I migliori strumenti di generazione di lead: lead gen e software di gestione a confronto

Cosa distingue uno strumento di lead generation da un altro? Quale strumento funziona meglio per il tuo software CRM? Come si integra il software nel tuo stack software? Il software include le funzionalità di cui hai bisogno? In che modo qualcuno determina i migliori strumenti di marketing CRM?

In genere, il software CRM (Customer Relationship Management) si riferisce al ciclo di vendita. Ora il software di marketing CRM fornisce un approccio completo per visualizzare la tua attività. I principali strumenti di lead generation funzionano con le suite di software di marketing CRM e offrono una soluzione di marketing completa per gestire la tua attività.

Dai un'occhiata a questi strumenti e funzionalità, che ti aiuteranno a identificare le migliori opzioni per la tua azienda.

Software di marketing CRM

Infusionsoft

Infusionsoft è uno strumento indispensabile per le aziende di e-commerce interessate all'automazione del marketing. Offrono più pacchetti che consentono a qualsiasi azienda di iniziare a generare lead con pagine di destinazione e moduli illimitati per un sito. Esistono molte integrazioni per Infusionsoft come EventBrite, Quickbooks e WordPress.

SumoMe

SumoMe è uno strumento molto popolare ed è probabile che tu l'abbia visto in tutto il Web. Quando visiti un sito che ha un modulo optin e devi scorrere verso il basso per vedere il contenuto, questo è il tappetino di benvenuto di SumoMe. Offrono diversi strumenti per aiutare con il traffico e la generazione di lead, tra cui Welcome Mat, Scroll Box e Smart Bar.

HubSpot

10 anni fa è stata fondata HubSpot e ha iniziato a istruire il mondo sull'Inbound Marketing. Il software è una piattaforma all-in-one in cui è possibile gestire il marketing dei contenuti, la generazione di lead, i moduli, le pagine di destinazione, le serie di e-mail, i flussi di lavoro e la segmentazione. Ci sono componenti aggiuntivi aggiuntivi per CRM e PPC.

Mercato

Marketo è un software di generazione e gestione dei lead a livello aziendale. Il software è ottimo per elenchi di oltre 10.000 record e la piattaforma ha molteplici funzionalità uniche per la segmentazione basata su visite, punteggio lead e altro. Curiosamente, gestiscono anche il mobile marketing.

CiaoBar

Questa è la famigerata barra nella parte superiore di un sito Web che raccoglie contatti distinguendosi, ma senza interferire con l'esperienza dell'utente. Puoi ottenerlo come standalone su HelloBar. Offrono test A/B, personalizzazione dei contenuti e analisi.

SimileTech

Quando vuoi sapere quali tecnologie utilizza un sito Web, rivolgiti a SimilarTech. Puoi anche ottenere elenchi di aziende utilizzando una combinazione di prodotti, categorie di aziende principali e informazioni geografiche sull'utilizzo della tecnologia. Sarai in grado di generare elenchi di aziende da aggiungere al tuo software di gestione dei lead.

Ottieni risposta

Questo prodotto entry level per la gestione dei lead è stato uno dei primi nella sua fascia di prezzo a offrire pagine di destinazione insieme a generazione di lead e automazione del marketing leggera. Il costo è molto amichevole e le pagine di destinazione sono facili da usare. Più recentemente hanno aggiunto una funzione webinar paragonabile ad altri fornitori di webinar e nello stesso account.

AWeber

AWeber ti aiuta a iniziare con l'automazione del marketing. Consentono collegamenti di affiliazione e vendite attraverso la loro piattaforma e hanno un'interfaccia molto facile da usare. Si integrano con molti strumenti e iniziano con una tariffa mensile bassa. Il loro tasso di consegna è elevato e ti aiutano a capire il punteggio dello spam in modo che i tuoi messaggi arrivino in più caselle di posta.

Omnistar Tell

Vuoi aumentare le vendite e i referral risparmiando denaro nel processo? Omnistar Tell è lo strumento che fa per te perché è uno strumento di marketing di riferimento affidabile che può aiutare la tua azienda a crescere ottenendo più lead e vendite attraverso il marketing di riferimento. Il software si integra con molte app di e-commerce popolari, come Shopify, MailChimp e PayPal.

