처음부터 Amazon 제품 목록 만들기(예제 포함!) – 1부

게시 됨: 2022-01-28

오늘 우리는 아마존 목록 생성에 들어가는 것을 정확히 문서화하는 특별한 실제 사례를 가지고 있습니다!

우리는 신입 직원에게 배송할 의도로 Helium 10 배낭을 Amazon에 보관했습니다. 재고가 주변에 있었기 때문에 아마존 목록을 처음부터 생성하는 완벽한 사례 연구에 도움이 될 것이라고 생각했습니다. 키워드 조사부터 목록 최적화까지의 과정을 단계별로 안내해 드리겠습니다.

키워드 수집

그래서 우리는 우리 제품을 가지고 있고 이제 우리 제품에 구매자를 끌어들이는 목록이 있기를 원합니다.

사람들이 비슷한 가방을 사고 싶을 때 검색하는 키워드를 어떻게 찾을 수 있을까요? 기본적으로 이것은 USB 포트가 있는 배낭입니다. 첫 번째 단계는 Helium 10 Amazon 키워드 연구 도구인 Magnet 으로 이동하여 "backpack with"를 입력하여 자동 완성이 제안하는 내용을 확인하는 것입니다. 가장 관련성이 높은 제안은 "노트북 수납 공간이 있는 배낭"이었습니다.

자동 완성 기능은 또한 가장 많이 검색된 키워드를 표시하므로 Magnet은 키워드 연구를 수행하기에 좋은 출발점이 됩니다.

amazon.com으로 이동하여 동일한 키워드를 입력하고 Helium 10 Chrome 확장 도구를 사용하여 Xray 검색을 실행하여 상위 10개 ASIN을 식별해 보겠습니다. 귀하는 동일한 가격대 내에서 귀하의 제품과 기능 면에서 가장 유사한 제품을 식별하고 후원을 받지 않으려 고 합니다(후원 브랜드는 검색 결과 상단에 오기 위해 비용을 지불했습니다). 가격대가 확실하지 않은 경우 Xray는 벤치마크로 사용할 수 있는 평균 가격을 제공합니다.

키워드 정제

Xray에서 최고의 경쟁자를 식별한 후 적어 두십시오. 이 10개의 ASIN은 Helium 10 Cerebro 도구로 이동하여 관련 키워드를 찾을 수 있습니다. 이 ASIN을 잘 보관해 두십시오. 나중에 더 조사할 때 필요합니다. 제가 선택한 키워드는 다음과 같습니다.

B06XZTZ7GB

B07YFV1ZSJ

B08GX9F4HL

B071ZYHCM6

B08DHLJ13J

B08SPXQTW8

B07MK6J5NT

B087M1H5NB

B088YDZL22

이러한 ASIN은 Cerebro에 입력할 때 매우 다양한 검색 결과를 생성합니다. 범위를 좁히기 위해 중요한 기준에 따라 키워드를 필터링합니다. 우리는 우리에게 기회를 나타내는 의미 있는 키워드를 원합니다. 당신에게 중요한 것은 무엇입니까? 제품마다 다르지만 이 특정 제품에 대한 키워드 목표는 다음과 같습니다.

기본 한 단어 키워드 제거
가장 많이 검색되는 가장 관련성 높은 키워드 찾기
최고의 경쟁자에게 중요한 키워드 찾기

이러한 목표를 어떻게 달성합니까? 다음 필터를 사용하여:

최소 2 단어 수 필터
최소 1000의 검색량
최소 8점 이상의 순위 경쟁(고급 필터에서)
최소 1에서 최대 40의 경쟁자 순위(고급 필터에서)

첫 번째 필터는 구문을 개별 단어가 아닌 키워드로 가져오도록 합니다. 이것은 구매자 의도 로 해석됩니다. 누군가가 구매할 의도로 Amazon에 간다면 원하는 것과 일치하는 문구 를 입력할 것입니다. 반대로, "가방"과 같은 한 단어의 모호한 용어를 단순히 검색한 경우에는 스크롤만 보고 구매할 준비가 되지 않았을 가능성이 큽니다.

두 번째 필터는 사람들이 가장 많이 검색하는 것을 알려줍니다. 검색량이 많을수록 제품에 대한 수요가 많아지고 판매 가능성이 높아집니다. 우리 결과에 대한 검색량의 범위는 약 200에서 20,000에 이르기까지 광범위 했으며 95,000 이상의 결과를 얻었습니다. 해당 필터를 사용한다는 것은 사람들이 하루 평균 33번 이 키워드를 검색한다는 것을 의미합니다.

세 번째 및 네 번째 필터는 선택한 경쟁자(또는 ASIN)의 80%가 (평균) 1~40개의 검색 결과 사이에서 순위가 매겨진 키워드를 보여줍니다. 이는 평균적으로 대부분의 구매자가 구매하는 Amazon의 1페이지에서 이러한 키워드에 대해 순위가 매겨진다는 것을 의미합니다. 구매자가 무언가를 구매하기 위해 2페이지 이상으로 모험을 떠나는 것은 매우 드뭅니다.

나는 지금 20개의 키워드 문구로 줄었습니다. 이것은 확실한 숫자입니다. 이제 모든 키워드를 선택하여 키워드 목록에 저장할 차례입니다. 이 목록은 나중에 목록 작성기에 직접 입력하는 데 사용됩니다.

더블 정제 키워드

상위 키워드 구문을 식별하고 저장했으면 Cerebro로 돌아가서 사본에 추가할 단어를 더 찾아보겠습니다.

최소 검색량 및 단어 수 필터는 동일하게 유지하지만 순위 경쟁 최소값을 9로 변경하고 경쟁자 순위 평균 필터에서 숫자를 제거합니다 . 이렇게 하면 검색 범위를 넓히고 카피 글머리 기호에 잠재적으로 추가할 수 있는 관련 키워드를 제공할 수 있습니다. 여러 필터를 가지고 노는 것을 두려워하지 마십시오! 실험은 목록이나 제품과 관련된 키워드를 찾는 가장 좋은 방법입니다!

또한 철자 오류 와 스페인어 키워드 를 찾을 수 있습니다. 이는 나중에 백엔드 사본에 포함하는 데 매우 유용합니다. 우리가 얻은 키워드에는 중복, 브랜드 이름 및 목록과 관련 없는 단어가 포함되어 있으므로 추가 정렬을 위해 Frankenstein으로 내보낼 것입니다.