대행사 또는 프리랜서 비즈니스에 반복적인 수익을 창출하는 5가지 방법

소규모 에이전시나 프리랜서 사업을 운영하면서 답답한 점이 있다면 바로 예측할 수 없는 수입입니다. 오, 예측할 수 없는 수입.

당신은 잔치와 기근의 순환에 빠질 수 있습니다. 몇 달 동안 예약이 꽉 차고 막바지 작업을 위해 분주합니다. 한편, 비즈니스를 확장할 방법을 찾다 보면 반드시 지원해야 하는 새로운 9-5에 대한 구직 사이트를 초조하게 탐색할 수도 있습니다.

수입은 시간과 연결되어 있으므로 일할 수 있는 정도에 따라 잠재적인 수입이 제한됩니다. 가격 인상 외에도 반복적이고 예측 가능한 프로젝트 및 수익으로 확장하는 방법을 찾는 것이 장기적인 성공의 핵심입니다.

게다가, 12월에 4월에 얼마나 많은 돈을 벌 것인지 알면 인생의 다른 영역을 계획하는 것이 훨씬 쉬워집니다. 예를 들어, 몇 달 동안 휴가를 계획하는 것은 그 달의 수입이 어디에서 올지 아직 알지 못한다면 두려운 일입니다.

그렇다면 기존 강점을 활용하면서 수입을 다각화하는 방법은 무엇입니까?

다음은 반복되는 수익 제품 및 서비스를 추가하여 대행사 또는 프리랜서 비즈니스를 향상할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

반복 수익은 무엇이며 원하는 이유는 무엇입니까?

반복 수익은 매월 반복되는 비즈니스 수익의 일부입니다. 신규 고객 또는 고객은 일회성 구매가 아니라 일반적으로 매월 반복적으로 비용을 지불합니다.

이것은 다양한 비즈니스 모델의 형태를 취할 수 있습니다. 제품 및 서비스는 월 구독료 또는 회비를 중심으로 구성될 수 있습니다. 서비스에 대한 리테이너 패키지를 제공할 수 있습니다. 기존 프리랜스 패키지를 더 분산된 지불 계획으로 전환하여 해당 클라이언트의 수입이 시간이 지남에 따라 반복되도록 할 수도 있습니다.

이것이 왜 중요합니까?

프로젝트 간 작업은 예측할 수 없는 것으로 악명이 높을 수 있으며, 짧은 시간에 고객을 잃는 경험은 종종 우리에게 최대한 빨리 수입을 다각화하는 방법을 가르쳐줍니다.

그러나 제품을 만들거나 두 번째 사업을 하는 것과 같이 이를 위해 필요한 많은 전술은 많은 새로운 기술을 배우는 데 필요할 수 있습니다.

더 많은 수익을 올릴 수 있도록 서비스를 조정하고 보완하면 이미 가지고 있는 기술과 고객으로 작업할 수 있습니다.

되풀이되는 수익 전략 저는 더 큰 프리랜서 웹 디자인 작업에 대한 추가 기능 또는 추가 기능으로 모든 작업이 잘 작동하며 이미 비즈니스에서 구축한 브랜딩, 자산 및 연락처를 활용할 수 있습니다.

1. 웹사이트 유지보수 패키지 제공

웹 디자이너와 함께 볼 수 있는 가장 일반적인 반복 수익 패키지는 아마도 웹 사이트 유지 관리를 위한 월간 보유자일 것입니다. 사실, 이것은 WP Curve의 전체 비즈니스에 대한 전체 모델입니다.

웹사이트에 위협을 받는 사람과 기업이 많이 있습니다. 이것은 전체 재설계 사이에 더 복잡한 웹사이트 조정을 아웃소싱하려는 사람들부터 WordPress 사이트에 로그인할 필요가 없는 사람들까지 다양합니다.

즉, 이 패키지에 포함할 수 있는 광범위한 서비스가 있으며 대부분은 쉬운 작업입니다. WordPress에 익숙하지 않은 사람들에게는 무섭습니다.

귀하의 서비스는 다음과 같이 간단할 수 있습니다.

• 웹사이트 및 콘텐츠 업데이트(실시간/업데이트를 위해 콘텐츠를 보내는 곳)

• 플러그인 업데이트, 설치 및 사용자 지정

• 정기적인 사이트 백업 수행

• 작은 디자인 조정(필요한 시간 또는 강도에 대한 제한 설정)

간단한 서비스를 제공하는 소규모 월간 패키지의 경우 한 달에 더 많은 수의 고객을 수용할 수 있습니다. 이 수익 모델은 작업을 대량으로 신속하게 수행하고 더 큰 프로젝트를 중심으로 일정을 잡을 수 있기 때문에 잘 작동합니다. 매일 또는 일주일에 하루를 설정하여 모든 유지 관리 클라이언트에서 한 번에 작업을 수행할 수 있습니다.

