งบประมาณการตลาด HVAC เฉลี่ย | คุณควรใช้จ่ายด้านการตลาดมากแค่ไหน?

หากคุณพร้อมที่จะเริ่มทำการตลาดให้บริษัท HVAC ของคุณหนักขึ้น แสดงว่าคุณกำลังพยายามพัฒนางบประมาณการตลาดของคุณ

วันนี้ เรากำลังช่วยแจกแจงว่าคุณควรวางแผนการใช้จ่ายเท่าไร และงบประมาณการตลาด HVAC ของคุณควรมีอะไรบ้าง จำนวนเงินที่แน่นอนจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับว่าบริษัทของคุณใหญ่แค่ไหนและอยู่ที่ไหน ดังนั้น แทนที่จะใช้ตัวเลขเฉพาะ เราจะเน้นที่เปอร์เซ็นต์ สิ่งนี้ควรช่วยให้คุณและบริษัทของคุณพัฒนางบประมาณการตลาดของตนเองได้ง่ายขึ้น

ร้อยละของงบประมาณควรไปการตลาด?

ฉันรู้ว่าคำถามนี้ดูเหมือนเป็นคำถามง่ายๆ ที่มีคำตอบง่ายๆ แต่สุดท้ายแล้วมันก็ขึ้นอยู่จริงๆ บางแหล่งระบุว่าธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่เลือกที่จะใช้จ่ายประมาณ 2-5% ของยอดขายเพื่อการตลาด สำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่ไม่ได้ทำเงินเป็นจำนวนมาก 2-5% อาจเป็นเพียง $20,000-$50,000 ต่อปีเท่านั้น

อย่าเข้าใจเราผิด นั่นไม่ใช่ "จำนวนเล็กน้อย" แต่นั่นก็ต่อเมื่อบริษัทของคุณมีรายได้ 1 ล้านแล้วเท่านั้น อย่ากังวลกับตัวเลขเหล่านี้ ให้เน้นที่สิ่งที่คุณและบริษัทสามารถทำได้ และสิ่งที่คุณสามารถนำเงินนั้นไปใช้จ่ายได้

เงินที่มากขึ้น = ผลลัพธ์ที่มากขึ้น

คุณอาจเคยได้ยินเกี่ยวกับแคมเปญการตลาดมูลค่าหลายล้านเหรียญ และคุณอาจรู้ด้วยซ้ำว่าชื่อของคุณบนป้ายโฆษณาอาจต้องใช้เงินมากกว่าหลายพันดอลลาร์ แต่เมื่อพูดถึงการตลาด หากคุณทำสิ่งที่ถูกต้อง ยิ่งใช้เงินไปกับมันมากเท่าไร คุณก็จะได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นเท่านั้น

ยกตัวอย่างการใช้จ่ายตามโฆษณา ยิ่งคุณใช้เงินไปกับโฆษณาที่นำโอกาสในการขายมามากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งมีโอกาสได้รับโอกาสในการขายมากขึ้นเท่านั้น แม้ว่าจะไม่สามารถใช้กับแนวทางปฏิบัติทางการตลาดได้ทุกประเภท

สิ่งที่ต้องใช้งบประมาณการตลาดของคุณ

หลังจากที่คุณได้กำหนดจำนวนเงินที่คุณจะใช้จ่ายในการทำการตลาดให้กับบริษัทของคุณแล้ว คุณสามารถเริ่มกำหนดได้ว่าการใช้จ่ายด้านการตลาดนั้นจะใช้ไปเพื่ออะไร ตั้งแต่กระดาษไปจนถึงโฆษณาออนไลน์ SEO โฆษณาวิทยุ แผ่นปิดรถบรรทุก และอื่นๆ มีตัวเลือกค่อนข้างน้อย และตัวเลือกของคุณควรขึ้นอยู่กับสิ่งที่เสนอให้บริษัทของคุณได้รับ ROI ที่ดีที่สุด

ต่อไปนี้คือตัวเลือกต่างๆ ที่แยกย่อยออกไปและสิ่งที่อาจเป็นค่าใช้จ่ายที่แนะนำสำหรับพวกเขา

