Die besten Lead-Generierungs-Tools: Lead-Generierungs- und Management-Software im Vergleich

Veröffentlicht: 2017-06-06

(Zuletzt aktualisiert am: 18. Juni 2020)

Was unterscheidet ein Tool zur Lead-Generierung von einem anderen? Welches Tool funktioniert am besten für Ihre CRM-Software? Wie integriert sich die Software in Ihren Software-Stack? Enthält die Software die Funktionen, die Sie benötigen? Wie bestimmt jemand die besten CRM-Marketing-Tools?

Typischerweise bezieht sich CRM-Software (Customer Relationship Management) auf den Verkaufszyklus. Jetzt bietet CRM-Marketing-Software einen umfassenden Ansatz, um Ihr Unternehmen zu betrachten. Die führenden Tools zur Lead-Generierung arbeiten mit CRM-Marketing-Software-Suiten zusammen und bieten eine vollständige Marketinglösung zur Verwaltung Ihres Unternehmens.

Sehen Sie sich diese Tools und Funktionen an, die Ihnen helfen werden, die besten Optionen für Ihr Unternehmen zu finden.

CRM-Marketing-Software

Infusionsoft

Infusionsoft ist ein unverzichtbares Tool für E-Commerce-Unternehmen, die an Marketingautomatisierung interessiert sind. Sie bieten mehrere Pakete an, die es jedem Unternehmen ermöglichen, Leads mit Zielseiten und unbegrenzten Formularen für eine Website zu generieren. Es gibt viele Integrationen für Infusionsoft wie EventBrite, Quickbooks und WordPress.

SumoMe

SumoMe ist ein sehr beliebtes Tool, und die Chancen stehen gut, dass Sie es überall im Internet gesehen haben. Wenn Sie eine Seite besuchen, die ein Opt-in-Formular hat, und Sie nach unten scrollen müssen, um den Inhalt zu sehen, ist dies die Willkommensmatte von SumoMe. Sie bieten mehrere Tools, die bei der Traffic- und Lead-Generierung helfen, darunter Welcome Mat, Scroll Box und Smart Bar.

HubSpot

Vor 10 Jahren wurde HubSpot gegründet und begann, die Welt über Inbound-Marketing aufzuklären. Die Software ist eine All-in-One-Plattform, auf der Sie Content-Marketing, Lead-Generierung, Formulare, Zielseiten, E-Mail-Serien und Workflows sowie Segmentierung verwalten können. Es gibt zusätzliche Add-Ons für CRM und PPC.

Marketo

Marketo ist eine Lead-Management- und Lead-Generierungs-Software auf Unternehmensebene. Die Software eignet sich hervorragend für Listen mit mehr als 10.000 Datensätzen, und die Plattform verfügt über mehrere einzigartige Funktionen für die Segmentierung basierend auf Besuchen, Lead-Scoring und mehr. Interessanterweise kümmern sie sich auch um mobiles Marketing.

HalloBar

Dies ist die berüchtigte Leiste oben auf einer Website, die Leads sammelt, indem sie auffällt, ohne die Benutzererfahrung zu beeinträchtigen. Sie können es als Standalone-Version bei HelloBar erhalten. Sie bieten A/B-Tests, Inhaltspersonalisierung und Analysen.

Erhalten Antwort

Dieses Lead-Management-Produkt der Einstiegsklasse war eines der ersten in seiner Preisklasse, das Zielseiten zusammen mit Lead-Generierung und leichter Marketingautomatisierung anbot. Die Kosten sind sehr freundlich und die Zielseiten sind einfach zu bedienen. Zuletzt haben sie eine Webinar-Funktion hinzugefügt, die mit anderen Webinar-Anbietern vergleichbar ist und sich im selben Konto befindet.

AWeber

AWeber hilft Ihnen beim Einstieg in die Marketingautomatisierung. Sie erlauben Affiliate-Links und den Verkauf über ihre Plattform und haben eine sehr einfach zu bedienende Oberfläche. Sie lassen sich in viele Tools integrieren und beginnen mit einer niedrigen monatlichen Rate. Ihre Zustellrate ist hoch und sie helfen Ihnen, den Spam-Score zu verstehen, damit Ihre Nachrichten in mehr Posteingänge gelangen.

