Współpracuj z mikroinfluencerami, aby zobaczyć duży zwrot z inwestycji

Mikroinfluencerzy to w zasadzie „następna wielka rzecz”, jeśli chodzi o marketing. Ponieważ są bardziej przystępne cenowo i mają możliwość dotarcia do znacznej liczby odbiorców, mogą skutecznie pomóc w marketingu start-upów i małych firm. Możesz także dodać je do swojej listy strategii generowania leadów. Ale mimo to musisz starannie dokonać wyboru, aby mieć pewność, że pracujesz z odpowiednimi mikroinfluencerami. Przed rozpoczęciem kampanii marketingowej z mikroinfluencerami upewnij się, że bierzesz pod uwagę następujące czynniki. Pomogą Ci zapewnić współpracę z najbardziej odpowiednimi mikroinfluencerami dla Twojej firmy.

#1: Trafność

Pierwszym i najważniejszym czynnikiem jest trafność. Czy mikroinfluencer ma wystarczająco duży wpływ na grupę docelową? Czy będą w stanie generować pożądane przez Ciebie wyniki wśród właściwych odbiorców? Innymi słowy, czy influencer jest wystarczająco odpowiedni dla Twojej marki, firmy i/lub kampanii? Ma to kluczowe znaczenie, ponieważ mikroinfluencerzy mają mniejszy zasięg niż zwykli influencerzy, więc musisz upewnić się, że każda ich grupa odbiorców jest dla Ciebie istotna. Znalezienie odpowiednich mikroinfluencerów nie będzie zbyt trudne, ponieważ wielu z nich ma już określoną niszę. I możesz po prostu poszukać mikroinfluencerów w odpowiedniej niszy, aby spełnić ten czynnik. Na przykład następujący influencer jest influencerem urodowym i promuje kod od Dodo Lashes. To odpowiednia promocja marki kosmetycznej poprzez odpowiedniego influencera, który z pewnością wywrze wpływ na odpowiednich odbiorców.

#2: Kreatywność

I oczywiście jest czynnik kreatywności. Mikroinfluencer, z którym planujesz współpracować, powinien być na tyle kreatywny, aby wymyślić oryginalną treść promującą Twój biznes. Mogą pomóc opowiedzieć Twoją historię w sposób, który przemówi do odbiorców i zaangażuje ich tak jak zwykłe treści. Rzuć okiem na ich zwykłe treści, aby zobaczyć, jak są kreatywni. Czy zachowują spójną estetykę, która spodobałaby się Twojej grupie docelowej? Spróbuj znaleźć część treści promocyjnych, które stworzyli. Jak kreatywni byli w opowiadaniu historii i jak dobrze byli w stanie promować produkt lub usługę bez nadmiernej promocji? Sarah, mikroinfluencerka zdrowej żywności, pomogła na przykład promować produkty Right Foods. Ale zamiast tylko mówić o produktach, wykorzystuje je do tworzenia oryginalnych przepisów. To doskonały przykład kreatywnego mikroinfluencera.

#3: Autentyczność

Mikroinfluencerzy powinni być nie tylko kreatywni, ale także autentyczni. Powinni zachować przejrzystość, nawet jeśli zapłacili im za promocję produktu. Oprócz zachwycania się cechami, które lubią w produkcie, nie powinni powstrzymywać się od wskazywania negatywów. Jest to kluczowe, aby ich odbiorcy nadal im ufali. Jeśli publiczność wie, że influencer nie waha się wskazać swoich niechęci, będzie mieć większe zaufanie do jego pochwał dla produktu lub usługi. Spójrz na inne posty promocyjne, które zrobił mikroinfluencer. I zobacz, jak dobrze potrafią wyrazić swoją opinię w naturalny i uczciwy sposób. Sprawdź, czy wychwalają każdy pojedynczy produkt, który promują, czy też wskazali kilka negatywnych cech, gdy udało im się to odwrócić. Na przykład następująca influencerka przedstawia krótką recenzję niektórych produktów, które kupiła od dr Barbary Strum. I chociaż wymienia niektóre rzeczy, które kochała w produktach, nie waha się wspomnieć, że jeden z produktów dziwnie pachnie. Kiedy z nimi pracujesz, musisz upewnić się, że mogą nadal zachować tę autentyczność. Daj im swobodę tworzenia czegoś oryginalnego bez dyktowania im wszystkiego, co mają do powiedzenia.

#4: Zaręczyny

Kolejnym kluczowym czynnikiem do rozważenia jest wskaźnik zaangażowania. Aby marketing wpływowy działał, publiczność musi być bardzo zaangażowana, aby mogła zauważyć produkty, które promuje influencer. A jeśli są wystarczająco zaangażowani, mogą nawet zdecydować się na wypróbowanie produktów. Dobrą wiadomością jest to, że mikroinfluencerzy mają zwykle znacznie wyższy wskaźnik zaangażowania niż najlepsi influencerzy, nawet biorąc pod uwagę fakt, że wskaźniki zaangażowania są wyższe na Instagramie niż na Twitterze . Na obu platformach wskaźnik zaangażowania użytkowników z 1000 lub mniej obserwujących jest około pięć razy wyższy niż w przypadku użytkowników mających 100 000 lub więcej obserwujących.

Jednocześnie powinieneś dokładnie sprawdzać mikroinfluencerów, z którymi planujesz pracować. Oblicz średni wskaźnik zaangażowania, jaki są w stanie wygenerować na platformie, z której chcesz korzystać. Narzędzia takie jak BuzzSumo mogą zapewnić kluczowe statystyki wpływowych, takie jak średnie retweety i średni współczynnik udostępniania. Ale jeśli musisz ręcznie obliczyć wskaźnik zaangażowania, jest to trochę problematyczne, ponieważ nie ma jednej zasady, która pozwoliłaby dokładnie określić wskaźnik zaangażowania influencera. Jednocześnie ten poręczny kalkulator na Instagramie może ułatwić Ci pracę. Wystarczy wprowadzić pewne statystyki, takie jak liczba obserwujących influencera oraz liczba polubień i komentarzy pod trzema niepromocyjnymi postami. Kalkulator da ci jasne wyobrażenie, ile zaangażowania mikroinfluencer był w stanie wygenerować w swoich zwykłych postach.

#5: Zdolność do obierania kierunku

Chociaż wspomnieliśmy wcześniej, że ważne jest, aby zapewnić mikroinfluencerom swobodę twórczą, nadal musi istnieć pewna struktura w twoim partnerstwie, aby mogło ono działać. Nadal możesz mieć pewne pomysły, które osoby mające wpływ mają wdrożyć, i pewne oczekiwania, które muszą spełnić. Oznacza to, że dostarczysz im kilka wskazówek i podstawowej struktury do naśladowania. Dobry mikroinfluencer powinien umieć korzystać z tych wytycznych i struktur, zachowując jednocześnie ich oryginalność i kreatywność. Powinni być w stanie dostosować się do Twoich oczekiwań pod względem terminów i harmonogramów, aby Twoja kampania nie napotkała żadnych niepowodzeń.

Mikroinfluencerzy, mega wyniki

Oto pięć kluczowych czynników, które należy wziąć pod uwagę podczas pracy z mikroinfluencerami. Pierwsze cztery czynniki można łatwo wdrożyć przed rozpoczęciem kampanii. Ale piąty czynnik będzie musiał zostać wdrożony po rozpoczęciu pracy z mikroinfluencerami, aby wyeliminować najbardziej nieefektywnych i nieefektywnych influencerów.

Jak wykorzystałeś mikroinfluencerów w swoich działaniach marketingowych? Powiedz nam o tym w komentarzach poniżej!