Les meilleurs outils de génération de leads : logiciels de génération de leads et de gestion comparés

Qu'est-ce qui distingue un outil de génération de leads d'un autre ? Quel outil fonctionne le mieux pour votre logiciel CRM ? Comment le logiciel s'intègre-t-il dans votre pile logicielle ? Le logiciel inclut-il les fonctionnalités dont vous avez besoin ? Comment quelqu'un détermine-t-il les meilleurs outils de marketing CRM ?

En règle générale, le logiciel CRM (gestion de la relation client) concerne le cycle de vente. Désormais, le logiciel de marketing CRM offre une approche globale pour visualiser votre entreprise. Les principaux outils de génération de leads fonctionnent avec les suites logicielles de marketing CRM et offrent une solution marketing complète pour gérer votre entreprise.

Découvrez ces outils et fonctionnalités, qui vous aideront à identifier les meilleures options pour votre entreprise.

Logiciel de marketing CRM

Infusionsoft

Infusionsoft est un outil incontournable pour les entreprises de commerce électronique qui s'intéressent à l'automatisation du marketing. Ils proposent plusieurs packages qui permettent à toute entreprise de commencer à générer des prospects avec des pages de destination et des formulaires illimités pour un site. Il existe de nombreuses intégrations pour Infusionsoft telles que EventBrite, Quickbooks et WordPress.

SumoMe

SumoMe est un outil très populaire, et il y a de fortes chances que vous l'ayez vu partout sur le Web. Lorsque vous visitez un site qui a un formulaire optin et que vous devez faire défiler vers le bas pour voir le contenu, c'est le tapis de bienvenue de SumoMe. Ils offrent plusieurs outils pour aider à la génération de trafic et de prospects, notamment Welcome Mat, Scroll Box et Smart Bar.

HubSpot

Il y a 10 ans, HubSpot a été fondé et a commencé à éduquer le monde sur le marketing entrant. Le logiciel est une plate-forme tout-en-un où vous pouvez gérer le marketing de contenu, la génération de prospects, les formulaires, les pages de destination, les séries d'e-mails et les flux de travail, ainsi que la segmentation. Il existe des modules complémentaires pour CRM et PPC.

Marketo

Marketo est un logiciel de gestion et de génération de leads au niveau de l'entreprise. Le logiciel est idéal pour les listes de plus de 10 000 enregistrements, et la plate-forme dispose de plusieurs fonctionnalités uniques pour la segmentation basée sur les visites, la notation des prospects, etc. Il est également intéressant de noter qu'ils gèrent le marketing mobile.

BonjourBar

Il s'agit de la tristement célèbre barre en haut d'un site Web qui collecte des prospects en se démarquant, sans toutefois interférer avec l'expérience utilisateur. Vous pouvez l'obtenir de manière autonome sur HelloBar. Ils proposent des tests A/B, la personnalisation du contenu et des analyses.

SimilaireTech

Lorsque vous voulez savoir quelles technologies un site Web utilise, tournez-vous vers SimilarTech. Vous pouvez également obtenir des listes d'entreprises utilisant une combinaison de produits, les principales catégories d'entreprises et des informations géographiques sur l'utilisation de la technologie. Vous pourrez générer des listes d'entreprises à ajouter à votre logiciel de gestion de leads.

Avoir une réponse

Ce produit de gestion des prospects d'entrée de gamme a été l'un des premiers dans sa gamme de prix à proposer des pages de destination ainsi qu'une génération de prospects et une automatisation marketing légère. Le coût est très convivial et les pages de destination sont faciles à utiliser. Plus récemment, ils ont ajouté une fonctionnalité de webinaire comparable à d'autres fournisseurs de webinaires et dans le même compte.

Weber

AWeber vous aide à démarrer avec l'automatisation du marketing. Ils autorisent les liens d'affiliation et la vente via leur plateforme, et ils ont une interface très facile à utiliser. Ils s'intègrent à de nombreux outils et commencent à un faible taux mensuel. Leur taux de délivrabilité est élevé et ils vous aident à comprendre le score de spam afin que vos messages arrivent dans plus de boîtes de réception.

