Najlepsze narzędzia do generowania leadów: porównanie oprogramowania do generowania leadów i zarządzania nimi

Co odróżnia jedno narzędzie do generowania leadów od drugiego? Jakie narzędzie najlepiej pasuje do Twojego oprogramowania CRM? W jaki sposób oprogramowanie integruje się z twoim stosem oprogramowania? Czy oprogramowanie zawiera funkcje, których potrzebujesz? Jak ktoś określa najlepsze narzędzia marketingowe CRM?

Zazwyczaj oprogramowanie CRM (zarządzanie relacjami z klientami) dotyczy cyklu sprzedaży. Teraz oprogramowanie marketingowe CRM zapewnia kompleksowe podejście do przeglądania Twojej firmy. Wiodące narzędzia do generowania leadów współpracują z pakietami oprogramowania marketingowego CRM i oferują kompletne rozwiązanie marketingowe do zarządzania Twoją firmą.

Sprawdź te narzędzia i funkcje, które pomogą zidentyfikować najlepsze opcje dla Twojej firmy.

Oprogramowanie marketingowe CRM

Infusionsoft

Infusionsoft to obowiązkowe narzędzie dla firm e-commerce zainteresowanych automatyzacją marketingu. Oferują wiele pakietów, które pozwalają każdej firmie zacząć generować leady ze stronami docelowymi i nieograniczoną liczbą formularzy dla witryny. Istnieje wiele integracji dla Infusionsoft, takich jak EventBrite, Quickbooks i WordPress.

SumoMe

SumoMe to bardzo popularne narzędzie i prawdopodobnie widziałeś je w całej sieci. Kiedy odwiedzasz witrynę z formularzem wyboru i musisz przewinąć w dół, aby zobaczyć zawartość, jest to mata powitalna SumoMe. Oferują kilka narzędzi pomagających w generowaniu ruchu i potencjalnych klientów, w tym Welcome Mat, Scroll Box i Smart Bar.

HubSpot

10 lat temu powstał HubSpot i zaczął edukować świat na temat Inbound Marketingu. Oprogramowanie to platforma typu „wszystko w jednym”, na której można zarządzać marketingiem treści, generowaniem leadów, formularzami, stronami docelowymi, seriami e-maili i przepływami pracy oraz segmentacją. Istnieją dodatkowe dodatki do CRM i PPC.

Marketo

Marketo to oprogramowanie do zarządzania i generowania leadów na poziomie przedsiębiorstwa. Oprogramowanie doskonale nadaje się do list zawierających ponad 10 000 rekordów, a platforma ma wiele unikalnych funkcji do segmentacji na podstawie odwiedzin, punktacji potencjalnych klientów i nie tylko. Co ciekawe, zajmują się również marketingiem mobilnym.

Cześć Bar

Jest to niesławny pasek u góry witryny, który zbiera leady, wyróżniając się, ale nie ingerując w wrażenia użytkownika. Możesz go pobrać jako samodzielny w HelloBar. Oferują testy A/B, personalizację treści i analitykę.

PodobneTech

Jeśli chcesz wiedzieć, z jakich technologii korzysta witryna internetowa, skorzystaj z serwisu PodobneTech. Możesz także uzyskać listy firm korzystających z kombinacji produktów, najważniejszych kategorii firm i informacji geograficznych na temat wykorzystania technologii. Będziesz mógł generować listy firm, które możesz dodać do oprogramowania do zarządzania potencjalnymi klientami.

Otrzymać odpowiedź

Ten podstawowy produkt do zarządzania leadami był jednym z pierwszych w swoim przedziale cenowym, który oferował strony docelowe wraz z generowaniem leadów i lekką automatyzacją marketingu. Koszt jest bardzo przyjazny, a strony docelowe są łatwe w użyciu. Ostatnio dodali funkcję webinaru porównywalną z innymi dostawcami webinarów i na tym samym koncie.

