Las mejores herramientas de generación de leads: Comparación de software de gestión y generación de leads

¿Qué distingue a una herramienta de generación de leads de otra? ¿Qué herramienta funciona mejor para su software de CRM? ¿Cómo se integra el software en su pila de software? ¿El software incluye las funciones que necesita? ¿Cómo determina alguien las mejores herramientas de marketing de CRM?

Por lo general, el software CRM (gestión de relaciones con los clientes) se relaciona con el ciclo de ventas. Ahora, el software de marketing CRM proporciona un enfoque integral para ver su negocio. Las principales herramientas de generación de prospectos funcionan con las suites de software de marketing de CRM y ofrecen una solución de marketing completa para administrar su negocio.

Consulte estas herramientas y funciones, que le ayudarán a identificar las mejores opciones para su empresa.

Software de marketing CRM

infusionsoft

Infusionsoft es una herramienta imprescindible para las empresas de comercio electrónico interesadas en la automatización del marketing. Ofrecen múltiples paquetes que permiten a cualquier empresa comenzar a generar clientes potenciales con páginas de destino y formularios ilimitados para un sitio. Hay muchas integraciones para Infusionsoft como EventBrite, Quickbooks y WordPress.

SumoMe

SumoMe es una herramienta muy popular, y es probable que la hayas visto en toda la web. Cuando visitas un sitio que tiene un formulario de suscripción y tienes que desplazarte hacia abajo para ver el contenido, este es el tapete de bienvenida de SumoMe. Ofrecen varias herramientas para ayudar con el tráfico y la generación de clientes potenciales, incluidos Welcome Mat, Scroll Box y Smart Bar.

hubspot

Hace 10 años se fundó HubSpot y comenzó a educar al mundo sobre Inbound Marketing. El software es una plataforma todo en uno donde puede administrar el marketing de contenido, la generación de clientes potenciales, los formularios, las páginas de destino, las series de correo electrónico y los flujos de trabajo, y la segmentación. Hay complementos adicionales para CRM y PPC.

mercado

Marketo es un software de generación y gestión de clientes potenciales de nivel empresarial. El software es ideal para listas de más de 10 000 registros, y la plataforma tiene varias características únicas para la segmentación basada en visitas, calificación de clientes potenciales y más. También, curiosamente, manejan el marketing móvil.

holabar

Esta es la barra infame en la parte superior de un sitio web que recopila clientes potenciales destacándose, pero sin interferir con la experiencia del usuario. Puede obtenerlo de forma independiente en HelloBar. Ofrecen pruebas A/B, personalización de contenido y análisis.

SimilarTech

Cuando desee saber qué tecnologías utiliza un sitio web, recurra a SimilarTech. También puede obtener listas de empresas que utilizan una combinación de productos, categorías de empresas principales e información geográfica sobre el uso de la tecnología. Podrá generar listas de empresas para agregar a su software de gestión de clientes potenciales.

Obtener una respuesta

Este producto de gestión de clientes potenciales de nivel de entrada fue uno de los primeros en su rango de precios en ofrecer páginas de destino junto con generación de clientes potenciales y automatización ligera de marketing. El costo es muy amigable y las páginas de destino son fáciles de usar. Más recientemente, agregaron una función de seminario web comparable a otros proveedores de seminarios web y en la misma cuenta.

AWeber

AWeber lo ayuda a comenzar con la automatización de marketing. Permiten enlaces de afiliados y venta a través de su plataforma, y ​​tienen una interfaz muy fácil de usar. Se integran con muchas herramientas y comienzan con una tarifa mensual baja. Su tasa de capacidad de entrega es alta y lo ayudan a comprender el puntaje de spam para que sus mensajes lleguen a más bandejas de entrada.

