SEO, Konten, dan Linguistik: Studi Kasus

Pengoptimalan konten linguistik untuk konversi yang ditingkatkan

Buku putih dan webinar linguistik SEO kami menyajikan pendekatan ilmiah yang berfokus tidak hanya pada bagaimana konten situs web akan meningkatkan peringkat mesin telusur, tetapi juga bagaimana konten itu akan menarik emosi pengguna. Setiap bagian konten harus ada di halaman karena suatu alasan, dan berkontribusi pada argumen penjualan. Fionn menjelaskan bagaimana ini termasuk menarik emosi, mengatasi masalah, menyajikan solusi dan menggunakan testimonial otoritatif untuk mendukung pesan Anda.
Tangkapan layar berikut adalah contoh yang baik tentang bagaimana sosok yang biasa (jumlah penjualan produk) diemosionalkan.

Dengan menunjukkan jumlah mimpi yang diimpikan, bukan sekadar kasur yang terjual, emosi disuntikkan ke dalam metrik kinerja bisnis yang kering. Lebih jauh lagi, penggunaan jumlah mimpi memungkinkan penggunaan angka yang jauh lebih tinggi daripada penjualan biasa, dan tingkat kekhususan yang tinggi (berakhir pada tahun 201) berkontribusi pada kesan bahwa angka ini terus meningkat. Untuk detail lebih lanjut tentang teori linguistik dan bagaimana itu dapat diterapkan pada konten online, tonton video lengkap di atas atau klik di sini untuk mengunduh whitepaper kami:

Unduh Buku Putih!

Pengoptimalan konversi sangat penting, tetapi Anda tidak dapat mengonversi jika Anda tidak mengunjungi situs web untuk memulai. Oleh karena itu, kami akan menggunakan sisa artikel ini untuk mengambil langkah mundur dan melihat bagaimana Casper menavigasi pasarnya untuk mengarahkan lalu lintas web.

Siapa Casper dan apa posisi mereka di pasar?

Casper adalah produsen kasur dan seperti kebanyakan perusahaan, Casper cukup muda dan bukan salah satu yang terbesar di industrinya. Khususnya online, Anda tidak hanya bersaing dengan spesialis lain, tetapi sebagian besar toko online akan menemukan Amazon dan Ebay menempati sejumlah besar pasar mereka. Membiarkan raksasa serba bisa ke satu sisi sejenak, kita dapat melihat bagaimana kinerja casper.com dibandingkan dengan tiga situs web kasur lainnya. Bagan ini, seperti semua data yang disajikan dalam artikel ini, berasal dari indeks Jerman Google.

Hal pertama yang ditunjukkan grafik adalah bahwa casper.com memiliki Visibilitas SEO yang jauh lebih rendah daripada tiga pesaing terpilih. Namun, jika kita melihat casper.com bersama perusahaan kasur lain dengan ukuran yang sebanding, bett1.de, maka kita dapat melihat peningkatan yang signifikan sejak akhir tahun 2017, dan sekarang berada pada level yang sama dengan bett1.de.

Mengingat kehadiran pemain besar yang sudah mapan, Casper kemungkinan akan berjuang untuk menguasai pangsa pasar SEO utama dalam waktu dekat, tetapi keberhasilan komparatif mereka selama dua tahun terakhir menunjukkan bahwa mereka harus melakukan sesuatu yang benar.

Tantangan: Kesulitan dengan kekuatan merek

Seperti yang dibahas dalam buku putih linguistik kami, kasur tidak secara otomatis memunculkan emosi yang kuat, dan membutuhkan kreativitas untuk menarik pengguna pada tingkat ini. Kasur bukanlah produk di mana Anda akan mengharapkan identifikasi merek konsumen memiliki dampak seperti pada fashion atau elektronik konsumen, terutama karena kebanyakan orang hanya membeli kasur sekali setiap beberapa tahun. Namun demikian, kekuatan merek dapat menjadi faktor yang signifikan dalam mempengaruhi keputusan pembelian, karena bahkan pengenalan dasar atas nama produsen dapat membangun kepercayaan dan ini dapat menjadi sangat penting di bagian atas corong.

Salah satu cara umum untuk mengukur kekuatan merek adalah dengan melihat pencarian merek organik. Karena “Casper”, diambil di luar konteks, memiliki beberapa arti lain, lebih masuk akal untuk membandingkan penelusuran untuk “kasur bett1” dan “kasur casper”, yang dapat kita lakukan menggunakan Google Trends:

Grafik menunjukkan bahwa minat online di kedua kasur telah naik dan turun selama dua tahun terakhir, dengan tidak mampu membangun dominasi jangka panjang. Dapat dibayangkan bahwa pembelian kasur yang hanya dilakukan sekali saja membuat sulit untuk membangun loyalitas merek, dan berarti ketergantungan pada pencarian merek tidak mungkin menjadi strategi yang layak untuk kesuksesan yang berkelanjutan.

Solusi: Targetkan peringkat organik netral merek

Jawabannya – jika peluang dari penelusuran merek terbatas – adalah mengoptimalkan kueri penelusuran yang netral merek. Dalam hal ini, industri kasur sama seperti industri lainnya. Produk apa pun yang dijual, situs web mana pun yang ingin memperluas jangkauannya melampaui basis pengunjung/pelanggan yang ada akan mencari peringkat untuk kata kunci generik dan non-merek. Namun, semakin sulit untuk menghasilkan kesadaran merek, semakin penting hal ini.

Sebagai salah satu indikasi bagaimana kinerja casper.com dalam pencarian organik, kita dapat melihat peringkat halaman pertama mereka untuk topik relevan yang tidak menyertakan nama merek. Bagan menunjukkan pilihan kata kunci, yang peringkat casper.com di halaman 1, termasuk dua metrik: volume pencarian dan indeks lalu lintas.