Omnistar Tell

Möchten Sie Verkäufe und Empfehlungen steigern und dabei Geld sparen? Omnistar Tell ist das richtige Tool für Sie, weil es ein vertrauenswürdiges Empfehlungsmarketing-Tool ist, das Ihrem Unternehmen helfen kann, zu wachsen, indem es durch Empfehlungsmarketing mehr Leads und Verkäufe erzielt. Die Software lässt sich in viele beliebte E-Commerce-Apps wie Shopify, MailChimp und PayPal integrieren.

Datanyze

Datanyze ist auf die Generierung von Lead-Informationen aus Technografiken spezialisiert. Technografische Informationen sind Informationen, die erklären, welche Technologie ein Unternehmen verwendet, um sein Geschäft zu führen. Datanyze lässt sich in Salesforce integrieren, um Ihre Lead-Informationen basierend auf Änderungen der Technologienutzung kontinuierlich zu aktualisieren, und unterstützt Software-Vertriebsunternehmen bei der Auswahl von Konten, an die sie verkaufen möchten, basierend auf ihrer Tool-Nutzung.

Clearbit

Ähnlich wie Datanyze verwendet Clearbit seine verschiedenen Datenpunkte, um das Internet nach Lead-Informationen zu durchsuchen. Die Daten können dann mit Ihrem CRM synchronisiert werden. Sie haben auch eine Chrome-Erweiterung für die Lead-Prospektion und eine Slack-Integration, die Sie über neue Leads benachrichtigt.

Schließen.io

Vertriebsmitarbeiter brauchen ein CRM, das mit ihren Prozessen funktioniert, und das ist das Ziel von Close.io. Sie haben Pläne speziell für Freiberufler und Vertriebsteams. Benutzer scheinen die einfache Benutzeroberfläche zu genießen. Im Plan enthalten sind API-Zugriff, Anrufaufzeichnung und automatische Anrufverfolgung.

Agiles CRM

Agile CRM liegt in einer Einstiegspreisklasse, kann aber problemlos von jedem Unternehmen verwendet werden. Sie verfügen über Tools zur Generierung von Leads, wie Landing Pages und Formulare für Websites, sowie das gesamte CRM-System, einschließlich Marketing-Automatisierung. Das Segmentieren von Leads ist mit ihrer Drag-and-Drop-Automatisierungsschnittstelle einfach.

Autopilot

Diese Lead-Management-Software macht eine Sache wirklich gut – Marketing-Automatisierung. Laden Sie Ihre Liste hoch oder lassen Sie sie über Zapier importieren, und entwerfen Sie dann so viele Tropfserien wie nötig. Dieses Tool verfügt über einige der besten Automatisierungsfunktionen auf dem Markt, einschließlich Personalisierung basierend auf dem Website-Besuchsverhalten. Sie bieten auch eine Expertenüberprüfung Ihrer E-Mail-Serien an, sobald Sie bereit sind, sie live zu schalten.

Einführen

WordPress-Benutzer liebten Leadin, als es vor Jahren zum ersten Mal herauskam. Es ist ein kostenloses Plug-in, das anzeigt, wie Besucher Ihre Website besucht haben und woher sie kamen, bevor und nachdem sie ein Formular ausgefüllt haben. Bisher konnten Sie diese Art von Tracking nur über ein Unternehmen wie HubSpot erhalten. HubSpot kaufte schließlich dieses Plugin und es ist jetzt Teil des kostenlosen Vermarkterplans auf HubSpot.com. Es funktioniert immer noch mit WordPress-Sites.

OptinMonster

OptinMonster ist ein weiteres Tool speziell für WordPress-Sites und hilft Ihnen, Leads zu generieren, indem es schöne und auffällige Formulare anzeigt. Dazu gehören Pop-ups, Exit Intent, Sidebars, Top-Bars, Bottom-Bars, Pop-Ins und A/B-Tests. Sie können den Formularbereich nach Ihren Vorgaben gestalten oder eine der mitgelieferten Vorlagen verwenden.

