판매로 전환되는 제품 설명을 작성하는 방법

고객이 귀하의 페이지에서 고객의 요구에 완벽하게 맞는 제품을 찾고 있다고 상상해 보십시오.

이제 가장 마지막 단계는 고객이 " 장바구니에 추가 " 버튼을 탭하도록 설득하는 것입니다. 하지만 어떻게?

효과적인 제품 설명 과 함께.

제품 설명은 판매를 깨는 동시에 판매를 가능하게 하는 기능이 있습니다. 이것은 전환과 관련하여 온라인 쇼핑의 가장 중요한 측면 중 하나입니다. 판매를 만드는 놀라운 힘을 가지고 있지만 좋은 제품 카피는 쓰기 어려울 수 있습니다. 제품 페이지에 많은 항목이 있을 때 정신이 멍해질 수도 있습니다.

제품 설명이 매출에 큰 영향을 미친다는 사실을 알고 계셨습니까? 예!!! 잘 들었습니다. 완벽한 제품 설명을 통해 고객의 관심을 끌고 제품을 구매하도록 설득하여 판매를 늘릴 수 있습니다.

상품설명이란?

제품 설명은 제품이 무엇인지, 왜 구매할 가치가 있는지 등 제품에 대해 완전히 설명하는 마케팅 문구를 나타냅니다. 구매자가 무엇을 구매하고 왜 구매하는지에 대한 아이디어를 얻을 수 있도록 간단하고 명확해야 합니다.

제품 설명의 주요 목적은 제품 기능 및 제품 구매 혜택을 포함하는 모든 세부 정보를 고객에게 제공하는 것입니다. 따라서 제품 설명은 제품 판매에서 매우 중요한 역할을 합니다. 당신이 쓰고 있는 것에 대한 제품 설명과 설명에서 사용하는 키워드에 대해 매우 주의해야 합니다.

전자 상거래 연구에 따르면 제품 구매의 20%가 불분명한 제품 세부 정보로 인해 실패한 것으로 나타났습니다. 제품 설명이 판매에 미치는 영향을 확인하십시오. "제품 설명을 작성하는 방법, 걱정하지 마십시오. 올바른 플랫폼에 도착했습니다."에 대한 정보를 검색하는 사람입니다.

당신은 무엇을 알고 있습니다; 사람들은 온라인 쇼핑을 할 때 특정 단어로 이동하는 경향이 있습니다. 단어는 키워드와 같다고 할 수 있습니다. 상품설명에 이런 문구를 넣으면 매출이 올라가는 변화를 볼 수 있습니다.

여기 이 페이지에서 제품 설명과 작성 방법에 대한 명확한 정보를 수집했습니다. 항상 기억해야 하는 한 가지는 제품 세부 정보 중 일부를 확실히 알려야 한다는 것입니다. 의미가 있어야 하며 제품에 가치를 더해야 합니다. 단순히 제품 설명을 작성하는 것만으로는 구매자나 고객의 관심을 끌 수 없습니다. 더 나은 제품을 만들기 위해 몇 가지 전략을 따라야 합니다.

간단한 전략을 따르면 나쁜 제품 설명을 약간의 변경으로 매력적인 설명으로 만들 수 있습니다.

좋은 설명과 나쁜 설명의 차이점:

제품 설명은 실제로 사용하는 텍스트의 긴 길이일 필요가 없습니다. 일부 측면이 중요하다고 생각할 수도 있지만 다행히도 그것들은 중요하지 않습니다. 제품 설명을 작성할 때 기억해야 할 가장 중요한 점은 제품의 장점이 무엇인지 간략하게 설명하고 사람들이 구매해야 하는 이유를 설명하는 것입니다. 제품이 설명이 필요 없는 것처럼 설명되어 있으면 멋진 작업을 수행할 필요가 없습니다.

예를 들어, 평범한 흰색 티셔츠를 예로 들면 상품 설명이 더 이상 자세히 설명될 필요가 없거나 추가 설명이 필요하지 않습니다. 라이오셀과 면직물을 혼방하여 매우 부드럽고 가벼운 제품이라고 설명되어 있습니다. 제품 설명이 제품에 대해 얼마나 간단하게 설명하는지 확인하십시오.