เว็บไซต์

เว็บไซต์ที่ดีจะมีแง่มุมที่แตกต่างกันค่อนข้างน้อย มีการออกแบบที่ดี คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน ตลอดจนปัจจัยด้านความไว้วางใจทั่วทั้งไซต์ สิ่งอื่น ๆ ที่สามารถช่วยในการสร้างเว็บไซต์ที่ดี ได้แก่ SEO กลยุทธ์เนื้อหา และสำเนาที่เติมเว็บไซต์ของคุณ

เว็บไซต์ของคุณจะต้องเป็นมิตรกับอุปกรณ์เคลื่อนที่และได้รับการออกแบบในลักษณะที่สนับสนุนให้ลูกค้าติดต่อคุณเกี่ยวกับบริการที่คุณนำเสนอ คุณอาจไม่จำเป็นต้องทำการเปลี่ยนแปลงใดๆ ขึ้นอยู่กับว่าเว็บไซต์ของคุณได้รับการออกแบบเมื่อใดและอัปเดตบ่อยเพียงใด แต่ถ้าคุณพบว่าตัวเองกำลังสูญเสียและกำลังมองหาสิ่งใหม่ ติดต่อเรา! เรายินดีที่จะช่วยคุณสร้างเว็บไซต์ HVAC ที่สร้างโอกาสในการขาย

SEO

กลยุทธ์ SEO จะรวมถึงการทำให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณค้นหาได้ง่ายบน Google และได้มาตรฐาน เพื่อให้เครื่องมือค้นหารู้ว่าเว็บไซต์ของคุณเกี่ยวกับอะไร ควรมีกลยุทธ์เนื้อหาที่คุณเผยแพร่เนื้อหาบล็อกและแหล่งข้อมูลอื่นๆ สำหรับผู้ชมของคุณเป็นประจำ การทำเช่นนี้จะช่วยแจ้งให้ผู้อ่านทราบถึงสิ่งที่เกิดขึ้นในอุตสาหกรรมของคุณ แต่ยังช่วยให้มั่นใจได้ว่าเว็บไซต์ของคุณจะพบได้ง่ายบน Google

โฆษณา Google (PPC)

โฆษณา Google เป็นอีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มการเข้าชมธุรกิจและบริการของคุณ แต่เช่นเดียวกับแคมเปญการตลาดอื่นๆ มีบางสิ่งที่คุณต้องจำไว้ คุณต้องสามารถติดตามโฆษณาของคุณและรู้ว่าพวกเขากำลังทำอะไรให้กับบริษัทของคุณ ถ้าคุณไม่ระวัง คุณสามารถใช้งบประมาณทั้งหมดโดยไม่ได้รับผลลัพธ์ใดๆ PPC สามารถให้ผลผลิตได้อย่างไม่น่าเชื่อ แต่ก็มีราคาแพงมากสำหรับผู้ที่ไม่เคยมีประสบการณ์มาก่อน

โฆษณาทางวิทยุ/โทรทัศน์

วิทยุและโทรทัศน์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงผู้คนจำนวนมากอย่างรวดเร็ว คุณสามารถหาช่วงเวลาดีๆ สำหรับสิ่งเหล่านี้ได้ และพวกมันก็ไม่แพงเกินไปเช่นกัน ซึ่งทำให้มันสมบูรณ์แบบหากคุณมีงบประมาณที่จัดสรรไว้ซึ่งจะไม่ถูกกระทบกระเทือนจากสิ่งอื่นใด

กุญแจสำคัญของแคมเปญการตลาด ไม่ว่าจะเป็นประเภทใด จะเป็นกลยุทธ์ที่อยู่เบื้องหลังเสมอ บริษัทของคุณสามารถใช้จ่ายเงินได้ทั้งหมดในโลก แต่ถ้าคุณไม่รู้ว่ากำลังทำอะไรอยู่และทำอย่างไรให้ได้ผลลัพธ์ งบประมาณการตลาดของคุณก็จะสูญเปล่าทั้งหมด

