Лучшие инструменты лидогенерации: сравнение лидогенерации и программного обеспечения для управления

Опубликовано: 2017-06-06

(Последнее обновление: 18 июня 2020 г.)

Что отличает один инструмент лидогенерации от другого? Какой инструмент лучше всего подходит для вашего программного обеспечения CRM? Как программное обеспечение интегрируется в ваш программный стек? Включает ли программное обеспечение необходимые вам функции? Как кто-то определяет лучшие маркетинговые инструменты CRM?

Как правило, программное обеспечение CRM (управление взаимоотношениями с клиентами) относится к циклу продаж. Теперь маркетинговое программное обеспечение CRM обеспечивает комплексный подход к просмотру вашего бизнеса. Ведущие инструменты лидогенерации работают с маркетинговыми пакетами программного обеспечения CRM и предлагают комплексное маркетинговое решение для управления вашим бизнесом.

Ознакомьтесь с этими инструментами и функциями, которые помогут определить наилучшие варианты для вашей компании.

Программное обеспечение CRM для маркетинга

программное обеспечение для маркетинга

Infusionsoft

Infusionsoft — обязательный инструмент для компаний электронной коммерции, которые заинтересованы в автоматизации маркетинга. Они предлагают несколько пакетов, которые позволяют любой компании начать генерировать потенциальных клиентов с помощью целевых страниц и неограниченных форм для сайта. Существует множество интеграций для Infusionsoft, таких как EventBrite, Quickbooks и WordPress.

СумоМе

SumoMe — очень популярный инструмент, и, скорее всего, вы видели его по всему Интернету. Когда вы посещаете сайт, на котором есть форма подписки, и вам нужно прокрутить вниз, чтобы увидеть содержимое, это приветственный коврик SumoMe. Они предлагают несколько инструментов, помогающих с трафиком и лидогенерацией, в том числе приветственный коврик, прокрутку и смарт-бар.

HubSpot

10 лет назад был основан HubSpot, который начал обучать мир входящему маркетингу. Программное обеспечение представляет собой универсальную платформу, на которой вы можете управлять контент-маркетингом, генерацией потенциальных клиентов, формами, целевыми страницами, сериями электронных писем и рабочими процессами, а также сегментацией. Есть дополнительные надстройки для CRM и PPC.

Маркето

Marketo — это программное обеспечение для управления потенциальными клиентами и их генерации на уровне предприятия. Программное обеспечение отлично подходит для списков из более чем 10 000 записей, а платформа имеет множество уникальных функций для сегментации на основе посещений, оценки потенциальных клиентов и многого другого. Интересно, что они занимаются мобильным маркетингом.

HelloBar

Это печально известная панель в верхней части веб-сайта, которая собирает потенциальных клиентов, выделяясь, но не мешая при этом пользовательскому опыту. Вы можете получить его отдельно в HelloBar. Они предлагают A/B-тестирование, персонализацию контента и аналитику.

GetResponse

Этот продукт начального уровня для управления лидами был одним из первых в своем ценовом диапазоне, который предлагал целевые страницы наряду с автоматизацией лидогенерации и легкого маркетинга. Стоимость очень дружелюбная, а целевые страницы просты в использовании. Совсем недавно они добавили функцию веб-семинара, сравнимую с другими поставщиками веб-семинаров, и в той же учетной записи.

АВебер

AWeber поможет вам начать автоматизацию маркетинга. Они разрешают партнерские ссылки и продажи через свою платформу, и у них очень простой в использовании интерфейс. Они интегрируются со многими инструментами и начинают с низкой месячной ставки. Их скорость доставки высока, и они помогают вам понять оценку спама, чтобы ваши сообщения попадали в большее количество почтовых ящиков.

Омнистар Телль

Хотите увеличить продажи и количество рефералов, экономя при этом деньги? Omnistar Tell — это инструмент для вас, потому что это надежный инструмент реферального маркетинга, который может помочь вашему бизнесу расти, получая больше потенциальных клиентов и продаж через реферальный маркетинг. Программное обеспечение интегрируется со многими популярными приложениями электронной коммерции, такими как Shopify, MailChimp и PayPal.

