SEO jako filozofia biznesu i tło sukcesu komercyjnego

Jeśli jesteś właścicielem firmy lub promujesz witrynę, najprawdopodobniej potrzebujesz ruchu. Oczywiście zawsze można sobie poradzić z reklamą, ale ma to krótkotrwały efekt. Tylko SEO zapewnia długoterminową perspektywę: możesz poprawić obecność w Internecie i ostatecznie osiągnąć cele strony internetowej. Oczekuje się, że inwestycje zaczną się zwracać za 6-9 miesięcy, a wkrótce otrzymasz bezpłatny ruch.

SEO to praktyka podnoszenia jakości i ilości ruchu w zasobach oraz świadomości marki poprzez bezpłatne, organiczne wyniki wyszukiwania. Użytkownicy, którzy czegoś szukają, wpisują słowa kluczowe w polu wyszukiwania. Jeśli strony witryny zawierają odpowiednie informacje, pomaga to zwiększyć konwersje. Jednocześnie takie podejście znacznie oszczędza budżet i wysiłek. Zamiast płacić za każde kliknięcie, znacznie bardziej opłaca się spędzać więcej czasu na rozwijaniu ruchu organicznego, co idzie w parze z marketingiem cyfrowym.

Co więc oznacza SEO w biznesie? Czytaj dalej i dowiedz się, jak ulepszyć swój domyślny projekt, aby później uzyskać dobre wyniki.

Znaczenie SEO w marketingu cyfrowym

Główne zalety SEO dla nowoczesnego biznesu

• Rentowność

• Przyciąganie większego ruchu

• Świadomość marki

• SEO i marketing treści

• ROI

• Konwersja kanału wyszukiwania

• Użyteczność witryny

• Wzrost sprzedaży online

• Reklama w innych witrynach

Wniosek

Ostatnio szczególnie orientacyjne stało się wykorzystanie SEO marketingu cyfrowego, tj. promocji towarów za pomocą taktyk marketingowych online.

Teraz wszyscy szukają w sieci: około 88% użytkowników szuka tam czegoś przed zakupem. A jeśli sklep nie zostanie znaleziony w procesie wyszukiwania, nie zostanie on uznany za zakup. SEO pozwala, aby każda strona internetowa była punktem wejścia dla potencjalnych klientów i zwiększała sprzedaż offline.

Piękno wysokiej jakości marketingu SEO polega na tym, że możesz przyciągnąć wysokiej jakości ruch na każdym etapie ścieżki zakupowej, gwarantując, że Twój zasób jest najlepszym wyborem. Na przykład, jeśli jest sklep stacjonarny, ludzie nadal będą chcieli zaoszczędzić czas i kupić coś jednym kliknięciem, zamawiając dostawę do domu. Aby osoby te wolały zamawiać w sklepach internetowych, a nie podróżować kilka kilometrów od domu, przedsiębiorcy powinni nawiązać komunikację dwustronną. Omnichannel ma na celu wygodne poruszanie się między wieloma kanałami (strona internetowa, aplikacja, sklep offline). Jednak aby przynajmniej ta strategia działała poprawnie, musisz złożyć ofertę we właściwym czasie, we właściwym miejscu i dla właściwych odbiorców. Dobre SEO w marketingu cyfrowym pomoże Ci wprowadzić firmę na konkretne platformy i zwiększyć świadomość marki.

Ostra rywalizacja serwisów sprawia, że ​​trudno jest zaistnieć w SERP, głównie dlatego, że każdego dnia publikowanych jest jeszcze więcej treści. Zwiększ swoje szanse dzięki strategii treści w mediach społecznościowych: każda interakcja użytkownika (obserwacje, reposty, polubienia, komentarze) są istotnymi sygnałami, że wyszukiwarki oceniają witrynę. W tym przypadku SEO wpływa na promocję w następujący sposób:

• zakłada szeroką dystrybucję brandowanych treści;
• zwiększa reputację marki;
• zwiększa ruch organiczny i widoczność online;
• poprawia lokalne SEO.

Oto prosty przykład: jeśli prowadzisz internetowy sklep odzieżowy na Instagramie, ładne zdjęcia mogą nie wystarczyć. Wygodniej jest wybrać odpowiedni rozmiar lub kolor na stronie internetowej. Skłaniając użytkowników do kliknięcia, tworzysz świetny lejek sprzedaży. Tak więc nawet pośredni wpływ sieci społecznościowych pozytywnie wpływa na wizerunek i ocenę.

