En İyi Müşteri Yaratma Araçları: Müşteri Adayı Oluşturma ve Yönetim Yazılımı Karşılaştırıldı

Bir müşteri adayı oluşturma aracını diğerinden ayıran nedir? CRM yazılımınız için en iyi hangi araç çalışır? Yazılım, yazılım yığınınıza nasıl entegre olur? Yazılım ihtiyacınız olan özellikleri içeriyor mu? Birisi en iyi CRM pazarlama araçlarını nasıl belirler?

Tipik olarak, CRM (müşteri ilişkileri yönetimi) yazılımı satış döngüsü ile ilgilidir. Artık CRM pazarlama yazılımı, işletmenizi görüntülemek için kapsamlı bir yaklaşım sunuyor. Önde gelen potansiyel müşteri oluşturma araçları, CRM pazarlama yazılımı paketleriyle birlikte çalışır ve işletmenizi yönetmek için eksiksiz bir pazarlama çözümü sunar.

Şirketiniz için en iyi seçenekleri belirlemenize yardımcı olacak bu araçlara ve özelliklere göz atın.

CRM Pazarlama Yazılımı

Infusionsoft

Infusionsoft, pazarlama otomasyonu ile ilgilenen e-ticaret firmalarının mutlaka kullanması gereken bir araçtır. Herhangi bir şirketin bir site için açılış sayfaları ve sınırsız formlarla potansiyel müşteriler oluşturmaya başlamasına izin veren birden fazla paket sunarlar. Infusionsoft için EventBrite, Quickbooks ve WordPress gibi birçok entegrasyon vardır.

SumoMe

SumoMe çok popüler bir araçtır ve muhtemelen onu web'in her yerinde görmüşsünüzdür. Kayıt formu olan bir siteyi ziyaret ettiğinizde ve içeriği görmek için aşağı kaydırmanız gerektiğinde, bu SumoMe'nin Karşılama matıdır. Karşılama Matı, Kaydırma Kutusu ve Smart Bar dahil olmak üzere trafik ve müşteri adayı oluşturmaya yardımcı olacak çeşitli araçlar sunarlar.

Merkez Noktası

10 yıl önce HubSpot kuruldu ve dünyayı Gelen Pazarlama konusunda eğitmeye başladı. Yazılım, içerik pazarlamasını, müşteri adayı oluşturmayı, formları, açılış sayfalarını, e-posta serilerini ve iş akışlarını ve segmentasyonu yönetebileceğiniz hepsi bir arada bir platformdur. CRM ve PPC için ek eklentiler vardır.

Marketo

Marketo, kurumsal düzeyde müşteri adayı yönetimi ve üretim yazılımıdır. Yazılım, 10.000'den fazla kaydın bulunduğu listeler için harikadır ve platform, ziyaretlere, müşteri adayı puanlamasına ve daha fazlasına dayalı segmentasyon için çok sayıda benzersiz özelliğe sahiptir. Ayrıca ilginç bir şekilde mobil pazarlamayı da ele alıyorlar.

MerhabaBar

Bu, bir web sitesinin üst kısmında yer alan ve öne çıkarak müşteri adaylarını toplayan, ancak kullanıcı deneyimine müdahale etmeyen rezil çubuktur. HelloBar'da bağımsız olarak alabilirsiniz. A/B testi, İçerik kişiselleştirme ve Analitik sunarlar.

Benzer Teknoloji

Bir web sitesinin hangi teknolojileri kullandığını öğrenmek istediğinizdeBenzer Teknoloji'ye dönün. Ayrıca bir ürün kombinasyonu kullanan şirketlerin listelerini, en iyi şirket kategorilerini ve teknoloji kullanımına ilişkin coğrafi bilgileri de alabilirsiniz. Potansiyel müşteri yönetimi yazılımınıza eklemek için şirket listeleri oluşturabileceksiniz.

Yanıt almak

Bu giriş seviyesi müşteri adayı yönetimi ürünü, müşteri adayı oluşturma ve hafif pazarlama otomasyonu ile birlikte açılış sayfaları sunan fiyat aralığındaki ilk ürünlerden biriydi. Maliyet çok uygundur ve açılış sayfalarının kullanımı kolaydır. Son zamanlarda, diğer web semineri sağlayıcılarıyla karşılaştırılabilir ve aynı hesapta bir web semineri özelliği eklediler.

