대행사가 화이트 라벨 SEO 공급자를 전환하는 5가지 이유

화이트 라벨 SEO 공급자를 전환하는 것은 쉽지 않습니다. 가장 어려운 부분은? 필요하다는 것을 깨닫습니다.

막연하고 설명할 수 없는 전략 옆에 지켜지지 않은 약속이 계속 쌓여가고 있지만 귀사는 이를 모두 무시하기로 선택합니다. 그 이유는 다양하지만 가장 큰 이유는 "오랫동안 그들과 함께 해왔습니다. 정말 전환을 하시겠습니까?"라는 질문입니다.

대답은 거의 항상 아니오입니다. 전환하고 싶지 않습니다. 결국, 당신은 그것이 오래 전처럼 보일지라도 당신의 현재 공급자와 함께 약간의 성공을 거뒀습니다. 또는 그렇지 않은 많은 캠페인에도 불구하고 성공적으로 유지되는 캠페인이 하나 또는 두 개 있습니다.

귀하가 전환하고 싶지 않은 이유 목록을 살펴보는 동안 귀하는 이미 귀하의 제공자를 변명함으로써 스스로를 꺼리게 되었습니다. 다시.

밝은 면에서 당신은 아마도 좋은 남자(또는 여자)일 것입니다.

여기 문제가 있습니다. 당신의 고객들은 당신처럼 쉽게 일을 하고 있습니까? 그들이 당신을 위해 핑계를 대면 얼마나 더 오래 할 것입니까? 당신이 감수하고 싶은 위험이 아닙니다.

에이전시를 6자리 규모의 운영 또는 약간의 작업으로 7자리 규모의 작업으로 성장시키는 것에 대해 진지하게 생각하고 있다면 거기까지 데려다 줄 수 있는 제공자가 필요합니다.

그렇다면 물 테스트를 시작할 때를 어떻게 알 수 있습니까? 대행사가 파트너와의 대화를 기반으로 화이트 라벨 SEO 제공업체를 전환하는 5가지 주요 이유는 다음과 같습니다.

1. 아웃소싱/화이트 라벨 베일 날려버리기

상상하기 어려운 만큼 이런 일이 발생합니다. 리셀러가 화이트 라벨 베일을 풀고 파트너의 고객에게 다가가서 얻을 수 있는 단기 이익은 가치가 없습니다.

그러나 그것이 일부 공급자가 그렇게 하는 것을 단념시키지 않는 것 같습니다. 고객에게 다가가는 것이 지독한 일이지만 화이트 라벨 베일을 부는 일은 다양한 방식으로 일어날 수 있습니다.

1. 파트너십을 구축하는 리셀러는 단순히 서비스를 제공하는 것 이상을 수행합니다. 그들은 기관을 구축하는 데 도움이 될 것입니다. 이는 파트너가 화이트 라벨 마케팅 자료를 사용하여 서비스를 판매할 수 있도록 지원하는 것을 의미합니다. 그러나 이 자료를 주의 깊게 작성하지 않으면 표지가 날아갈 수 있습니다.
2. 대행사에 프리미엄 SEO 서비스를 제공하려면 자기 홍보가 필요하며 사례 연구는 SEO 능력을 보여줄 수 있는 좋은 방법입니다. 그러나 SEO 공급자의 비즈니스 특성에는 한계가 있습니다. SEO 제공자가 사례 연구 또는 그 문제에 대한 기타 자료를 게시할 때 파트너의 이름을 언급하거나 고객의 이름을 언급해서는 안 됩니다. 안전을 위해 위치를 언급하지 않아야 합니다.
3. NDA와 비밀 유지의 중요성을 이해하는 선별된 직원이 있는 제공업체를 원합니다. 언젠가 직원이 프리랜서 경력을 시작하려고 할 때 고객에게 연락하지 않을 것이라는 신뢰와 희망 이상으로 운영되는 조직입니다. 아웃소싱 공급업체가 위협을 무효화하기 위해 비즈니스 정보를 구획화하는지 확인하는 것이 중요합니다.

