As melhores ferramentas de geração de leads: geração de leads e software de gerenciamento comparado

O que distingue uma ferramenta de geração de leads de outra? Qual ferramenta funciona melhor para o seu software de CRM? Como o software se integra à sua pilha de software? O software inclui os recursos de que você precisa? Como alguém determina as melhores ferramentas de marketing de CRM?

Normalmente, o software de CRM (gerenciamento de relacionamento com o cliente) está relacionado ao ciclo de vendas. Agora, o software de marketing CRM fornece uma abordagem abrangente para visualizar seus negócios. As principais ferramentas de geração de leads funcionam com pacotes de software de marketing de CRM e oferecem uma solução de marketing completa para gerenciar seus negócios.

Confira essas ferramentas e funcionalidades, que vão ajudar a identificar as melhores opções para sua empresa.

Software de marketing de CRM

Infusionsoft

O Infusionsoft é uma ferramenta obrigatória para empresas de comércio eletrônico interessadas em automação de marketing. Eles oferecem vários pacotes que permitem que qualquer empresa comece a gerar leads com páginas de destino e formulários ilimitados para um site. Existem muitas integrações para Infusionsoft, como EventBrite, Quickbooks e WordPress.

SumoMe

SumoMe é uma ferramenta muito popular e é provável que você a tenha visto em toda a web. Quando você visita um site que possui um formulário de inscrição e precisa rolar para baixo para ver o conteúdo, este é o tapete de boas-vindas do SumoMe. Eles oferecem várias ferramentas para ajudar no tráfego e na geração de leads, incluindo Welcome Mat, Scroll Box e Smart Bar.

HubSpot

Há 10 anos, a HubSpot foi fundada e começou a educar o mundo sobre Inbound Marketing. O software é uma plataforma completa na qual você pode gerenciar marketing de conteúdo, geração de leads, formulários, páginas de destino, séries e fluxos de trabalho de e-mail e segmentação. Existem complementos adicionais para CRM e PPC.

Mercado

O Marketo é um software de gerenciamento e geração de leads de nível empresarial. O software é ótimo para listas de mais de 10.000 registros e a plataforma possui vários recursos exclusivos para segmentação com base em visitas, pontuação de leads e muito mais. Eles também, curiosamente, lidam com marketing móvel.

HelloBar

Esta é a infame barra no topo de um site que coleta leads destacando-se, mas sem interferir na experiência do usuário. Você pode obtê-lo como autônomo no HelloBar. Eles oferecem testes A/B, personalização de conteúdo e análises.

SimilarTech

Quando você quiser saber quais tecnologias um site usa, recorra à SimilarTech. Você também pode obter listas de empresas que usam uma combinação de produtos, principais categorias de empresas e informações geográficas sobre o uso da tecnologia. Você poderá gerar listas de empresas para adicionar ao seu software de gerenciamento de leads.

GetResponse

Este produto de gerenciamento de leads de nível básico foi um dos primeiros em sua faixa de preço a oferecer páginas de destino junto com geração de leads e automação de marketing leve. O custo é muito amigável e as páginas de destino são fáceis de usar. Mais recentemente, eles adicionaram um recurso de webinar comparável a outros provedores de webinar e na mesma conta.

AWeberGenericName

AWeber ajuda você a começar com a automação de marketing. Eles permitem links de afiliados e vendas por meio de sua plataforma, além de terem uma interface muito fácil de usar. Eles se integram a muitas ferramentas e começam com uma taxa mensal baixa. Sua taxa de entrega é alta e eles ajudam você a entender a pontuação de spam para que suas mensagens cheguem a mais caixas de entrada.