또한 유지 관리 패키지는 사이트 소유자가 귀하와 함께 작업한 후 판매할 수 있는 훌륭한 상품입니다. 웹 사이트를 완성하면 매월 업데이트 및 유지 관리를 제안할 수 있습니다.

또는 누군가가 아직 더 큰 프로젝트에서 귀하와 함께 작업하지 않은 경우 사이트 유지 관리를 통해 귀하와 클라이언트가 귀하가 얼마나 잘 지내고 협력하는지 확인할 수 있는 평가 포인트를 제공합니다. 현재 유지 관리 클라이언트가 설계 작업을 필요로 하는 경우 귀하는 그들의 마음을 가장 먼저 생각하고 이미 확립된 관계를 가지고 있을 것입니다.

2. 리소스 라이브러리 구독 제공

우리는 결국 우리 비즈니스를 위한 많은 콘텐츠를 만듭니다.

첫째, 설문조사, 비디오 자습서 및 체크리스트와 같이 클라이언트 프로세스에서 사용하는 모든 자산이 있습니다. 그런 다음 이메일, 블로그 게시물 또는 무료 교육 과정과 같이 우리가 만드는 모든 마케팅 콘텐츠가 있습니다.

그런 다음 우리가 우리 자신의 일을 더 쉽게 만들기 위해 만드는 것들이 있습니다.

이것들을 묶어서 다른 사람들에게 제공하지 않겠습니까? 그런 다음 액세스를 위한 월간 구독을 제공합니다. 다음과 같은 항목을 포함할 수 있습니다.

• 고객 설문지로 만든 무료 PDF 워크시트

• 고객 또는 팀원을 위해 녹화한 비디오 교육

• 내부자 팁을 공유하는 독점 블로그 게시물, 이메일 또는 기사

• 회원 전용 웨비나 또는 Q&A – 귀하에 대한 일종의 액세스

이것이 Elle & Company의 웹 디자이너인 Lauren Hooker가 구독 서비스인 Library로 하는 일입니다.

그녀가 웹 디자인을 돌보는 동안 이 서비스는 클라이언트와 고객에게 브랜딩, 재무 및 조직과 같은 비즈니스의 다른 영역에 대한 도움을 제공합니다.

리소스 라이브러리는 훌륭한 연결선이 될 수도 있고 사람들이 쉽게 "예"라고 말할 수 있는 작고 저렴한 제안이 될 수도 있습니다. 누군가 당신에게서 더 작은 제안을 구매하고 당신이 그들과 함께 신뢰와 충성도를 구축하면 나중에 디자인 클라이언트로 쉽게 업그레이드할 수 있습니다.

또한 과거 또는 현재 고객에게 더 호소력 있는 리소스를 만들 수도 있습니다. 비즈니스에서 도서관이 어떤 역할을 하기를 원하는지에 따라 옵션이 무한합니다!

또한 리소스를 확장할 수 있습니다. 당신이 맡는 각 보유자 고객에게 여전히 일정 시간을 묶는 웹사이트 유지 관리와 달리, 리소스 라이브러리는 서비스라기 보다는 디지털 제품에 가깝습니다.

비용을 지불하는 회원이 5명이든 500명이든 관계없이 리소스 라이브러리를 제공하는 데 매달 거의 같은 양의 작업이 필요합니다. 따라서 비즈니스 수익의 해당 부분이 증가함에 따라 그에 소요되는 시간이 필요하지 않습니다.

3. 지속적인 컨설팅 콜 제공

과거 고객 또는 잠재 고객에게 기존 서비스를 제공하는 또 다른 방법은 웹사이트 또는 디지털 전략에 대해 논의하기 위해 기업과 지속적인 월간, 격월 또는 주간 통화를 이용하는 것입니다.

온라인 마케팅이나 다른 웹 디자이너가 경력을 쌓도록 돕는 것과 같은 추가 주제로 분기할 수도 있습니다. 이것은 귀하의 비즈니스에 적합한 위치와 귀하의 전문 지식이 어디에 있는지에 따라 다르지만 다음과 같을 수 있습니다.

• 작은 변화에 대한 전반적인 전략을 가지고 경험이 덜한 사내 디자이너에게 컨설팅

• 비즈니스가 전환을 위해 웹사이트를 최적화할 수 있도록 지원(CRO)

• 마케팅 또는 소셜 미디어 전략에 대한 조언 제공

• 광고 캠페인 추천

• 야심 찬 프리랜서가 귀하의 발자취에서 경력을 쌓을 수 있도록 지원

예를 들어 기존 고객의 웹 디자인이 완료된 후 컨설팅을 서비스로 포지셔닝하려는 경우 사이트를 홍보하고 새로운 비즈니스를 추진하는 데 도움이 되는 방법을 추천할 수 있으며 그 과정에서 완성된 제품을 과시할 수 있습니다.