AWeber

AWeber pomaga rozpocząć automatyzację marketingu. Pozwalają na linki partnerskie i sprzedaż za pośrednictwem swojej platformy, a także mają bardzo łatwy w użyciu interfejs. Integrują się z wieloma narzędziami i zaczynają od niskiej stawki miesięcznej. Ich wskaźnik dostarczalności jest wysoki i pomagają zrozumieć wynik spamu, dzięki czemu Twoje wiadomości trafiają do większej liczby skrzynek odbiorczych.

Omnistar Powiedz

Chcesz zwiększyć sprzedaż i rekomendacje, jednocześnie oszczędzając pieniądze? Omnistar Tell jest narzędziem dla Ciebie, ponieważ jest to zaufane narzędzie marketingu rekomendacji, które może pomóc Twojej firmie rozwijać się poprzez zdobywanie większej liczby potencjalnych klientów i sprzedaży poprzez marketing rekomendacji. Oprogramowanie integruje się z wieloma popularnymi aplikacjami eCommerce, takimi jak Shopify, MailChimp i PayPal.

Datanyze

Datanyze specjalizuje się w generowaniu informacji o leadach z technografii. Technografia to informacje, które wyjaśniają, jakiej technologii firma używa do prowadzenia działalności. Datanyze integruje się z Salesforce, aby stale aktualizować informacje o potencjalnych klientach w oparciu o zmiany w korzystaniu z technologii i pomaga firmom zajmującym się sprzedażą oprogramowania wybrać konta do sprzedaży na podstawie ich wykorzystania narzędzi.

Clearbit

Podobnie jak Datanyze, Clearbit wykorzystuje kilka punktów danych do skanowania Internetu w poszukiwaniu informacji o potencjalnych klientach. Dane można następnie zsynchronizować z CRM. Mają też rozszerzenie Chrome do wyszukiwania potencjalnych klientów i integrację ze Slackiem, która powiadamia o nowych potencjalnych klientach.

Zamknij.io

Przedstawiciele handlowi potrzebują CRM, który współpracuje z ich procesami i taki jest cel w Close.io. Mają plany specjalnie dla freelancerów i zespołów sprzedaży. Użytkownikom wydaje się podobać prosty interfejs. Plan obejmuje dostęp do interfejsu API, nagrywanie rozmów i automatyczne śledzenie połączeń.

Zwinny CRM

Agile CRM jest w podstawowym przedziale cenowym, ale może być z łatwością używany przez każdą firmę. Posiadają narzędzia do generowania leadów, takie jak landing pages i formularze na strony internetowe, a także cały system CRM, w tym automatyzację marketingu. Segmentacja potencjalnych klientów jest prosta dzięki interfejsowi automatyzacji „przeciągnij i upuść”.

Autopilota

To oprogramowanie do zarządzania leadami robi jedną rzecz naprawdę dobrze – automatyzację marketingu. Prześlij swoją listę lub zaimportuj ją przez Zapier, a następnie zaprojektuj tyle serii kroplówek, ile potrzeba. To narzędzie ma jedne z najlepszych funkcji automatyzacji na rynku, w tym personalizację na podstawie zachowań odwiedzających witrynę. Oferują również ekspercką recenzję serii e-maili, gdy będziesz gotowy do ich opublikowania.

LeadIn

Użytkownicy WordPress pokochali Leadin, kiedy pojawił się po raz pierwszy wiele lat temu. Jest to darmowa wtyczka, która pokazuje, jak ludzie podróżowali po Twojej witrynie i skąd przybyli, przed i po wypełnieniu formularza. Wcześniej tego rodzaju śledzenie można było uzyskać tylko za pośrednictwem firmy takiej jak HubSpot. HubSpot ostatecznie kupił tę wtyczkę i jest teraz częścią bezpłatnego planu marketingowego na HubSpot.com. Nadal działa z witrynami WordPress.

