Cele mai bune instrumente de generare de clienți potențiali: comparație cu software-ul de generare de clienți potențiali și de management

Ce diferențiază un instrument de generare de clienți potențiali de altul? Ce instrument funcționează cel mai bine pentru software-ul dvs. CRM? Cum se integrează software-ul în stiva dvs. de software? Software-ul include funcțiile de care aveți nevoie? Cum stabilește cineva cele mai bune instrumente de marketing CRM?

De obicei, software-ul CRM (gestionarea relațiilor cu clienții) se referă la ciclul de vânzări. Acum, software-ul de marketing CRM oferă o abordare cuprinzătoare pentru a vă vizualiza afacerea. Cele mai importante instrumente de generare de clienți potențiali funcționează cu suite software de marketing CRM și oferă o soluție completă de marketing pentru a vă gestiona afacerea.

Consultați aceste instrumente și funcții, care vă vor ajuta să identificați cele mai bune opțiuni pentru compania dvs.

Software de marketing CRM

Infusionsoft

Infusionsoft este un instrument obligatoriu pentru companiile de comerț electronic care sunt interesate de automatizarea marketingului. Ele oferă pachete multiple care permit oricărei companii să înceapă să genereze clienți potențiali cu pagini de destinație și formulare nelimitate pentru un site. Există multe integrări pentru Infusionsoft, cum ar fi EventBrite, Quickbooks și WordPress.

SumoMe

SumoMe este un instrument foarte popular și sunt șanse să-l fi văzut pe tot web. Când vizitați un site care are un formular de optin și trebuie să derulați în jos pentru a vedea conținutul, acesta este Covorașul de bun venit al SumoMe. Acestea oferă mai multe instrumente pentru a ajuta la generarea de trafic și clienți potențiali, inclusiv Welcome Mat, Scroll Box și Smart Bar.

HubSpot

În urmă cu 10 ani, HubSpot a fost fondat și a început să educe lumea despre Inbound Marketing. Software-ul este o platformă all-in-one unde puteți gestiona marketingul de conținut, generarea de clienți potențiali, formularele, paginile de destinație, serii de e-mail și fluxurile de lucru și segmentarea. Există suplimente suplimentare pentru CRM și PPC.

Marketo

Marketo este un software de management și generare de clienți potențiali la nivel de întreprindere. Software-ul este excelent pentru liste de peste 10.000 de înregistrări, iar platforma are multiple caracteristici unice pentru segmentarea bazată pe vizite, scorul de clienți potențiali și multe altele. De asemenea, în mod interesant, se ocupă de marketingul mobil.

HelloBar

Aceasta este bara infamă din partea de sus a unui site web care colectează clienți potențiali ieșind în evidență, dar fără a interfera cu experiența utilizatorului. Îl puteți obține ca autonom la HelloBar. Oferă testare A/B, personalizare a conținutului și analize.

SimilarTech

Când vrei să știi ce tehnologii folosește un site, apelează la SimilarTech. De asemenea, puteți obține liste de companii care utilizează o combinație de produse, categorii de companii de top și informații geografice despre utilizarea tehnologiei. Veți putea genera liste de companii pe care să le adăugați la software-ul dvs. de management al clienților potențiali.

GetResponse

Acest produs de gestionare a clienților potențiali de nivel de intrare a fost unul dintre primele din gama sa de preț care a oferit pagini de destinație împreună cu generarea de clienți potențiali și automatizare ușoară de marketing. Costul este foarte prietenos, iar paginile de destinație sunt ușor de utilizat. Cel mai recent, au adăugat o funcție de webinar comparabilă cu alți furnizori de webinar și în același cont.

AWeber

AWeber vă ajută să începeți cu automatizarea marketingului. Acestea permit link-uri afiliate și vânzare prin platforma lor și au o interfață foarte ușor de utilizat. Se integrează cu multe instrumente și încep cu o rată lunară scăzută. Rata lor de livrare este mare și vă ajută să înțelegeți scorul de spam, astfel încât mesajele dvs. să ajungă în mai multe căsuțe de e-mail.

Omnistar Tell

Doriți să creșteți vânzările și recomandările în timp ce economisiți bani în acest proces? Omnistar Tell este instrumentul pentru dvs., deoarece este un instrument de marketing de recomandare de încredere, care vă poate ajuta afacerea să se dezvolte, obținând mai multe clienți potențiali și vânzări prin marketing de recomandare. Software-ul se integrează cu multe aplicații populare de comerț electronic, cum ar fi Shopify, MailChimp și PayPal.