Datanyze

Datanyze è specializzato nella generazione di informazioni sui lead dalla tecnologia. I tecnografici sono informazioni che spiegano quale tecnologia utilizza un'azienda per gestire la propria attività. Datanyze si integra con Salesforce per aggiornare continuamente le informazioni sui lead in base ai cambiamenti nell'uso della tecnologia e aiuta le società di vendita di software a scegliere gli account a cui vendere in base all'utilizzo degli strumenti.

Clearbit

Simile a Datanyze, Clearbit utilizza i suoi numerosi punti dati per scansionare Internet alla ricerca di informazioni sui lead. I dati possono quindi essere sincronizzati con il tuo CRM. Hanno anche un'estensione di Chrome per la ricerca di potenziali clienti e un'integrazione Slack che ti avvisa di nuovi contatti.

Chiudi.io

I rappresentanti di vendita hanno bisogno di un CRM che funzioni con i loro processi e questo è l'obiettivo di Close.io. Hanno piani specifici per liberi professionisti e team di vendita. Gli utenti sembrano apprezzare la semplice interfaccia. Inclusi nel piano sono l'accesso API, la registrazione delle chiamate e il monitoraggio automatico delle chiamate.

CRM agile

Agile CRM è in una fascia di prezzo entry level ma può essere facilmente utilizzato da qualsiasi azienda. Hanno strumenti per generare lead, come pagine di destinazione e moduli per siti Web, nonché l'intero sistema CRM, inclusa l'automazione del marketing. La segmentazione dei lead è semplice con la loro interfaccia di automazione drag and drop.

Autopilota

Questo software di gestione dei lead fa davvero bene una cosa: l'automazione del marketing. Carica il tuo elenco o importalo tramite Zapier, quindi progetta tutte le serie di gocciolamento necessarie. Questo strumento ha alcune delle migliori funzionalità di automazione sul mercato, inclusa la personalizzazione basata sui comportamenti di visita del sito web. Offrono anche una revisione esperta delle tue serie di e-mail una volta che sei pronto per pubblicarle.

LeadIn

Gli utenti di WordPress hanno adorato Leadin quando è uscito per la prima volta anni fa. È un plug-in gratuito che mostra come le persone hanno viaggiato attraverso il tuo sito e da dove provengono, prima e dopo aver compilato un modulo. In precedenza era possibile ottenere questo tipo di tracciamento solo tramite un'azienda come HubSpot. HubSpot ha finito per acquistare questo plug-in e ora fa parte del piano di marketing gratuito su HubSpot.com. Funziona ancora con i siti WordPress.

OptinMonster

Un altro strumento specifico per i siti WordPress, OptinMonster ti aiuta a generare lead mostrando moduli belli e accattivanti. Questi includono pop-up, intenti di uscita, barre laterali, barre superiori, barre inferiori, pop-in e test A/B. Puoi progettare l'area del modulo secondo le tue specifiche o utilizzare uno dei modelli che includono.

Deriva

Mentre tradizionalmente le persone pensano alla chat in loco come a uno strumento di assistenza clienti, Drift sta rapidamente cambiando questa idea. Drift è uno strumento di chat ma è focalizzato sull'aiutarti a convertire i tuoi visitatori in lead. Proprio di recente, hanno introdotto Driftbot, un bot di intelligenza artificiale che manterrà conversazioni con i visitatori per convertirli senza bisogno del tuo aiuto. Aggiungono costantemente più funzionalità e materiale didattico per aiutarti a migliorare il tuo gioco di vendite.

CRM agile

Ampiamente noto come CRM per liberi professionisti, Nimble prende tutto ciò di cui un libero professionista ha bisogno da un CRM come le informazioni di contatto e ne aggiunge altro. I file possono essere allegati a progetti e clienti, le informazioni sui social media vengono estratte per ogni cliente e c'è una bacheca kanban per tenere traccia dei progetti.

