ビジネスを売る方法

公開: 2021-05-04

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あなたがあなたのビジネスを売る準備ができているならば、あなたはとるべき特定のステップを持っています。あなたがあなたのビジネスを売ることを考えているだけであるとしても、あなたは今それらのステップを取り始めるべきです。

それは、ビジネスにかける価値、つまり価格を証明するために、具体的で詳細な記録が必要になるためです。

あなたはまたあなたのビジネスを売る方法についてする決定をするでしょう。ビジネスブローカーを使用しますか？自分で売る？弁護士を選びますか？これらの決定について今すぐ調査を開始できます。あなたの販売計画が1年か2年先であっても。

このトピックの詳細については、トレーニングツールとして中小企業を販売するためのBizBuySellのガイドをダウンロードしてください。中小企業を販売するには、BizBuySellで中小企業を販売するにアクセスしてください。代わりにビジネスを購入することに興味がある場合は、中小企業を購入するためのガイドをダウンロードすることもできます。

なぜビジネスを売るのですか？

あなたが販売のためのデイケアビジネスを持っているとしましょう。あなたのビジネスを売るあなたの理由はあなたにとって重要です。理由はまたあなたの潜在的な事業主にとって重要かもしれません。理由は、将来の購入者を落胆させるのではなく、理にかなっている必要があります。

将来の事業主が簡単に理解できるものは次のとおりです。

退職
パートナーシップは耐えられませんでした
病気または死

あなたのビジネスを売る他の理由は前向きな方法で伝えるのが難しいかもしれません。会社のオーナーであるあなたが常に過労を感じているほど、ビジネスは順調に進んでいますか？その結果、燃え尽きましたか？これらの事実が適切なコンテキストで提示されている場合、購入者はさらに購入に熱心になる可能性があります。

事業売却のタイミングはどうですか？販売するのに最適な時期はいつですか？

何年にもわたる収益性とパフォーマンスの中で–あなたの会社がお金を稼いでいるのになぜ売るのですか？簡単に言えば、会社はお金を失っている会社に比べてはるかに魅力的です。あなたは本当に素晴らしい契約を結びましたか？バイヤーに伝える契約？販売するのに最適な時期になるかもしれません。

中小企業の販売

あなたの会社の規模は販売の要因です。これは、購入者が通常、特定の規模の企業を購入しようとしているためです。

ただし、それ以外に、中小企業を販売する場合はサイズは関係ありません。手順は同じまたは類似しています。

あなたのビジネスを売るための11の重要なステップ

あなたのビジネスを売ることは、ビジネスの規模に関係なく、複雑なプロセスであり、ビジネスを売ることができる前に取るべき多くのステップがあります。ここでは、そのプロセスで開始するための最も重要な11のステップを示します。

1.すべての会計記録を整理する

会計記録は、会計基準を反映している必要があります。そうすれば、あなたの利益を同様のビジネスと簡単に比較することができます。これは、同じプロセスがアカウンティングレコードの保守とコンパイルに使用されているためです。会計記録が標準に準拠している限り、財務データを業界のベンチマークと比較できます。

そうは言っても、収益に影響を与えるいくつかの「費用」をさらに分離することをお勧めします。これらは、購入者が負担しない可能性のある費用になります。これは、購入者が少し異なる方法で物事を実行することを選択する可能性があるためです。

これらの種類の費用は「裁量的費用」と呼ぶことができます。そのような：

旅費–たぶん、あなたが会社を設立したとき、あなたは全国大会や販売会場に出席しました。
エンターテインメントの費用–同様に、あなたが潜在的な顧客を獲得するために努力したとき。
ボーナス–トップパフォーマーに支払ったもの。
商用車–おそらく、会社で使用するために1台または複数台の車両をリースまたは購入しました。
医療保険–事業を通じて設定された、あなた自身および/または家族の医療保険の支払いをしましたか？

2.評価の専門家を雇い、あなたのビジネス価値を見つけましょう

あなたが家を売るとき、あなたはあなたが設定した価格を証明するために不動産鑑定を使います。そのプロセスはかなり簡単です。不動産業者は、同様の売り上げを比較し、家電製品、屋根の年齢、サイズ、敷地など、家に価値を置くことができます。

あなたのビジネスを売るには、特定のビジネス評価の専門家が必要です。それは、価格に影響を与える多くの要因が存在する可能性があるためです。以下は、ビジネス評価の専門家が価格設定に役立つ情報の例です。