많은 사람들이 제품 설명에 집중하지 않고 그냥 건너뜁니다. 흰색 일반 티셔츠의 예에서 판매 요인은 이미지 품질, 가용성, 크기, 비용 및 색상 범위를 중심으로 이루어집니다. 이 모든 것을 다루면 텍스트가 덜 중요하다고 생각할 것입니다. 제품 설명에 자세한 내용이 포함되어 있지 않더라도 좋은 설명이라고도 합니다.

마스크의 일종인 스노클링과 같은 또 다른 예를 들어 보겠습니다. 그냥 보기만 해도 뭔지 아는 분들이 대부분이죠. 하지만 이 제품은 일반 마스크와 비교할 때 고유하며 여기에 더 많은 정보를 추가해야 합니다.

제품 설명에 도움이 되는 방법, 기존 스노클보다 나은 이유, 수영 또는 다이빙 경험을 향상시키는 방법 등을 언급할 수 있습니다. 제품 설명에 이러한 세부 정보를 언급하면 ​​구매자는 자신이 구매하는 제품과 해당 제품이 얼마나 유용한지 알 수 있습니다.

글쎄, 우리는 다음과 같은 세부 사항을 포함하여 위에서 논의한 예에 대한 제품 설명을 작성할 수 있습니다.

• 제품의 실제 기능이나 용도를 명확하게 언급해야 합니다.
• 제품의 부가 가치를 작성하십시오.
• 모든 관련 정보를 의무적으로 포함해야 합니다.

간단히 말해서 제품 설명을 작성한다는 것은 제품을 간단하게 설명한다는 의미입니다. 제품 설명을 완벽하게 작성하는 방법을 모르는 경우 아래에 언급된 전략이나 완벽한 제품 설명을 작성하는 데 매우 유용한 팁을 살펴보십시오.

판매하는 효과적인 제품 설명 작성:

타겟 고객 정의:

모든 제품에는 타겟 고객이 있지만, 그것은 모두 당신이 얼마나 빨리 알고, 깨닫고, 타겟으로 삼느냐에 달려 있습니다. 먼저 제품에 관심을 보이는 사람들을 정의해야 합니다. 이제 대상 고객의 요구 사항을 알고 있을 때 제품의 멋진 사본을 작성해야 합니다.

좋은 설명은 항상 확고한 구매자 페르소나로 시작된다는 점에 유의해야 합니다. 누가 당신의 제품을 사게 될지 확신이 서지 않고 설명에 어떤 정보를 포함해야 할지 모른다면 정말 엉망이 될 것입니다.

반드시 먼저 구매자 페르소나를 생성하고 상품 설명 작성 시 참고점이 필요할 때마다 참고하시기 바랍니다. 구매자 페르소나 생성을 시작하려면 청중의 일반적인 행동을 평가하고 정확한 포인트를 파악해야 합니다.

많은 카피라이터, 마케터 및 비즈니스 개발자는 종종 구매자가 관심을 갖는 콘텐츠를 찾습니다. 콘텐츠는 구매자가 습관, 관심사를 이해하고 방문 페이지의 여러 부분에서 제공되는 완전한 정보를 이해하는 데 도움이 됩니다.

주요 기능 강조:

우리는 모든 전자 상거래 웹사이트가 종종 치열한 경쟁에 직면한다는 것을 알고 있습니다. 또한, 판매자는 경쟁에서 따라잡기 위해 점점 더 많은 혜택이나 기능을 추가해야 합니다. 우리가 대부분의 제품 설명에서 발견하는 가장 흔한 실수는 주요 기능을 강조하기보다 소비자를 위한 기능을 목표로 하는 사람들입니다.

그러나 설명에서 제품에 대한 주요 판매 포인트를 논의하는 것은 매우 중요합니다. 급변하는 현대사회에서 많은 온라인 구매자들은 상품설명도 확인하지 않고 구매조차 서두르곤 합니다. 그들은 단지 귀하의 방문 페이지를 스캔한 보기를 제공합니다.