Datanyze

Datanyze специализируется на создании лидов из технографики. Технографии — это фрагменты информации, которые объясняют, какие технологии компания использует для ведения своего бизнеса. Datanyze интегрируется с Salesforce, чтобы постоянно обновлять информацию о потенциальных клиентах в зависимости от изменений в использовании технологий и помогает компаниям, занимающимся продажей программного обеспечения, выбирать учетные записи для продажи на основе использования их инструментов.

Клирбит

Подобно Datanyze, Clearbit использует несколько точек данных для сканирования Интернета в поисках информации о потенциальных клиентах. Затем данные можно синхронизировать с вашей CRM. У них также есть расширение Chrome для поиска лидов и интеграция со Slack, которая уведомляет вас о новых лидах.

Close.io

Торговым представителям нужна CRM, которая работает с их процессами, и это цель Close.io. У них есть планы специально для фрилансеров и отделов продаж. Пользователям нравится простой интерфейс. В план включены доступ к API, запись звонков и автоматическое отслеживание звонков.

Гибкая CRM

Agile CRM находится в ценовом диапазоне начального уровня, но может легко использоваться любым бизнесом. У них есть инструменты для генерации лидов, такие как лендинги и формы для сайтов, а также вся CRM-система, включая автоматизацию маркетинга. Сегментация потенциальных клиентов проста благодаря интерфейсу автоматизации перетаскивания.

Автопилот

Это программное обеспечение для управления потенциальными клиентами действительно хорошо справляется с одной задачей — автоматизацией маркетинга. Загрузите свой список или импортируйте его через Zapier, а затем создайте столько серий капельного полива, сколько необходимо. Этот инструмент обладает одними из лучших функций автоматизации на рынке, включая персонализацию на основе поведения при посещении веб-сайта. Также предложите экспертную оценку вашей серии электронных писем, как только вы будете готовы запустить их.

Привести в

Пользователи WordPress полюбили Leadin, когда он впервые появился много лет назад. Это бесплатный плагин, который показывает, как люди путешествовали по вашему сайту и откуда они пришли до и после заполнения формы. Раньше вы могли получить такое отслеживание только через такую компанию, как HubSpot. В итоге HubSpot купил этот плагин, и теперь он является частью бесплатного маркетингового плана на HubSpot.com. Он по-прежнему работает с сайтами WordPress.

ОптинМонстр

Еще один инструмент специально для сайтов WordPress, OptinMonster помогает вам привлекать потенциальных клиентов, отображая красивые и привлекательные формы. К ним относятся всплывающие окна, намерение выхода, боковые панели, верхние панели, нижние панели, всплывающие окна и A/B-тестирование. Вы можете спроектировать область формы в соответствии с вашими требованиями или использовать один из шаблонов, которые они включают.

Дрейф

В то время как традиционно люди думают о чате на месте как об инструменте обслуживания клиентов, Drift быстро меняет это представление. Drift — это инструмент чата, но он ориентирован на то, чтобы помочь вам превратить ваших посетителей в потенциальных клиентов. Совсем недавно они представили Driftbot, бота с искусственным интеллектом, который будет вести беседы с посетителями, чтобы конвертировать их, не нуждаясь в вашей помощи. Они постоянно добавляют новые функции и обучающие материалы, чтобы помочь вам улучшить продажи.

Проворная CRM

Широко известный как CRM для фрилансеров, Nimble берет из CRM все, что нужно фрилансеру, например, контактную информацию, и добавляет больше. Файлы могут быть прикреплены к проектам и клиентам, для каждого клиента извлекается информация из социальных сетей, а для отслеживания проектов существует канбан-доска.