過去4年間の事業税の記録。
あなたの在庫の価値
あらゆるビジネス機器の価値。
顧客基盤の証明。
商品やサービスを購入するための長期契約の証明。

3.出口戦略を立てる

事業売却による利益をどのように処理しますか？計画のこの部分には、財務マネージャーまたは専門のCPAが必要になる可能性があります。

通常、誰も聞きたくない言葉、キャピタルゲインが聞こえます。キャピタルゲインを処理する方法は、出口戦略の一部である必要があります。

多くの事業売上高は資産売却と見なされます。資産売却は通常、15％の長期キャピタルゲイン率で課税されます。

資産の価値を決定することは、あなたがあなたのビジネスを売り、お金のための出口計画を立てるときの交渉の一部になることができます。資産は、資本資産、減価償却資産、在庫または株式などのタイプごとにグループ化されます。あなたと買い手がこれらの資産について合意するドル価値は、あなたが支払うキャピタルゲインの額に影響を与える可能性があります。これは販売交渉プロセスの一部である可能性があり、これが出口戦略なしであなたのビジネスを販売するべきではない理由です。

4.あなたのビジネスを売り込む

自分で売るつもりですか？あなたはビジネスブローカーを雇うつもりですか？いずれにせよ、あなたはプロセスに貢献することができます、そしてあなたがすることが重要です。

エグゼクティブサマリーを作成します。これは、ビジネスの売り手が積極的になり、将来の所有者が持つ可能性のある質問に答えることができる場所です。それをビジネス日記と考えてください。エグゼクティブサマリーは、最初から現在までのビジネスのライフサイクルの説明です。すべてのトピックをカバーするために、潜在的な質問に答えることを目的として、製品を説明し、サプライチェーンを定義します。

エグゼクティブサマリーに正式な番号は必要ありません。実際、ビジネスに関する財務情報は、購入する資格のある購入者にのみ提供する必要があります。

エグゼクティブサマリーは、販売の理由に関する詳細情報と質問への回答を提供する場所です。

あなたとビジネスブローカーのどちらがビジネスを売り込むのですか？いずれにせよ、マーケティング計画を立てる必要があります。あなたがビジネスブローカーと一緒に行くなら、あなたはブローカーの専門知識を尊重しながらあなたのアイデアを提供することができます。

5.あなたのビジネスを市場に出す

あなたのビジネスをリストする前に、あなたの計画を家族や従業員と共有してください。購入に興味があると思われる場合は、信頼できる顧客と情報を共有することもできます。

しかし、あなたのビジネスを売却する計画を人々に知らせるのは危険な場合があります。従業員の大量流出を引き起こしてくれませんか？さらに悪いことに、顧客？事業主は猫をことわざの袋から出すように注意する必要があります。

マーケットプレイスにビジネスを掲載する最も簡単な方法の1つは、 BizBuySellでビジネスを販売することです。ただし、そのステップを実行する前に、顧客への説明レターの作成と従業員への通知について慎重に検討する必要があります。それらの人々のすべてが販売について知るつもりだからです。

価格はどうですか？住宅販売と同じように、高すぎたり低すぎたりするのは間違いです。高すぎる、そしてプロパティは長すぎる市場の1つです。潜在的なビジネスオーナーは、リストの日付を見て、ビジネスの何が問題になっているのか疑問に思うかもしれません。低すぎる、そしてそれは投売りのように見えます。ただし、予期しない病気や死亡など、ビジネスを迅速に売却する理由がある場合は、低価格を正当化できます。これは、ブローカーを使用している場合にブローカーに伝えるための情報です。

事業の売却期間は通常6か月から2年であることを知っておく必要があります。事業のほとんどの売上高は2年のマークに近いです。だから、販売なしで過ぎ去った月にあなたを怒らせないでください。価格をしっかりと守ってください。

6.将来のバイヤーをふるいにかける：完璧なビジネスオーナーを見つける

財務スクリーニングは最も重要です。あなたがそれぞれの見込みのあるバイヤーに事前資格を与えなければ、それらのタイヤキッカーは迷惑以上のものになる可能性があります。

あなたは本当にタイヤキッカーがあなたのビジネスについての財務情報を入手することを望みますか？そして、あなたはその情報を提供し、会社のショーをするのに時間を無駄にしたいですか？

これについてブローカーと話し合ってください。この規定は、ブローカーとの販売契約に含めることができます。

ブローカーはまた、オファーを受け入れるかどうか、いつ受け入れるかについてアドバイスすることができます。取引の芸術には交渉が含まれます。インクが付いた最初の取引をあなたが受けることを期待するバイヤーはほとんどいません。ブローカーはあなたに圧力をかけるかもしれませんが、決定はあなた次第です。

ただし、誰かが提示価格を提示し、あなたの決定がお金を受け取らないことである場合、あなたはブローカー手数料を支払う必要があることを覚えておいてください。

7.デューデリジェンスプロセスを尊重する

買い手はたくさんの情報を欲しがり、カバーされているトピックは主に財務を扱っています。忍耐を失わないでください。購入者は、会社を購入する場合と同じ情報を求めています。