Agire

Giocatore di lunga data nella gestione dei lead, Act-on aiuta gli utenti a gestire più elenchi, inviare e-mail attivate, tenere traccia dei contenuti sul proprio sito e comprendere i report. Questo è più di uno strumento per i lead, è una piattaforma all-in-one per il marketing digitale che si concentra sui contenuti. Invia e-mail, scrivi post sul blog e imposta i social media.

Salesfusion

Per le vendite e il marketing, Salesfusion è uno strumento CRM e di automazione che ti consente di gestire le vendite sulla stessa piattaforma delle tue attività di marketing. Offrono un supporto utile per ottimizzare le tue campagne e la tua soluzione software e gestiranno anche il tuo marketing per te. Includono anche sondaggi e webinar nel loro stack di funzionalità.

Pardot

Pardot è l'automazione del marketing per le aziende B2B tramite Salesforce. se stai già utilizzando Salesforce come CRM per il tuo team di vendita, questa è l'aggiunta perfetta in quanto può facilmente importare informazioni sui record e fornire più dati anche per le vendite. È la più popolare delle opzioni di marketing di Salesforce e offre la personalizzazione per cui Salesforce è ampiamente conosciuta.

Monitoraggio della campagna

Una delle poche aziende che offre automazione del marketing ed e-mail transazionali, Campaign Monitor funziona come lead manager e presenta moduli di lead generation per il tuo sito web. Una caratteristica interessante di CM è che tiene traccia di quando e dove le tue e-mail vengono aperte in tempo reale, puoi vedere che John di San Diego ha appena aperto la tua e-mail, Jennifer di New York ha appena fatto clic sul tuo link, ecc.

Acceleratore lead di LinkedIn

Qualsiasi venditore sa che Linkedin è un posto caldo dove trovare affari. Anche Linkedin lo sa, quindi offre una versione del loro abbonamento a pagamento chiamata Lead Accelerator. Sebbene questa sia davvero una piattaforma pay per click, la segmentazione è fondamentale e, se eseguita correttamente, puoi generare lead coinvolti per il tuo team.

Perspicace

Un altro CRM, ma questo è ottimo per piccoli team di vendita e liberi professionisti perché include anche la gestione dei progetti. Hanno rapporti aziendali impressionanti e integrano le informazioni del profilo dei social media per assicurarti di avere tutti i dati disponibili per il tuo lead.

CRM in poche parole

Nutshell CRM è un CRM molto semplice che semplifica la raccolta di lead, l'aggiunta di dati al proprio record, la visualizzazione dei profili sui social media e l'aumento delle vendite. Il prezzo è molto semplice, in base al posto, e ci sono più livelli di accesso alle funzionalità. In particolare, con il livello PRO, ottieni dati di canalizzazione, dati del team e automazione del processo di vendita.

ZuccheroCRM

SugarCRM è uno dei pochi CRM che offre una versione open source. Puoi inserirlo sul tuo sito ed eseguirlo tu stesso oppure puoi utilizzare la loro versione ospitata che include supporto, elevata consegna e molte altre funzionalità non disponibili nell'edizione open source. Se stai iniziando, la versione aperta funziona molto bene sul tuo server. Quando sei pronto la versione a pagamento è disponibile e offre tutto ciò che ti manca nella versione gratuita.

ZohoCRM

Zoho include sicuramente funzionalità per la gestione dei lead, ma offre anche molto di più. All'interno del loro set di strumenti per la gestione dei contatti, offrono moduli, app per lead, social media, flussi di lavoro, CRM mobile e punteggio lead. Poiché offrono altri programmi, questo si integra facilmente con qualsiasi altro prodotto a marchio Zoho.

Digioh

Interessato a raccogliere più contatti? Digioh punta i riflettori sull'aumento della generazione di lead offrendo moduli accattivanti e coinvolgenti per i tuoi visitatori. L'utente medio aumenta i lead di 2 volte nei primi 7 giorni. Hanno una caratteristica unica che offre moduli personalizzati in base a chi è il visitatore, questo contribuisce alla rapida crescita che gli utenti generalmente vedono.