Datanyze

Datanyze este specializată în generarea de informații despre lead-uri din tehnologie. Tehnografiile sunt informații care explică ce tehnologie folosește o companie pentru a-și conduce afacerea. Datanyze se integrează cu Salesforce pentru a vă actualiza continuu informațiile despre clienții potențiali în funcție de modificările utilizării tehnologiei și ajută companiile de vânzări de software să aleagă conturile cărora să le vândă în funcție de utilizarea instrumentelor.

Clearbit

Similar cu Datanyze, Clearbit își folosește mai multe puncte de date pentru a scana internetul pentru informații despre lead-uri. Datele pot fi apoi sincronizate cu CRM. De asemenea, au o extensie Chrome pentru prospectarea clienților potențiali și o integrare Slack care vă informează despre clienți potențiali noi.

Închide.io

Reprezentanții de vânzări au nevoie de un CRM care să funcționeze cu procesele lor și acesta este scopul la Close.io. Au planuri special pentru freelanceri și echipe de vânzări. Utilizatorii par să se bucure de interfața simplă. În plan sunt incluse accesul API, înregistrarea apelurilor și urmărirea automată a apelurilor.

CRM agil

Agile CRM se află într-o gamă de prețuri de nivel de intrare, dar poate fi utilizat cu ușurință de orice companie. Au instrumente pentru generarea de clienți potențiali, cum ar fi pagini de destinație și formulare pentru site-uri web, precum și întregul sistem CRM, inclusiv automatizarea marketingului. Segmentarea clienților potențiali este simplă cu interfața lor de automatizare drag and drop.

Pilot automat

Acest software de gestionare a clienților potențiali face un lucru foarte bine: automatizarea marketingului. Încărcați-vă lista sau importați-o prin Zapier, apoi proiectați câte serii de picurare este necesar. Acest instrument are unele dintre cele mai bune funcții de automatizare de pe piață, inclusiv personalizarea bazată pe comportamentele de vizitare a site-ului web. Oferă, de asemenea, o revizuire expertă a seriei tale de e-mailuri odată ce sunteți gata să le setați live.

A conduce în

Utilizatorii WordPress au iubit Leadin când a apărut pentru prima dată cu ani în urmă. Este un plugin gratuit care arată cum au călătorit oamenii prin site-ul dvs. și de unde au venit, înainte și după completarea unui formular. Anterior, puteai obține acest tip de urmărire doar printr-o companie precum HubSpot. HubSpot a ajuns să cumpere acest plugin și acum face parte din planul de marketing gratuit de pe HubSpot.com. Încă funcționează cu site-uri WordPress.

OptinMonster

Un alt instrument special pentru site-urile WordPress, OptinMonster vă ajută să generați clienți potențiali prin afișarea unor formulare frumoase și atrăgătoare. Acestea includ ferestre pop-up, intenție de ieșire, bare laterale, bare de sus, bare de jos, pop-in-uri și testare A/B. Puteți proiecta zona de formular conform specificațiilor dvs. sau puteți utiliza unul dintre șabloanele pe care le includ.

Derivă

În timp ce în mod tradițional oamenii consideră chat-ul la fața locului ca un instrument de serviciu pentru clienți, Drift schimbă rapid această idee. Drift este un instrument de chat, dar se concentrează pe a vă ajuta să vă convertiți vizitatorii în clienți potențiali. Recent, au introdus Driftbot, un bot de inteligență artificială care va ține conversații cu vizitatorii pentru a-i converti fără a avea nevoie de ajutorul tău. Ei adaugă în mod constant mai multe funcții și materiale educaționale pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți jocul de vânzări.

CRM agil

Cunoscut pe scară largă ca un CRM pentru freelanceri, Nimble preia tot ce are nevoie un freelancer dintr-un CRM, cum ar fi informațiile de contact și adaugă mai multe. Fișierele pot fi atașate proiectelor și clienților, informațiile din rețelele sociale sunt extrase pentru fiecare client și există o tablă kanban pentru a ține evidența proiectelor.