Dile Omnistar

¿Quiere aumentar las ventas y las referencias mientras ahorra dinero en el proceso? Omnistar Tell es la herramienta para usted porque es una herramienta de marketing de referencia confiable que puede ayudar a que su negocio crezca al obtener más clientes potenciales y ventas a través del marketing de referencia. El software se integra con muchas aplicaciones populares de comercio electrónico, como Shopify, MailChimp y PayPal.

datos

Datanyze se especializa en generar información de prospectos a partir de tecnografía. Los tecnográficos son piezas de información que explican qué tecnología está utilizando una empresa para administrar su negocio. Datanyze se integra con Salesforce para actualizar continuamente la información de sus clientes potenciales en función de los cambios en el uso de la tecnología y ayuda a las empresas de ventas de software a elegir cuentas para vender en función del uso de sus herramientas.

claro

Similar a Datanyze, Clearbit usa sus varios puntos de datos para escanear Internet en busca de información de clientes potenciales. Luego, los datos se pueden sincronizar con su CRM. También tienen una extensión de Chrome para la prospección de clientes potenciales y una integración de Slack que le notifica sobre nuevos clientes potenciales.

Cerrar.io

Los representantes de ventas necesitan un CRM que funcione con sus procesos y ese es el objetivo de Close.io. Tienen planes específicos para autónomos y equipos de ventas. Los usuarios parecen disfrutar de la interfaz simple. El plan incluye acceso API, grabación de llamadas y seguimiento automático de llamadas.

CRM ágil

Agile CRM se encuentra en un rango de precios de nivel de entrada, pero puede ser utilizado fácilmente por cualquier empresa. Disponen de herramientas para la generación de leads, como landing pages y formularios para sitios web, además de todo el sistema CRM, incluida la automatización de marketing. La segmentación de clientes potenciales es simple con su interfaz de automatización de arrastrar y soltar.

Piloto automático

Este software de gestión de clientes potenciales hace una cosa muy bien: la automatización del marketing. Cargue su lista, o haga que la importen a través de Zapier, luego diseñe tantas series de goteo como sea necesario. Esta herramienta tiene algunas de las mejores funciones de automatización del mercado, incluida la personalización basada en los comportamientos de visita al sitio web. También ofrecen una revisión experta de su serie de correos electrónicos una vez que esté listo para publicarlos.

Hacer entrar a

A los usuarios de WordPress les encantó Leadin cuando salió por primera vez hace años. Es un complemento gratuito que muestra cómo las personas viajaron a través de su sitio y de dónde vinieron, antes y después de completar un formulario. Anteriormente, solo podía obtener este tipo de seguimiento a través de una empresa como HubSpot. HubSpot terminó comprando este complemento y ahora es parte del plan de marketing gratuito en HubSpot.com. Todavía funciona con sitios de WordPress.

OptinMonster

Otra herramienta específica para sitios de WordPress, OptinMonster lo ayuda a generar clientes potenciales al mostrar formularios hermosos y llamativos. Estos incluyen ventanas emergentes, intención de salida, barras laterales, barras superiores, barras inferiores, ventanas emergentes y pruebas A/B. Puede diseñar el área del formulario según sus especificaciones o usar una de las plantillas que incluyen.

Deriva

Mientras que tradicionalmente la gente piensa en el chat en el sitio como una herramienta de servicio al cliente, Drift está cambiando rápidamente esa idea. Drift es una herramienta de chat, pero se enfoca en ayudarlo a convertir a sus visitantes en clientes potenciales. Recientemente, presentaron Driftbot, un bot de inteligencia artificial que mantendrá conversaciones con los visitantes para convertirlos sin necesidad de su ayuda. Constantemente agregan más funciones y material educativo para ayudarlo a mejorar su juego de ventas.

CRM ágil

Ampliamente conocido como CRM para freelancers, Nimble toma todo lo que un freelancer necesita de un CRM, como información de contacto, y agrega más. Los archivos se pueden adjuntar a proyectos y clientes, la información de las redes sociales se extrae para cada cliente y hay un tablero kanban para realizar un seguimiento de los proyectos.

actuar

Actuando desde hace mucho tiempo en la gestión de clientes potenciales, Act-on ayuda a los usuarios a gestionar varias listas, enviar correos electrónicos activados, realizar un seguimiento del contenido de su sitio y comprender los informes. Esta es más que una herramienta para clientes potenciales, es una plataforma todo en uno para marketing digital que se enfoca en el contenido. Envíe correos electrónicos, escriba publicaciones de blog y configure las redes sociales.

