平均 HVAC 营销预算 | 你应该在营销上花多少钱？

如果您准备开始大力营销您的 HVAC 公司，那么您可能正在尝试制定营销预算。

今天，我们正在帮助分解您应该计划支出多少以及您的 HVAC 营销预算应该包括哪些内容。 确切的金额总是会根据您的公司规模和您所在的位置而有所不同。 因此，我们将专注于百分比，而不是使用特定的数字。 这应该使您和您的公司更容易制定自己的营销预算。

预算的多少百分比应该用于营销？

我知道这似乎是一个简单的答案，但最终它确实取决于。 一些消息来源称，大多数小企业选择将大约 2-5% 的销售额用于营销。 对于收入不高的小企业来说，2-5% 的年收入可能只有 20,000-50,000 美元。

不要误会我们的意思，这不是一个“小数目”，但前提是您的公司已经实现了 100 万的收入。 不要被这些数字所暗示，而是专注于您和您的公司可以做什么以及您可以将这笔钱用于什么。

更大的钱=更大的结果

您可能听说过价值数百万美元的营销活动，您甚至可能知道将您的名字放在广告牌上可能要花费数千美元。 但是在营销方面，如果您做的事情是正确的，那么您投入的资金越多，您可能会获得更好的结果。

以基于广告的支出为例。 您花在带来潜在客户的广告上的钱越多，您获得的潜在客户就越多。 尽管这并不适用于所有营销实践。

将营销预算花在什么上

在确定了将在公司营销上花费多少之后，您就可以开始确定营销支出的用途。 从纸质广告到在线广告、搜索引擎优化、广播广告、卡车包装等等。 那里有很多选择，您的选择最终应该取决于为您的公司提供最佳投资回报率的方式。

以下是一些细分的不同选项，以及可能为他们推荐的花费。

网站

一个好的网站将包括很多不同的方面。 有良好的设计、明确的行动号召以及整个网站的信任因素。 其他有助于建立一个好的网站的因素包括搜索引擎优化、内容策略和填充您网站的副本。

您的网站还需要适合移动设备，并以鼓励客户就您提供的服务与您联系的方式设计。 根据您网站的设计时间和更新频率，您可能不需要进行任何更改。 但是，如果您发现自己不知所措并寻找新的东西，请联系我们！ 我们很乐意帮助您建立一个产生潜在客户的 HVAC 网站。

搜索引擎优化

SEO 策略将包括确保您的网站易于在 Google 上找到并符合标准，以便搜索引擎了解您的网站的全部内容。 还应该有一个内容策略，您可以定期为您的受众发布博客内容和其他资源。 通过这样做，您既可以帮助您的读者了解您所在行业的动态，也有助于确保您的网站可以在 Google 上轻松找到。

谷歌广告 (PPC)

Google 广告是另一种为您的业务和服务吸引更多流量的好方法。 但是，就像任何其他营销活动一样，您需要牢记一些事情。 您必须能够跟踪您的广告并知道它们为您的公司做了什么，如果您不小心，您可能会花光所有预算而没有任何结果。 PPC 可以非常高效，但对于那些没有经验的人来说也非常昂贵。

广播/电视广告

广播和电视是快速接触到很多人的好方法。 你可以为这些获得一些相当不错的时间段，而且它们也不会太贵，如果你有一个不会被其他任何东西触及的分配预算，它们就会变得完美。

任何营销活动的关键，无论是什么类型，始终是其背后的策略。 您的公司可以花掉全世界所有的钱，但是如果您不知道自己在做什么以及如何获得结果，那么您的营销预算将完全是浪费。

社交广告

即使您没有使用 SEO 或 Google Ads 做任何事情，社交广告也可能是吸引受众的好方法。 您仍然需要制定策略，但社交广告更便宜，而且更像是一种不需要太多维护的“有机”营销形式。

实体营销材料

不仅仅是数字营销可以帮助您的公司成长。 您还需要手头有物理材料，以便您可以将它们带到世界上。 无论是传单、名片还是明信片，这些物品都可以帮助人们记住您是谁以及您在看到它们时提供的服务。 以下是您可以使用的不同材料的一些想法。

邮寄者

如果您正在寻找更便宜的选择，那么邮寄总是一个不错的选择。 这些可以像传单一样简单，将在您当地发布，或者它们可以包括某种优惠或优惠券，以吸引读者在信息激起他们的兴趣时进一步与您联系。 使用邮件的最佳部分是您可以将它们发送到特定的目标区域。 根据您提供的服务，您认为可以使用您的服务的较旧的区域或地方可能是您开展业务的好地方。