Acționează pe

Jucător de mult timp în managementul clienților potențiali, Act-on îi ajută pe utilizatori să gestioneze mai multe liste, să trimită e-mailuri declanșate, să urmărească conținutul de pe site-ul lor și să înțeleagă rapoartele. Acesta este mai mult decât un instrument pentru clienți potențiali, este o platformă all-in-one pentru marketing digital care se concentrează pe conținut. Trimiteți e-mailuri, scrieți postări pe blog și configurați rețelele sociale.

Salesfusion

Pentru vânzări și marketing, Salesfusion este un instrument CRM și de automatizare care vă permite să gestionați vânzările pe aceeași platformă ca și activitățile dvs. de marketing. Aceștia oferă suport util în optimizarea campaniilor și a soluției software și chiar se vor ocupa de marketingul dvs. Acestea includ, de asemenea, sondaje și seminarii web în pachetul de funcții.

Pardot

Pardot este automatizarea marketingului pentru companiile B2B prin Salesforce. dacă utilizați deja Salesforce ca CRM pentru echipa dvs. de vânzări, aceasta este completarea perfectă, deoarece poate importa cu ușurință informații de înregistrare și poate oferi mai multe date și pentru vânzări. Este cea mai populară dintre opțiunile de marketing ale Salesforce și oferă personalizarea pentru care Salesforce este cunoscut pe scară largă.

Monitor campanie

Una dintre puținele companii care oferă automatizare de marketing și e-mailuri tranzacționale, Campaign Monitor funcționează ca manager de clienți potențiali și oferă formulare de generare de clienți potențiali pentru site-ul dvs. web. O caracteristică bună a CM este că urmărește când și unde sunt deschise e-mailurile tale în timp real, poți vedea că John din San Diego tocmai ți-a deschis e-mailul, Jennifer din NYC tocmai a făcut clic pe link-ul tău etc.

LinkedIn Lead Accelerator

Orice agent de vânzări știe că Linkedin este un loc fierbinte pentru a dezvolta afaceri. Linkedin știe și el, așa că oferă o versiune a abonamentului plătit numită Lead Accelerator. Deși aceasta este într-adevăr o platformă cu plata pe clic, segmentarea este esențială, iar atunci când este făcută corect, puteți genera clienți potențiali implicați pentru echipa dvs.

Perspicac

Un alt CRM, dar acesta este grozav pentru echipele mici de vânzări și freelanceri, deoarece include și managementul proiectelor. Ei au rapoarte de afaceri impresionante și integrează informații despre profilul rețelelor sociale pentru a se asigura că aveți toate datele disponibile pentru clientul potențial.

Nutshell CRM

Nutshell CRM este un CRM foarte simplu, care facilitează colectarea de clienți potențiali, adăugarea de date în evidența lor, privirea la profilurile lor din rețelele sociale și creșterea vânzărilor. Prețul este foarte simplu, pe loc, și există mai multe niveluri de acces la funcții. Mai exact, cu nivelul PRO, obțineți date de pâlnie, date de echipă și automatizarea procesului de vânzări.

SugarCRM

SugarCRM este unul dintre singurele CRM-uri care oferă o versiune open source. Îl puteți pune pe site-ul dvs. și îl puteți rula singur sau puteți utiliza versiunea lor găzduită, care include suport, livrare ridicată și multe alte caracteristici care nu sunt disponibile în ediția open source. Dacă sunteți la început, versiunea deschisă funcționează foarte bine pe propriul dvs. server. Când ești gata, versiunea plătită este disponibilă și oferă tot ce îți lipsește în versiunea gratuită.

Zoho CRM

Zoho include cu siguranță funcții pentru gestionarea clienților potențiali, dar oferă și mult mai mult decât atât. În cadrul setului lor de instrumente de gestionare a contactelor, ei oferă formulare, aplicații pentru clienți potențiali, rețele sociale, fluxuri de lucru, CRM mobil și scorul de clienți potențiali. Deoarece oferă alte programe, acesta se integrează cu ușurință cu orice alt produs marca Zoho.

Digioh

Sunteți interesat să adunați mai multe clienți potențiali? Digioh pune un reflector masiv asupra creșterii generației dvs. de clienți potențiali, oferind formulare care sunt captivante și captivante pentru vizitatorii dvs. Utilizatorul mediu crește de două ori clienții potențiali în primele 7 zile. Au o caracteristică unică care oferă formulare personalizate în funcție de cine este vizitatorul, aceasta contribuind la creșterea rapidă pe care o văd în general utilizatorii.