Salesfusion

Para ventas y marketing, Salesfusion es una herramienta de automatización y CRM que le permite manejar las ventas en la misma plataforma que sus actividades de marketing. Ofrecen un apoyo útil para optimizar sus campañas y su solución de software, e incluso se encargarán del marketing por usted. También incluyen encuestas y seminarios web en su pila de funciones.

Pardot

Pardot es automatización de marketing para empresas B2B a través de Salesforce. si ya está utilizando Salesforce como CRM para su equipo de ventas, esta es la adición perfecta, ya que puede importar fácilmente información de registros y también proporcionar más datos para las ventas. Es la opción de marketing más popular de Salesforce y ofrece la personalización por la que Salesforce es ampliamente conocido.

Monitor de campaña

Campaign Monitor, una de las pocas empresas que ofrecen automatización de marketing y correos electrónicos transaccionales, funciona como administrador de prospectos y presenta formularios de generación de prospectos para su sitio web. Una buena característica de CM es que rastrea cuándo y dónde se abren sus correos electrónicos en tiempo real, puede ver que John de San Diego acaba de abrir su correo electrónico, Jennifer de NYC acaba de hacer clic en su enlace, etc.

Acelerador de contactos de LinkedIn

Cualquier vendedor sabe que Linkedin es un lugar de moda para hacer negocios. Linkedin también lo sabe, por lo que ofrecen una versión de su suscripción paga llamada Lead Accelerator. Si bien esta es realmente una plataforma de pago por clic, la segmentación es clave y, cuando se hace correctamente, puede generar clientes potenciales comprometidos para su equipo.

Perspicazmente

Otro CRM, pero este es genial para pequeños equipos de ventas y autónomos porque también incluye gestión de proyectos. Tienen informes comerciales impresionantes e integran la información del perfil de las redes sociales para asegurarse de que tenga todos los datos disponibles para su cliente potencial.

CRM en pocas palabras

Nutshell CRM es un CRM muy simple que facilita la recopilación de clientes potenciales, agrega datos a su registro, mira sus perfiles de redes sociales y aumenta las ventas. El precio es muy simple, por asiento, y hay múltiples niveles de acceso a funciones. Específicamente, con el nivel PRO, obtienes datos de embudo, datos de equipo y automatización del proceso de ventas.

SugarCRM

SugarCRM es uno de los únicos CRM que ofrece una versión de código abierto. Puede colocarlo en su sitio y ejecutarlo usted mismo o puede usar su versión alojada que incluye soporte, alta capacidad de entrega y muchas otras funciones que no están disponibles en la edición de código abierto. Si estás empezando, la versión abierta funciona muy bien en tu propio servidor. Cuando esté listo, la versión paga estará disponible y le ofrece todo lo que extraña en la versión gratuita.

CRM de Zoho

Zoho definitivamente incluye funciones para administrar clientes potenciales, pero también ofrece mucho más que esto. Dentro de su conjunto de herramientas de gestión de contactos, ofrecen formularios, aplicaciones de clientes potenciales, redes sociales, flujos de trabajo, CRM móvil y puntuación de clientes potenciales. Dado que ofrecen otros programas, esto se integra fácilmente con cualquier otro producto de la marca Zoho.

Digioh

¿Interesado en recopilar más clientes potenciales? Digioh pone un gran énfasis en aumentar su generación de prospectos al ofrecer formularios que son cautivadores y atractivos para sus visitantes. El usuario promedio aumenta los clientes potenciales 2 veces en los primeros 7 días. Tienen una característica única que ofrece formularios personalizados basados ​​en quién es el visitante, esto contribuye al rápido crecimiento que los usuarios generalmente ven.

VENTASmanago

Popular en el Reino Unido, SALESmanago es una plataforma de referencia para la automatización de marketing, la generación de clientes potenciales y la gestión de clientes potenciales. Son utilizados por marcas impresionantes como Pizza Hut, WWF y Toys R Us, e incorporan el aprendizaje automático y la IA en sus embudos de marketing, algo que la mayoría de las plataformas de automatización no incluyen.