OptinMonster

OptinMonster, kolejne narzędzie przeznaczone specjalnie dla witryn WordPress, pomaga generować potencjalnych klientów, wyświetlając piękne i przyciągające wzrok formularze. Należą do nich wyskakujące okienka, zamiar wyjścia, paski boczne, paski górne, paski dolne, wyskakujące okienka i testy A/B. Możesz zaprojektować obszar formularza zgodnie ze swoimi specyfikacjami lub użyć jednego z dołączonych szablonów.

Dryf

Podczas gdy tradycyjnie ludzie myślą o czacie na stronie jako narzędziu obsługi klienta, Drift szybko zmienia ten pomysł. Drift to narzędzie do czatu, ale koncentruje się na pomocy w przekształcaniu odwiedzających w potencjalnych klientów. Niedawno wprowadzili Driftbota, bota ze sztuczną inteligencją, który będzie prowadził rozmowy z odwiedzającymi, aby nawrócić ich bez potrzeby Twojej pomocy. Stale dodają nowe funkcje i materiały edukacyjne, które pomogą Ci ulepszyć sprzedaż.

Zwinny CRM

Powszechnie znany jako CRM dla freelancerów Nimble bierze wszystko, czego potrzebuje freelancer z CRM, takie jak dane kontaktowe i dodaje więcej. Pliki można dołączać do projektów i klientów, informacje z mediów społecznościowych są pobierane dla każdego klienta, a do śledzenia projektów dostępna jest tablica Kanban.

Działać na

Act-on, wieloletni gracz w zarządzaniu potencjalnymi klientami, pomaga użytkownikom zarządzać wieloma listami, wysyłać wyzwalane wiadomości e-mail, śledzić zawartość ich witryny i rozumieć raporty. To coś więcej niż narzędzie do pozyskiwania potencjalnych klientów, to uniwersalna platforma marketingu cyfrowego, która koncentruje się na treści. Wysyłaj e-maile, pisz posty na blogu i konfiguruj media społecznościowe.

Salesfusion

W przypadku sprzedaży i marketingu Salesfusion to narzędzie CRM i narzędzie do automatyzacji, które pozwala obsługiwać sprzedaż na tej samej platformie, co działania marketingowe. Oferują pomocne wsparcie w optymalizacji kampanii i oprogramowania, a nawet zajmą się marketingiem za Ciebie. Zawierają również ankiety i seminaria internetowe w swoim stosie funkcji.

Pardot

Pardot to automatyzacja marketingu dla firm B2B poprzez Salesforce. jeśli już używasz Salesforce jako CRM dla swojego zespołu sprzedaży, jest to idealne uzupełnienie, ponieważ może łatwo importować informacje o rekordach i dostarczać więcej danych do sprzedaży. Jest to najpopularniejsza opcja marketingowa Salesforce i oferuje personalizację, z której słynie Salesforce.

Monitor kampanii

Jedna z niewielu firm oferujących automatyzację marketingu i e-maile transakcyjne, Campaign Monitor działa jako główny menedżer i oferuje formularze generowania potencjalnych klientów dla Twojej witryny. Jedną z fajnych funkcji CM jest to, że śledzi, kiedy i gdzie otwierane są twoje e-maile w czasie rzeczywistym, możesz zobaczyć, że John z San Diego właśnie otworzył twój e-mail, Jennifer z Nowego Jorku właśnie kliknęła twój link itp.

LinkedIn Lead Accelerator

Każdy sprzedawca wie, że Linkedin to świetne miejsce do nakręcania biznesu. Linkedin też to wie, dlatego oferuje wersję swojej płatnej subskrypcji o nazwie Lead Accelerator. Chociaż jest to naprawdę platforma płatna za kliknięcie, segmentacja jest kluczowa, a jeśli zrobisz to dobrze, możesz generować zaangażowanych potencjalnych klientów dla swojego zespołu.

