7 práticas recomendadas para aumentar sua taxa de conversão de marketing de conteúdo

As campanhas de marketing de conteúdo podem ser usadas para atingir uma variedade de objetivos, desde obter tráfego até o envolvimento do público. Para os profissionais de marketing B2C, o objetivo mais importante é gerar conversões e é a principal métrica que eles rastreiam.

Fonte da imagem: Instituto de Marketing de Conteúdo

Para profissionais de marketing de conteúdo B2B, o rastreamento de conversões é a quinta métrica mais importante.

Isso mostra claramente a importância que os profissionais de marketing dão às conversões como parte de suas estratégias de marketing de conteúdo . No entanto, nem todos eles são realmente bem-sucedidos em gerar conversões.

Se você está lutando para gerar conversões por meio de seu conteúdo, aqui estão sete práticas recomendadas que você pode seguir para obter mais conversões.

1. Palavras-chave transacionais de destino

Palavras-chave são o ponto focal de qualquer estratégia de marketing de conteúdo, pois são usadas para qualificar leads. Ao otimizar seu conteúdo para uma palavra-chave, você garante que as pessoas que pesquisam essa palavra-chave encontrem sua página.

O tipo de palavras-chave que você usa determina o tipo de tráfego que você recebe.

Portanto, se você deseja gerar conversões de vendas, deve se concentrar em palavras-chave transacionais ou de alta intenção de compra. Isso inclui palavras como serviços, soluções, software, custo, etc.

Mas, como você decide quais palavras-chave transacionais usar?

Pense na perspectiva de um cliente. Que consulta de pesquisa você usaria para pesquisar produtos e serviços que você fornece?

A resposta a essa pergunta ajudará você a encontrar uma lista de palavras-chave transacionais para sua empresa.

Sua estratégia de palavras-chave existente ditará como você aproveita as palavras-chave em seu conteúdo. Normalmente, adicionar palavras-chave a títulos e subtítulos funciona melhor do que simplesmente adicioná-las ao corpo do conteúdo.

2. Use conteúdo fechado

Uma das melhores maneiras de obter leads do seu conteúdo é usar o conteúdo fechado. Esta é uma estratégia onde você oferece um recurso de conteúdo exclusivo em troca de detalhes dos visitantes do seu site.

Como é que isso funciona?

Você oferece um recurso valioso como um estudo ou whitepaper gratuitamente, mas peça às pessoas que forneçam seu nome e endereço de e-mail para obtê-lo. Eles recebem conteúdo gratuito e você obtém informações para construir sua lista de e-mail.

No entanto, nem todo conteúdo é digno de ser fechado. Você precisa criar conteúdo de alta qualidade, valioso e relevante para que as pessoas queiram o suficiente para preencher um formulário para obtê-lo. Você pode aproveitar ferramentas de terceiros para ajudá-lo a escrever um conteúdo melhor.

Alguns tipos populares de conteúdo fechado incluem e-books, whitepapers, folhas de dicas, modelos, kits de ferramentas, etc.

3. Escreva CTAs Persuasivos

Se o seu objetivo é converter os visitantes do seu site em clientes pagantes ou visitantes repetidos, os CTAs (calls-to-action) são sua melhor aposta. Idealmente, cada página de um site pode ter um CTA para levar as pessoas a realizar a ação desejada.

Essa ação pode ser assinar sua newsletter, conferir os serviços, página, ler conteúdos semelhantes, etc. Qualquer coisa que você queira que seu público faça, você pode fazer acontecer com a ajuda de CTAs.

No entanto, seus CTAs precisam ser persuasivos o suficiente para que as pessoas cliquem neles. Aqui estão algumas maneiras de escrever CTAs persuasivos:

• Use palavras orientadas para a ação
• Use a reciprocidade, diga a eles que benefício eles terão se clicarem
• Crie um senso de urgência ou escassez ao:
• Oferecendo uma quantidade limitada de algo
• Ou dando uma oferta por tempo limitado
• Faça seus CTAs se destacarem usando fontes grandes e cores brilhantes

4. Inicie um boletim informativo

Essa é outra estratégia brilhante de geração de leads, semelhante ao conteúdo fechado. Aqui, em vez de oferecer um recurso gratuito, você primeiro envolve seu público por meio de um ótimo conteúdo e depois pede que ele se inscreva.