Fuerza de ventas

Salesforce, una de las herramientas de administración de clientes potenciales y ventas más populares disponibles, ofrece una gran variedad de herramientas e integraciones de CRM. Casi todos los programas serios relacionados con las ventas se integrarán con Salesforce. Sin embargo, el costo de usar SF a menudo puede ser alto, ya que es un elemento básico de la industria.

bots de crecimiento

Quizás no sea específicamente una herramienta de generación de clientes potenciales, Growbots es una base de datos de clientes potenciales, que también ofrece funciones de goteo de correo electrónico para que pueda obtener sus clientes potenciales y enviarlos por correo electrónico en una sola plataforma. Una buena característica con Growbots es el enfoque en datos actualizados, que siempre es bienvenido ya que lo ayuda a evitar rebotes.

prosperar ultimátum

Cuando desee recopilar información de clientes potenciales en WordPress, este complemento podría ser el que necesita. Ultimatum ofrece a sus visitantes una oferta que se agotará si no la aceptan. Obliga a una mentalidad de escasez en el visitante y se dice que mejora las conversiones de visita a cliente potencial.

Tema Divi

A primera vista, Divi Theme es solo un tema de WordPress, pero es uno de los temas más personalizables y ofrece amplias opciones para las páginas de destino, que lo ayudan a generar clientes potenciales. Ofrecido por Elegant Themes, Divi también viene con una comunidad dedicada que crea y comparte otros diseños para el tema.

Constructor de castores

Similar a Divi, este constructor tiene páginas de destino y módulos de arrastrar y soltar. También tiene una plantilla de página de destino que se puede personalizar con cualquiera de los más de 30 módulos disponibles en el tema. Usarás tu imaginación para crear tu página.

OptimizarPrensa

Cuando desee producir muchas páginas de destino en WordPress, OptimizePress podría ser la mejor opción. Hay plantillas, formularios y elementos prefabricados que son fáciles de agregar a la página con integraciones a sus herramientas favoritas. Esto está hecho específicamente para brindarle las mejores opciones de páginas de destino en WP.

Clientes potenciales abiertos

Un programa de ventas que lo ayuda a administrar sus clientes potenciales, prospectos y otros contactos. Esta opción fácil de usar es perfecta para configurar respuestas de correo electrónico automatizadas, programar seguimientos, almacenar notas y enviar correos electrónicos masivos.

MadKudu

Cuando desee saber cuándo se toman acciones importantes en su sitio web, MadKudu lo ayuda. Si desea reaccionar cada vez que se programe una solicitud de demostración avanzada, esta es la herramienta que necesita. Se integra con Slack y funciona para ayudarlo a administrar sus clientes potenciales y sus acciones.

Bumerang

Muchas empresas utilizan las aplicaciones de Google para su correo electrónico empresarial. Si lo hace, consulte Boomerang, puede programar el envío de correos electrónicos a sus clientes potenciales y recibir recordatorios por correo electrónico para manejar las tareas relacionadas con los clientes potenciales más adelante.

Bitrix24

¿Le gustaría manejar sus clientes potenciales dentro de Google? ¿Por que no? Bitrix le permite hacer exactamente eso, puede leer correos electrónicos, manejar la automatización de ventas, ejecutar informes y más. Esta es una gran solución para las empresas que tienen poco efectivo pero necesitan una herramienta para comenzar su viaje de crecimiento.

PlomoGibbon

¿Navega por Linkedin en busca de clientes potenciales? LeadGibbon podría ayudarlo a generar rápidamente las direcciones de correo electrónico de posibles clientes potenciales mientras busca en Internet. Regístrese para obtener una prueba gratuita de 7 días y comience a agregar clientes potenciales a su base de datos.

Campaña activa

Otra solución para ayudarlo a administrar clientes potenciales, ActiveCampaign lo hace todo. Manejan marketing, ventas, automatización, correos electrónicos y contenido dinámico. Encontrará formularios para la generación de clientes potenciales y una fácil segmentación del correo.