Omnistar Tell

Quer aumentar as vendas e referências enquanto economiza dinheiro no processo? Omnistar Tell é a ferramenta para você porque é uma ferramenta de marketing de referência confiável que pode ajudar sua empresa a crescer obtendo mais leads e vendas por meio do marketing de referência. O software se integra a muitos aplicativos populares de comércio eletrônico, como Shopify, MailChimp e PayPal.

datanyze

A Datanyze é especializada em gerar informações de leads a partir da tecnografia. Tecnográficos são informações que explicam qual tecnologia uma empresa está usando para administrar seus negócios. O Datanyze se integra ao Salesforce para atualizar continuamente suas informações de leads com base nas mudanças de uso da tecnologia e ajuda as empresas de vendas de software a escolher as contas para vender com base no uso de ferramentas.

Clearbit

Semelhante ao Datanyze, o Clearbit usa seus vários pontos de dados para escanear a Internet em busca de informações sobre leads. Os dados podem então ser sincronizados com o seu CRM. Eles também têm uma extensão do Chrome para prospecção de leads e uma integração com o Slack que notifica você sobre novos leads.

Close.io

Os representantes de vendas precisam de um CRM que funcione com seus processos e esse é o objetivo da Close.io. Eles têm planos específicos para freelancers e equipes de vendas. Os usuários parecem gostar da interface simples. Incluídos no plano estão acesso à API, gravação de chamadas e rastreamento automático de chamadas.

CRM ágil

O Agile CRM está em uma faixa de preço básica, mas pode ser facilmente usado por qualquer empresa. Eles possuem ferramentas para geração de leads, como landing pages e formulários para sites, além de todo o sistema de CRM, incluindo automação de marketing. A segmentação de leads é simples com sua interface de automação de arrastar e soltar.

Piloto automático

Este software de gerenciamento de leads faz uma coisa muito bem: automação de marketing. Carregue sua lista ou importe-a pelo Zapier e crie quantas séries de gotejamento forem necessárias. Essa ferramenta possui alguns dos melhores recursos de automação do mercado, incluindo personalização com base nos comportamentos de visita ao site. Eles também oferecem uma revisão especializada de sua série de e-mails assim que você estiver pronto para lançá-los.

LeadIn

Os usuários do WordPress adoraram o Leadin quando ele foi lançado, anos atrás. É um plugin gratuito que mostra como as pessoas viajaram pelo seu site e de onde vieram, antes e depois de preencher um formulário. Anteriormente, você só conseguia esse tipo de rastreamento por meio de uma empresa como a HubSpot. A HubSpot acabou comprando este plug-in e agora faz parte do plano de marketing gratuito da HubSpot.com. Ainda funciona com sites WordPress.

Optin Monster

Outra ferramenta específica para sites WordPress, o OptinMonster ajuda você a gerar leads exibindo formulários bonitos e atraentes. Isso inclui pop-ups, intenção de saída, barras laterais, barras superiores, barras inferiores, pop-ins e testes A/B. Você pode projetar a área do formulário de acordo com suas especificações ou usar um dos modelos incluídos.

Deriva

Embora tradicionalmente as pessoas pensem no chat no local como uma ferramenta de atendimento ao cliente, o Drift está mudando rapidamente essa ideia. O Drift é uma ferramenta de bate-papo, mas está focada em ajudar você a converter seus visitantes em leads. Recentemente, eles introduziram o Driftbot, um bot de inteligência artificial que manterá conversas com os visitantes para convertê-los sem precisar de sua ajuda. Eles estão constantemente adicionando mais recursos e material educacional para ajudá-lo em seu jogo de vendas.

CRM ágil

Amplamente conhecido como CRM para freelancers, o Nimble pega tudo o que um freelancer precisa de um CRM, como informações de contato, e adiciona mais. Os arquivos podem ser anexados a projetos e clientes, as informações de mídia social são obtidas para cada cliente e há um quadro kanban para acompanhar os projetos.

