SEO, 콘텐츠 및 언어학: 사례 연구

향상된 전환을 위한 언어 콘텐츠 최적화

당사의 SEO 언어학 백서 및 웨비나는 웹사이트 콘텐츠가 검색 엔진 순위를 향상시키는 방법뿐만 아니라 사용자의 감정에 호소하는 방법에 초점을 맞춘 과학적 접근 방식을 제시합니다. 각 콘텐츠는 페이지에 이유가 있어야 하며 판매 주장에 기여해야 합니다. Fionn은 이것이 어떻게 감정에 호소하고, 문제를 해결하고, 솔루션을 제시하고, 메시지를 뒷받침하기 위해 권위 있는 평가를 사용하는지 설명합니다.
다음 스크린샷은 일반적인 수치(제품 판매 수)가 어떻게 감정화되는지를 보여주는 좋은 예입니다.

단순히 매트리스가 판매되는 것이 아니라 꿈꾸는 꿈의 수를 보여줌으로써 건조하고 비즈니스 성과 지표에 감정이 주입됩니다. 또한 꿈의 개수를 이용하면 단순 판매보다 훨씬 높은 수치를 사용할 수 있고, 높은 수준의 특이성(201년 종료)으로 인해 꿈의 개수가 지속적으로 증가하고 있다는 인상을 줍니다. 언어 이론 및 온라인 콘텐츠에 적용하는 방법을 알아보려면 위의 전체 비디오를 시청하거나 여기를 클릭하여 백서를 다운로드하십시오.

백서를 다운로드하십시오!

전환 최적화는 매우 중요하지만 처음부터 웹사이트를 방문하지 않으면 전환할 수 없습니다. 따라서 이 기사의 나머지 부분을 사용하여 한 걸음 물러나서 Casper가 웹 트래픽을 유도하기 위해 시장을 탐색하는 방법을 살펴보겠습니다.

Casper는 누구이며 시장에서 그들의 위치는 무엇입니까?

Casper는 매트리스 제조업체이며 대부분의 회사와 마찬가지로 Casper는 상당히 젊고 업계에서 가장 큰 회사 중 하나가 아닙니다. 특히 온라인에서는 다른 전문가와 경쟁할 뿐만 아니라 대부분의 온라인 상점에서 Amazon과 Ebay가 상당한 양의 시장을 점유하고 있음을 알 수 있습니다. 만능의 거물은 잠시 접어두고 casper.com이 세 개의 다른 매트리스 웹사이트와 비교하여 어떤 성능을 보이는지 알 수 있습니다. 이 기사에 제공된 모든 데이터와 마찬가지로 이 차트는 Google의 독일 색인에서 가져온 것입니다.

차트가 보여주는 첫 번째 사실은 casper.com이 선택된 세 경쟁자보다 훨씬 낮은 SEO 가시성을 가지고 있다는 것입니다. 그러나 casper.com을 비슷한 규모의 다른 매트리스 회사인 bett1.de와 함께 살펴보면 2017년 후반부터 상당한 개선을 볼 수 있으며 현재는 bett1.de와 비슷한 수준입니다.

큰 규모의 플레이어가 있다는 점을 감안할 때 Casper는 조만간 주요 SEO 시장 점유율을 확보하기 위해 고군분투할 가능성이 높지만 지난 2년 간의 비교 성공은 그들이 옳은 일을 하고 있음을 보여줍니다.

과제: 브랜드 강점의 어려움

언어학 백서에서 논의한 바와 같이 매트리스는 자동으로 강력한 감정을 불러일으키지 않으며 이 수준의 사용자에게 어필하려면 약간의 창의성이 필요합니다. 매트리스는 특히 대부분의 사람들이 몇 년에 한 번만 매트리스를 구매하기 때문에 소비자 브랜드 식별이 패션이나 소비자 전자 제품에 미치는 영향을 기대할 수 있는 제품이 아닙니다. 그럼에도 불구하고 브랜드 강점은 구매 결정에 영향을 미치는 중요한 요소가 될 수 있습니다. 제조업체 이름에 대한 기본적인 인식만으로도 신뢰가 구축되고 이는 퍼널 상단에서 매우 중요할 수 있기 때문입니다.