Weber

AWeber, pazarlama otomasyonuna başlamanıza yardımcı olur. Satış ortağı bağlantılarına ve platformları üzerinden satışa izin veriyorlar ve kullanımı çok kolay bir arayüze sahipler. Birçok araçla entegre olurlar ve düşük bir aylık ücretle başlarlar. Teslim oranları yüksektir ve spam puanını anlamanıza yardımcı olur, böylece iletileriniz daha fazla gelen kutusuna ulaşır.

Omnistar söyle

Süreçte tasarruf ederken satışları ve yönlendirmeleri artırmak ister misiniz? Omnistar Tell sizin için bir araçtır çünkü tavsiye pazarlama yoluyla daha fazla müşteri adayı ve satış elde ederek işletmenizin büyümesine yardımcı olabilecek güvenilir bir tavsiye pazarlama aracıdır. Yazılım, Shopify, MailChimp ve PayPal gibi birçok popüler e-Ticaret uygulamasıyla entegre olur.

Datanyze

Datanyze, teknolojiden müşteri adayı bilgileri oluşturma konusunda uzmanlaşmıştır. Teknografik bilgiler, bir şirketin işlerini yürütmek için hangi teknolojiyi kullandığını açıklayan bilgi parçalarıdır. Datanyze, teknoloji kullanımındaki değişikliklere dayalı olarak potansiyel müşteri bilgilerinizi sürekli güncellemek için Salesforce ile entegre olur ve yazılım satış şirketlerinin araç kullanımlarına göre satış yapacakları hesapları seçmelerine yardımcı olur.

Clearbit

Datanyze'ye benzer şekilde Clearbit, potansiyel müşteri bilgileri için interneti taramak için çeşitli veri noktalarını kullanır. Veriler daha sonra CRM'niz ile senkronize edilebilir. Ayrıca potansiyel müşteri arama için bir Chrome uzantısına ve sizi yeni potansiyel müşteriler hakkında bilgilendiren bir Slack entegrasyonuna sahiptirler.

Kapat.io

Satış temsilcileri, süreçleriyle uyumlu bir CRM'ye ihtiyaç duyar ve Close.io'nun amacı da budur. Özellikle serbest çalışanlar ve satış ekipleri için planları var. Kullanıcılar basit arayüzden hoşlanıyor gibi görünüyor. Plana API erişimi, arama kaydı ve otomatik arama izleme dahildir.

Çevik CRM

Çevik CRM, giriş seviyesi bir fiyat aralığındadır ancak her işletme tarafından rahatlıkla kullanılabilir. Açılış sayfaları ve web siteleri için formlar gibi müşteri adayları oluşturmak için araçlara ve ayrıca pazarlama otomasyonu dahil tüm CRM sistemine sahiptirler. Müşteri adaylarını segmentlere ayırmak, sürükle ve bırak otomasyon arayüzü ile basittir.

otomatik pilot

Bu potansiyel müşteri yönetimi yazılımı, gerçekten iyi bir şey yapar: pazarlama otomasyonu. Listenizi yükleyin veya Zapier aracılığıyla içe aktarın, ardından gerektiği kadar damla serisi tasarlayın. Bu araç, web sitesi ziyaret davranışlarına dayalı kişiselleştirme de dahil olmak üzere piyasadaki en iyi otomasyon özelliklerinden bazılarına sahiptir. Ayrıca, bunları yayınlamaya hazır olduğunuzda e-posta serinizin uzman incelemesini de sunar.

Kurşun

WordPress kullanıcıları Leadin'i yıllar önce ilk çıktığında çok sevmişti. Bir formu doldurmadan önce ve doldurduktan sonra insanların sitenizde nasıl dolaştığını ve nereden geldiklerini gösteren ücretsiz bir eklentidir. Daha önce bu tür bir takibi yalnızca HubSpot gibi bir şirket aracılığıyla alabiliyordunuz. HubSpot sonunda bu eklentiyi satın aldı ve artık HubSpot.com'daki ücretsiz pazarlamacı planının bir parçası. Hala WordPress siteleriyle çalışır.