Drift

Während die Leute den Vor-Ort-Chat traditionell als Kundenservice-Tool betrachten, ändert Drift diese Vorstellung schnell. Drift ist ein Chat-Tool, aber es konzentriert sich darauf, Ihnen dabei zu helfen, Ihre Besucher in Leads umzuwandeln. Erst kürzlich haben sie Driftbot eingeführt, einen Bot mit künstlicher Intelligenz, der Gespräche mit Besuchern führt, um sie zu konvertieren, ohne Ihre Hilfe zu benötigen. Sie fügen ständig weitere Funktionen und Schulungsmaterialien hinzu, um Ihnen zu helfen, Ihr Verkaufsspiel zu verbessern.

Schnelles CRM

Weithin bekannt als CRM für Freiberufler Nimble nimmt alles, was ein Freiberufler aus einem CRM benötigt, wie z. B. Kontaktinformationen, und fügt mehr hinzu. Dateien können an Projekte und Kunden angehängt werden, Social-Media-Informationen werden für jeden Kunden abgerufen und es gibt ein Kanban-Board zur Verfolgung von Projekten.

Einwirken

Als langjähriger Akteur im Lead-Management hilft Act-on Benutzern, mehrere Listen zu verwalten, getriggerte E-Mails zu senden, Inhalte auf ihrer Website zu verfolgen und Berichte zu verstehen. Dies ist mehr als ein Tool für Leads, es ist eine All-in-One-Plattform für digitales Marketing, die sich auf Inhalte konzentriert. Senden Sie E-Mails, schreiben Sie Blogbeiträge und richten Sie soziale Medien ein.

Verkaufsfusion

Für Vertrieb und Marketing ist Salesfusion ein CRM- und Automatisierungstool, mit dem Sie den Vertrieb auf derselben Plattform wie Ihre Marketingaktivitäten abwickeln können. Sie bieten hilfreiche Unterstützung bei der Optimierung Ihrer Kampagnen und Softwarelösungen und übernehmen sogar Ihr Marketing für Sie. Sie enthalten auch Umfragen und Webinare in ihrem Feature-Stack.

Pardot

Pardot ist Marketingautomatisierung für B2B-Unternehmen über Salesforce. Wenn Sie Salesforce bereits als CRM für Ihr Verkaufsteam verwenden, ist dies die perfekte Ergänzung, da es Datensatzinformationen einfach importieren und auch mehr Daten für den Verkauf bereitstellen kann. Es ist die beliebteste Marketingoption von Salesforce und bietet die Personalisierung, für die Salesforce allgemein bekannt ist.

Kampagnen-Monitor

Als eines der wenigen Unternehmen, das Marketingautomatisierung und Transaktions-E-Mails anbietet, fungiert Campaign Monitor als Lead-Manager und bietet Formulare zur Lead-Generierung für Ihre Website. Eine nette Funktion von CM ist, dass es verfolgt, wann und wo Ihre E-Mails in Echtzeit geöffnet werden, Sie können sehen, dass John aus San Diego gerade Ihre E-Mail geöffnet hat, Jennifer aus NYC gerade auf Ihren Link geklickt hat usw.

LinkedIn Lead Accelerator

Jeder Verkäufer weiß, dass Linkedin ein heißer Ort ist, um Geschäfte zu machen. Linkedin weiß das auch, also bieten sie eine Version ihres kostenpflichtigen Abonnements namens Lead Accelerator an. Während dies wirklich eine Pay-per-Click-Plattform ist, ist die Segmentierung der Schlüssel, und wenn Sie es richtig gemacht haben, können Sie engagierte Leads für Ihr Team generieren.

Einsichtig

Ein weiteres CRM, aber dieses ist großartig für kleine Vertriebsteams und Freiberufler, da es auch Projektmanagement beinhaltet. Sie verfügen über beeindruckende Geschäftsberichte und integrieren Social-Media-Profilinformationen, um sicherzustellen, dass Sie alle verfügbaren Daten für Ihren Lead haben.