Wnikliwie

Kolejny CRM, ale ten jest świetny dla małych zespołów sprzedażowych i freelancerów, ponieważ obejmuje również zarządzanie projektami. Mają imponujące raporty biznesowe i integrują informacje z profili w mediach społecznościowych, aby mieć pewność, że masz wszystkie dostępne dane dla swojego potencjalnego klienta.

CRM w pigułce

Nutshell CRM to bardzo prosty CRM, który ułatwia zbieranie leadów, dodawanie danych do ich historii, przeglądanie ich profili w mediach społecznościowych i zwiększanie sprzedaży. Ceny są bardzo proste, na podstawie liczby stanowisk i istnieje wiele poziomów dostępu do funkcji. W szczególności na poziomie PRO otrzymujesz dane dotyczące lejka, dane zespołu i automatyzację procesu sprzedaży.

SugarCRM

SugarCRM jest jednym z niewielu CRM, który oferuje wersję open source. Możesz umieścić go na swojej stronie i uruchomić samodzielnie lub możesz użyć ich hostowanej wersji, która obejmuje wsparcie, wysoką dostarczalność i wiele innych funkcji niedostępnych w wersji open source. Jeśli zaczynasz, otwarta wersja działa bardzo dobrze na twoim własnym serwerze. Kiedy będziesz gotowy, płatna wersja będzie dostępna i oferuje wszystko, czego brakuje w wersji darmowej.

Zoho CRM

Zoho zdecydowanie zawiera funkcje do zarządzania potencjalnymi klientami, ale oferuje też znacznie więcej. W swoim zestawie narzędzi do zarządzania kontaktami oferują formularze, aplikacje leadów, media społecznościowe, przepływy pracy, mobilny CRM i scoring leadów. Ponieważ oferują inne programy, można je łatwo zintegrować z dowolnym innym produktem marki Zoho.

Digioh

Chcesz zebrać więcej potencjalnych klientów? Digioh kładzie ogromny nacisk na zwiększenie generowania potencjalnych klientów, oferując formy, które są urzekające i angażujące dla odwiedzających. Przeciętny użytkownik zwiększa liczbę leadów 2x w ciągu pierwszych 7 dni. Mają unikalną funkcję, która oferuje spersonalizowane formularze w zależności od tego, kim jest odwiedzający, co przyczynia się do szybkiego wzrostu, jaki użytkownicy zwykle widzą.

SALESmanago

Popularna w Wielkiej Brytanii SALESmanago to platforma do automatyzacji marketingu, generowania leadów i zarządzania nimi. Są używane przez imponujące marki, takie jak Pizza Hut, WWF i Toys R Us, i włączają uczenie maszynowe i sztuczną inteligencję do twoich ścieżek marketingowych, czego większość platform automatyzacji nie obejmuje.

Siły sprzedaży

Salesforce, jedno z najpopularniejszych dostępnych narzędzi do zarządzania sprzedażą i potencjalnymi klientami, oferuje ogromną gamę narzędzi i integracji CRM. Prawie każdy poważny program związany ze sprzedażą zintegruje się z Salesforce. Jednak koszt korzystania z SF często może być wysoki, ponieważ jest to podstawa w branży.

Growboty

Być może nie jest to narzędzie do generowania potencjalnych klientów, Growbots to baza danych potencjalnych klientów, która oferuje również funkcje kroplówki e-mail, dzięki czemu można ciągnąć potencjalnych klientów i wysyłać wiadomości e-mail na jednej platformie. Fajną funkcją Growbots jest skupienie się na aktualnych danych, co jest zawsze mile widziane, ponieważ pomaga uniknąć odrzuceń.

Postaw na ultimatum

Jeśli chcesz zbierać informacje o potencjalnych klientach w WordPress, ta wtyczka może być tą, której potrzebujesz. Ultimatum daje odwiedzającym ofertę, która przepadnie, jeśli jej nie zaakceptują. Wymusza na odwiedzającym nastawienie na niedostatek i podobno poprawia konwersje typu „odwiedzenie do potencjalnego klienta”.