Omnistar Tell

Vous voulez augmenter les ventes et les références tout en économisant de l'argent ? Omnistar Tell est l'outil qu'il vous faut, car il s'agit d'un outil de marketing de référence fiable qui peut aider votre entreprise à se développer en obtenant plus de prospects et de ventes grâce au marketing de référence. Le logiciel s'intègre à de nombreuses applications de commerce électronique populaires, telles que Shopify, MailChimp et PayPal.

Datanyze

Datanyze est spécialisé dans la génération d'informations sur les prospects à partir de technographies. Les technographies sont des éléments d'information qui expliquent quelle technologie une entreprise utilise pour gérer son entreprise. Datanyze s'intègre à Salesforce pour mettre à jour en permanence vos informations sur les prospects en fonction des changements d'utilisation de la technologie et aide les sociétés de vente de logiciels à choisir les comptes auxquels vendre en fonction de leur utilisation des outils.

Clearbit

Semblable à Datanyze, Clearbit utilise ses plusieurs points de données pour analyser Internet à la recherche d'informations sur les prospects. Les données peuvent ensuite être synchronisées avec votre CRM. Ils ont également une extension Chrome pour la prospection de prospects et une intégration Slack qui vous informe des nouveaux prospects.

Fermer.io

Les commerciaux ont besoin d'un CRM qui fonctionne avec leurs processus et c'est l'objectif de Close.io. Ils ont des plans spécifiquement pour les indépendants et les équipes de vente. Les utilisateurs semblent apprécier l'interface simple. Le plan comprend l'accès à l'API, l'enregistrement des appels et le suivi automatique des appels.

GRC agile

Agile CRM est dans une gamme de prix d'entrée de gamme mais peut facilement être utilisé par n'importe quelle entreprise. Ils disposent d'outils pour générer des prospects, tels que des pages de destination et des formulaires pour sites Web, ainsi que de l'ensemble du système CRM, y compris l'automatisation du marketing. La segmentation des prospects est simple grâce à leur interface d'automatisation par glisser-déposer.

Pilote automatique

Ce logiciel de gestion des prospects fait une chose très bien : l'automatisation du marketing. Téléchargez votre liste ou faites-la importer via Zapier, puis concevez autant de séries de gouttes que nécessaire. Cet outil possède certaines des meilleures fonctionnalités d'automatisation du marché, notamment la personnalisation basée sur les comportements de visite du site Web. Ils proposent également un examen expert de votre série d'e-mails une fois que vous êtes prêt à les mettre en ligne.

Entrée

Les utilisateurs de WordPress ont adoré Leadin lors de sa première sortie il y a des années. Il s'agit d'un plugin gratuit qui montre comment les gens ont parcouru votre site et d'où ils viennent, avant et après avoir rempli un formulaire. Auparavant, vous ne pouviez obtenir ce type de suivi que par le biais d'une entreprise comme HubSpot. HubSpot a fini par acheter ce plugin et il fait désormais partie du plan de marketing gratuit sur HubSpot.com. Cela fonctionne toujours avec les sites WordPress.

OptinMonster

Un autre outil spécifiquement pour les sites WordPress, OptinMonster vous aide à générer des prospects en affichant de beaux formulaires accrocheurs. Ceux-ci incluent les fenêtres contextuelles, l'intention de sortie, les barres latérales, les barres supérieures, les barres inférieures, les fenêtres contextuelles et les tests A/B. Vous pouvez concevoir la zone de formulaire selon vos spécifications ou utiliser l'un des modèles qu'ils incluent.

Dérive

Alors que les gens considèrent traditionnellement le chat sur site comme un outil de service client, Drift change rapidement cette idée. Drift est un outil de chat, mais il vise à vous aider à convertir vos visiteurs en prospects. Tout récemment, ils ont présenté Driftbot, un bot d'intelligence artificielle qui tiendra des conversations avec les visiteurs pour les convertir sans avoir besoin de votre aide. Ils ajoutent constamment plus de fonctionnalités et de matériel pédagogique pour vous aider à améliorer votre jeu de vente.

CRM agile

Largement connu comme un CRM pour les indépendants, Nimble prend tout ce dont un indépendant a besoin d'un CRM, comme les informations de contact et en ajoute plus. Des fichiers peuvent être joints à des projets et à des clients, des informations sur les réseaux sociaux sont extraites pour chaque client et un tableau kanban permet de suivre les projets.