Wraz ze wzrostem ruchu mobilnego wyszukiwanie lokalne stało się częścią udanego SEO. Zbliżasz użytkowników o krok do dokonania transakcji, kierując reklamy na określone regiony, stany, miasta. Np. zoptymalizowana treść, linki zwrotne, katalogi lokalne i rozsądne zarządzanie opiniami użytkowników zwiększają zaangażowanie klientów.

Aby określić, która treść najprawdopodobniej pasuje do zapytania, wyszukiwarki stosują tysiące czynników do oceny miliardów fragmentów treści w Internecie. Wyniki organiczne pojawiają się poprzez indeksowanie, indeksowanie, a następnie ranking w SERP. Według statystyk otrzymują 94% kliknięć, a przeciwnie, płatne konta reklamowe dla pozostałych 6%. Porównanie CTR dla 10 najlepszych pozycji w Google i Bing również potwierdza jedną prawdę: im wyższy ranking, tym więcej kliknięć uzyska strona internetowa. Na przykład adres URL nr 1 w Google ma średni CTR wynoszący 18,2%, co oznacza, że ​​na każde 100 razy wyszukiwane przez tę frazę kluczową otrzymujesz 18 nowych użytkowników. Przy numerze 10 będą to 3-4 osoby. Dlatego w biznesie nie można obejść się bez SEO: nie ma znaczenia, jaką reklamę prowadzisz i ile to kosztuje. Bez optymalizacji nie będziesz w stanie otrzymywać skierowań z wyników organicznych, tracąc tym samym ogromny przepływ potencjalnych klientów.

Jeśli jednak nie jesteś przedstawicielem Adidasa, prawdopodobieństwo, że ludzie wpiszą nazwę Twojej firmy, jest znacznie mniejsze w Twojej dziedzinie. Użytkownicy zauważają stałą pozycję lidera w SERP, co ma duże znaczenie dla wartości marki.

Innym powodem, dla którego musisz osadzić marketing SEO, jest rozwijanie widoczności witryny i wyświetleń w SERP. Ogólnie rzecz biorąc, potrzeba 5-7 wyświetleń reklamy, aby osoba zapamiętała witrynę. Im więcej słów kluczowych zajmuje pozycja i im wyższa pozycja, tym częściej pozycja jest widoczna dla potencjalnych klientów. Wdrożenie jakiejkolwiek taktyki poświęconej optymalizacji treści i jej zgodności z żądaniami nie jest kompletne bez użycia narzędzia do sprawdzania pozycji słów kluczowych. Dzięki temu będziesz w stanie znaleźć najbardziej odpowiednie terminy, które pomogą otrzymać lwią część zamówień lub zostać pionierem wśród tych, których rywale nie są świadomi. Jeśli chcesz rozwijać swój biznes i być w centrum uwagi użytkowników, musisz zainwestować w usługi SEO. To jedyny sposób na rozwój na dłuższą metę, chyba że z jakiegoś powodu ludzie przestaną używać Internetu do wyszukiwania, co nie nastąpi w najbliższym czasie.

Atrakcyjna i przyjazna dla użytkownika strona internetowa wpływa na kształtowanie reputacji przedsiębiorstwa w sieci. Np. strony docelowe robią pierwsze wrażenie o Twojej firmie i zawodzie. Jeśli dana osoba trafi na nieistotną stronę, na której nie działa wyszukiwarka, nie ma materiałów graficznych, wideo, dane są nieustrukturyzowane, czas trwania sesji na stronie prawdopodobnie wyniesie zero, a konwersje nie warto marzyć .

Rentowność

Główną zaletą SEO dla biznesu jest jego względna taniość. To prawdziwa inwestycja w przyszłość, ponieważ porównując koszt usług optymalizacji wyszukiwarek z liczbą odwiedzających witrynę, jaką daje, SEO jest najbardziej ekonomiczną ze wszystkich rodzajów promocji. Ponadto firma nic nie płaci za użytkowników wchodzących na stronę z wyszukiwarek.