설명에 모든 주요 이점이나 기능을 나열하여 관심을 끌 수 있어야 합니다. 설명만 봐도 제품의 특징을 이해해야 합니다. 따라서 제품의 주요 기능을 강조 표시하고 제품 설명에 포함시키십시오. 이를 통해 구매자는 기능을 한 눈에 확인하고 제품에 대해 알 수 있습니다.

구매자를 위한 제품 이해:

제품에 대한 명확한 지식을 전달하지 않고 어떻게 제품 기능에 대해 논의할 수 있습니까? 구매자가 열정적으로 찾고 있는 기능에 대해 논의하지 못할 수도 있습니다. 여기에서 카피라이터는 제품 개발에 대해 이해해야 합니다.

먼저 제품을 제조하거나 생산하는 이유와 타겟 고객에게 도달해야 하는 정확한 포인트가 무엇인지 알아야 합니다. 친절한 제품 설명은 제품을 논의하기 전에 제품에 대한 완전한 이해가 필요합니다. 제품에 대한 적절한 지식 없이는 일반적인 소개만 작성하고 고유한 판매 포인트를 모두 놓치게 됩니다.

다음은 제품과 그 요점을 이해하기 위한 팁입니다.

• 먼저 제품의 용도와 용도를 알고
• 얼마나 잘 작동하는지 알기 위해 데모를 시도해야 하고 시도해야 합니다.
• 대상 사용자에 대한 모든 주요 이점 및 기능 평가
• 개발자 또는 제조업체의 기술 세부 정보를 알고 있습니다.
• 연구를 수행합니다.

이 팁을 따르면 제품에 대한 명확한 지식을 얻을 수 있고 제품의 주요 기능을 강조할 수 있습니다. 제품 수단을 잘 이해하고 있다면 구매자 질문에 쉽게 답변할 수 있습니다.

항상 평범한 언어를 사용하고 독특하게 만드십시오.

간단하게 유지하세요.

제품 설명을 작성할 때마다 이것을 따르십시오. 한 가지 기억해야 할 점은 제품 설명을 위한 단어 선택은 항상 중요하며 대상 고객에 따라 완전히 달라질 수 있다는 것입니다. 모든 카피라이터는 다른 사람들과 다를 수 있는 자신만의 어휘를 가지고 있습니다.

일반 사용자를 위해 작성하는 경우 모든 설명은 단순하고 명확해야 합니다. 우리 모두 알다시피, 온라인 쇼핑은 대부분의 사람들에게 일반적인 관행이며 친숙한 단어에 직면하지 않습니다.

전자 상거래 웹 사이트의 경우 대상 고객이 교수, 학생, 소프트웨어 엔지니어 또는 누구든지 간에 항상 뚱뚱한 장황한 작성을 피하고 간단하고 짧게 유지하십시오. 이 현대 기술 전문가의 세계에서 아무도 제품에 대해 알기 위해 웹사이트에서 추가 시간을 보내고 싶어하지 않습니다.

그들은 항상 그들의 아이디어를 한눈에 파악할 수 있는 간단한 문장을 찾습니다. 한 가지 더 염두에 두어야 할 것은 제품 페이지의 고유성입니다. 실제로 SEO의 핵심 요소이기도 합니다.

이전에는 마케터가 경쟁 사이트에서 콘텐츠를 복사하고 일부 필요한 변경 작업을 수행했습니다. 하지만 지금은 검색 알고리즘이 복사된 콘텐츠를 허용하지 않으며 수단이 있으면 스팸이 됩니다. 따라서 제품 설명에 고유한 콘텐츠를 포함하고 타겟 고객을 대상으로 작성하는 것을 목표로 하십시오.

결론:

자, 여러분, 이것은 제품 설명을 작성하는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다.

잘 최적화된 제품 설명을 작성하면 지속적인 개선 경험을 얻을 수 있습니다. 제품 설명을 작성하는 방법에는 여러 가지가 있지만 친근한 어조를 선택하고 기능을 강조하고 관련 키워드를 포함하기만 하면 됩니다. 위의 팁을 따르고 제품 설명에 대해 현실적이 되십시오. 댓글 상자에 질문을 남겨주시면 올바른 솔루션으로 연락드리겠습니다.