اعمل مع أصحاب النفوذ الجزئي لمعرفة عائد الاستثمار الرئيسي

أصحاب النفوذ الجزئي هم في الأساس "الشيء الكبير التالي" عندما يتعلق الأمر بالتسويق. نظرًا لأنها ميسورة التكلفة ولديها القدرة على الوصول إلى جمهور كبير ، فيمكنها المساعدة بشكل فعال في تسويق الشركات الناشئة والشركات الصغيرة. يمكنك أيضًا إضافتها إلى قائمة استراتيجيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين. ولكن مع ذلك ، تحتاج إلى اختيار بعناية للتأكد من أنك تعمل مع المؤثرين الجزئيين المناسبين. قبل إطلاق حملة التسويق الخاصة بالمؤثرين الجزئيين ، تأكد من مراعاة العوامل التالية. سوف يساعدون في التأكد من أنك تعمل مع أنسب المؤثرين الجزئي لعملك.

رقم 1: الصلة بالموضوع

العامل الأول والأهم هو الملاءمة. هل المؤثر الجزئي مؤثر بدرجة كافية على جمهورك المستهدف؟ هل سيكونون قادرين على توليد نوع النتائج التي تريدها على الجمهور المناسب؟ بعبارة أخرى ، هل المؤثر ملائم بما يكفي لعلامتك التجارية و / أو عملك و / أو حملتك؟ هذا أمر بالغ الأهمية لأنه نظرًا لأن أصحاب النفوذ الجزئي لديهم وصول أصغر من المؤثرين العاديين ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن أي جمهور لديهم مهم بالنسبة لك. لن يكون من الصعب جدًا العثور على المؤثرين الجزئيين ذوي الصلة لأن الكثير منهم لديهم مكانة محددة بالفعل. ويمكنك فقط البحث عن المؤثرين الجزئيين في المجال المناسب من أجل تلبية هذا العامل. على سبيل المثال ، المؤثر التالي هو مؤثر جمال ويقوم بالترويج لرمز من Dodo Lashes. هذا ترويج ملائم لعلامة تجارية للجمال من خلال مؤثر ذي صلة ، من المؤكد أن يكون له تأثير على الجمهور المناسب.

# 2: الإبداع

وبالطبع هناك عامل الإبداع. يجب أن يكون المؤثر الصغير الذي تخطط للعمل معه مبدعًا بما يكفي للتوصل إلى محتوى أصلي يروج لعملك. يمكنهم المساعدة في سرد ​​قصتك بطريقة تلقى صدى لدى جمهورهم وتجذبهم تمامًا كما يفعل المحتوى المعتاد. ألق نظرة على محتواهم المعتاد لترى مدى إبداعهم. هل يحافظون على جمالية متسقة من شأنها أن تروق لجمهورك المستهدف؟ حاول العثور على بعض المحتوى الترويجي الذي قاموا بإنشائه. ما مدى إبداعهم في سرد ​​القصص وما مدى قدرتهم على الترويج للمنتج أو الخدمة دون الإفراط في الترويج؟ ساعدت سارة ، المؤثرة الدقيقة في مجال الأطعمة الصحية ، على الترويج لمنتجات من شركة Right Foods. ولكن بدلاً من مجرد الحديث عن المنتجات ، فإنها تستخدمها لإنشاء وصفات أصلية. هذا مثال ممتاز على المؤثر الجزئي الإبداعي.

# 3: الأصالة

بالإضافة إلى كونهم مبدعين ، يجب أن يكون المؤثرون الجزئيون حقيقيين أيضًا. يجب أن يحافظوا على الشفافية حتى عندما يتقاضون رواتبهم للترويج لمنتج ما. بالإضافة إلى الهذيان بشأن الميزات التي يحبونها في منتج ما ، يجب ألا يمنعوا أنفسهم من الإشارة إلى السلبيات ، وهذا أمر بالغ الأهمية حتى يستمر جمهورهم في الوثوق بهم. إذا علم الجمهور أن المؤثر لا يتردد في الإشارة إلى عدم إعجابه ، فسيكون لديه ثقة أكبر في مديح المؤثر لمنتج أو خدمة. وانظر إلى أي مدى يمكنهم التعبير عن آرائهم بطريقة طبيعية وصادقة. تعرف على ما إذا كانوا يغنون المديح حول كل منتج يروجون له أو ما إذا كانوا قد أشاروا إلى بعض الميزات السلبية أثناء إدارتهم لتغييرها. على سبيل المثال ، تقدم المؤثرة التالية مراجعة قصيرة حول بعض المنتجات التي اشترتها من الدكتورة باربرا ستروم. وبينما تسرد بعض الأشياء التي أحبتها في المنتجات ، فإنها لا تتردد في ذكر أن أحد المنتجات له رائحة غريبة. عندما تعمل معهم ، عليك التأكد من أنه يمكنهم الاستمرار في الحفاظ على هذه الأصالة. امنحهم الحرية في إنشاء شيء أصلي دون محاولة إملاء كل ما يريدون قوله.