Agir sobre

Um participante de longa data no gerenciamento de leads, o Act-on ajuda os usuários a gerenciar várias listas, enviar e-mails acionados, rastrear conteúdo em seu site e entender relatórios. Isso é mais do que uma ferramenta para leads, é uma plataforma tudo-em-um para marketing digital com foco em conteúdo. Envie e-mails, escreva postagens de blog e configure mídias sociais.

fusão de vendas

Para vendas e marketing, o Salesfusion é uma ferramenta de CRM e automação que permite lidar com vendas na mesma plataforma que suas atividades de marketing. Eles oferecem suporte útil para otimizar suas campanhas e soluções de software e até mesmo cuidarão de seu marketing para você. Eles também incluem pesquisas e webinars em sua pilha de recursos.

Pardot

Pardot é automação de marketing para empresas B2B por meio do Salesforce. se você já estiver usando o Salesforce como um CRM para sua equipe de vendas, este é o complemento perfeito, pois pode importar facilmente informações de registro e fornecer mais dados para vendas também. É a opção de marketing mais popular do Salesforce e oferece a personalização pela qual o Salesforce é amplamente conhecido.

Monitor de campanha

Uma das poucas empresas que oferecem automação de marketing e e-mails transacionais, o Campaign Monitor funciona como um gerente de leads e apresenta formulários de geração de leads para o seu site. Um bom recurso do CM é que ele rastreia quando e onde seus e-mails estão sendo abertos em tempo real, você pode ver que John de San Diego acabou de abrir seu e-mail, Jennifer de Nova York acabou de clicar no seu link, etc.

Acelerador de leads do LinkedIn

Qualquer vendedor sabe que o Linkedin é um lugar quente para angariar negócios. O Linkedin também sabe disso, então eles oferecem uma versão de sua assinatura paga chamada Lead Accelerator. Embora esta seja realmente uma plataforma de pagamento por clique, a segmentação é fundamental e, quando bem feita, você pode gerar leads engajados para sua equipe.

Perspicazmente

Outro CRM, mas este é ótimo para pequenas equipes de vendas e freelancers porque também inclui gerenciamento de projetos. Eles têm relatórios de negócios impressionantes e integram informações de perfil de mídia social para garantir que você tenha todos os dados disponíveis para seu lead.

CRM resumido

O Nutshell CRM é um CRM muito simples que facilita a coleta de leads, a adição de dados ao registro, a visualização dos perfis nas redes sociais e o aumento das vendas. O preço é muito simples, por assento, e há vários níveis de acesso aos recursos. Especificamente, com o nível PRO, você obtém dados de funil, dados de equipe e automação do processo de vendas.

SugarCRM

SugarCRM é um dos únicos CRMs que oferece uma versão de código aberto. Você pode colocá-lo em seu site e executá-lo sozinho ou pode usar a versão hospedada que inclui suporte, alta capacidade de entrega e muitos outros recursos não disponíveis na edição de código aberto. Se você está começando, a versão aberta funciona muito bem em seu próprio servidor. Quando estiver pronto, a versão paga estará disponível e oferece tudo o que você sente falta na versão gratuita.

Zoho CRM

O Zoho definitivamente inclui recursos para gerenciar leads, mas eles também oferecem muito mais do que isso. Dentro de seu conjunto de ferramentas de gerenciamento de contatos, eles oferecem formulários, aplicativos de leads, mídias sociais, fluxos de trabalho, CRM móvel e pontuação de leads. Como eles oferecem outros programas, isso se integra facilmente a qualquer outro produto da marca Zoho.

Digioh

Interessado em reunir mais leads? O Digioh coloca um grande destaque no aumento de sua geração de leads, oferecendo formulários cativantes e envolventes para seus visitantes. O usuário médio aumenta os leads em 2x nos primeiros 7 dias. Eles têm um recurso exclusivo que oferece formulários personalizados com base em quem é o visitante, isso contribui para o rápido crescimento que os usuários geralmente veem.