действие

Act-on, давно работающий в области управления потенциальными клиентами, помогает пользователям управлять несколькими списками, отправлять триггерные электронные письма, отслеживать контент на своем сайте и анализировать отчеты. Это больше, чем инструмент для потенциальных клиентов, это универсальная платформа для цифрового маркетинга, ориентированная на контент. Отправляйте электронные письма, пишите сообщения в блогах и настраивайте социальные сети.

Слияние продаж

Для продаж и маркетинга Salesfusion — это CRM и инструмент автоматизации, который позволяет вам управлять продажами на той же платформе, что и ваша маркетинговая деятельность. Они предлагают полезную поддержку в оптимизации ваших кампаний и программного решения, и даже будут заниматься вашим маркетингом для вас. Они также включают опросы и вебинары в свой стек функций.

Пардо

Pardot занимается автоматизацией маркетинга для B2B-компаний через Salesforce. если вы уже используете Salesforce в качестве CRM для своей команды продаж, это идеальное дополнение, поскольку оно может легко импортировать информацию о записях и предоставлять больше данных для продаж. Это самый популярный из маркетинговых вариантов Salesforce, предлагающий персонализацию, которой широко известна Salesforce.

Монитор кампании

Campaign Monitor, одна из немногих компаний, предлагающих автоматизацию маркетинга и транзакционные электронные письма, работает лид-менеджером и предлагает формы генерации лидов для вашего веб-сайта. Одна приятная особенность CM заключается в том, что он отслеживает, когда и где открываются ваши электронные письма в режиме реального времени, вы можете видеть, что Джон из Сан-Диего только что открыл ваше электронное письмо, Дженнифер из Нью-Йорка только что щелкнула вашу ссылку и т. д.

Ведущий акселератор LinkedIn

Любой продавец знает, что Linkedin — это горячее место для привлечения клиентов. Linkedin тоже это знает, поэтому они предлагают версию своей платной подписки под названием Lead Accelerator. Хотя это действительно платформа с оплатой за клик, сегментация является ключевой, и, если все сделано правильно, вы можете привлечь потенциальных клиентов для своей команды.

проницательно

Еще одна CRM, но она отлично подходит для небольших отделов продаж и фрилансеров, поскольку в нее также входит управление проектами. У них есть впечатляющие бизнес-отчеты и интегрированная информация из профиля в социальных сетях, чтобы убедиться, что у вас есть все доступные данные для вашего лида.

Коротко о CRM

Nutshell CRM — это очень простая CRM, которая позволяет легко собирать потенциальных клиентов, добавлять данные в их записи, просматривать их профили в социальных сетях и увеличивать продажи. Ценообразование очень простое, в зависимости от рабочего места, и существует несколько уровней доступа к функциям. В частности, на уровне PRO вы получаете данные о воронке, данные о команде и автоматизацию процесса продаж.

SugarCRM

SugarCRM — одна из немногих CRM, предлагающая версию с открытым исходным кодом. Вы можете разместить его на своем сайте и запустить самостоятельно или использовать их размещенную версию, которая включает поддержку, высокую скорость доставки и многие другие функции, недоступные в версии с открытым исходным кодом. Если вы только начинаете, открытая версия очень хорошо работает на вашем собственном сервере. Когда вы будете готовы, вам будет доступна платная версия, которая предлагает все, чего вам не хватает в бесплатной версии.

Зохо CRM

Zoho определенно включает в себя функции для управления потенциальными клиентами, но они также предлагают гораздо больше. В своем наборе инструментов управления контактами они предлагают формы, приложения для лидов, социальные сети, рабочие процессы, мобильную CRM и оценку лидов. Поскольку они предлагают другие программы, это легко интегрируется с любым другим продуктом под маркой Zoho.

Дигиох

Заинтересованы в привлечении большего количества лидов? Digioh уделяет большое внимание увеличению количества потенциальных клиентов, предлагая привлекательные и привлекательные формы для ваших посетителей. Средний пользователь увеличивает количество лидов в 2 раза за первые 7 дней. У них есть уникальная функция, которая предлагает персонализированные формы в зависимости от того, кем является посетитель, что способствует быстрому росту пользователей.