رقم 4: المشاركة

عامل حاسم آخر للنظر هو معدل المشاركة. لكي يعمل التسويق المؤثر ، يجب أن يكون الجمهور منخرطًا بشكل كبير حتى يتمكنوا من ملاحظة المنتجات التي يروج لها المؤثر. وإذا شاركوا بشكل كافٍ ، فقد يقررون حتى تجربة المنتجات. والخبر السار هو أن أصحاب النفوذ الجزئي يميلون إلى الحصول على معدل مشاركة أعلى بكثير من كبار المؤثرين حتى مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أن معدلات المشاركة أعلى على Instagram منها على Twitter . على كلا النظامين الأساسيين ، يكون لدى المستخدمين الذين لديهم 1000 متابع أو أقل معدل مشاركة أعلى بحوالي خمس مرات من المستخدمين الذين لديهم 100000 متابع أو أكثر.

في الوقت نفسه ، لا يزال يتعين عليك فحص المؤثرين الجزئيين الذين تخطط للعمل معهم بعناية. احسب متوسط ​​معدل المشاركة الذي يمكنهم إنشاؤه في النظام الأساسي الذي ترغب في استخدامه. يمكن لأدوات مثل BuzzSumo أن تمنحك إحصائيات مؤثرة مهمة مثل متوسط ​​إعادة التغريد ومتوسط ​​معدل المشاركة. ولكن إذا كان عليك حساب معدل المشاركة يدويًا ، فستكون مشكلة بعض الشيء حيث لا توجد قاعدة واحدة لتحديد معدل مشاركة المؤثر بدقة. في الوقت نفسه ، يمكن أن تجعل هذه الآلة الحاسبة سهلة الاستخدام في Instagram عملك أسهل. تحتاج فقط إلى إدخال بعض الإحصائيات مثل عدد المتابعين للمؤثر وعدد الإعجابات والتعليقات على ثلاثة من منشوراتهم غير الترويجية. ستمنحك الآلة الحاسبة بعد ذلك فكرة واضحة عن مقدار التفاعلات التي استطاع المؤثر الصغير إحداثها في مشاركاته المعتادة.

# 5: القدرة على اتخاذ الاتجاه

على الرغم من أننا ذكرنا سابقًا أنه من المهم تزويد المؤثرين الجزئيين بحرية إبداعية ، فلا تزال هناك حاجة إلى وجود هيكل ما في شراكتك حتى تنجح. قد لا تزال لديك بعض الأفكار التي تريد أن ينفذها المؤثرون وبعض التوقعات التي تحتاجها للوفاء بها ، وهذا يعني أنك ستزودهم ببعض الإرشادات والبنية الأساسية التي يجب اتباعها. يجب أن يكون المؤثر الصغير الجيد قادرًا على استخدام هذه المبادئ التوجيهية والهياكل مع الاحتفاظ بأصالتها وإبداعها. يجب أن يكونوا قادرين على متابعة توقعاتك فيما يتعلق بمواعيد الاستحقاق والجداول الزمنية حتى لا تواجه حملتك أي انتكاسات.

المؤثرات الدقيقة ، نتائج ضخمة

هذه خمسة عوامل حاسمة تحتاج إلى أخذها في الاعتبار عند العمل مع المؤثرين الصغار. يتم تنفيذ العوامل الأربعة الأولى بسهولة قبل أن تبدأ حملتك. ولكن يجب تنفيذ العامل الخامس بعد أن تبدأ العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي كوسيلة للتخلص من أكثر المؤثرين فاعلية وغير فعالة. ‍

كيف استخدمت المؤثرين الجزئيين في جهودك التسويقية؟ اخبرنا في التعليقات أدناه!