VENDITEmanago

Popolare nel Regno Unito, SALESmanago è una piattaforma di riferimento per l'automazione del marketing, la generazione di lead e la gestione dei lead. Sono utilizzati da marchi impressionanti come Pizza Hut, WWF e Toys R Us e incorporano l'apprendimento automatico e l'intelligenza artificiale nelle tue canalizzazioni di marketing, qualcosa che la maggior parte delle piattaforme di automazione non include.

Salesforce

Uno degli strumenti di vendita e gestione dei lead più popolari disponibili, Salesforce offre una vasta gamma di strumenti e integrazioni CRM. Quasi tutti i seri programmi relativi alle vendite si integreranno con Salesforce. Tuttavia, il costo dell'utilizzo di SF può spesso essere costoso poiché è un punto fermo del settore.

Growbot

Forse non specificamente uno strumento di generazione di lead, Growbots è un database di lead, che offre anche funzionalità di gocciolamento della posta elettronica in modo da poter estrarre i lead e inviare le e-mail in un'unica piattaforma. Una bella caratteristica di Growbots è l'attenzione ai dati aggiornati, che è sempre il benvenuto in quanto ti aiuta a evitare rimbalzi.

Prospera Ultimatum

Quando vuoi raccogliere informazioni sui lead in WordPress, questo plugin potrebbe essere quello di cui hai bisogno. Ultimatum offre ai tuoi visitatori un'offerta che si esaurirà se non la accettano. Forza una mentalità di scarsità sul visitatore e si dice che migliori le conversioni da visita a lead.

Tema Divi

A prima vista, Divi Theme è solo un tema WordPress, ma è uno dei temi più personalizzabili e offre ampie opzioni per le landing page, che ti aiutano a generare lead. Offerto da Elegant Themes, Divi include anche una community dedicata che crea e condivide altri layout per il tema.

Costruttore di castori

Simile a Divi, questo builder ha pagine di destinazione e moduli drag and drop. Ha anche un modello di pagina di destinazione personalizzabile con uno qualsiasi degli oltre 30 moduli disponibili nel tema. Userai la tua immaginazione per creare la tua pagina.

OttimizzaPress

Quando vuoi produrre molte landing page su WordPress, OptimizePress potrebbe essere la scelta migliore. Ci sono modelli, moduli ed elementi predefiniti che sono semplici da aggiungere alla pagina con integrazioni ai tuoi strumenti preferiti. Questo è stato creato appositamente per darti le migliori opzioni di pagine di destinazione in WP.

Lead aperti

Un programma di vendita che ti aiuta a gestire lead, prospect e altri contatti. Questa opzione di facile utilizzo è perfetta per impostare risposte e-mail automatiche, pianificare follow-up, archiviare note e inviare e-mail di massa.

Mad Kudu

Quando vuoi sapere quando vengono intraprese azioni importanti sul tuo sito web, MadKudu ti aiuta. Se vuoi reagire ogni volta che viene pianificata una richiesta per una demo avanzata, questo è lo strumento di cui hai bisogno. Si integra con Slack e lavora per aiutarti a gestire i tuoi contatti e le loro azioni.

Boomerang

Molte aziende utilizzano le app di Google per la loro email aziendale. Se lo fai, dai un'occhiata a Boomerang, puoi programmare l'invio di e-mail ai tuoi lead e ricevere promemoria via e-mail per gestire le attività relative ai lead in un secondo momento.

Bitrix24

Ti piacerebbe gestire i tuoi contatti direttamente all'interno di Google? Perché no? Bitrix ti consente di fare proprio questo, puoi leggere e-mail, gestire l'automazione delle vendite, eseguire report e altro ancora. Questa è un'ottima soluzione per le aziende che hanno poco denaro ma hanno bisogno di uno strumento per iniziare il loro percorso di crescita.

LeadGibbon

Stai navigando su Linkedin alla ricerca di contatti? LeadGibbon potrebbe essere in grado di aiutarti a generare rapidamente gli indirizzi e-mail di potenziali lead mentre cerchi in Internet. Iscriviti per ottenere una prova gratuita di 7 giorni e inizia ad aggiungere lead al tuo database.