デューデリジェンスの事務処理には、財務情報のほか、ライセンス、不動産または機器のリース、および係争中/進行中の訴訟に関する情報が含まれる場合があります。

8.契約を交渉し、契約を締結します

価格交渉では、事業の一部の価格を交渉することができます。これには、在庫と機器が含まれる場合があります。また、減価償却資産を含めることもできます。

9.弁護士を雇い、契約を締結します

あなたがあなた自身でビジネスをリストして売り込むとしても、あなたは販売プロセスを閉じるために弁護士を必要とするでしょう。そして、弁護士だけではありません。あなたはビジネスセールスを専門とする弁護士または法律事務所が必要になります。

10.前払いを受け取る

頭金要件の割合は、銀行によって異なる場合があります。前払いは、販売の交渉不可能な要素です。前払い金を持っていない潜在的な買い手はまさにそれです–潜在的な買い手。潜在的な購入者は、実際の購入者になる準備がまだできていない可能性があります。

11.成果をお楽しみください！

あなたはそれをしました。事業売却は非常にストレスになる可能性があります。時間をかけて解凍します。

あなたのビジネスを売るときに避けるべき6つの間違い

もちろん、ビジネスを売るときも、人々は多くの間違いを犯します。そこで、最も一般的な間違いをまとめて、回避できるようにしました。

1.事前に計画しない

出口戦略を計画することを忘れないでください。

2.販売するのに時間がかかりすぎる

利益を上げていますか？あなたがロールにいる間に売る。

3.あなたのビジネスを偽って伝える

財務、特に確定申告を台無しにしないでください。あなたが訴訟に時間を費やすことを楽しんでいない限り。

4.ビジネスの機密性を維持しない

事業のほぼすべての販売には、機密保持契約が含まれています。これは、事業が売却されたときに行われる事務処理ではありません。それはあなたがあなたのビジネスについての財務情報を提供する前に行われなければなりません。

5.間違った購入者を見つける

売り手は、紙の上でさえ見栄えがするかもしれないそのビジネス買い手に対して警戒しなければなりません。将来の購入者の財務を徹底的に調査します。取引は両方の方法で機能する必要があります。

6.あなたのビジネスを一人で売ろうとする

これは鍬に厳しい列です。必要な無数の事務処理は、平均的なビジネスの売り上げには気が遠くなるようなものです。これはブローカーがあらゆるペニーの価値があるところです。多くの取引を完了したブローカーは、プロセスを合理化します。ブローカーは貸し手を含む連絡先を持っています。

ビジネスをすばやく売る方法

あなたの主な目標が速い販売であるならば、あなたが最も高い値札を得ないかもしれないことを心に留めておいてください。

しかし、これを行う方法は次のとおりです。

すべての財務情報を整理してください。
財務とエグゼクティブサマリーを含むパケットを作成します。
財務情報やパケットに関する情報を送信する前に、購入者を事前に選別します。
従業員や家族に低価格で販売します。
積極的なマーケティングで高い関心を維持します。

商業賃貸で事業を売却する

所有者は、中小企業の売却を複雑にする商業賃貸を持っている可能性があります。所有者は、リースの「利息」を購入者に譲渡できる場合があります。ただし、元のリース契約で許可されている場合にのみ、リースを購入者に譲渡できます。

いずれにせよ、家主に通知してください。

あなたのビジネスを売るのにどれくらいの費用がかかりますか？

ブローカーを使用する場合、ビジネスを販売するための平均コストは、販売価格に基づくブローカーの15％の手数料です。

法定費用もかかります。

どうすれば合法的に事業を売却できますか？

実際の売買契約に加えて、販売を構成する法的文書のサンプルを次に示します。

売渡証–在庫や設備などの資産を購入者に譲渡するために必要です。
競業避止義務–必要に応じて。
機密保持契約–財務情報およびビジネス情報（顧客リスト、契約など）を送信する前に署名されます。

あなたのビジネスを売るのにどれくらい時間がかかりますか？

一部の企業、特に個人事業主は6か月以内に売却します。ほとんどの場合、事業の売却には2年近くかかります。

販売には2年かかり、値札をしっかりと維持することを期待してください。

苦労しているビジネスをどのように売りますか？

うわぁ。あなたは苦労していて、ビジネスを早く売りたいと思っています。しかし、それが現在成功していない場合はどうなりますか？ここにいくつかのヒントがあります：

前に述べたように、財務書類を整理してください。
ドアを開いたままにします。「クローズド」サインのように「低額のオファーをする」とは何も言いません。
専門家のアドバイスを求めてください。アドバイスが無料のSCORE、Service Corps ofRetiredExecutivesのWebサイトから始めることができます。
他の計画を立てます。あなたがそれを売ることができないならば、ビジネスはどのように形作られるべきですか？それを成功させるためにあなたができることはありますか？
ブローカー、特にあなたの業種の指標を理解しているブローカーを使用してください。

あなたのビジネスを売る最良の方法は何ですか？

総括する：

会計基準に従い、重要なデータを整理します。
ビジネスのエグゼクティブサマリーを作成するために作業します。
出口計画を立てます。
一人で行くか、ブローカーを使うかを決めます。
興味を引くマーケティング計画を立てましょう。
ビジネス評価計算機を使用します。

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