Jeśli strona jest zoptymalizowana poprawnie, pojawi się na najwyższych pozycjach. W rezultacie wzrośnie ruch organiczny. Oczywiście będziesz musiał zatrudnić SEO, który pomoże Ci w promocji. Taka branża jest pełna niedrogich talentów. Na przykład w ankiecie Ahrefs 50% respondentów pobiera od 75 do 200 dolarów za godzinę. Twoja aktualna pozycja i szybkość, z jaką chcesz uzyskać wyniki, to zmienne określające budżet.

Oczywiście, jeśli chcesz uzyskać szybkie wyniki dla wysoce wyspecjalizowanej grupy docelowej, zastosujesz PPC. Ale pod względem rentowności SEO wygrywa, jeśli wszystko jest zrobione dobrze.

UWAGA: pamiętaj, że większość ludzi nie kliknie płatnych reklam, jednocześnie wychwalając wartość bezpłatnych wyników wyszukiwania.

Jeśli reklama pojawia się w górnym SERP lub w sieciach społecznościowych, logiczne jest, że jej umieszczenie zależy od budżetu. A gdy tylko się wyczerpie, bajeczny powóz zamienia się w dynię i luksusową sukienkę - w szmaty. Gdy reklamy przestają działać, zasób przestaje generować ruch. Dlatego warto zastanowić się nad skupieniem się tylko na ogólnej obecności online w kanałach, ulepszaniu stron w celu uzyskania jak najwyższej oceny i darmowego ruchu.

Przyciąganie większego ruchu

Jak wspomniano, bezpłatne wyniki wyszukiwania są kluczowym elementem ścieżki zakupowej i ostatecznie skłaniają odwiedzających do konwersji lub zaangażowania. Jeśli dana osoba wprowadzi zapytanie związane z produktem, usługą lub marką, a następnie odwiedzi stronę główną, więc przyciągnąłeś uwagę w SERP. Następnie dobrze skonstruowana witryna wydłuża sesję, zwiększa liczbę odsłon i obniża współczynniki odrzuceń. Bardzo trafne treści sprawiają, że czytelnicy są zadowoleni i chętniej odpowiedzą na pytania. Co oznacza SEO w biznesie? Zapewnia płynność ruchu, która w tym przypadku zależy tylko od wysiłku. Przekonując użytkowników, że jesteś właściwym partnerem, zaczniesz dobrze pozycjonować się pod względem terminów i uzyskasz przewagę w postaci stałego, ukierunkowanego ruchu.

Świadomość marki

Jak wiecie, Google jest właścicielem większej części rynku niż Bing, DuckDuckGo, Yandex, Baidu i inne. Pomyśl też o Gmailu z ponad miliardem użytkowników lub YouTube, drugiej co do wielkości wyszukiwarce – każda z usług w różnym stopniu zwiększa świadomość marki. Bycie bardzo widocznym zasobem, któremu ufają nie tylko Google, ale także sami użytkownicy, zawsze będzie sprzyjać świadomości marki. Na przykład ten sam zoptymalizowany pod kątem SEO marketing e-mailowy odgrywa istotną rolę w publikowaniu informacji prasowych, przypomina użytkownikom o istnieniu firmy i śledzi ich zachowanie w Internecie. W przyszłości te manipulacje pomogą w dogodnym zbudowaniu lejka sprzedażowego dla potencjalnych nabywców.

UWAGA: mailingu biznesowego SEO nie należy mylić ze spamem: jest znacznie bardziej obiecujący niż tradycyjne banery reklamowe, często blokowane przez narzędzia. Spersonalizowane e-maile z podsumowaniem artykułów na blogu, tagami UTM, linkami zwrotnymi, wręcz przeciwnie, zwiększają wartość marki dla klienta.

SEO i marketing treści

Istotnym elementem SEO jest badanie i znajdowanie konkurencyjnych fraz kluczowych użytych w treści. Dzięki ich wdrożeniu strona zajmie wyższe pozycje w SERP. Uważaj na nadmierną optymalizację i upychanie tekstu terminami, które nie będą działać na Twoją korzyść. SEO i treść muszą działać harmonijnie – w ten sposób Google może określić trafność strony i uszeregować jej fragmenty. Burza mózgów na kreatywne pomysły z pewnością nie wystarczy: Trendy Google i Planer słów kluczowych Google pomogą Ci uzyskać frazy o najwyższej częstotliwości. Narzędzie do sprawdzania pozycji słów kluczowych SpySERP pomaga śledzić zmiany w dynamice witryny w Twoich hasłach. Korzystając z nich, uzyskasz najszybsze indeksowanie treści i najwyższe rankingi.