ПРОДАЖАманаго

Популярная в Великобритании, SALESmanago — это платформа для автоматизации маркетинга, лидогенерации и управления лидами. Они используются такими известными брендами, как Pizza Hut, WWF и Toys R Us, и включают машинное обучение и ИИ в ваши маркетинговые воронки, чего нет в большинстве платформ автоматизации.

отдел продаж

Salesforce, один из самых популярных доступных инструментов управления продажами и потенциальными клиентами, предлагает огромный набор инструментов и интеграций CRM. Почти каждая серьезная программа, связанная с продажами, будет интегрироваться с Salesforce. Однако стоимость использования SF часто может быть высокой, поскольку она является основным продуктом в отрасли.

Гроуботы

Возможно, Growbots не является инструментом генерации лидов, но представляет собой базу данных потенциальных клиентов, которая также предлагает функции отправки электронной почты, чтобы вы могли получать свои лиды и отправлять электронные письма на одной платформе. Приятной особенностью Growbots является сосредоточение внимания на актуальных данных, что всегда приветствуется, поскольку помогает избежать отказов.

Ультиматум процветания

Если вы хотите собирать информацию о лидах в WordPress, этот плагин может быть тем, что вам нужно. Ultimatum дает вашим посетителям предложение, которое истечет, если они его не примут. Это навязывает посетителю мышление дефицита и, как говорят, улучшает конверсию визита в лида.

Диви Тема

На первый взгляд, Divi Theme — это просто тема WordPress, но это одна из самых настраиваемых тем, предлагающая широкие возможности для целевых страниц, которые помогают вам привлекать потенциальных клиентов. Divi, предлагаемый Elegant Themes, также имеет специальное сообщество, которое создает и делится другими макетами для темы.

Бобровый Строитель

Подобно Divi, этот конструктор имеет целевые страницы и модули перетаскивания. Он также имеет шаблон целевой страницы, который можно настроить с помощью любого из 30+ модулей, доступных в теме. Вы будете использовать свое воображение, чтобы создать свою страницу.

ОптимизироватьПресс

Если вы хотите создать много целевых страниц на WordPress, OptimizePress может быть лучшим выбором. Существуют шаблоны, формы и готовые элементы, которые легко добавить на страницу с помощью интеграции с вашими любимыми инструментами. Это сделано специально, чтобы предоставить вам лучшие варианты целевых страниц в WP.

Открытые лиды

Программа продаж, которая поможет вам управлять лидами, потенциальными клиентами и другими контактами. Этот простой в использовании вариант идеально подходит для настройки автоматических ответов по электронной почте, планирования последующих действий, хранения заметок и массовой рассылки электронных писем.

МэдКуду

Если вы хотите знать, когда на вашем сайте совершаются важные действия, вам поможет MadKudu. Если вы хотите отреагировать в любое время, когда запланирован запрос на расширенную демонстрацию, это инструмент, который вам нужен. Он интегрируется со Slack и помогает вам управлять лидами и их действиями.

Бумеранг

Многие компании используют приложения Google для своей деловой электронной почты. Если вы это сделаете, проверьте Boomerang, вы можете запланировать отправку электронных писем своим лидам и получать напоминания по электронной почте для выполнения задач, связанных с лидами, позже.

Битрикс24

Хотели бы вы управлять своими потенциальными клиентами прямо в Google? Почему бы и нет? Битрикс позволяет вам делать это, вы можете читать электронные письма, заниматься автоматизацией продаж, создавать отчеты и многое другое. Это отличное решение для компаний, у которых мало денег, но которым нужен инструмент, чтобы начать свой путь роста.

СвинецГиббон

Просматриваете Linkedin в поисках лидов? LeadGibbon может помочь вам быстро сгенерировать адреса электронной почты потенциальных потенциальных клиентов при поиске в Интернете. Зарегистрируйтесь, чтобы получить 7-дневную бесплатную пробную версию, и начните добавлять потенциальных клиентов в свою базу данных.