Motyw Divi

Na pierwszy rzut oka Divi Theme to tylko motyw WordPress, ale jest to jeden z najbardziej konfigurowalnych motywów i oferuje rozbudowane opcje stron docelowych, które pomagają generować leady. Divi, oferowane przez Elegant Themes, ma również oddaną społeczność, która tworzy i udostępnia inne układy motywu.

Konstruktor bobrów

Podobnie jak Divi, ten kreator ma strony docelowe oraz moduły typu „przeciągnij i upuść”. Posiada również szablon strony docelowej, który można dostosować za pomocą dowolnego z ponad 30 modułów dostępnych w motywie. Użyjesz swojej wyobraźni do stworzenia swojej strony.

OptymalizacjaNaciśnij

Jeśli chcesz stworzyć wiele stron docelowych w WordPress, OptimizePress może być najlepszym wyborem. Istnieją szablony, formularze i gotowe elementy, które można łatwo dodać do strony dzięki integracji z ulubionymi narzędziami. Ma to na celu zapewnienie najlepszych opcji stron docelowych w WP.

Otwarte leady

Program sprzedaży, który pomaga zarządzać potencjalnymi klientami, potencjalnymi klientami i innymi kontaktami. Ta łatwa w użyciu opcja jest idealna do konfigurowania automatycznych odpowiedzi na wiadomości e-mail, planowania działań następczych, przechowywania notatek i masowego wysyłania wiadomości e-mail.

MadKudu

Gdy chcesz wiedzieć, kiedy na Twojej stronie internetowej podejmowane są ważne działania, pomaga MadKudu. Jeśli chcesz zareagować w dowolnym momencie, gdy zaplanowane jest żądanie zaawansowanej wersji demonstracyjnej, jest to narzędzie, którego potrzebujesz. Integruje się ze Slack i działa, aby pomóc Ci zarządzać leadami i ich działaniami.

Bumerang

Wiele firm używa aplikacji Google do obsługi firmowej poczty e-mail. Jeśli tak, wypróbuj Boomerang, możesz zaplanować wysyłanie wiadomości e-mail do swoich potencjalnych klientów i otrzymywać przypomnienia e-mail, aby później zająć się zadaniami związanymi z potencjalnymi klientami.

Bitrix24

Czy chcesz obsługiwać potencjalnych klientów bezpośrednio w Google? Dlaczego nie? Bitrix pozwala właśnie na to, możesz czytać e-maile, obsługiwać automatyzację sprzedaży, generować raporty i nie tylko. To świetne rozwiązanie dla firm, które mają mało gotówki, ale potrzebują narzędzia, aby rozpocząć swoją drogę rozwoju.

LeadGibbon

Przeglądasz Linkedin w poszukiwaniu potencjalnych klientów? LeadGibbon może być w stanie pomóc Ci szybko wygenerować adresy e-mail potencjalnych klientów podczas przeszukiwania Internetu. Zarejestruj się, aby uzyskać 7-dniowy bezpłatny okres próbny i zacznij dodawać potencjalnych klientów do swojej bazy danych.

Aktywna kampania

Kolejne rozwiązanie, które pomoże Ci zarządzać potencjalnymi klientami, ActiveCampaign robi to wszystko. Zajmują się marketingiem, sprzedażą, automatyzacją, e-mailami i treściami dynamicznymi. Znajdziesz formularze do generowania leadów i łatwej segmentacji poczty.

ConvertKit

Nowszy w branży zarządzania i generowania leadów jest ConvertKit i wydaje się, że ludzie naprawdę to lubią. Jest to jeden z najłatwiejszych w użyciu interfejsów i każdy może wskoczyć i zacząć. Ich ceny są uczciwe, zespół jest bardzo pomocny i ma na celu pomóc Ci odnieść sukces.