• Volume pencarian adalah ukuran berapa banyak orang (di Jerman) mencari kata kunci di Google setiap bulan.
• Indeks lalu lintas memberikan perkiraan lalu lintas yang dihasilkan dari pencarian kata kunci organik, dan didasarkan pada volume pencarian dan posisi peringkat casper.com untuk kata kunci tersebut. Untuk melihat lebih dekat pada indeks lalu lintas, Anda dapat membatalkan pilihan volume pencarian dari grafik.

Bagan menunjukkan bahwa casper.com berada di peringkat 1 untuk beberapa kata kunci dengan minat tinggi, seperti “kasur” dan “kasur”, yang menyediakan sumber lalu lintas situs web yang berharga. Secara khusus, peringkat tinggi untuk kata kunci umum dan informatif berguna untuk menarik perhatian calon pelanggan di awal perjalanan penjualan.

Periode ketika pengguna masih melakukan penelitian sangat penting, karena di sinilah 80% pencarian dilakukan. Di sini, orang mencari saran, masalah, solusi, perbandingan produk, dan ulasan. Melayani maksud pengguna untuk kueri ini dan membangun kesadaran dapat membuahkan hasil di kemudian hari dalam perjalanan pengguna, ketika pelanggan datang untuk melakukan pencarian produk yang lebih bertarget dengan tujuan melakukan transaksi.

Pengoptimalan konten untuk kinerja pencarian organik

Setelah menetapkan pentingnya lalu lintas saluran awal, pertanyaan berikutnya adalah bagaimana mencapai peringkat mesin pencari yang tinggi untuk pencarian kesadaran dan pertimbangan. Jawabannya adalah optimasi konten. Sementara pengoptimalan konten yang dibahas sebelumnya didasarkan pada teori linguistik tentang empati dan emosi, dan dirancang untuk meningkatkan tingkat konversi, pengoptimalan konten untuk mesin telusur berfokus pada penulisan teks yang akan melayani maksud pengguna, dan meningkatkan peluang peringkat tinggi.

Solusi perangkat lunak seperti Searchmetrics Content Experience memungkinkan hal ini dengan menganalisis halaman pesaing berperingkat tinggi untuk menggunakan kata kunci yang relevan dan metrik lainnya. Dengan menggunakan data ini, penulis dapat membuat konten yang cocok atau mengungguli pesaing, yang membantu meningkatkan kinerja penelusuran organik mereka dan mengarahkan lalu lintas.
Analisis konten dari URL matras utama casper.com (/ matratzen) menunjukkan bahwa teks telah dioptimalkan dengan baik, dengan Skor Konten keseluruhan 91%.

Google bukan hanya pencarian organik

Karena Searchmetrics adalah penyedia platform SEO dan Konten perusahaan, kami menekankan manfaat pencarian organik dan pengoptimalan konten, yang dapat memberikan fondasi berkelanjutan bagi situs web untuk kesuksesan jangka panjang, dan peluang untuk melampaui bobot mereka di pasar yang sering ramai . Namun, SEO seringkali hanya satu (penting) bagian dari strategi pemasaran digital perusahaan, terutama untuk perusahaan kecil yang menghadapi tantangan nyata dalam perjuangan langsung untuk Visibilitas SEO.

Jika kita melihat Fitur SERP yang muncul untuk kata kunci peringkat Casper, kita melihat bahwa peringkat berbayar (PLA dan AdWords) memainkan peran penting di pasar mereka. Bilah oranye menunjukkan proporsi kata kunci peringkat casper.com, dan bilah biru menunjukkan total pasar.

Untuk melihat seperti apa data ini di Google, berikut adalah SERP khas untuk kata kunci "kasur". Anda dapat menghitung total nol peringkat organik tradisional yang terlihat di paro atas. Dalam contoh ini, kami melihat Casper diwakili dengan dua Google Shopping PLAs dan satu hasil AdWords berbayar:

Ini bukan satu kali. Casper memanfaatkan Google Belanja (Iklan Cantuman Produk) dan saluran AdWords dengan baik untuk menempati sejumlah besar real estat di bagian atas SERP. Melihat lebih dekat pada PLA dan AdWords menunjukkan bahwa Casper adalah pemimpin dalam PLA di pasarnya dan hanya Amazon yang terwakili lebih baik secara signifikan di AdWords.

Kesimpulan: Bekerja untuk lalu lintas, tetapi jangan lupa konversi

Investasi dalam iklan mesin telusur berbayar untuk kueri penelusuran terkait produk membantu memastikan bahwa pengguna yang melakukan penelusuran transaksional dapat dengan mudah menemukan produk Anda. Ini bisa menjadi sangat penting, tetapi biasanya tidak cukup dengan sendirinya. Idealnya, iklan berbayar tidak boleh menggantikan, tetapi digunakan dalam kombinasi dengan SEO organik, termasuk pengoptimalan konten, sehingga calon pelanggan dapat dijangkau melalui berbagai saluran dan di semua tahap saluran penjualan.

Lalu lintasnya bagus, tetapi konversilah yang membayar tagihan. Khususnya untuk situs web yang lebih kecil seperti casper.com, yang tidak dapat mengandalkan lalu lintas yang didorong oleh merek dalam jumlah besar, tingkat konversi adalah yang pada akhirnya akan menentukan keberhasilan aktivitas pencarian dan konten mereka. Untuk informasi lebih lanjut tentang bagaimana Anda dapat menggunakan teori linguistik untuk meningkatkan tingkat konversi Anda, tonton webinar di atas atau klik di sini untuk mengunduh whitepaper kami:

Unduh Buku Putih!