โฆษณาโซเชียล

โฆษณาโซเชียลเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงผู้ชมของคุณ แม้ว่าคุณจะไม่ได้ทำอะไรกับ SEO หรือ Google Ads ก็ตาม คุณยังต้องทำงานกับกลยุทธ์นี้ แต่การโฆษณาบนโซเชียลมีราคาไม่แพงและเป็นการตลาดแบบ "ทั่วไป" มากกว่าที่ไม่ต้องการการบำรุงรักษามากนัก

สื่อการตลาดทางกายภาพ

ไม่ใช่แค่การตลาดดิจิทัลที่จะช่วยให้บริษัทของคุณเติบโต คุณต้องมีวัสดุทางกายภาพอยู่ในมือด้วยเพื่อที่คุณจะสามารถนำพวกมันออกไปสู่โลกได้ ไม่ว่าจะเป็นใบปลิว นามบัตร หรือไปรษณียบัตร รายการเหล่านี้จะช่วยให้ผู้คนจดจำว่าคุณเป็นใครและให้บริการอะไรเมื่อพวกเขาเห็นพวกเขา ต่อไปนี้คือแนวคิดบางประการเกี่ยวกับวัสดุต่างๆ ที่คุณสามารถใช้ได้

จดหมาย

หากคุณกำลังมองหาตัวเลือกที่ถูกกว่า การส่งจดหมายก็เป็นตัวเลือกที่ดีเสมอ สิ่งเหล่านี้สามารถทำได้ง่ายเหมือนใบปลิวที่จะออกไปในพื้นที่ของคุณหรืออาจรวมถึงข้อเสนอหรือคูปองเพื่อดึงดูดผู้อ่านให้ติดต่อคุณเพิ่มเติมหากข้อมูลดังกล่าวดึงดูดความสนใจของพวกเขา ส่วนที่ดีที่สุดเกี่ยวกับการใช้จดหมายคือคุณสามารถส่งไปยังพื้นที่เฉพาะและเป้าหมายได้ บางทีพื้นที่ที่เก่ากว่าหรือสถานที่ที่คุณคิดว่าสามารถใช้บริการของคุณได้อาจเป็นที่ที่ดีในการกำหนดเป้าหมายสำหรับธุรกิจของคุณตามบริการที่คุณนำเสนอ

โฆษณาทางหนังสือพิมพ์

โฆษณาทางหนังสือพิมพ์มีมาตั้งแต่หนังสือพิมพ์ฉบับแรกและยังคงมีผลมาจนถึงทุกวันนี้! ด้วยต้นทุนที่ต่ำ คุณสามารถโฆษณาข้อเสนอพิเศษ ดีล การขาย หรือเพียงแค่แสดงแบรนด์ของคุณในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่น ไม่ใช่เจ้าของบ้านทุกคนที่จะอ่านเอกสารเหมือนเมื่อก่อน นี่อาจเป็นข้อเสียอย่างหนึ่งของการโฆษณาในบทความ แต่สำหรับราคา คุณจะสามารถเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากผ่านโฆษณาได้

บิลบอร์ด

พยายามที่จะแถลงและให้คนจำนวนมากเห็น? ป้ายโฆษณาอาจเป็นสิ่งที่คุณต้องการ! ป้ายโฆษณาเป็นความคิดที่ดีสำหรับบริษัทหรือธุรกิจขนาดใหญ่ทุกประเภทที่สามารถจัดการกับลูกค้าเป้าหมายจำนวนมากได้ คุณจะต้องรู้ว่าคุณต้องการโฆษณาของคุณที่ใด และที่ใดที่คุณจะได้รับการแสดงที่ดีที่สุดสำหรับบริษัทของคุณ

ผ้าคลุมรถบรรทุก

หากคุณกำลังมองหารูปแบบการโฆษณาที่ถาวรกว่านี้ ผ้าคลุมรถบรรทุกสามารถช่วยคุณได้ สิ่งเหล่านี้จะดีมากหากบริษัทของคุณมีภาพอยู่แล้วหรือกำลังพยายามส่งเสริมโลโก้ของตน รวมทั้งข้อมูลอื่นๆ เกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขานำเสนอ การสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์เป็นวิธีที่ดีในการทำให้ชื่อของคุณอยู่ในใจของลูกค้าทั่วทั้งชุมชนของคุณ