Oprogramowanie do e-mail marketingu

MailChimp

Prawdopodobnie jedno z najpopularniejszych dostępnych narzędzi do tworzenia list, MailChimp jest znane z możliwości bezpłatnego zarządzania listą. Oferują setki integracji, dzięki czemu jest to jedno z najłatwiejszych narzędzi do pracy. Twój pierwszy automatyczny e-mail, gdy dołącza nowy subskrybent, jest wysyłany bezpłatnie do 2000 członków listy miesięcznie.

Stały kontakt

Dzięki dzisiejszym narzędziom i technologii e-mail powinien być piękny, a firma Constant Contact zgadza się z tym. Gdy pracujesz w branży, w której liczy się wygląd, takiej jak handel detaliczny, moda itp., to narzędzie pomaga, oferując szablony wypełnione kolorami i obrazami.

Korespondencja

Inne podejście do generowania potencjalnych klientów pochodzi z Mailshake, mediów społecznościowych i narzędzia do obsługi wiadomości e-mail, które ułatwia wysyłanie zimnych e-maili i proszenie ludzi o udostępnianie treści lub podejmowanie innych działań. Pierwotnie znany jako ContentMarketer i zbudowany przez Sujana Patela, oprogramowanie przekształciło się w to super łatwe narzędzie do wysyłania kroplówek.

Ostra Wiosna

To narzędzie do automatyzacji marketingu to platforma, która koncentruje się na marketingu treści i e-maili. Wewnątrz możesz zbudować bloga, strony docelowe, korzystać z formularzy, zarządzać listą e-mail, CRM do zarządzania potencjalnymi klientami i przydatne analizy. W recenzjach użytkownicy doceniają niższą cenę za duże listy e-mailowe i możliwość zawierania umów z miesiąca na miesiąc.

WyślijX

SendX, nowsze narzędzie w obszarze generowania leadów i zarządzania nimi, oferuje kilka dodatkowych bezpłatnych funkcji niż MailChimp, takich jak możliwość wysyłania automatycznych wiadomości e-mail na bezpłatnym koncie. Istnieje ograniczenie liczby miesięcznych e-maili, które można wysłać, ale jest to świetny sposób na rozpoczęcie. Jak dotąd istnieje niewiele integracji.

Nigdy nie odbijaj

Zarządzaj swoimi potencjalnymi klientami za pomocą tego narzędzia, które pomaga weryfikować adresy e-mail i usuwać odesłane wiadomości e-mail z CRM i narzędzi do wysyłania wiadomości e-mail. Chociaż możesz użyć własnego narzędzia do wyszukiwania tych e-maili, NeverBounce ułatwia to i automatyzuje proces bez bólu głowy, z którym musisz sobie poradzić.

Narzędzia mediów społecznościowych

Woobox

Masz tysiące fanów w mediach społecznościowych, ale nie możesz ich przekuć w leady? Woobox może pomóc, ponieważ oprogramowanie umożliwia rozdawanie prezentów, konkursów, loterii na kanałach społecznościowych, takich jak Facebook. Ich interfejs pomaga skonfigurować najlepszy konkurs i przekształcić go w leady marketingowe i sprzedażowe.

Oddziaływać

Wszyscy na Facebooku uwielbiają quizy, prawda? Na pewnym poziomie, który musi obejmować potencjalnych klientów. Interact oferuje platformę do przeprowadzania quizów i generowania zaangażowanych leadów od odwiedzających. Ich interfejs jest łatwy w użyciu i pomoże zwiększyć liczbę konwersji.

Wzmianka

Tak, jest to narzędzie mediów społecznościowych, ale używane we właściwy sposób, możesz łatwo generować leady ze swoich wzmianek w mediach społecznościowych. Gdy Twoja firma lub słowa kluczowe zostaną „wymienione”, otrzymasz powiadomienie. Możesz dodać problematyczne słowa kluczowe do monitorowania, a następnie możesz użyć tych powiadomień, aby zaoferować strony docelowe z rozwiązaniami do generowania leadów. To również integruje się ze Slackiem, więc powiadomienia będą na czas.