报纸广告

报纸广告从第一本报纸就开始出现，今天仍然有效！ 您可以以低成本宣传特价、优惠、销售，或仅在当地报纸上展示您的品牌。 并非每个房主都会像以前那样阅读报纸。 这可能是报纸广告的缺点之一，但就价格而言，您将能够通过广告吸引大量潜在客户。

广告牌

试图发表声明并被很多人看到？ 广告牌可能正是您所需要的！ 对于任何能够处理大量潜在客户的大型公司或企业来说，广告牌都是一个好主意。 您需要知道您想要在哪里投放广告，以及在哪里可以为您的公司获得最佳曝光率。

卡车包裹

如果您正在寻找一种更永久的广告形式，那么卡车包装可以解决问题。 如果您的公司已经拥有形象或正在尝试宣传他们的徽标以及有关他们所提供产品的其他信息，那么这些都很棒。 建立品牌知名度是让您的名字进入整个社区客户心目中的好方法。

如何平衡暖通空调营销预算

如果您不小心，很容易花光您所有的 HVAC 营销预算而没有任何结果。 在预算的不同元素之间进行平衡，看看什么带来了最多的钱，并优化你的预算以获得更多有效的东西。

何时外包

“省”钱的一种方法是找到正确的方法来外包您正在做的营销工作。 以下是一些适用于外包的示例。 有时，外部公司或自由营销人员会为您节省更多的钱，而不是您全职雇用某人的成本。

外包： HVAC 营销活动策略、HVAC 宣传材料（传单、明信片）、HVAC 广播广告、HVAC 网站设计公司、数字营销和 SEO、按点击付费的 Google Ads。

作为企业主，大多数基于项目的工作外包会更便宜。 但是，其他正在进行的项目，如 SEO 和 PPC，通常会通过外包得到很好的服务。 一个每天在数字营销领域工作的专业团队可能是一个巨大的优势。

小公司的暖通空调营销技巧

小型企业与大型企业有不同的需求，因此您需要根据可以投入多少时间和精力来制定计划。 如果这适用于您的公司，标注或社交媒体帖子可能就足够了。 促销或优惠券也是吸引人们访问您网站的好方法。 作为一家小公司，你不会有很多预算来试验。 相反，尝试找到提供最高投资回报率的方法，并定期使用该流程进行营销。

随着公司的发展，您将能够开始将更多资源投入到不同的营销工作中，并希望找到适合您的长期解决方案。

中型公司的暖通空调营销技巧

中型暖通空调公司有很多优势，因为他们不需要像大公司那样担心规模太小或拥有所有资源和所需的管理。 当涉及到营销时，这是一个优势，因为您不会与其他 HVAC 业务直接竞争，并且仍然可以关注您的业务提供的内容。

当谈到作为一家中型公司寻求成功时，寻找你的好人并尽可能地留在那条路上。 有很多方法可以让您的 HVAC 公司受益。 但是，与其在方向上苦苦挣扎，不如找到最适合您公司的方法，并利用它来发挥自己的优势。

大公司的暖通空调营销技巧

如果您是一家大公司，那么没有理由仅仅因为您的规模而停止营销。 你有资源和时间。 需要考虑的一件事是，如果您的公司提供多种服务或产品，您可能希望专注于特定类型的服务或产品，因为客户可能很难从众多选项中进行选择。 此外，虽然平面广告仍然存在并且可以非常有效地使用金钱，但真正的竞争是在数字市场上。

最终，确保你的营销资金对你有用，而不是对你不利。 在整个暖通空调营销领域，有很多花钱的方法，但实际上只有少数几种方法会得到回报。

了解你的观众

如果你不研究他们，你怎么知道你的听众想要什么？ 为了让暖通空调公司有效地进行营销，他们需要了解他们想要接触的对象和地点。 了解您所在地区的人口统计数据可能有助于缩小您可以通过营销和广告活动定位的特定群体。 了解他们需要什么、他们想要什么以及他们对什么反应最好。

了解和了解您的听众的最佳方式是与他们交谈。 花时间了解他们作为房主或企业主的身份，并找到一种方法来解决他们与您的商业模式有关的问题。 他们需要的，可以是你提供的，但前提是你花时间去了解他们。

在 Hook Agency，我们努力为客户提供正确的营销解决方案。 每个企业都是不同的，我们希望花时间了解您的企业、它的运作方式以及最适合您的营销策略的方式。 有时新网站是一个很好的工具。 其他时候，您可能需要快速引导，因此您将转向 PPC。 SEO 是一种出色的长期解决方案，其投资回报率可以在未来几十年内继续看到。

无论您的公司是什么，我们都很乐意帮助您找到合适的营销解决方案。 让您的业务在竞争中领先并走上健康增长的轨道。