Agir sur

Acteur de longue date dans la gestion des prospects, Act-on aide les utilisateurs à gérer plusieurs listes, à envoyer des e-mails déclenchés, à suivre le contenu de leur site et à comprendre les rapports. C'est plus qu'un outil pour les prospects, c'est une plateforme tout-en-un pour le marketing numérique qui se concentre sur le contenu. Envoyez des e-mails, rédigez des articles de blog et configurez les réseaux sociaux.

Salesfusion

Pour les ventes et le marketing, Salesfusion est un outil CRM et d'automatisation qui vous permet de gérer les ventes sur la même plateforme que vos activités marketing. Ils offrent un soutien utile dans l'optimisation de vos campagnes et de votre solution logicielle, et s'occuperont même de votre marketing pour vous. Ils incluent également des enquêtes et des webinaires dans leur pile de fonctionnalités.

Pardot

Pardot est l'automatisation du marketing pour les entreprises B2B via Salesforce. Si vous utilisez déjà Salesforce comme CRM pour votre équipe de vente, c'est le complément parfait car il peut facilement importer des informations d'enregistrement et fournir également plus de données pour les ventes. C'est l'option marketing la plus populaire de Salesforce et elle offre la personnalisation pour laquelle Salesforce est largement connue.

Moniteur de campagne

L'une des rares entreprises à proposer l'automatisation du marketing et les e-mails transactionnels, Campaign Monitor fonctionne en tant que gestionnaire de leads et propose des formulaires de génération de leads pour votre site Web. Une fonctionnalité intéressante de CM est qu'il suit quand et où vos e-mails sont ouverts en temps réel, vous pouvez voir que John de San Diego vient d'ouvrir votre e-mail, Jennifer de NYC vient de cliquer sur votre lien, etc.

Accélérateur de leads LinkedIn

N'importe quel vendeur sait que Linkedin est un endroit chaud pour faire des affaires. Linkedin le sait aussi, ils proposent donc une version de leur abonnement payant appelée Lead Accelerator. Bien qu'il s'agisse vraiment d'une plate-forme de paiement par clic, la segmentation est essentielle et, lorsqu'elle est bien faite, vous pouvez générer des prospects engagés pour votre équipe.

perspicace

Un autre CRM, mais celui-ci est idéal pour les petites équipes de vente et les indépendants car il inclut également la gestion de projet. Ils ont des rapports commerciaux impressionnants et intègrent des informations de profil de médias sociaux pour s'assurer que vous disposez de toutes les données disponibles pour votre prospect.

CRM en bref

Nutshell CRM est un CRM très simple qui facilite la collecte de prospects, l'ajout de données à leur dossier, la consultation de leurs profils sur les réseaux sociaux et l'augmentation des ventes. La tarification est très simple, par siège, et il existe plusieurs niveaux d'accès aux fonctionnalités. Plus précisément, avec le niveau PRO, vous obtenez des données d'entonnoir, des données d'équipe et une automatisation des processus de vente.

SugarCRM

SugarCRM est l'un des seuls CRM à proposer une version open source. Vous pouvez le mettre en place sur votre site et l'exécuter vous-même ou vous pouvez utiliser leur version hébergée qui inclut le support, la délivrabilité élevée et de nombreuses autres fonctionnalités non disponibles dans l'édition open source. Si vous débutez, la version ouverte fonctionne très bien sur votre propre serveur. Lorsque vous êtes prêt, la version payante est disponible et offre tout ce que vous manquez dans la version gratuite.

Zoho CRM

Zoho inclut certainement des fonctionnalités de gestion des prospects, mais ils offrent également bien plus que cela. Dans leur ensemble d'outils de gestion des contacts, ils proposent des formulaires, des applications de prospect, des médias sociaux, des flux de travail, un CRM mobile et une notation des prospects. Puisqu'ils proposent d'autres programmes, cela s'intègre facilement à tout autre produit de marque Zoho.

Digioh

Intéressé à recueillir plus de prospects ? Digioh met l'accent sur l'augmentation de votre génération de prospects en proposant des formulaires captivants et engageants pour vos visiteurs. L'utilisateur moyen augmente les prospects 2x au cours des 7 premiers jours. Ils ont une fonctionnalité unique qui propose des formulaires personnalisés en fonction de qui est le visiteur, ce qui contribue à la croissance rapide que les utilisateurs voient généralement.