2. 투명성 부족

SEO 캠페인은 SEO 제공업체를 고용할 때 시작하는 일종의 영구 모션 장치로 생각하기 쉽습니다. 이 장치에 캠페인 세부 정보를 제공한 다음 뒤로 물러나 리셀러와 클라이언트 사이의 연락 담당자 역할을 합니다.

일부 기관에서는 효과가 있을 수 있지만 좋은 모델은 아닙니다. 대부분 고객이 전화를 걸어 키워드 실적의 세부 사항에 대해 이야기하려고 할 때 혼란스러워 하는 자신을 발견하게 될 것이기 때문입니다.

설명을 명확하게 할 수 있도록 방법론뿐만 아니라 데이터와도 친밀해야 합니다. 이를 위해서는 공급자의 투명성이 필요합니다.

귀하의 SEO 제공자는 귀하의 기관, 귀하의 조직 부서의 확장 역할을 해야 합니다. 비즈니스 소유자로서 조직의 한 부서를 소홀히 하는 것보다 더 잘 알고 있습니다.

더욱이, 진척, 성공, 좌절이 오지 않는 당신의 사업 부서장은 그리 오랫동안 당신의 조직에 속해 있지 않을 것입니다.

강력한 솔루션을 갖춘 SEO 리셀러에게 투명성은 두 가지 방식으로 올 수 있습니다. 하나는 지속적으로 열린 커뮤니케이션 라인이며, 이에 대해서는 다음에 설명하겠습니다. 다른 하나는 캠페인 상태에 대한 실시간 액세스를 제공하는 도구입니다.

이러한 공급자의 경우 이 도구는 일반적으로 순위 및 키워드 세부 정보, 웹 사이트 트래픽 및 리드를 볼 수 있는 대시보드 형태로 제공됩니다. 그러나 성취는 어떻습니까? 캠페인의 이정표? 클라이언트의 오프 페이지 SEO를 위해 구축되는 실제 링크는 어떻습니까? 그것이 투명성입니다.

3. 커뮤니케이션 부족

SEO 공급자와 함께 일한 적이 없다면 적절한 수준의 커뮤니케이션이 무엇인지 측정하기 어려울 수 있습니다. 이 상황에서 기관은 최소한의 의사 소통을 용인하는 경향이 있습니다. 비즈니스 관계가 이렇게 시작되면 변경하기 어려울 수 있습니다.

당신은 작업을 아웃소싱하고 있으므로 분명히 실습할 수는 없지만 루프에 계속 남아 있기를 원합니다. 제공자는 이것을 이해해야 합니다.

판매하는 동안 누군가가 당신과 관계를 구축하고 당신이 당신의 대행사에 적합하다고 느낄 정도로 그 관계를 발전시켰습니다. 이제 당신이 몇 천 달러 정도를 썼으니 그 사람은 어디에도 없습니다.

사실, 당신은 왜 당신이 전화를 받을 수 없는지 확신하지 못하며, 마침내 전화를 받았을 때 그들이 어디에 있는지 알지 못하며 적어도 반쯤은 같은 사람과 대화할 수 있기를 정말로 원합니다. -정기적으로.

이것만큼 문제가 되는 것은 공급자와 파트너 간의 의사 소통이 다른 이유로 특히 새 에이전시에 중요하다는 것입니다. 이는 SEO 제공자가 파트너의 성공에 관심을 가져야 하기 때문입니다. 이를 위해서는 커뮤니케이션이 필요합니다.

귀하의 SEO 제공자는 귀하의 전문가여야 합니다. 고객을 성공으로 이끌고 파트너 관계를 맺을 때 전문 지식을 빌려줄 책임이 고객에게 있음을 이해해야 합니다.

4. 과잉 약속과 미달 배달

SEO 제공업체를 선택할 때 상당한 회의론을 갖는 것이 좋습니다. 너무 좋은 판매 프레젠테이션을 하고 있을 때 의심이 싹트면 무시하지 마십시오.