OptinCanavar

Özellikle WordPress siteleri için başka bir araç olan OptinMonster, güzel ve göz alıcı formlar göstererek müşteri adayları oluşturmanıza yardımcı olur. Bunlar açılır pencereleri, çıkış amacını, kenar çubuklarını, üst çubukları, alt çubukları, açılır pencereleri ve A/B testini içerir. Form alanını özelliklerine göre tasarlayabilir veya içerdikleri şablonlardan birini kullanabilirsiniz.

sürüklenme

Geleneksel olarak insanlar yerinde sohbeti bir müşteri hizmetleri aracı olarak düşünürken, Drift bu fikri hızla değiştiriyor. Drift bir sohbet aracıdır, ancak ziyaretçilerinizi potansiyel müşterilere dönüştürmenize yardımcı olmaya odaklanmıştır. Kısa bir süre önce, sizin yardımınıza ihtiyaç duymadan onları dönüştürmek için ziyaretçilerle sohbet edecek bir yapay zeka botu olan Driftbot'u tanıttılar. Satış oyununuzu geliştirmenize yardımcı olmak için sürekli olarak daha fazla özellik ve eğitim materyali ekliyorlar.

Çevik CRM

Yaygın olarak serbest çalışanlar için bir CRM olarak bilinen Nimble, bir serbest çalışanın iletişim bilgileri gibi bir CRM'den ihtiyaç duyduğu her şeyi alır ve daha fazlasını ekler. Projelere ve müşterilere dosya eklenebilir, her müşteri için sosyal medya bilgileri çekilir ve projeleri takip etmek için bir kanban panosu vardır.

Harekete geçmek

Müşteri adayı yönetiminde uzun süredir oyuncu olan Act-on, kullanıcıların birden çok listeyi yönetmesine, tetiklenen e-posta göndermesine, sitelerindeki içeriği izlemesine ve raporları anlamasına yardımcı olur. Bu, potansiyel müşteriler için bir araçtan daha fazlasıdır, içeriğe odaklanan dijital pazarlama için hepsi bir arada bir platformdur. E-posta gönderin, blog gönderileri yazın ve sosyal medya kurun.

Satış füzyonu

Satış ve pazarlama için Salesfusion, satışları pazarlama faaliyetlerinizle aynı platformda yönetmenizi sağlayan bir CRM ve otomasyon aracıdır. Kampanyalarınızı ve yazılım çözümünüzü optimize etmede yardımcı destek sunarlar ve hatta pazarlamanızı sizin için hallederler. Ayrıca, özellik yığınlarına anketler ve web seminerleri de eklerler.

Papağan

Pardot, Salesforce aracılığıyla B2B şirketleri için pazarlama otomasyonudur. Salesforce'u zaten satış ekibiniz için bir CRM olarak kullanıyorsanız, kayıt bilgilerini kolayca içe aktarabildiği ve satış için daha fazla veri sağlayabildiği için bu mükemmel bir eklentidir. Salesforce'un pazarlama seçenekleri arasında en popüler olanıdır ve Salesforce'un yaygın olarak bilinen kişiselleştirme özelliğini sunar.

Kampanya İzleme

Pazarlama otomasyonu ve işlem e-postaları sunan birkaç şirketten biri olan Campaign Monitor, müşteri adayı olarak çalışır ve web siteniz için müşteri adayı oluşturma formları içerir. CM'nin güzel bir özelliği, e-postalarınızın ne zaman ve nerede açıldığını gerçek zamanlı olarak takip etmesidir; San Diego'dan John'un e-postanızı açtığını, NYC'den Jennifer'ın bağlantınızı tıkladığını vb. görebilirsiniz.

LinkedIn Kurşun Hızlandırıcı

Herhangi bir satış elemanı, Linkedin'in iş başlatmak için sıcak bir yer olduğunu bilir. Linkedin de bunu biliyor, bu yüzden ücretli aboneliklerinin Lead Accelerator adlı bir sürümünü sunuyorlar. Bu gerçekten bir tıklama başına ödeme platformu olsa da, segmentasyon çok önemlidir ve doğru yapıldığında ekibiniz için etkileşimli potansiyel müşteriler oluşturabilirsiniz.

anlayışlı

Başka bir CRM, ancak bu, küçük satış ekipleri ve serbest çalışanlar için harika çünkü proje yönetimini de içeriyor. Etkileyici iş raporları var ve lideriniz için mevcut tüm verilere sahip olduğunuzdan emin olmak için sosyal medya profil bilgilerini entegre ediyorlar.