VENTESmanago

Populaire au Royaume-Uni, SALESmanago est une plateforme incontournable pour l'automatisation du marketing, la génération de prospects et la gestion des prospects. Ils sont utilisés par des marques impressionnantes comme Pizza Hut, WWF et Toys R Us, et intègrent l'apprentissage automatique et l'IA dans vos entonnoirs marketing, ce que la plupart des plates-formes d'automatisation n'incluent pas.

Force de vente

L'un des outils de gestion des ventes et des prospects les plus populaires disponibles, Salesforce offre une vaste gamme d'outils et d'intégrations CRM. Presque tous les programmes sérieux liés aux ventes s'intégreront à Salesforce. Cependant, le coût d'utilisation du SF peut souvent être élevé car il s'agit d'un produit de base de l'industrie.

Robots de croissance

Peut-être pas spécifiquement un outil de génération de prospects, Growbots est une base de données de prospects, qui offre également des fonctionnalités de goutte à goutte pour que vous puissiez extraire vos prospects et envoyer ensuite des e-mails sur une seule plate-forme. Une fonctionnalité intéressante avec Growbots est l'accent mis sur les données à jour, ce qui est toujours le bienvenu car cela vous aide à éviter les rebonds.

Prospérer Ultimatum

Lorsque vous souhaitez collecter des informations sur les prospects dans WordPress, ce plugin pourrait être celui dont vous avez besoin. Ultimatum offre à vos visiteurs une offre qui expirera s'ils ne l'acceptent pas. Cela impose un état d'esprit de rareté au visiteur et est censé améliorer les conversions de visites en prospects.

Thème Divi

À première vue, Divi Theme n'est qu'un thème WordPress, mais c'est l'un des thèmes les plus personnalisables, et il offre de nombreuses options pour les pages de destination, qui vous aident à générer des prospects. Offert par Elegant Themes, Divi est également livré avec une communauté dédiée qui crée et partage d'autres mises en page pour le thème.

Castor Bâtisseur

Semblable à Divi, ce constructeur a des pages de destination et des modules de glisser-déposer. Il dispose également d'un modèle de page de destination personnalisable avec l'un des plus de 30 modules disponibles dans le thème. Vous utiliserez votre imagination pour créer votre page.

OptimiserPresse

Lorsque vous souhaitez produire de nombreuses pages de destination sur WordPress, OptimizePress pourrait être le meilleur choix. Il existe des modèles, des formulaires et des éléments prédéfinis simples à ajouter à la page avec des intégrations à vos outils préférés. Ceci est spécialement conçu pour vous offrir le meilleur des options de pages de destination dans WP.

Prospects ouverts

Un programme de vente qui vous aide à gérer vos prospects, prospects et autres contacts. Cette option facile à utiliser est parfaite pour configurer des réponses automatisées par e-mail, planifier des suivis, stocker des notes et envoyer des e-mails en masse.

MadKudu

Lorsque vous voulez savoir quand des actions importantes sont entreprises sur votre site Web, MadKudu vous aide. Si vous souhaitez réagir à chaque fois qu'une demande de démonstration avancée est planifiée, c'est l'outil dont vous avez besoin. Il s'intègre à Slack et fonctionne pour vous aider à gérer vos prospects et leurs actions.

Boomerang

De nombreuses entreprises utilisent les applications Google pour leur messagerie professionnelle. Si vous le faites, consultez Boomerang, vous pouvez programmer l'envoi d'e-mails à vos prospects et recevoir des rappels par e-mail pour gérer les tâches liées aux prospects plus tard.

Bitrix24

Souhaitez-vous gérer vos prospects directement dans Google ? Pourquoi pas? Bitrix vous permet de faire exactement cela, vous pouvez lire les e-mails, gérer l'automatisation des ventes, exécuter des rapports et plus encore. C'est une excellente solution pour les entreprises qui manquent de liquidités mais qui ont besoin d'un outil pour commencer leur parcours de croissance.

LeadGibbon

Vous naviguez sur Linkedin à la recherche de prospects ? LeadGibbon peut vous aider à générer rapidement les adresses e-mail de prospects potentiels lorsque vous effectuez une recherche sur Internet. Inscrivez-vous pour bénéficier d'un essai gratuit de 7 jours et commencez à ajouter des prospects à votre base de données.