VÂNZĂRImanago

Popular în Marea Britanie, SALESmanago este o platformă ideală pentru automatizarea marketingului, generarea de clienți potențiali și managementul clienților potențiali. Sunt folosite de mărci impresionante precum Pizza Hut, WWF și Toys R Us și încorporează învățarea automată și inteligența artificială în pâlniile dvs. de marketing, ceea ce majoritatea platformelor de automatizare nu includ.

Forta de vanzare

Unul dintre cele mai populare instrumente de vânzări și management al clienților potențiali disponibile, Salesforce oferă o gamă largă de instrumente și integrări CRM. Aproape fiecare program serios legat de vânzări se va integra cu Salesforce. Cu toate acestea, costul utilizării SF poate fi adesea costisitor, deoarece este un element de bază din industrie.

Growbots

Poate că nu este în mod specific un instrument de generare de clienți potențiali, Growbots este o bază de date de clienți potențiali, care oferă, de asemenea, funcții de picurare a e-mailurilor, astfel încât să vă puteți extrage clienții potențiali și să trimiteți apoi e-mailuri într-o singură platformă. O caracteristică plăcută a Growbots este concentrarea asupra datelor actualizate, care este întotdeauna binevenită, deoarece vă ajută să evitați sărituri.

Ultimatum prosper

Când doriți să colectați informații despre clienții potențiali în WordPress, acest plugin ar putea fi cel de care aveți nevoie. Ultimatum oferă vizitatorilor tăi o ofertă care se va epuiza dacă nu o acceptă. Forțează vizitatorului o mentalitate de deficit și se spune că îmbunătățește conversiile vizită-la-lead.

Tema Divi

La prima vedere, Tema Divi este doar o temă WordPress, dar este una dintre cele mai personalizabile teme și oferă opțiuni extinse pentru paginile de destinație, care vă ajută să generați clienți potențiali. Oferit de Elegant Themes, Divi vine și cu o comunitate dedicată care creează și partajează alte aspecte pentru temă.

Constructor de castori

Similar cu Divi, acest constructor are pagini de destinație și module drag and drop. De asemenea, are un șablon de pagină de destinație care este personalizabil cu oricare dintre cele peste 30 de module disponibile în temă. Îți vei folosi imaginația pentru a-ți crea pagina.

OptimizePress

Când doriți să produceți o mulțime de pagini de destinație pe WordPress, OptimizePress ar putea fi cea mai bună alegere. Există șabloane, formulare și elemente prefabricate care sunt ușor de adăugat la pagină cu integrări la instrumentele tale preferate. Acest lucru este făcut special pentru a vă oferi cele mai bune opțiuni pentru paginile de destinație din WP.

Deschideți clienți potențiali

Un program de vânzări care vă ajută să vă gestionați clienții potențiali, clienții potențiali și alte contacte. Această opțiune ușor de utilizat este perfectă pentru configurarea răspunsurilor automate la e-mail, programarea urmăririlor, stocarea notelor și trimiterea de e-mailuri în masă.

MadKudu

Când doriți să știți când sunt întreprinse acțiuni importante pe site-ul dvs., MadKudu vă ajută. Dacă doriți să reacționați oricând este programată o solicitare pentru o demonstrație avansată, acesta este instrumentul de care aveți nevoie. Se integrează cu Slack și funcționează pentru a vă ajuta să vă gestionați clienții potențiali și acțiunile acestora.

Bumerang

Multe companii folosesc aplicațiile Google pentru e-mailul lor de afaceri. Dacă o faceți, verificați Boomerang, puteți programa trimiterea de e-mailuri către clienții potențiali și puteți primi mementouri prin e-mail pentru a gestiona sarcinile legate de clienții potențiali mai târziu.

Bitrix24

Doriți să vă gestionați clienții potențiali chiar în Google? De ce nu? Bitrix vă permite să faceți exact asta, puteți citi e-mailuri, gestionați automatizarea vânzărilor, rulați rapoarte și multe altele. Aceasta este o soluție excelentă pentru companiile care nu dispun de numerar, dar au nevoie de un instrument pentru a-și începe călătoria de creștere.

LeadGibbon

Răsfoiți Linkedin în căutarea clienților potențiali? LeadGibbon ar putea să vă ajute să generați rapid adresele de e-mail ale potențialilor potențiali în timp ce căutați pe internet. Înscrieți-vă pentru a obține o probă gratuită de 7 zile și începeți să adăugați clienți potențiali în baza de date.