SALESmanago

Popular no Reino Unido, SALESmanago é uma plataforma para automação de marketing, geração de leads e gerenciamento de leads. Eles são usados ​​por marcas impressionantes como Pizza Hut, WWF e Toys R Us, e incorporam aprendizado de máquina e IA em seus funis de marketing, algo que a maioria das plataformas de automação não inclui.

Força de vendas

Uma das ferramentas de vendas e gerenciamento de leads mais populares disponíveis, o Salesforce oferece uma enorme variedade de ferramentas e integrações de CRM. Quase todos os programas sérios relacionados a vendas serão integrados ao Salesforce. No entanto, o custo de usar SF pode ser caro, pois é um produto básico da indústria.

Growbots

Talvez não seja especificamente uma ferramenta de geração de leads, o Growbots é um banco de dados de leads, que também oferece recursos de gotejamento de e-mail para que você possa extrair seus leads e enviar e-mails em uma plataforma. Um bom recurso do Growbots é o foco em dados atualizados, o que é sempre bem-vindo, pois ajuda a evitar devoluções.

Prosperar ultimato

Quando você deseja coletar informações de leads no WordPress, este plugin pode ser o que você precisa. O Ultimatum oferece aos seus visitantes uma oferta que se esgotará se eles não a aceitarem. Ele força uma mentalidade de escassez no visitante e melhora as conversões de visitas em leads.

Tema Divi

À primeira vista, o Divi Theme é apenas um tema do WordPress, mas é um dos temas mais personalizáveis ​​e oferece amplas opções para páginas de destino, que ajudam a gerar leads. Oferecido pela Elegant Themes, o Divi também vem com uma comunidade dedicada que cria e compartilha outros layouts para o tema.

Beaver Builder

Semelhante ao Divi, este construtor possui páginas de destino e módulos de arrastar e soltar. Ele também possui um modelo de página de destino personalizável com qualquer um dos mais de 30 módulos disponíveis no tema. Você usará sua imaginação para criar sua página.

OptimizePress

Quando você deseja produzir muitas páginas de destino no WordPress, o OptimizePress pode ser a melhor escolha. Existem modelos, formulários e elementos pré-fabricados que são simples de adicionar à página com integrações com suas ferramentas favoritas. Isso é feito especificamente para oferecer a você as melhores opções de páginas de destino no WP.

Leads Abertos

Um programa de vendas que ajuda você a gerenciar seus leads, prospects e outros contatos. Essa opção fácil de usar é perfeita para configurar respostas de e-mail automatizadas, agendar acompanhamentos, armazenar notas e enviar e-mails em massa.

MadKudu

Quando você quer saber quando ações importantes são realizadas em seu site, o MadKudu ajuda. Se você quiser reagir sempre que uma solicitação de demonstração avançada for agendada, esta é a ferramenta de que você precisa. Ele se integra ao Slack e funciona para ajudar você a gerenciar seus leads e suas ações.

Bumerangue

Muitas empresas usam aplicativos do Google para o e-mail comercial. Em caso afirmativo, confira o Boomerang, você pode agendar o envio de e-mails para seus leads e receber lembretes por e-mail para lidar com tarefas relacionadas a leads posteriormente.

Bitrix24

Você gostaria de gerenciar seus leads dentro do Google? Por que não? O Bitrix permite que você faça exatamente isso, você pode ler e-mails, lidar com automação de vendas, executar relatórios e muito mais. Esta é uma ótima solução para empresas que estão com pouco dinheiro, mas precisam de uma ferramenta para iniciar sua jornada de crescimento.

LeadGibbon

Navegando no Linkedin em busca de leads? O LeadGibbon pode ajudá-lo a gerar rapidamente os endereços de e-mail de leads em potencial enquanto você pesquisa na Internet. Inscreva-se para obter uma avaliação gratuita de 7 dias e comece a adicionar leads ao seu banco de dados.