그렇지 않으면 너무 많은 것을 약속하고 적게 제공하는 공급자를 찾게 될 수 있습니다.

설상가상으로, 이러한 유형의 제공자는 자신의 피치가 약속은 길고 실제 가치는 부족하다는 것을 알고 있기 때문에 아마도 귀하를 계약에 가두었을 것입니다. 당신은 가까운 장래에 그들과 붙어 있습니다.

그것이 친숙하게 들린다면 이것은 매우 다른 판매 후 경험이 뒤따르는 자신감을 심어주기 위해 구축된 강력한 사전 판매 존재입니다.

그것은 올레 미끼와 스위치 일 필요조차 없습니다. 공급자는 고객의 틈새 시장에 적합한 방법론을 가지고 있지 않을 수 있습니다. 또는 현실적이지 않은 키워드를 선택했습니다.

여러 가지 이유가 있을 수 있습니다. 중요한 것은 계약 기간 동안 실망스러운 캠페인과 제공업체만큼 무능해 보이는 위험에 대한 고객의 질문을 회피해야 한다는 것입니다. 당신은 확실히 당신의 공급자를 비난할 수 없습니다. 그것은 당신이 필요로하지 않는 두통입니다.

SEO 공급자와 계약을 체결하지 않는 것이 이상하게 들리더라도 그렇지 않습니다. 약속한 결과를 제공하고 일관되게 수행한다면 그렇지 않습니다.

그러나 파트너가 고객에게 계약에 서명하도록 권장한다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 매달 고객들의 싸인을 쫓는 상황에서 사업 성장이 어렵기 때문이다.

5. 자동화 부족

이 섹션의 제목에 속지 마십시오. 피드백, 판매 팁, 24/5 지원 및 캠페인별 방법론과 같은 SEO 제공자의 인적 요소는 이것이 그들을 훌륭하게 만들 것입니다.

그러나 자동화할 수 있는 SEO 캠페인의 일부를 자동화하는 것은 좋은 일입니다. 이것이 사실인 데에는 몇 가지 이유가 있습니다. 비용을 낮추고 효율성을 최대화하며 추가 일관성을 제공합니다.

추가된 일관성이라는 마지막 이유는 다른 리셀러에게 배송하는 대행사의 캠페인에서 누락된 것입니다.

특히, 고객이 받고 있는 서비스 품질을 보여주는 데 사용할 수 있는 실제 데이터로 정기적인 업데이트를 제공한다는 점에서.

이 자동화의 중심에는 기관을 돕기 위해 두 가지를 달성해야 하는 기술이 있습니다.

첫째, 온페이지 보고서와 월간 요약 보고서를 포함한 중요한 보고를 자동화해야 합니다. 귀하의 대행사는 이러한 보고서를 사용할 수 있으며 귀하의 로고가 있는 브랜드로 고객에게 직접 제공할 수도 있습니다.

둘째, 자동화 또는 기술은 모든 관련 SEO 통계에 대한 업데이트를 제공할 수 있습니다. 첫 페이지 이상의 키워드 수, 키워드 자체 및 해당 트렌드, 트래픽 요약, 기기 분포, 페이지 내 및 페이지 외 요인(백링크, 인용 흐름 등)의 상태 등 모든 것.

결론

이 중 하나라도 귀하의 상황과 유사하게 들린다면 위험한 바다를 걷고 있는 것입니다. 귀하의 SEO 제공업체가 귀하의 성공을 100% 약속하지는 않지만 해야 하는 것보다 훨씬 더 어려운 경우 대행사가 성공할 수 있습니다.

SEOReseller에서 우리는 이전 제공업체에서 고객을 원활하게 전환하는 프로그램을 구축했습니다. 우리의 프로젝트 관리자와 사업 개발 팀은 당신이 판매를 하기 전에 당신을 돕기 위해 여기 있습니다.