ActiveCampaign

O altă soluție pentru a vă ajuta să gestionați clienții potențiali, ActiveCampaign face totul. Aceștia se ocupă de marketing, vânzări, automatizare, e-mailuri și conținut dinamic. Veți găsi formulare pentru generarea de clienți potențiali și segmentarea simplă a e-mailurilor.

ConvertKit

Mai nou în industria de management și generare de lead-uri este ConvertKit, iar oamenilor par să le placă foarte mult. Este una dintre cele mai ușor de utilizat interfețe și oricine poate să intre și să înceapă. Prețurile lor sunt corecte, echipa este foarte susținătoare și își propun să vă ajute să aveți succes.

Software de marketing prin e-mail

MailChimp

Probabil, unul dintre cele mai populare instrumente de creare a listelor disponibile, MailChimp este cunoscut pentru capacitatea lor de a începe să gestioneze o listă gratuit. Ele oferă sute de integrări, făcându-l unul dintre cele mai ușoare instrumente cu care se lucrează. Primul tău e-mail automat, când se alătură un nou abonat, este trimis gratuit pentru până la 2.000 de membri ai listei pe lună.

Contact constant

Cu instrumentele și tehnologia de astăzi, e-mailul ar trebui să fie frumos, iar Constant Contact este de acord. Când vă aflați într-o industrie în care aspectul este important, cum ar fi retailul, moda etc., acest instrument vă ajută oferind șabloane încărcate cu culori și imagini.

Mailshake

O altă abordare diferită a generării de clienți potențiali vine de la Mailshake, o rețea socială și un instrument de comunicare prin e-mail, care facilitează trimiterea de e-mailuri reci și le cere oamenilor să partajeze conținut sau să ia o altă acțiune. Cunoscut inițial sub numele de ContentMarketer și construit de Sujan Patel, software-ul s-a transformat în acest instrument de e-mail prin picurare super ușor.

SharpSpring

Acest instrument de automatizare a marketingului este o platformă care se concentrează pe marketing prin e-mail și conținut. În interior puteți construi un blog, pagini de destinație, utilizați formulare, gestionați lista de e-mailuri, un CRM pentru a vă gestiona clienții potențiali și analize utile. În recenzii, utilizatorii apreciază prețul mai mic pentru listele mari de e-mail și capacitatea de a avea contracte de la lună la lună.

SendX

Un instrument mai nou în spațiul de generare și gestionare a clienților potențiali, SendX oferă câteva funcții gratuite mai multe decât MailChimp, cum ar fi capacitatea de a trimite e-mailuri automate într-un cont gratuit. Există o limită a numărului de e-mailuri lunare care pot fi trimise, dar este o modalitate excelentă de a începe. Până acum, există puține integrări.

NeverBounce

Gestionați-vă clienții potențiali cu acest instrument care vă ajută să verificați adresele de e-mail și să curățați e-mailurile returnate din CRM și instrumentele de trimitere a e-mailurilor. În timp ce vă puteți folosi propriul instrument pentru a căuta aceste e-mailuri, NeverBounce ușurează și automatizează procesul, fără a fi o durere de cap pe care trebuie să o gestionați.

Instrumente de social media

Woobox

Aveți mii de fani pe rețelele sociale, dar nu îi convingeți să se transforme în clienți potențiali? Woobox poate ajuta, deoarece software-ul permite cadouri, concursuri, loterie, pe canalele de social media precum Facebook. Interfața lor vă ajută să configurați cel mai bun concurs și să îl transformați în clienți potențiali pentru marketing și vânzări.

Interacționa

Toată lumea de pe Facebook adoră chestionarele, nu? La un anumit nivel, trebuie să vă includă clienții potențiali. Interact oferă o platformă pentru rularea chestionarelor și generarea de clienți potențiali implicați de la vizitatori. Interfața lor este ușor de utilizat și va ajuta la creșterea conversiilor.

Menționați

Da, acesta este un instrument de socializare, dar folosit în mod corect, puteți genera cu ușurință clienți potențiali din mențiunile dvs. sociale. Când compania sau cuvintele cheie sunt „menționate”, veți primi o notificare. Puteți adăuga cuvinte cheie cu probleme de monitorizat și apoi puteți utiliza aceste notificări pentru a oferi pagini de destinație cu soluții pentru a genera clienți potențiali. Acest lucru se integrează și cu Slack, astfel încât notificările vor fi la timp.