To samo dotyczy SEO YouTube, gdzie filmy są zoptymalizowane pod kątem słów kluczowych, aby uzyskać pierwsze miejsce w wynikach wyszukiwania organicznego platformy. To sprzyja wysokiemu zaangażowaniu użytkowników, co jest bardzo korzystną praktyką dla Alphabet Inc. (spółki macierzystej Google): im więcej wyświetleń i wyświetleń reklam, tym więcej zarobią pieniędzy. W przypadku profilu korzyści są jasne: kliknięcia, konwersje i sprzedaż podążają za zaangażowaniem. Jak widać, wszystko jest ze sobą połączone: zoptymalizowane kanały ruchu są bezpośrednio połączone ze stroną internetową. W związku z tym, jeśli jego użyteczność jest na wysokim poziomie, odwiedzający będą bardziej ufać, znaleźć odpowiednie informacje, dokonać konwersji lub coś kupić.

ROI

Zbyt często pomiar SEO koncentruje się na śledzeniu wskaźników KPI, takich jak ruch i rankingi. Oczywiście wskaźniki te są niezbędne do zrozumienia postępu, ale miarą sukcesu jest nadal wysoki ROI (zwrot z inwestycji). Każda taktyka SEO, w którą inwestowane są środki, musi wykazywać rzeczywistą wartość finansową, jaką dany kanał wnosi do firmy.

Przez długi czas wiele osób miało trudności z określeniem ROI na SEO. Sprowadza się to do tego, że w przeciwieństwie do PPC, SEO zazwyczaj nie ma stałych wewnętrznych zasobów SEO i agencji. Niemniej jednak można sobie z tym poradzić, ustalając stawkę godzinową lub dzienną za pracę specjalisty. Inwestowanie w instrumenty również powinno być uwzględnione w wydatkach, ponieważ nie oszacujesz poprawnie ROI. Google Analytics będzie najlepszym przyjacielem do łatwego śledzenia konwersji eCommerce i wartości generowania leadów. Obliczenie ROI nie wymaga skomplikowanych formuł, jeśli znasz liczby, które należy wprowadzić:

(Współczynnik konwersji — koszt inwestycji) / koszt inwestycji

W ten sposób zrozumiesz, ile zarabiasz za każdego wydanego dolara. Znajomość zwrotu z inwestycji w działania SEO jest ważną informacją wykorzystywaną do wykazania sukcesu kampanii i uzyskania wsparcia dla dodatkowych inwestycji.

Konwersja kanału wyszukiwania

Nie ma wątpliwości, że wyszukiwanie organiczne jest jednym z najbardziej rozsądnych sposobów pozyskania użytkowników gotowych do zakupu. Tak więc w przeciwieństwie do sieci społecznościowych, w których użytkownicy nie szukają informacji o produktach, w Google nieustannie czegoś szukają. W tym przypadku koszyki poniżej 200 USD mają wysoki współczynnik konwersji wynoszący 8,2%. To 1,5 raza więcej niż Facebook! W Bing stawka wynosi 7,6%, ale w przypadku zakupów powyżej 200 USD.

W ten sposób, dzięki SEO, możesz kierować określone słowa kluczowe na podstawie intencji i dotrzeć do tych, którzy są gotowi do zakupu. Oczywiście masz większą szansę, że ludzie klikną Twój adres URL, jeśli masz dobrą pozycję w rankingu i dobrą widoczność w wynikach wyszukiwania organicznego. Ale będą mieli więcej powodów, by Ci zaufać, aw rezultacie doprowadzą do wyższych współczynników konwersji, gdy witryna jest przyjazna dla użytkownika.

Użyteczność witryny

Pracując dla SEO masz doskonałą okazję do udoskonalenia swojego projektu. Szybka, płynna strona internetowa poprawia wrażenia użytkownika i jest jednym z czynników rankingowych. Np. jeśli strona ładuje się dłużej niż 3 sekundy, 53% użytkowników ją opuści. Idealny czas ładowania to 1-2 sek. Jednocześnie dwusekundowe opóźnienie prowadzi do współczynnika odrzuceń do 87%.