Активная кампания

ActiveCampaign — еще одно решение, которое поможет вам управлять потенциальными клиентами. Они занимаются маркетингом, продажами, автоматизацией, электронной почтой и динамическим контентом. Вы найдете формы для лидогенерации и простую сегментацию почты.

КонвертироватьKit

ConvertKit является новинкой в индустрии управления потенциальными клиентами и генерации, и людям, похоже, это очень нравится. Это один из самых простых в использовании интерфейсов, и любой может начать работу. Их цены справедливы, команда очень поддерживает, и они стремятся помочь вам добиться успеха.

Программное обеспечение для электронного маркетинга

MailChimp

Вероятно, один из самых популярных доступных инструментов для создания списков, MailChimp известен своей способностью бесплатно управлять списком. Они предлагают сотни интеграций, что делает его одним из самых простых инструментов для работы. Ваше первое автоматическое электронное письмо, когда присоединяется новый подписчик, отправляется бесплатно до 2000 участников списка в месяц.

Постоянный контакт

С современными инструментами и технологиями электронная почта должна быть красивой, и Constant Contact соглашается с этим. Когда вы работаете в отрасли, где внешний вид имеет значение, например, в розничной торговле, моде и т. д., этот инструмент помогает, предлагая шаблоны, загруженные цветом и изображениями.

Мэйлшейк

Еще один отличный подход к лидогенерации исходит от Mailshake, социальной сети и инструмента для работы с электронной почтой, который позволяет легко отправлять холодные электронные письма и просить людей поделиться контентом или выполнить другое действие. Первоначально известное как ContentMarketer и созданное Sujan Patel, программное обеспечение превратилось в этот супер простой инструмент для капельной электронной почты.

SharpSpring

Этот инструмент автоматизации маркетинга представляет собой платформу, ориентированную на контент и маркетинг по электронной почте. Внутри вы можете создать блог, целевые страницы, использовать формы, управлять списком адресов электронной почты, CRM для управления лидами и полезной аналитикой. В отзывах пользователи ценят более низкую цену за большие списки адресов электронной почты и возможность заключать ежемесячные контракты.

ОтправитьX

SendX, новый инструмент в области генерации и управления потенциальными клиентами, предлагает несколько больше бесплатных функций, чем MailChimp, например, возможность отправлять автоматические электронные письма в бесплатную учетную запись. Существует ограничение на количество отправляемых электронных писем в месяц, но это отличный способ начать. Пока существует несколько интеграций.

NeverBounce

Управляйте своими потенциальными клиентами с помощью этого инструмента, который помогает вам проверять адреса электронной почты и очищать возвращенные электронные письма из вашей CRM и инструментов отправки электронной почты. Хотя вы можете использовать свой собственный инструмент для поиска этих электронных писем, NeverBounce упрощает и автоматизирует процесс, избавляя вас от головной боли.

Инструменты социальных сетей

Вубокс

У вас тысячи поклонников в социальных сетях, но вы не конвертируете их в потенциальных клиентов? Woobox может помочь, потому что программное обеспечение позволяет проводить розыгрыши, конкурсы, лотереи в социальных сетях, таких как Facebook. Их интерфейс поможет вам настроить лучший конкурс и превратить его в потенциальных клиентов для маркетинга и продаж.

Взаимодействовать

Все на Facebook любят викторины, верно? На каком-то уровне, который должен включать ваши лиды. Interact предлагает платформу для проведения викторин и привлечения потенциальных клиентов от ваших посетителей. Их интерфейс прост в использовании и поможет увеличить конверсию.

Упомянуть

Да, это инструмент для социальных сетей, но при правильном использовании вы можете легко генерировать потенциальных клиентов из своих упоминаний в социальных сетях. Когда ваша компания или ключевые слова будут упомянуты, вы получите уведомление. Вы можете добавить проблемные ключевые слова для мониторинга, а затем использовать эти уведомления, чтобы предлагать целевые страницы с решениями для привлечения потенциальных клиентов. Это также интегрируется со Slack, поэтому уведомления будут своевременными.