Özetle CRM

Nutshell CRM, olası satışları toplamayı, kayıtlarına veri eklemeyi, sosyal medya profillerine bakmayı ve satışları artırmayı kolaylaştıran çok basit bir CRM'dir. Fiyatlandırma, koltuk bazında çok basittir ve birden fazla özellik erişimi seviyesi vardır. Özellikle, PRO seviyesi ile huni verileri, ekip verileri ve satış süreci otomasyonu elde edersiniz.

şekerCRM

SugarCRM, açık kaynak sürümü sunan tek CRM'lerden biridir. Sitenize koyabilir ve kendiniz çalıştırabilirsiniz veya destek, yüksek teslim edilebilirlik ve açık kaynak sürümde bulunmayan diğer birçok özelliği içeren barındırılan sürümünü kullanabilirsiniz. Yeni başlıyorsanız, açık sürüm kendi sunucunuzda çok iyi çalışır. Hazır olduğunuzda ücretli sürüm mevcuttur ve ücretsiz sürümde kaçırdığınız her şeyi sunar.

Zoho CRM

Zoho, potansiyel müşterileri yönetmek için kesinlikle özellikler içerir, ancak bundan çok daha fazlasını sunar. Kişi yönetimi araç setinde formlar, müşteri adayı uygulamaları, sosyal medya, iş akışları, mobil CRM ve müşteri adayı puanlaması sunarlar. Başka programlar sundukları için bu, diğer Zoho markalı ürünlerle kolayca entegre olur.

Digioh

Daha fazla potansiyel müşteri toplamakla ilgileniyor musunuz? Digioh, ziyaretçileriniz için büyüleyici ve ilgi çekici formlar sunarak potansiyel müşteri üretiminizi artırmaya büyük bir dikkat çekiyor. Ortalama bir kullanıcı, ilk 7 günde olası satışları 2 kat artırır. Ziyaretçinin kim olduğuna bağlı olarak kişiselleştirilmiş formlar sunan benzersiz bir özelliği vardır ve bu, kullanıcıların genel olarak gördüğü hızlı büyümeye katkıda bulunur.

SATIŞ yönetimi

Birleşik Krallık'ta popüler olan SALESmanago, pazarlama otomasyonu, müşteri adayı oluşturma ve müşteri adayı yönetimi için başvurulacak bir platformdur. Pizza Hut, WWF ve Toys R Us gibi etkileyici markalar tarafından kullanılırlar ve çoğu otomasyon platformunun içermediği bir şey olan pazarlama hunilerinize makine öğrenimi ve yapay zekayı dahil ederler.

Satış ekibi

Mevcut en popüler satış ve olası satış yönetimi araçlarından biri olan Salesforce, çok çeşitli CRM araçları ve entegrasyonları sunar. Satışla ilgili hemen hemen her ciddi program Salesforce ile entegre olacaktır. Bununla birlikte, bir endüstri elyafı olduğu için SF kullanmanın maliyeti genellikle pahalı olabilir.

Growbot'lar

Belki de özel olarak bir olası satış oluşturma aracı olmayan Growbots, potansiyel müşterilerinizi çekip tek bir platformda e-posta gönderebilmeniz için e-posta damlatma özellikleri de sunan bir potansiyel müşteri veritabanıdır. Growbots'un güzel bir özelliği, sıçramalardan kaçınmanıza yardımcı olduğu için her zaman memnuniyetle karşılanan güncel verilere odaklanmadır.

Gelişen Ültimatom

WordPress'te müşteri adayı bilgilerini toplamak istediğinizde bu eklenti ihtiyacınız olan eklenti olabilir. Ültimatom, ziyaretçilerinize kabul etmedikleri takdirde tükenecek bir teklif sunar. Ziyaretçi üzerinde bir kıtlık zihniyetini zorlar ve ziyaretten müşteriye dönüşümleri iyileştirdiği söylenir.