ActiveCampaign

Une autre solution pour vous aider à gérer les prospects, ActiveCampaign fait tout. Ils gèrent le marketing, les ventes, l'automatisation, les e-mails et le contenu dynamique. Vous trouverez des formulaires pour la génération de prospects et une segmentation facile du courrier.

ConvertKit

ConvertKit est plus récent dans l'industrie de la gestion et de la génération de leads, et les gens semblent vraiment l'apprécier. C'est l'une des interfaces les plus faciles à utiliser, et n'importe qui peut se lancer et commencer. Leur prix est juste, l'équipe est très favorable et ils visent à vous aider à réussir.

Logiciel de marketing par e-mail

MailChimp

Probablement l'un des outils de création de liste les plus populaires disponibles, MailChimp est connu pour sa capacité à commencer à gérer une liste gratuitement. Ils offrent des centaines d'intégrations, ce qui en fait l'un des outils les plus faciles à utiliser. Votre premier e-mail automatisé, lorsqu'un nouvel abonné se joint, est envoyé gratuitement jusqu'à 2 000 membres de la liste par mois.

Contact constant

Avec les outils et la technologie d'aujourd'hui, le courrier électronique devrait être beau, et Constant Contact est d'accord. Lorsque vous êtes dans un secteur où l'apparence est importante, comme la vente au détail, la mode, etc., cet outil vous aide en proposant des modèles chargés de couleurs et d'images.

Mail Shake

Une autre approche différente de la génération de leads provient de Mailshake, un média social et un outil de sensibilisation par e-mail qui permet d'envoyer facilement des e-mails froids et de demander aux gens de partager du contenu ou d'entreprendre une autre action. Connu à l'origine sous le nom de ContentMarketer et construit par Sujan Patel, le logiciel est devenu cet outil d'envoi de courrier électronique super facile.

SharpSpring

Cet outil d'automatisation du marketing est une plate-forme qui se concentre sur le marketing de contenu et par e-mail. À l'intérieur, vous pouvez créer un blog, des pages de destination, utiliser des formulaires, gérer votre liste de diffusion, un CRM pour gérer vos prospects et des analyses utiles. Dans les avis, les utilisateurs apprécient le prix inférieur des grandes listes de diffusion et la possibilité d'avoir des contrats mensuels.

EnvoyerX

Outil plus récent dans le domaine de la génération et de la gestion de leads, SendX offre quelques fonctionnalités gratuites de plus que MailChimp, telles que la possibilité d'envoyer des e-mails automatisés sur un compte gratuit. Le nombre d'e-mails mensuels pouvant être envoyés est limité, mais c'est un excellent moyen de commencer. Jusqu'à présent, peu d'intégrations existent.

NeverBounce

Gérez vos prospects avec cet outil qui vous aide à vérifier les adresses e-mail et à nettoyer les e-mails rejetés de votre CRM et des outils d'envoi d'e-mails. Bien que vous puissiez utiliser votre propre outil pour rechercher ces e-mails, NeverBounce facilite et automatise le processus sans être un casse-tête à gérer.

Outils de médias sociaux

Woobox

Vous avez des milliers de fans sur les réseaux sociaux, mais vous ne parvenez pas à les convertir en prospects ? Woobox peut vous aider car le logiciel permet des cadeaux, des concours, des tirages au sort, sur les réseaux sociaux comme Facebook. Leur interface vous aide à mettre en place le meilleur concours et à le transformer en prospects pour le marketing et les ventes.

Interagir

Tout le monde sur Facebook aime les quiz, n'est-ce pas ? À un certain niveau, cela doit inclure vos prospects. Interact offre une plate-forme pour exécuter vos quiz et générer des prospects engagés auprès de vos visiteurs. Leur interface est facile à utiliser et aidera à augmenter les conversions.

Mention

Oui, il s'agit d'un outil de médias sociaux, mais utilisé de la bonne manière, vous pouvez facilement générer des prospects à partir de vos mentions sociales. Lorsque votre entreprise ou vos mots-clés sont "mentionnés", vous recevez une notification. Vous pouvez ajouter des mots-clés problématiques à surveiller, puis vous pouvez utiliser ces notifications pour proposer des pages de destination avec des solutions pour générer des prospects. Cela s'intègre également à Slack, de sorte que les notifications seront ponctuelles.