ConvertKit

ConvertKit es más nuevo en la industria de gestión y generación de clientes potenciales, y parece que a la gente realmente le gusta. Es una de las interfaces más fáciles de usar y cualquiera puede entrar y comenzar. Su precio es justo, el equipo es muy solidario y su objetivo es ayudarlo a tener éxito.

Software de marketing por correo electrónico

MailChimp

Probablemente, una de las herramientas de creación de listas más populares disponibles, MailChimp es conocido por su capacidad para comenzar a administrar una lista de forma gratuita. Ofrecen cientos de integraciones, lo que la convierte en una de las herramientas más fáciles de usar. Su primer correo electrónico automatizado, cuando se une un nuevo suscriptor, se envía de forma gratuita para hasta 2000 miembros de la lista por mes.

Contacto constante

Con las herramientas y la tecnología actuales, el correo electrónico debería ser hermoso, y Constant Contact está de acuerdo. Cuando se encuentra en una industria en la que la apariencia importa, como el comercio minorista, la moda, etc., esta herramienta lo ayuda al ofrecer plantillas cargadas de color e imágenes.

batido de correos

Otro enfoque diferente para la generación de prospectos proviene de Mailshake, una herramienta de divulgación de correo electrónico y redes sociales que facilita el envío de correos electrónicos fríos y pide a las personas que compartan contenido o realicen otra acción. Originalmente conocido como ContentMarketer y creado por Sujan Patel, el software se graduó en esta herramienta de correo electrónico de goteo súper fácil.

Primavera afilada

Esta herramienta de automatización de marketing es una plataforma que se enfoca en contenido y marketing por correo electrónico. En su interior, puede crear un blog, páginas de destino, usar formularios, administrar su lista de correo electrónico, un CRM para administrar sus clientes potenciales y análisis útiles. En las revisiones, los usuarios aprecian el precio más bajo para las listas de correo electrónico grandes y la capacidad de tener contratos de mes a mes.

enviarX

Una herramienta más nueva en el espacio de gestión y generación de clientes potenciales, SendX ofrece algunas funciones gratuitas más que MailChimp, como la capacidad de enviar correos electrónicos automáticos en una cuenta gratuita. Hay un límite en la cantidad de correos electrónicos mensuales que se pueden enviar, pero es una excelente manera de comenzar. Hasta ahora, existen pocas integraciones.

nunca rebote

Administre sus clientes potenciales con esta herramienta que lo ayuda a verificar las direcciones de correo electrónico y limpiar los correos electrónicos rebotados de su CRM y herramientas de envío de correo electrónico. Si bien puedes usar tu propia herramienta para buscar estos correos electrónicos, NeverBounce lo hace más fácil y automatiza el proceso sin que sea un dolor de cabeza que tengas que manejar.

Herramientas de redes sociales

Woobox

¿Tiene miles de seguidores en las redes sociales pero no consigue que se conviertan en clientes potenciales? Woobox puede ayudar porque el software permite obsequios, concursos, sorteos, en canales de redes sociales como Facebook. Su interfaz lo ayuda a configurar el mejor concurso y convertirlo en clientes potenciales para marketing y ventas.

Obrar recíprocamente

A todo el mundo en Facebook le encantan los cuestionarios, ¿verdad? En algún nivel que debe incluir sus clientes potenciales. Interact ofrece una plataforma para ejecutar sus cuestionarios y generar clientes potenciales comprometidos de sus visitantes. Su interfaz es fácil de usar y ayudará a aumentar las conversiones.

Mencion

Sí, esta es una herramienta de redes sociales, pero si se usa de la manera correcta, puede generar fácilmente clientes potenciales a partir de sus menciones sociales. Cuando se 'mencione' su empresa o palabras clave, recibirá una notificación. Puede agregar palabras clave problemáticas para monitorear y luego puede usar estas notificaciones para ofrecer páginas de destino con soluciones para generar clientes potenciales. Esto también se integra con Slack, por lo que las notificaciones serán oportunas.