브랜드 강도를 측정하는 일반적인 방법 중 하나는 유기적 브랜드 검색을 살펴보는 것입니다. 문맥에서 제외된 "Casper"는 몇 가지 다른 의미를 가지므로 Google 트렌드를 사용하여 수행할 수 있는 "bett1 매트리스" 및 "casper 매트리스"에 대한 검색을 비교하는 것이 더 합리적입니다.

이 차트는 두 매트리스에 대한 온라인 관심이 지난 2년 동안 상승 및 하락했으며 어느 쪽도 장기적인 지배력을 확립할 수 없음을 보여줍니다. 매트리스 구매의 일회성 특성으로 인해 브랜드 충성도를 구축하기 어렵고 브랜드 검색에 의존하는 것이 지속 가능한 성공을 위한 실행 가능한 전략이 아닐 가능성이 있다고 생각할 수 있습니다.

솔루션: 브랜드 중립적 오가닉 순위 타겟팅

브랜드 검색의 기회가 제한적일 경우 답은 브랜드 중립적 검색 쿼리에 최적화하는 것입니다. 이와 관련하여 매트리스 산업은 다른 산업과 유사합니다. 판매되는 제품이 무엇이든, 기존 방문자/고객 기반을 넘어 도달 범위를 확장하려는 웹사이트는 브랜드가 아닌 일반 키워드의 순위를 매길 것입니다. 그러나 브랜드 인지도를 생성하는 것이 더 어려울수록 더 중요할 것입니다.

casper.com이 자연 검색에서 어떤 성과를 거두고 있는지 보여주는 한 가지 지표로 브랜드 이름이 포함되지 않은 관련 주제에 대한 첫 페이지 순위를 볼 수 있습니다. 이 차트는 검색량과 트래픽 지수라는 두 가지 측정항목을 포함하여 casper.com이 1페이지에서 순위를 매기는 키워드 선택을 보여줍니다.

• 검색량은 독일에서 얼마나 많은 사람들이 매월 Google에서 키워드를 검색하는지를 측정한 것입니다.
• 트래픽 인덱스는 자연 키워드 검색에서 생성된 트래픽의 추정치를 제공하며 해당 키워드에 대한 검색량 및 casper.com의 순위를 기반으로 합니다. 트래픽 인덱스를 자세히 보려면 ​​그래프에서 검색량을 선택 해제할 수 있습니다.

차트는 casper.com이 웹사이트 트래픽의 귀중한 소스를 제공하는 "매트리스" 및 "매트리스"와 같은 몇 가지 관심도가 높은 키워드에 대해 1페이지에 랭크되었음을 보여줍니다. 특히 일반 정보 키워드의 높은 순위는 판매 여정 초기에 잠재 고객의 관심을 끄는 데 유용합니다.

사용자가 여전히 조사를 수행하는 기간은 검색의 80%가 발생하는 매우 중요합니다. 여기에서 사람들은 조언, 문제, 솔루션, 제품 비교 및 ​​리뷰를 찾습니다. 이러한 쿼리에 대한 사용자 의도를 제공하고 인지도를 설정하면 나중에 고객이 거래 수행을 목적으로 보다 표적화된 제품을 검색하게 되는 사용자 여정의 후반부에 성과를 얻을 수 있습니다.

유기적 검색 성능을 위한 콘텐츠 최적화

초기 유입경로 트래픽의 중요성을 확인한 후 다음 질문은 인지도 및 구매 고려도 검색에 대해 높은 검색 엔진 순위를 달성하는 방법입니다. 답은 콘텐츠 최적화입니다. 앞서 논의한 콘텐츠 최적화가 공감과 감정에 대한 언어적 이론을 기반으로 하고 전환율을 향상시키도록 설계된 반면, 검색 엔진을 위한 콘텐츠 최적화는 사용자 의도에 부합하고 높은 순위의 기회를 향상시키는 텍스트 작성에 중점을 둡니다.