Kurz gesagt CRM

Nutshell CRM ist ein sehr einfaches CRM, das es einfach macht, Leads zu sammeln, Daten zu ihren Datensätzen hinzuzufügen, ihre Social-Media-Profile einzusehen und den Umsatz zu steigern. Die Preisgestaltung ist sehr einfach, pro Arbeitsplatz, und es gibt mehrere Ebenen des Funktionszugriffs. Insbesondere mit dem PRO-Level erhalten Sie Trichterdaten, Teamdaten und Verkaufsprozessautomatisierung.

SugarCRM

SugarCRM ist eines der wenigen CRMs, das eine Open-Source-Version anbietet. Sie können es auf Ihrer Website platzieren und selbst ausführen oder Sie können die gehostete Version verwenden, die Support, hohe Zustellbarkeit und viele andere Funktionen umfasst, die in der Open-Source-Edition nicht verfügbar sind. Wenn Sie anfangen, funktioniert die offene Version sehr gut auf Ihrem eigenen Server. Wenn Sie bereit sind, ist die kostenpflichtige Version verfügbar und bietet alles, was Sie in der kostenlosen Version vermissen.

Zoho CRM

Zoho enthält definitiv Funktionen zum Verwalten von Leads, aber sie bieten noch viel mehr als das. In ihrem Kontaktmanagement-Toolset bieten sie Formulare, Lead-Apps, soziale Medien, Workflows, mobiles CRM und Lead-Scoring. Da sie andere Programme anbieten, lässt sich dieses problemlos in jedes andere Zoho-Markenprodukt integrieren.

Digioh

Sind Sie daran interessiert, mehr Leads zu sammeln? Digioh legt großen Wert auf die Steigerung Ihrer Lead-Generierung, indem es Formulare anbietet, die fesselnd und ansprechend für Ihre Besucher sind. Der durchschnittliche Benutzer erhöht Leads in den ersten 7 Tagen um das 2-fache. Sie haben eine einzigartige Funktion, die personalisierte Formulare basierend auf dem Besucher anbietet, was zu dem schnellen Wachstum beiträgt, das Benutzer im Allgemeinen sehen.

SALESmanago

SALESmanago ist in Großbritannien beliebt und eine Anlaufstelle für Marketingautomatisierung, Lead-Generierung und Lead-Management. Sie werden von beeindruckenden Marken wie Pizza Hut, WWF und Toys R Us verwendet und integrieren maschinelles Lernen und KI in Ihre Marketingtrichter, was die meisten Automatisierungsplattformen nicht beinhalten.

Zwangsversteigerung

Salesforce ist eines der beliebtesten verfügbaren Vertriebs- und Lead-Management-Tools und bietet eine riesige Auswahl an CRM-Tools und -Integrationen. Nahezu jedes ernsthafte vertriebsbezogene Programm lässt sich in Salesforce integrieren. Die Kosten für die Verwendung von SF können jedoch oft hoch sein, da es sich um ein Grundnahrungsmittel der Industrie handelt.

Growbots

Vielleicht nicht speziell ein Tool zur Lead-Generierung, Growbots ist eine Datenbank mit Leads, die auch E-Mail-Drop-Funktionen bietet, sodass Sie Ihre Leads ziehen und dann E-Mails auf einer Plattform senden können. Ein nettes Feature bei Growbots ist der Fokus auf aktuelle Daten, was immer willkommen ist, da es Ihnen hilft, Bounces zu vermeiden.

Gedeihen Ultimatum

Wenn Sie Lead-Informationen in WordPress sammeln möchten, könnte dieses Plugin genau das sein, was Sie brauchen. Ultimatum gibt Ihren Besuchern ein Angebot, das ausläuft, wenn sie es nicht annehmen. Es zwingt dem Besucher eine Knappheits-Denkweise auf und soll die Visit-to-Lead-Conversions verbessern.