วิธีสร้างสมดุลให้กับงบประมาณการตลาด HVAC

ถ้าคุณไม่ระวัง คุณสามารถใช้งบประมาณการตลาด HVAC ทั้งหมดได้โดยง่ายโดยไม่มีผลลัพธ์ใดๆ ความสมดุลระหว่างองค์ประกอบต่างๆ ของงบประมาณเพื่อดูว่าอะไรทำเงินได้มากที่สุด และปรับงบประมาณของคุณให้เหมาะสมเพื่อให้ได้สิ่งที่ใช้ได้ผลมากขึ้น

เมื่อไรควรจ้างภายนอก

วิธีหนึ่งในการ "ประหยัดเงิน" คือการหาวิธีที่เหมาะสมในการจัดหางานด้านการตลาดที่คุณทำอยู่ ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของสิ่งที่จะทำงานได้ดีสำหรับการเอาท์ซอร์ส บางครั้งบริษัทภายนอกหรือนักการตลาดอิสระที่สูงกว่าจะช่วยให้คุณประหยัดเงินได้มากกว่าที่คุณจะจ้างคนเต็มเวลา

แหล่งข้อมูล ภายนอก: กลยุทธ์แคมเปญการตลาด HVAC, เอกสารส่งเสริมการขาย HVAC (ใบปลิว, โปสการ์ด), โฆษณาวิทยุ HVAC, บริษัทออกแบบเว็บไซต์ HVAC, การตลาดดิจิทัลและ SEO, โฆษณา Google แบบจ่ายต่อคลิก

งานตามโครงการส่วนใหญ่จะถูกกว่าสำหรับคุณในฐานะเจ้าของธุรกิจในการจ้างภายนอก แต่โครงการอื่นๆ เช่น SEO และ PPC ที่กำลังดำเนินอยู่มักจะได้รับการบริการที่ดีผ่านการเอาท์ซอร์ส การมีทีมผู้เชี่ยวชาญระดับสูงที่ทำงานด้านการตลาดดิจิทัลทุกวันจะเป็นประโยชน์อย่างมาก

เคล็ดลับการตลาด HVAC สำหรับบริษัทขนาดเล็ก

ธุรกิจขนาดเล็กมีความต้องการที่แตกต่างจากธุรกิจขนาดใหญ่ ดังนั้น คุณจะต้องคิดแผนโดยพิจารณาจากเวลาและความสนใจที่คุณสามารถให้ได้ คำบรรยายภาพหรือโพสต์บนโซเชียลมีเดียอาจเพียงพอหากสิ่งนี้มีผลกับบริษัทของคุณ โปรโมชันหรือคูปองยังเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดผู้คนให้มาที่เว็บไซต์ของคุณ ในฐานะบริษัทขนาดเล็ก คุณจะมีงบประมาณไม่มากที่จะทดลอง ให้พยายามค้นหาสิ่งที่ให้ ROI สูงสุด และใช้กระบวนการนั้นเพื่อการตลาดของคุณเป็นประจำ

เมื่อบริษัทของคุณเติบโตขึ้น คุณจะสามารถเริ่มลงทุนทรัพยากรของคุณมากขึ้นในความพยายามทางการตลาดต่างๆ และหวังว่าจะได้พบกับโซลูชันระยะยาวที่เหมาะกับคุณ

เคล็ดลับการตลาด HVAC สำหรับบริษัทขนาดกลาง

บริษัท HVAC ขนาดกลางมีข้อได้เปรียบมากมาย เนื่องจากไม่จำเป็นต้องกังวลว่าจะเล็กเกินไป หรือมีทรัพยากรทั้งหมดและมีการจัดการที่จำเป็นเหมือนบริษัทขนาดใหญ่ นี่เป็นข้อได้เปรียบในด้านการตลาด เนื่องจากคุณไม่ได้แข่งขันโดยตรงกับธุรกิจ HVAC อื่นๆ และยังได้รับความสนใจจากสิ่งที่ธุรกิจของคุณนำเสนอ