Divi Teması

İlk bakışta, Divi Teması yalnızca bir WordPress temasıdır, ancak en özelleştirilebilir temalardan biridir ve potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olan açılış sayfaları için kapsamlı seçenekler sunar. Elegant Themes tarafından sunulan Divi ayrıca tema için başka düzenler oluşturan ve paylaşan özel bir toplulukla birlikte gelir.

Kunduz Oluşturucu

Divi'ye benzer şekilde, bu oluşturucunun açılış sayfaları ve sürükle ve bırak modülleri vardır. Ayrıca, temada bulunan 30'dan fazla modülden herhangi biriyle özelleştirilebilen bir açılış sayfası şablonuna sahiptir. Sayfanızı oluşturmak için hayal gücünüzü kullanacaksınız.

Optimize Basın

WordPress'te çok sayıda açılış sayfası oluşturmak istediğinizde, OptimizePress en iyi seçim olabilir. En sevdiğiniz araçlarla entegrasyonlarla sayfaya eklenmesi kolay şablonlar, formlar ve önceden hazırlanmış öğeler vardır. Bu, size WP'deki en iyi açılış sayfası seçeneklerini sunmak için özel olarak yapılmıştır.

Açık İlanlar

Potansiyel müşterilerinizi, potansiyel müşterilerinizi ve diğer ilgili kişilerinizi yönetmenize yardımcı olan bir satış programı. Bu kullanımı kolay seçenek, otomatik e-posta yanıtları ayarlamak, takipleri planlamak, notları saklamak ve toplu e-postalar göndermek için mükemmeldir.

MadKudu

Web sitenizde önemli işlemlerin ne zaman yapıldığını öğrenmek istediğinizde MadKudu yardımcı olur. Gelişmiş bir demo için herhangi bir istek planlandığında yanıt vermek istiyorsanız, ihtiyacınız olan araç budur. Slack ile entegre olur ve potansiyel müşterilerinizi ve onların eylemlerini yönetmenize yardımcı olmak için çalışır.

Bumerang

Birçok şirket, iş e-postaları için Google uygulamalarını kullanır. Bunu yaparsanız Boomerang'a göz atın, müşteri adaylarınıza e-posta gönderilmesini planlayabilir ve müşteri adayıyla ilgili görevleri daha sonra halletmek için e-posta hatırlatıcıları alabilirsiniz.

Bitrix24

Potansiyel müşterilerinizle doğrudan Google'ın içinde ilgilenmek ister misiniz? Neden? Bitrix tam da bunu yapmanızı sağlar, e-postaları okuyabilir, satış otomasyonunu yönetebilir, raporları çalıştırabilir ve daha fazlasını yapabilirsiniz. Bu, nakit sıkıntısı çeken ancak büyüme yolculuğuna başlamak için bir araca ihtiyaç duyan şirketler için harika bir çözüm.

KurşunGibbon

Linkedin'e göz atarak olası satış mı arıyorsunuz? LeadGibbon, siz internette arama yaparken olası potansiyel müşterilerin e-posta adreslerini hızlı bir şekilde oluşturmanıza yardımcı olabilir. 7 günlük ücretsiz deneme için kaydolun ve veritabanınıza müşteri adayları eklemeye başlayın.

Aktif Kampanya

Müşteri adaylarını yönetmenize yardımcı olacak başka bir çözüm olan ActiveCampaign her şeyi yapar. Pazarlama, satış, otomasyon, e-postalar ve dinamik içerikle ilgilenirler. Müşteri adayı oluşturma ve kolay posta segmentasyonu için formlar bulacaksınız.

Dönüştürme Kiti

Öncü yönetim ve üretim endüstrisinde daha yeni olan ConvertKit ve insanlar bundan gerçekten hoşlanıyor gibi görünüyor. Kullanımı en kolay arayüzlerden biridir ve herkes devreye girip başlayabilir. Fiyatlandırmaları adil, ekip çok destekleyici ve başarılı olmanıza yardımcı olmayı hedefliyor.