Divi-Thema

Auf den ersten Blick ist Divi Theme nur ein WordPress-Theme, aber es ist eines der am besten anpassbaren Themes und bietet umfangreiche Optionen für Zielseiten, die Ihnen helfen, Leads zu generieren. Divi wird von Elegant Themes angeboten und verfügt außerdem über eine engagierte Community, die andere Layouts für das Thema erstellt und teilt.

Biber Baumeister

Ähnlich wie Divi verfügt dieser Builder über Zielseiten und Drag-and-Drop-Module. Es hat auch eine Zielseitenvorlage, die mit jedem der über 30 im Thema verfügbaren Module anpassbar ist. Sie werden Ihrer Fantasie freien Lauf lassen, um Ihre Seite zu erstellen.

OptimizePress

Wenn Sie viele Zielseiten auf WordPress erstellen möchten, könnte OptimizePress die beste Wahl sein. Es gibt Vorlagen, Formulare und vorgefertigte Elemente, die einfach zur Seite mit Integrationen in Ihre bevorzugten Tools hinzugefügt werden können. Dies wurde speziell entwickelt, um Ihnen die besten Optionen für Zielseiten in WP zu bieten.

Offene Leads

Ein Verkaufsprogramm, mit dem Sie Ihre Leads, potenziellen Kunden und andere Kontakte verwalten können. Diese benutzerfreundliche Option eignet sich perfekt zum Einrichten automatischer E-Mail-Antworten, zum Planen von Nachverfolgungen, zum Speichern von Notizen und zum Versenden von Massen-E-Mails.

MadKudu

Wenn Sie wissen möchten, wann wichtige Aktionen auf Ihrer Website durchgeführt werden, hilft MadKudu. Wenn Sie jederzeit reagieren möchten, wenn eine Anfrage für eine erweiterte Demo geplant ist, ist dies das Tool, das Sie brauchen. Es lässt sich in Slack integrieren und unterstützt Sie bei der Verwaltung Ihrer Leads und ihrer Aktionen.

Boomerang

Viele Unternehmen verwenden Google-Apps für ihre geschäftlichen E-Mails. Wenn ja, sehen Sie sich Boomerang an, Sie können das Versenden von E-Mails an Ihre Leads planen und E-Mail-Erinnerungen erhalten, um Lead-bezogene Aufgaben später zu erledigen.

Bitrix24

Möchten Sie Ihre Leads direkt in Google verwalten? Warum nicht? Mit Bitrix können Sie genau das tun, Sie können E-Mails lesen, die Verkaufsautomatisierung handhaben, Berichte erstellen und vieles mehr. Dies ist eine großartige Lösung für Unternehmen, die knapp bei Kasse sind, aber ein Tool benötigen, um ihren Wachstumskurs zu beginnen.

BleiGibbon

Durchstöbern Sie Linkedin auf der Suche nach Leads? LeadGibbon kann Ihnen möglicherweise helfen, schnell die E-Mail-Adressen potenzieller Leads zu generieren, während Sie im Internet suchen. Melden Sie sich an, um eine 7-tägige kostenlose Testversion zu erhalten, und fangen Sie an, Leads zu Ihrer Datenbank hinzuzufügen.

ActiveCampaign

ActiveCampaign ist eine weitere Lösung, mit der Sie Leads verwalten können. Sie kümmern sich um Marketing, Vertrieb, Automatisierung, E-Mails und dynamische Inhalte. Sie finden Formulare für die Lead-Generierung und eine einfache E-Mail-Segmentierung.

ConvertKit

Neu in der Lead-Management- und -Generierungsbranche ist ConvertKit, und die Leute scheinen es wirklich zu mögen. Es ist eine der am einfachsten zu verwendenden Schnittstellen, und jeder kann einsteigen und loslegen. Ihre Preise sind fair, das Team ist sehr hilfsbereit und sie wollen Ihnen helfen, erfolgreich zu sein.

E-Mail-Marketing-Software

MailChimp

MailChimp ist wahrscheinlich eines der beliebtesten Tools zum Erstellen von Listen, das für seine Fähigkeit bekannt ist, mit der kostenlosen Verwaltung einer Liste zu beginnen. Sie bieten Hunderte von Integrationen und machen es zu einem der einfachsten Tools, mit denen man arbeiten kann. Ihre erste automatisierte E-Mail, wenn ein neuer Abonnent beitritt, wird für bis zu 2.000 Listenmitglieder pro Monat kostenlos gesendet.