ActiveCampaign

Outra solução para ajudá-lo a gerenciar leads, o ActiveCampaign faz tudo. Eles lidam com marketing, vendas, automação, e-mails e conteúdo dinâmico. Você encontrará formulários para geração de leads e fácil segmentação de correspondência.

ConvertKitGenericName

Mais recente na indústria de geração e gerenciamento de leads é o ConvertKit, e as pessoas parecem realmente gostar dele. É uma das interfaces mais fáceis de usar e qualquer pessoa pode entrar e começar. O preço deles é justo, a equipe é muito prestativa e visa ajudá-lo a ter sucesso.

Software de marketing por e-mail

MailChimpName

Provavelmente, uma das ferramentas de criação de listas mais populares disponíveis, o MailChimp é conhecido por sua capacidade de começar a gerenciar uma lista gratuitamente. Eles oferecem centenas de integrações, tornando-o uma das ferramentas mais fáceis de trabalhar. Seu primeiro e-mail automatizado, quando um novo assinante se inscreve, é enviado gratuitamente para até 2.000 membros da lista por mês.

Contato constante

Com as ferramentas e a tecnologia de hoje, o e-mail deve ser bonito, e a Constant Contact concorda. Quando você está em um setor onde a aparência é importante, como varejo, moda etc., essa ferramenta ajuda oferecendo modelos carregados com cores e imagens.

Mailshake

Outra abordagem diferente para a geração de leads vem do Mailshake, uma ferramenta de mídia social e divulgação por e-mail que facilita o envio de e-mails frios e pede às pessoas que compartilhem conteúdo ou executem outra ação. Originalmente conhecido como ContentMarketer e desenvolvido por Sujan Patel, o software evoluiu para esta ferramenta superfácil de e-mail por gotejamento.

SharpSpring

Esta ferramenta de automação de marketing é uma plataforma focada em marketing de conteúdo e e-mail. Dentro, você pode criar um blog, páginas de destino, usar formulários, gerenciar sua lista de e-mail, um CRM para gerenciar seus leads e análises úteis. Nas análises, os usuários apreciam o preço mais baixo para grandes listas de e-mail e a capacidade de ter contratos mensais.

Enviar X

Uma ferramenta mais recente no espaço de geração e gerenciamento de leads, o SendX oferece mais alguns recursos gratuitos do que o MailChimp, como a capacidade de enviar e-mails automatizados em uma conta gratuita. Há um limite para o número de e-mails mensais que podem ser enviados, mas é uma ótima maneira de começar. Até agora, existem poucas integrações.

NeverBounce

Gerencie seus leads com esta ferramenta que ajuda você a verificar endereços de e-mail e limpar e-mails devolvidos de seu CRM e ferramentas de envio de e-mail. Embora você possa usar sua própria ferramenta para procurar esses e-mails, o NeverBounce facilita e automatiza o processo sem ser uma dor de cabeça com a qual você precisa lidar.

Ferramentas de mídia social

Woobox

Você tem milhares de fãs nas redes sociais, mas não consegue convertê-los em leads? Woobox pode ajudar porque o software permite brindes, concursos, sorteios em canais de mídia social como o Facebook. A interface deles ajuda você a configurar o melhor concurso e transformá-lo em leads para marketing e vendas.

Interagir

Todo mundo no Facebook adora questionários, certo? Em algum nível, isso deve incluir seus leads. O Interact oferece uma plataforma para executar seus questionários e gerar leads engajados de seus visitantes. Sua interface é fácil de usar e ajudará a aumentar as conversões.

Menção

Sim, esta é uma ferramenta de mídia social, mas usada da maneira certa, você pode facilmente gerar leads a partir de suas menções sociais. Quando sua empresa ou palavras-chave forem 'mencionadas', você receberá uma notificação. Você pode adicionar palavras-chave problemáticas para monitorar e usar essas notificações para oferecer páginas de destino com soluções para gerar leads. Isso também se integra ao Slack, portanto, as notificações serão oportunas.