Searchmetrics Content Experience와 같은 소프트웨어 솔루션은 관련 키워드 및 기타 측정항목을 사용하기 위해 상위 경쟁자 페이지를 분석하여 이를 가능하게 합니다. 작성자는 이 데이터를 사용하여 경쟁업체와 일치하거나 더 나은 성능을 보이는 콘텐츠를 만들 수 있으며, 이는 유기적 검색 성능을 개선하고 트래픽을 유도하는 데 도움이 됩니다.
casper.com의 기본 매트리스 URL(/matratzen)의 콘텐츠 분석은 텍스트가 전체 콘텐츠 점수 91%로 잘 최적화되었음을 보여줍니다.

Google은 단순한 자연 검색이 아닙니다.

Searchmetrics는 엔터프라이즈 SEO 및 콘텐츠 플랫폼 제공업체이므로 웹사이트에 장기적인 성공을 위한 지속 가능한 기반을 제공할 수 있는 유기적 검색 및 콘텐츠 최적화의 이점과 종종 혼잡한 시장에서 자신의 비중을 뛰어넘을 수 있는 기회를 강조합니다. . 그러나 SEO는 종종 회사의 디지털 마케팅 전략의 한 부분(필수)일 뿐입니다. 특히 SEO 가시성을 위한 직접적인 싸움에서 명백한 도전에 직면하는 소규모 회사의 경우 그렇습니다.

Casper 순위 키워드에 대해 나타나는 SERP 기능을 보면 유료 순위(PLA 및 AdWords)가 시장에서 중요한 역할을 한다는 것을 알 수 있습니다. 주황색 막대는 casper.com이 순위를 매긴 키워드의 비율을 나타내고 파란색 막대는 전체 시장을 나타냅니다.

이 데이터가 Google에서 어떻게 보이는지 보려면 "매트리스" 키워드에 대한 일반적인 SERP가 있습니다. 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 표시되는 기존 유기농 순위는 총 0개로 계산할 수 있습니다. 이 예에서는 2개의 Google 쇼핑 PLA와 1개의 유료 애드워즈 결과로 표시된 Casper를 볼 수 있습니다.

이것은 일회성이 아닙니다. Casper는 Google 쇼핑(제품 목록 광고) 및 AdWords 채널을 잘 활용하여 SERP 상단에서 상당한 양의 부동산을 차지합니다. PLA와 AdWords를 자세히 살펴보면 Casper가 시장 내 PLA의 선두 주자이며 AdWords에서 Amazon만이 훨씬 더 잘 대표된다는 것을 알 수 있습니다.

결론: 트래픽을 위해 작동하지만 전환을 잊지 마십시오.

제품 관련 검색어에 대한 유료 검색 엔진 광고에 투자하면 거래 검색을 수행하는 사용자가 귀하의 제품을 쉽게 찾을 수 있습니다. 이것은 매우 중요할 수 있지만 일반적으로 그 자체로는 충분하지 않습니다. 이상적으로는 유료 광고를 대체해서는 안 되며 콘텐츠 최적화를 포함한 유기적 SEO와 함께 사용하여 잠재 고객이 여러 채널과 판매 유입경로의 모든 단계를 통해 도달할 수 있도록 하는 것이 좋습니다.

트래픽은 크지만 비용을 지불하는 것은 전환입니다. 특히 방대한 양의 브랜드 기반 트래픽에 의존할 수 없는 casper.com과 같은 소규모 웹사이트의 경우 전환율이 궁극적으로 검색 및 콘텐츠 활동의 성공을 결정짓습니다. 언어 이론을 사용하여 전환율을 높이는 방법에 대한 자세한 내용은 위의 웹 세미나를 시청하거나 여기를 클릭하여 백서를 다운로드하십시오.

백서를 다운로드하십시오!