Dauernder Kontakt

Mit den heutigen Tools und Technologien sollten E-Mails schön sein, und Constant Contact stimmt zu. Wenn Sie in einer Branche tätig sind, in der das Aussehen wichtig ist, wie Einzelhandel, Mode usw., hilft dieses Tool, indem es Vorlagen mit vielen Farben und Bildern anbietet.

Mailshake

Ein weiterer anderer Ansatz zur Lead-Generierung kommt von Mailshake, einem Social-Media- und E-Mail-Outreach-Tool, das es einfach macht, kalte E-Mails zu versenden und Leute aufzufordern, Inhalte zu teilen oder andere Maßnahmen zu ergreifen. Ursprünglich als ContentMarketer bekannt und von Sujan Patel entwickelt, entwickelte sich die Software zu diesem supereinfachen E-Mail-Tool.

SharpSpring

Dieses Marketing-Automatisierungstool ist eine Plattform, die sich auf Content- und E-Mail-Marketing konzentriert. Darin können Sie einen Blog, Zielseiten erstellen, Formulare verwenden, Ihre E-Mail-Liste verwalten, ein CRM zum Verwalten Ihrer Leads und nützliche Analysen. In Bewertungen schätzen Benutzer den niedrigeren Preis für große E-Mail-Listen und die Möglichkeit, monatliche Verträge abzuschließen.

SendenX

SendX ist ein neueres Tool im Bereich der Lead-Generierung und -Verwaltung und bietet einige weitere kostenlose Funktionen als MailChimp, z. B. die Möglichkeit, automatisierte E-Mails über ein kostenloses Konto zu senden. Die Anzahl der monatlichen E-Mails, die gesendet werden können, ist begrenzt, aber es ist eine großartige Möglichkeit, um loszulegen. Bisher gibt es nur wenige Integrationen.

NeverBounce

Verwalten Sie Ihre Leads mit diesem Tool, das Ihnen hilft, E-Mail-Adressen zu überprüfen und unzustellbare E-Mails aus Ihren CRM- und E-Mail-Versand-Tools zu entfernen. Während Sie Ihr eigenes Tool verwenden können, um nach diesen E-Mails zu suchen, macht es NeverBounce einfacher und automatisiert den Prozess, ohne Ihnen Kopfschmerzen zu bereiten.

Social-Media-Tools

Woobox

Haben Sie Tausende von Fans in den sozialen Medien, aber Sie bringen sie nicht dazu, sie in Leads umzuwandeln? Woobox kann helfen, denn die Software ermöglicht Werbegeschenke, Wettbewerbe, Gewinnspiele auf Social-Media-Kanälen wie Facebook. Ihre Benutzeroberfläche hilft Ihnen, den besten Wettbewerb zu erstellen und ihn in Leads für Marketing und Vertrieb umzuwandeln.

Interagieren

Jeder auf Facebook liebt Quiz, richtig? Auf irgendeiner Ebene, die Ihre Leads beinhalten muss. Interact bietet eine Plattform für die Durchführung Ihrer Quiz und die Generierung engagierter Leads von Ihren Besuchern. Ihre Benutzeroberfläche ist einfach zu bedienen und hilft, die Conversions zu steigern.

Nennen

Ja, dies ist ein Social-Media-Tool, aber wenn Sie es richtig verwenden, können Sie ganz einfach Leads aus Ihren sozialen Erwähnungen generieren. Wenn Ihr Unternehmen oder Ihre Schlüsselwörter „erwähnt“ werden, erhalten Sie eine Benachrichtigung. Sie können zu überwachende problematische Keywords hinzufügen und diese Benachrichtigungen dann verwenden, um Zielseiten mit Lösungen zur Generierung von Leads anzubieten. Dies lässt sich auch in Slack integrieren, sodass Benachrichtigungen rechtzeitig erfolgen.