Os boletins informativos podem ser de diferentes tipos e fornecer uma variedade de conteúdo. Não há escassez de idéias sobre como usar um boletim informativo .

Você pode usar um boletim informativo para enviar o conteúdo mais recente, ofertas, informações sobre lançamentos de novos produtos, etc. para seus assinantes. Isso pode ajudá-lo a obter visitantes repetidos e também manter seu público engajado.

Mas, como fazer com que as pessoas assinem sua newsletter?

Conforme discutido anteriormente, você deve usar o princípio da reciprocidade e dizer a eles por que eles devem se inscrever. Alguns dos motivos podem ser:

• Para ter acesso a conteúdo relevante sem precisar procurá-lo em seu site
• Mantenha-se atualizado com o conteúdo mais recente do seu site entregue na caixa de entrada deles
• Seja o primeiro a ter acesso a ofertas e descontos

O objetivo aqui é dizer a eles como a assinatura do seu boletim informativo os ajudará.

5. Fornecer Prova Social

Gerar conversões é mais uma questão de persuasão do que realmente atender a uma necessidade. Afinal, as pessoas costumam fazer compras por impulso, mesmo que não precisem realmente de algo.

Quando se trata de persuasão, fornecer prova social funciona como um encanto. As pessoas confiam mais nos produtos/serviços se virem outros usando-os. Este é todo o princípio por trás do sucesso do marketing de influenciadores.

A questão, no entanto, é como você pode fornecer prova social?

A melhor maneira é usar depoimentos de clientes. Deixe seus clientes existentes convencerem seus clientes potenciais de que sua marca é confiável. Você pode adicioná-los às suas páginas de produtos ou serviços para gerar mais conversões.

Outras maneiras de fornecer prova social são alavancar influenciadores ou republicar conteúdo gerado pelo usuário em seus perfis de mídia social. Ambos mostram aos clientes em potencial que sua marca é usada e confiável por outras pessoas e isso melhora a percepção deles sobre sua marca.

6 . Aproveite os links internos

Se você tem um blog, um de seus objetivos seria fazer com que as pessoas lessem mais do seu conteúdo. Isso pode ser feito simplesmente usando links internos.

Links internos são links para outros conteúdos em seu site que são colocados em textos âncora relevantes em seu conteúdo. Eles podem ser usados ​​para direcionar seus leitores para outros conteúdos relevantes ou semelhantes em seu site.

Essa tática não funciona apenas para blogs, mas pode ser usada por qualquer pessoa para direcionar os visitantes do site de uma página para outra (geralmente uma página de conversão).

A chave é garantir que o link seja colocado no texto âncora correto e seja relevante para o tópico que está sendo discutido na página em que está colocado.

7. Crie conteúdo digitalizável

Dois dos principais objetivos do marketing de conteúdo são obter mais e repetir espectadores/leitores para o seu conteúdo. Isso significa que você deve ser capaz de atrair e envolver seu público o suficiente para que ele queira retornar.

Uma tática testada e comprovada para conseguir isso é criar conteúdo escaneável que permita que as pessoas obtenham a essência do seu conteúdo sem lê-lo de ponta a ponta. Crie conteúdo fácil de ler e você verá o tráfego do seu site aumentar.

Você pode conseguir isso criando listas, usando mais recursos visuais e dividindo seu conteúdo em seções relevantes.

Pronto para aumentar as conversões?

Estas são algumas das melhores práticas que você pode seguir para obter mais conversões do marketing de conteúdo. Isso pode ser qualquer coisa, desde obter mais assinantes até vender mais usando o marketing de conteúdo .

Use essas práticas recomendadas e veja resultados visíveis de suas iniciativas de marketing de conteúdo.