E-posta Pazarlama Yazılımı

PostaChimp

Muhtemelen, mevcut en popüler liste oluşturma araçlarından biri olan MailChimp, bir listeyi ücretsiz olarak yönetmeye başlama becerisiyle bilinir. Yüzlerce entegrasyon sunarak, onu birlikte çalışılması en kolay araçlardan biri haline getiriyorlar. Yeni bir abone katıldığında ilk otomatik e-postanız ayda 2.000'e kadar liste üyesine ücretsiz olarak gönderilir.

Sürekli Temas

Günümüzün araçları ve teknolojisiyle e-posta güzel olmalı ve Constant Contact da aynı fikirde. Perakende, moda vb. önemli görünen bir sektördeyseniz, bu araç renk ve görüntü yüklü şablonlar sunarak yardımcı olur.

Mailshake

Potansiyel müşteri yaratmaya yönelik bir başka farklı yaklaşım, soğuk e-postalar göndermeyi ve insanlardan içerik paylaşmalarını veya başka bir işlem yapmalarını istemeyi kolaylaştıran bir sosyal medya ve e-posta erişim aracı olan Mailshake'ten geliyor. Başlangıçta ContentMarketer olarak bilinen ve Sujan Patel tarafından geliştirilen yazılım, bu süper kolay e-posta damlatma aracına geçiş yaptı.

Keskin Yay

Bu pazarlama otomasyon aracı, içerik ve e-posta pazarlamasına odaklanan bir platformdur. İçinde bir blog, açılış sayfaları oluşturabilir, formları kullanabilir, e-posta listenizi yönetebilir, müşteri adaylarınızı yönetmek için bir CRM ve yararlı analizler yapabilirsiniz. İncelemelerde, kullanıcılar büyük e-posta listelerinin daha düşük fiyatını ve aydan aya sözleşme yapma olanağını takdir ediyor.

GönderX

Müşteri adayı oluşturma ve yönetim alanında daha yeni bir araç olan SendX, ücretsiz bir hesapta otomatik e-posta gönderme yeteneği gibi MailChimp'ten birkaç ücretsiz özellik daha sunar. Aylık gönderilebilecek e-posta sayısının bir sınırı vardır, ancak başlamak için harika bir yoldur. Şimdiye kadar, birkaç entegrasyon var.

Asla Sıçrama

E-posta adreslerini doğrulamanıza ve geri dönen e-postaları CRM ve e-posta gönderme araçlarınızdan temizlemenize yardımcı olan bu araçla müşteri adaylarınızı yönetin. Bu e-postaları aramak için kendi aracınızı kullanabilirsiniz, ancak NeverBounce bunu kolaylaştırır ve baş etmeniz gereken bir baş ağrısı olmadan süreci otomatikleştirir.

Sosyal Medya Araçları

Woobox

Sosyal medyada binlerce hayranınız var ama onları olası satışlara dönüştürmüyor musunuz? Woobox yardımcı olabilir çünkü yazılım, Facebook gibi sosyal medya kanallarında eşantiyonlar, yarışmalar, çekilişler sağlar. Arayüzleri, en iyi yarışmayı oluşturmanıza ve bunu pazarlama ve satış için potansiyel müşterilere dönüştürmenize yardımcı olur.

Etkileşime girmek

Facebook'taki herkes sınavları sever, değil mi? Potansiyel müşterilerinizi içermesi gereken bir düzeyde. Interact, testlerinizi yürütmek ve ziyaretçilerinizden ilgi çekici potansiyel müşteriler oluşturmak için bir platform sunar. Arayüzlerinin kullanımı kolaydır ve dönüşümleri artırmaya yardımcı olur.

Anma

Evet, bu bir sosyal medya aracıdır ancak doğru şekilde kullanıldığında, sosyal paylaşımlarınızdan kolayca müşteri adayları oluşturabilirsiniz. Şirketiniz veya anahtar kelimeleriniz 'bahsedildiğinde' bir bildirim alırsınız. İzlemek için sorunlu anahtar kelimeler ekleyebilir ve ardından bu bildirimleri, potansiyel müşteriler oluşturmak için çözümler içeren açılış sayfaları sunmak için kullanabilirsiniz. Bu ayrıca Slack ile entegre olur, bu nedenle bildirimler zamanında yapılır.