Campagna attiva

Un'altra soluzione per aiutarti a gestire i lead, ActiveCampaign fa tutto. Gestiscono marketing, vendite, automazione, e-mail e contenuti dinamici. Troverai moduli per la generazione di lead e una facile segmentazione della posta.

ConvertKit

Il più recente nel settore della gestione e generazione di lead è ConvertKit e alla gente sembra piacere molto. È una delle interfacce più facili da usare e chiunque può entrare e iniziare. Il loro prezzo è giusto, il team è di grande supporto e mirano ad aiutarti ad avere successo.

Software di e-mail marketing

MailChimp

Probabilmente, uno degli strumenti di creazione di elenchi più popolari disponibili, MailChimp è noto per la sua capacità di iniziare a gestire un elenco gratuitamente. Offrono centinaia di integrazioni, rendendolo uno degli strumenti più facili con cui lavorare. La tua prima e-mail automatizzata, quando si iscrive un nuovo abbonato, viene inviata gratuitamente per un massimo di 2.000 membri della lista al mese.

Contatto costante

Con gli strumenti e la tecnologia di oggi, la posta elettronica dovrebbe essere bella e Constant Contact è d'accordo. Quando ti trovi in ​​un settore in cui l'aspetto è importante, come la vendita al dettaglio, la moda, ecc., questo strumento ti aiuta offrendo modelli ricchi di colori e immagini.

Mailshake

Un altro approccio diverso alla generazione di lead viene da Mailshake, un social media e uno strumento di sensibilizzazione via e-mail che semplifica l'invio di e-mail fredde e chiede alle persone di condividere contenuti o intraprendere un'altra azione. Originariamente noto come ContentMarketer e creato da Sujan Patel, il software si è trasformato in questo semplicissimo strumento di drip emailing.

Sharp Spring

Questo strumento di automazione del marketing è una piattaforma che si concentra su contenuti ed e-mail marketing. All'interno puoi creare un blog, landing page, utilizzare moduli, gestire la tua mailing list, un CRM per gestire i tuoi lead e utili analisi. Nelle recensioni, gli utenti apprezzano il prezzo più basso per elenchi di e-mail di grandi dimensioni e la possibilità di avere contratti mensili.

InviaX

Uno strumento più recente nello spazio di generazione e gestione dei lead, SendX offre alcune funzionalità gratuite in più rispetto a MailChimp, come la possibilità di inviare e-mail automatiche su un account gratuito. C'è un limite al numero di e-mail mensili che possono essere inviate, ma è un ottimo modo per iniziare. Finora esistono poche integrazioni.

NeverBounce

Gestisci i tuoi contatti con questo strumento che ti aiuta a verificare gli indirizzi e-mail e a ripulire le e-mail respinte dal tuo CRM e dagli strumenti di invio e-mail. Mentre puoi utilizzare il tuo strumento per cercare queste e-mail, NeverBounce semplifica e automatizza il processo senza essere un mal di testa che devi gestire.

Strumenti per social media

Woobox

Hai migliaia di fan sui social media ma non riesci a farli convertire in lead? Woobox può aiutare perché il software consente omaggi, concorsi, lotterie, sui canali dei social media come Facebook. La loro interfaccia ti aiuta a impostare il miglior concorso e trasformarlo in lead per il marketing e le vendite.

Interagire

Tutti su Facebook adorano i quiz, giusto? A un certo livello che deve includere i tuoi contatti. Interact offre una piattaforma per eseguire i tuoi quiz e generare lead coinvolti dai tuoi visitatori. La loro interfaccia è facile da usare e contribuirà ad aumentare le conversioni.

Citare

Sì, questo è uno strumento di social media ma utilizzato nel modo giusto, puoi facilmente generare lead dalle tue menzioni sui social. Quando la tua azienda o le tue parole chiave vengono "menzionate", riceverai una notifica. Puoi aggiungere parole chiave problematiche da monitorare e quindi utilizzare queste notifiche per offrire pagine di destinazione con soluzioni per generare lead. Questo si integra anche con Slack, quindi le notifiche saranno tempestive.