เมื่อเป็นเรื่องของการค้นหาความสำเร็จในฐานะบริษัทขนาดกลาง ให้มองหาคนที่ดีและอยู่ในเลนนั้นให้ดีที่สุด มีหลายวิธีที่คุณสามารถใช้บริษัท HVAC ของคุณได้ แต่แทนที่จะดิ้นรนกับทิศทาง ให้ค้นหาสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับบริษัทของคุณและใช้มันให้เป็นประโยชน์

เคล็ดลับการตลาด HVAC สำหรับบริษัทขนาดใหญ่

หากคุณเป็นบริษัทขนาดใหญ่ ไม่มีเหตุผลใดที่จะหยุดทำการตลาดเพียงเพราะขนาดของคุณ คุณมีทรัพยากรและเวลา สิ่งหนึ่งที่ต้องพิจารณาคือ คุณอาจต้องการเน้นที่ประเภทของบริการหรือผลิตภัณฑ์เฉพาะ หากบริษัทของคุณเสนอมากกว่าหนึ่งรายการ เนื่องจากลูกค้าอาจเลือกจากตัวเลือกมากมายได้ยาก นอกจากนี้ แม้ว่าโฆษณาสิ่งพิมพ์จะยังคงมีอยู่และใช้เงินได้อย่างมีประสิทธิภาพ แต่การแข่งขันที่แท้จริงคือในตลาดดิจิทัล

ท้ายที่สุด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเงินการตลาดของคุณใช้ได้ผลกับคุณและไม่ต่อต้านคุณ มีหลายวิธีในการใช้จ่ายเงินในโลกของการตลาด HVAC แต่มีเพียงไม่กี่วิธีเท่านั้นที่จะจ่ายจริง

ทำความเข้าใจกับผู้ชมของคุณ

คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าผู้ชมของคุณต้องการอะไรถ้าคุณไม่ศึกษาพวกเขา เพื่อให้บริษัท HVAC ทำการตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ พวกเขาต้องเข้าใจว่าพวกเขากำลังพยายามเข้าถึงใครและที่ไหน การทำความเข้าใจข้อมูลประชากรในพื้นที่ของคุณอาจช่วยจำกัดกลุ่มเฉพาะที่คุณสามารถกำหนดเป้าหมายด้วยการตลาดและแคมเปญโฆษณา เรียนรู้สิ่งที่พวกเขาต้องการ สิ่งที่ต้องการ และสิ่งที่พวกเขาตอบสนองได้ดีที่สุด

วิธีที่ดีที่สุดในการทำความรู้จักและเข้าใจผู้ชมของคุณคือการพูดคุยกับพวกเขา ใช้เวลาทำความรู้จักพวกเขาในฐานะเจ้าของบ้านหรือเจ้าของธุรกิจ และค้นหาวิธีแก้ปัญหาด้วยรูปแบบธุรกิจของคุณ สิ่งที่พวกเขาต้องการสามารถเป็นสิ่งที่คุณเสนอได้ แต่ถ้าคุณใช้เวลาทำความรู้จักกับพวกเขา

ที่ Hook Agency เราทำงานอย่างหนักเพื่อมอบโซลูชันการตลาดที่เหมาะสมสำหรับลูกค้าของเรา ทุกธุรกิจมีความแตกต่างกัน และเราต้องการใช้เวลาในการทำความรู้จักธุรกิจของคุณ วิธีการทำงาน และสิ่งที่เหมาะสมที่สุดเมื่อพูดถึงกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ บางครั้งเว็บไซต์ใหม่เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยม บางครั้งคุณอาจต้องการโอกาสในการขายที่รวดเร็ว ดังนั้นคุณจะหันไปใช้ PPC SEO เป็นโซลูชันระยะยาวที่ยอดเยี่ยมพร้อม ROI ที่สามารถเห็นได้อย่างต่อเนื่องเป็นเวลาหลายทศวรรษ

ไม่ว่ามันจะเป็นอะไรสำหรับบริษัทของคุณ เรายินดีที่จะช่วยคุณค้นหาโซลูชันทางการตลาดที่เหมาะสม ที่ช่วยให้ธุรกิจของคุณก้าวไปข้างหน้าในการแข่งขันและติดตามการเติบโตอย่างแข็งแกร่ง