Trabaje con micro-influencers para obtener un mayor retorno de la inversión

Los microinfluencers son básicamente "la próxima gran cosa" cuando se trata de marketing. Dado que son más asequibles y tienen la capacidad de llegar a una audiencia significativa, pueden ayudar de manera efectiva en la comercialización de nuevas empresas y pequeñas empresas. También puede agregarlos a su lista de estrategias para la generación de prospectos. Pero aun así, debe hacer una selección cuidadosa para asegurarse de trabajar con los microinfluencers correctos. Antes de lanzar su campaña de marketing de microinfluencers, asegúrese de considerar los siguientes factores. Te ayudarán a asegurarte de que trabajas con los microinfluencers más adecuados para tu negocio.

#1: Relevancia

El primer y más importante factor es la relevancia. ¿El micro-influencer es lo suficientemente influyente en tu público objetivo? ¿Serán capaces de generar el tipo de resultados que desea en la audiencia adecuada? En otras palabras, ¿el influencer es lo suficientemente relevante para su marca, negocio y/o campaña? Esto es crucial porque, dado que los microinfluencers tienen un alcance menor que los influencers regulares, debe asegurarse de que cualquier audiencia que tengan sea importante para usted. No será demasiado difícil encontrar micro-influencers relevantes, ya que muchos de ellos ya tienen un nicho específico. Y simplemente puede buscar microinfluencers en el nicho relevante para cumplir con este factor. Por ejemplo, el siguiente influencer es un influencer de belleza y está promocionando un código de Dodo Lashes. Esta es una promoción relevante de una marca de belleza a través de un influencer relevante, que seguramente tendrá un impacto en la audiencia adecuada.

#2: Creatividad

Y, por supuesto, está el factor de la creatividad. El microinfluencer con el que planeas trabajar debe ser lo suficientemente creativo como para crear un contenido original que promocione tu negocio. Pueden ayudarlo a contar su historia de una manera que resuene con su audiencia y los atraiga como lo haría su contenido habitual. Eche un vistazo a su contenido habitual para ver qué tan creativos son. ¿Mantienen una estética consistente que atraería a su público objetivo? Intenta encontrar algunos de los contenidos promocionales que han creado. ¿Qué tan creativos fueron con la narración y qué tan bien pudieron promocionar el producto o servicio sin ser demasiado promocional? Sarah, una microinfluencer de alimentos saludables, por ejemplo, ayudó a promocionar productos de Right Foods. Pero en lugar de solo hablar de los productos, los usa para crear recetas originales. Este es un excelente ejemplo de un micro-influencer creativo.

#3: Autenticidad

Además de creativos, los microinfluencers también deben ser auténticos. Deben mantener la transparencia incluso cuando se les ha pagado para promocionar un producto. Además de entusiasmarse con las funciones que les gustan de un producto, no deben reprimirse a la hora de señalar los aspectos negativos. Esto es fundamental para que su público siga confiando en ellos. Si una audiencia conoce al influencer no duda en señalar lo que no le gusta, tendrá una mayor confianza en los elogios del influencer por un producto o servicio. Eche un vistazo a las otras publicaciones promocionales que ha hecho un microinfluencer. Y vea qué tan bien pueden expresar su opinión de una manera natural y honesta. Vea si cantan elogios sobre cada producto que promocionan o si han señalado algunas características negativas mientras logran darle la vuelta. Por ejemplo, la siguiente persona influyente ofrece una breve reseña sobre algunos de los productos que le compró a la Dra. Barbara Strum. Y aunque enumera algunas de las cosas que le encantaron de los productos, no duda en mencionar que uno de ellos huele raro. Cuando trabaja con ellos, debe asegurarse de que puedan seguir manteniendo esta autenticidad. Deles la libertad de crear algo original sin tratar de dictar todo lo que tienen que decir.

#4: Compromiso

Otro factor crucial a considerar es la tasa de compromiso. Para que el marketing de influencers funcione, la audiencia debe estar muy comprometida para que puedan darse cuenta de los productos que promociona el influencer. Y si están lo suficientemente comprometidos, incluso podrían decidir probar los productos. La buena noticia es que los microinfluencers tienden a tener una tasa de participación mucho más alta que los principales influenciadores, incluso considerando el hecho de que las tasas de participación son más altas en Instagram que en Twitter. . En ambas plataformas, los usuarios con 1000 seguidores o menos tienen una tasa de interacción cinco veces mayor que la de los usuarios con 100 000 seguidores o más.

Al mismo tiempo, aún debe examinar cuidadosamente a los microinfluencers con los que planea trabajar. Calcule la tasa de participación promedio que pueden generar en la plataforma que desea utilizar. Herramientas como BuzzSumo pueden brindarle estadísticas cruciales de personas influyentes, como los retweets promedio y la tasa de participación promedio. Pero si tiene que calcular la tasa de participación manualmente, es un poco problemático ya que no existe una regla única para determinar con precisión la tasa de participación de un influencer. Al mismo tiempo, esta práctica calculadora de Instagram puede facilitar su trabajo. Solo necesita ingresar algunas estadísticas, como la cantidad de seguidores que tiene un influencer y la cantidad de me gusta y comentarios en tres de sus publicaciones no promocionales. La calculadora te dará una idea clara de cuántos compromisos ha podido generar el microinfluencer en sus publicaciones habituales.

#5: Habilidad para tomar dirección

Aunque mencionamos anteriormente que es importante brindarles a los microinfluencers libertad creativa, aún debe haber cierta estructura en su asociación para que funcione. Es posible que aún tenga algunas ideas que desea que las personas influyentes implementen y algunas expectativas que necesita que cumplan. Esto significa que les brindará algunas pautas y una estructura básica a seguir. Un buen microinfluencer debería ser capaz de utilizar estas pautas y estructuras conservando su originalidad y creatividad. Deben poder seguir sus expectativas en términos de fechas de vencimiento y plazos para que su campaña no experimente contratiempos.

Micro-influencers, megaresultados

Estos son cinco factores cruciales que debes tener en cuenta cuando trabajas con microinfluencers. Los primeros cuatro factores se implementan fácilmente antes de que comience su campaña. Pero el quinto factor deberá implementarse después de comenzar a trabajar con microinfluencers como una forma de eliminar a los influencers más ineficaces e ineficientes. ‍

¿Cómo ha utilizado micro-influencers en sus esfuerzos de marketing? ¡Cuéntanos en los comentarios a continuación!