Ponadto bardzo trafne wysokiej jakości treści podzielone na strony sprzedaży i blogi pomogą użytkownikom znaleźć to, czego szukają. Wyszukiwanie w witrynie będzie również cennym uzupełnieniem rozwiązywania palących problemów. Powiązanie zwiększa również zaangażowanie poprzez budowanie struktury skierowań do innych witryn. A im bardziej odwiedzający są zainteresowani, tym więcej czasu spędzą na zasobie.

Wzrost sprzedaży online

Google to nie tylko zbiór linków do bardzo odpowiednich witryn. Może również budować sprzedaż offline, zwiększając lokalny ruch w wyszukiwarce. Na przykład ostatnio wzrosła liczba wyszukiwań w trzech głównych obszarach: firmy lokalne, określone produkty dostępne od lokalnych dostawców oraz restauracje.

Zwykle ludzie odwiedzają YouTube i Mapy Google, aby rozważyć zakup. Np. wyszukiwarka wskazuje na następujące dane: liczba zapytań „rabatowych” przy przejściu do Google Maps wzrosła o ponad 100% rocznie.

YouTube jest również postrzegany jako narzędzie sprzedaży dla lokalnych firm: filmy o określonym kontekście są dwukrotnie bardziej skłonne do zachęcania widzów do zakupów.

Sukces w przyciąganiu lokalnych odwiedzających oznacza poinformowanie potencjalnych kupujących, że jesteś w pobliżu i masz to, czego szukają.

UWAGA: Firmy, które umieściły zdjęcie sklepu/biura w swoich profilach biznesowych, otrzymują o 42% więcej żądań trasy i 35% więcej konwersji na strony internetowe niż te, które je zaniedbują. Załóżmy, że Twój sklep przenosi się do innej lokalizacji, wzrasta prawdopodobieństwo utraty większości lokalnych klientów. Z drugiej strony dobrze zoptymalizowany zasób utrzyma stałą liczbę odwiedzających, którzy pochodzą z regularnych wyszukiwań.

Reklama w innych witrynach

Jak wiesz, około 93% użytkowników czyta recenzje przed zakupem. Quora i inne platformy pytań i odpowiedzi pozwalają uzyskać wiele linków zwrotnych i zwiększyć zaangażowanie wśród docelowych odbiorców. Odpowiedzi ekspertów, w których mowa o marce, to reklama natywna, która przyciągnie ukierunkowany ruch. Ponadto linki zwrotne będą również pośrednio wpływać na promocję witryny w SERP.

Możesz także skorzystać z rekomendacji mediów społecznościowych, takich jak zapisywanie się do grup tematycznych i lokalnych. Przeczytaj więcej o nieoczywistych taktykach SEO tutaj.

Spójrzmy prawdzie w oczy, przyczyną budowania zasobu jest bycie unikalnym i wyróżniającym się wśród adresów URL rywali w SERP oraz powiększanie bazy klientów. Kanały zoptymalizowane pod kątem SEO są prawdopodobnie najbardziej skuteczną i rozsądną taktyką marketingową, jaką kiedykolwiek zastosujesz. Przyciąga więcej perspektyw i podwaja liczbę sprzedaży.

W przeciwieństwie do PPC, działania związane ze stroną techniczną zasobów, content marketingiem i link buildingiem nie przyniosą natychmiastowych rezultatów. Dostrzeżenie i nagrodzenie tych wysiłków zajmie Google trochę czasu. W związku z tym taki ruch będzie bardziej ukierunkowany, stabilny i konwertowalny między wszystkimi kanałami.

Konkurencyjność SEO jest nieoceniona. Wystarczy wyobrazić sobie dwa podobne sklepy internetowe, które różnią się stopniem optymalizacji. Który z nich zbierze więcej konwersji i sprzedaży? Strona zoptymalizowana pod kątem SEO zawsze rośnie szybciej i staje się bardziej prosperująca. Jeśli konkurenci już to zrobili, zadaj sobie pytanie, co powstrzymuje Cię przed przyjęciem takiej taktyki?