거기에서 고객의 전반적인 디지털 전략에 대해 논의하고 권장하기 위해 지속적인 통화를 예약하여 사람들을 웹사이트로 유도하고 웹사이트에서 전환할 수 있습니다.

전략 작업은 다른 작업과 마찬가지로 전문성이 증가함에 따라 가격을 인상할 수 있기 때문에 잘 확장될 수 있지만 시간 출력은 증가하지 않습니다. 이는 더 복잡하고 시간이 많이 소요되는 작업에 자주 사용되는 설계 전문성을 향상시키는 것과는 다릅니다.

이 때문에 Outbound Creative의 Jake Jorgovan은 월간 반복 수익으로 최대 $8,500까지 비즈니스를 구축할 수 있었습니다. 그 과정에서 프로젝트 기반 웹 디자인 작업을 단계적으로 중단했지만, 물론 대신 프로젝트 기반 클라이언트를 보완하기 위해 전략 컨설팅을 사용할 수 있습니다.

4. 구독 재판매 또는 제휴사 되기

다음은 웹사이트 호스팅과 같은 구독을 재판매하거나 웹사이트 관련 도구 및 서비스의 제휴사가 되는 것입니다. 이것은 서비스 및 리소스 제공에서 조금 더 분기되지만 어쨌든 현재 비즈니스에 쉽게 맞출 수 있습니다.

웹 디자이너에게 가장 쉬운 시작점은 웹 호스팅 재판매와 같은 곳입니다. 호스팅 서비스를 할인된 가격에 대량 구매한 다음 고객에게 재판매하는 것입니다.

또한 고객이 필요로 하는 다른 도구의 제휴 파트너가 될 수 있습니다. 이렇게 하면 고객을 추천할 때 수수료를 받게 되며 재판매보다 비용이 적게 듭니다.

전부는 아니지만 일부 제휴 프로그램은 반복적인 수익 지급을 제공합니다. 특히, 월간 구독이 있는 도구는 종종 반복적인 수수료 구조를 가지므로 추천이 고객으로 유지되는 한 월간 수수료를 받습니다.

그런 다음 웹사이트와 소셜 미디어에서 이러한 서비스를 홍보하고 고객에게 추천하는 등의 작업을 수행할 수 있습니다. 기업이 온라인 전략에 필요할 수 있는 몇 가지 도구는 다음과 같습니다.

• 백업 도구와 같은 WordPress 플러그인 및 서비스

• 이메일 마케팅 소프트웨어

• 소셜 미디어 마케팅 소프트웨어

• 그래픽 디자인 도구

• 프로젝트 관리 소프트웨어

• 전자상거래 플랫폼

저는 개인적으로 제휴 마케팅을 사용하여 매달 수백 달러의 반복 수익을 올렸고 올해 초에만 수익 흐름을 제 비즈니스에 추가했습니다.

5. 기존 서비스에 대한 요금제 제공

마지막으로, 약 15분 안에 구현할 수 있는 반복 수익 모델은 단순히 현재 지불 옵션을 변경하여 더 많은 지불 계획을 포함하도록 하는 것입니다.

이것은 기존 범위 내에서 특정 서비스 패키지에만 의미가 있습니다. 예를 들어, 8개월 지불 프로그램으로 한 달 동안 고객과 작업하는 것은 논리적으로 위험해 보입니다.

그러나 장기 프로젝트에 대한 지불만 2~3개로 분할된 경우에는 더 분할하는 것이 좋습니다.

이 게시물에서 논의된 다른 옵션과 같이 이것이 반드시 귀하의 비즈니스에 새로운 수익원을 추가하는 것은 아니지만 많은 사람들에게 이는 좋은 일입니다.

간단하고 구현하기 쉬우며 기존 수입을 보다 안정적이고 예측 가능하게 만들며 잠재 고객을 쉽게 만들 수 있습니다. 지불 계획의 세부 사항은 귀하의 작업을 좋아하지만 예산이 빠듯한 잠재 고객의 예 또는 아니오의 차이일 수 있습니다.

“다시 갚아, 샘”

반복되는 수익은 전체를 반복하지 않고 디자인 비즈니스에 더 많은 예측 가능성과 안정성을 추가하는 열쇠입니다.

제품을 만들고 판매하는 방법을 배울 필요가 없습니다.

두 번째 사업을 시작할 필요가 없습니다.

한 달에 약간의 추가 작업을 위해 이미 수행하고 있는 서비스와 이미 갖고 있는 관계를 활용하기만 하면 됩니다.

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