프랜차이즈 계약: 알아야 할 20가지 중요한 사항
게시 됨: 2020-08-25
프랜차이즈 계약은 프랜차이즈 관계 당사자 간의 법적 구속력이 있는 계약입니다. 프랜차이즈의 소유권을 프랜차이지로 받기 위해서는 가맹계약에 서명해야 합니다.
프랜차이즈 계약은 양측을 보호합니다. 그것은 프랜차이즈로서 당신을 보호하고 또한 프랜차이즈 브랜드를 보호합니다. 프랜차이즈를 구입할 때 막대한 재정적 투자를 하게 됩니다. 서명된 계약은 비즈니스에 대한 투자를 보호하는 데 도움이 되는 권리를 제공합니다.
프랜차이즈 계약이란 무엇입니까?
프랜차이즈 계약은 프랜차이즈의 두 주요 당사자인 가맹본부와 가맹본부의 권리와 의무를 규정하는 기본 법적 문서입니다.
법적 용어로 프랜차이즈 계약은 프랜차이저가 프랜차이지에게 보내는 라이선스입니다. 라이선스는 단순히 한 당사자가 다른 당사자에게 가치 있는 일을 하거나 사용하도록 허가하는 것을 의미합니다. 프랜차이즈 계약의 경우 이는 다음을 의미합니다.
- 가맹본부는 가맹본부의 지적 재산, 시스템 및 브랜드를 사용할 수 있는 권리를 가맹본부에 부여합니다.
- 가맹점은 특정 조건을 충족하는 경우 가맹점의 지적 재산, 시스템 및 브랜드를 사용하여 사업을 시작할 수 있는 권리를 획득합니다.
프랜차이즈 계약의 정의 는 간단하지만 문서는 복잡할 수 있습니다.
일반적인 프랜차이즈 계약은 25~30페이지입니다. 모든 전시물과 부록을 첨부한 후 최종 합의는 2~3배 더 길어질 수 있습니다.
주요 프랜차이즈 계약 포인트
다음은 프랜차이즈 계약에 대해 알아야 할 20가지 사항입니다.
1. 공개
미국에서 프랜차이즈 사업은 연방거래위원회(Federal Trade Commission)의 FTC 프랜차이즈 규칙에 해당합니다. 이것은 대부분의 프랜차이즈에 적용되는 일련의 연방 규정입니다(일부 예외 있음). FTC 규칙은 예비 가맹점에게 전달해야 하는 FDD(Franchise Disclosure Document) 형식의 프랜차이즈에 대해 엄격한 공개 요구 사항을 부과합니다.
공개에 필요한 정보 중 하나는 프랜차이즈 계약의 사본입니다. 사본은 FDD에 첨부되어야 하며 구속력 있는 계약을 체결하기 최소 14일 전에 전달되어야 합니다. 이렇게 하면 변호사와 계약을 검토하고 논의할 시간이 주어집니다.
2. 상표 및 지적 재산권
프랜차이즈 계약은 프랜차이즈 이름, 상표, 서비스 마크, 로고, 슬로건, 디자인 및 기타 브랜딩 표시를 사용할 수 있는 권리를 프랜차이즈에 부여합니다. 가맹본부는 또한 운영 매뉴얼 및 독점 소프트웨어 시스템과 같은 기타 지적 재산을 사용할 수 있는 권한을 부여합니다.
이 계약 라이센스는 계약의 기초입니다. 그것이 없으면 가맹점은 침해 없이 지적 재산권을 사용할 수 없습니다.
3. 지원 및 교육
이 계약은 교육 및 지원 서비스를 제공해야 하는 프랜차이저의 의무를 명시할 것입니다. 이 의무는 개시 전과 프랜차이즈 계약의 전체 기간 동안입니다.
4. 광고
계약서에는 마케팅 및 광고를 통해 가맹점을 지원해야 하는 가맹본부의 의무가 명시되어야 합니다. 불행히도 일부 계약은 프랜차이즈보다 프랜차이즈에 더 많은 요구 사항을 부과합니다. 일부 프랜차이즈에서는 가맹점이 지역 광고를 위해 일정 비율을 지출해야 하지만, 프랜차이즈는 힘들고 빠른 의무에서 놀라울 정도로 자유롭습니다!
5. 장기간
프랜차이즈 계약은 계약 기간을 명시합니다. 프랜차이즈 계약은 장기입니다. 일반적인 기간은 10년입니다. 일부는 20년입니다.
장기 계약은 귀하를 프랜차이저이자 프랜차이저로서 보호합니다. 프랜차이즈 기회는 비용이 많이 들 수 있으며 투자를 보호하고 싶을 것입니다.
갱신 조건도 포함됩니다. 초기 10년 기간은 양측이 비갱신 통지를 하지 않는 한 자동으로 두 번째 10년 기간으로 갱신될 수 있습니다.
6. 서명 및 서면
모든 프랜차이즈 계약은 양 당사자가 서명한 서면으로 작성해야 합니다. 이상하게도 프랜차이즈에서 구두 또는 악수 계약이 존재하지만 드물긴 합니다. 그리고 그들이 거의 발생하지 않는 이유는 놀라운 일이 아닙니다. 몇 년 후 구두 진술을 증명하려는 법적 악몽을 생각해 보십시오. 서면 문서는 권리와 의무를 명확히 합니다.
7. 영토
계약서에는 가맹점이 보호 영역을 얻거나 독점 영역을 얻을 수 있는지 여부가 설명됩니다.
지역은 시장 포화를 제한하는 데 중요합니다. 개별 프랜차이즈 사업은 과포화 지역에서 경쟁하기가 더 어려울 것입니다. 기회에 대한 상당한 투자를 기억하십시오. 프랜차이즈 매장을 열기 위해 수십만 달러를 지불하고 4분의 1마일 떨어진 곳에 다른 프랜차이즈를 허용했다는 사실을 알게 된다면 어떻겠습니까?
서브웨이는 시장 과포화와 가맹점에 대한 부정적인 영향에 대해 많이 쓰여진 예입니다.
8. 수수료 및 경비
프랜차이즈 계약은 프랜차이즈 소유권의 비용을 설명합니다. 모든 프랜차이즈는 수수료를 부과합니다. 여기에는 초기 프랜차이즈 수수료와 월 로열티 수수료, 광고 또는 마케팅 수수료 및 기타 수수료와 같은 지속적인 수수료가 포함됩니다.
계약에는 연체료와 이자가 포함될 수 있습니다. 뒤쳐진 프랜차이즈는 연체료와 이자가 쌓이기 시작하면 따라잡기가 훨씬 더 어렵다는 것을 알게 될 것입니다.
또한 계약서에는 필요한 비용과 비용을 지불할 책임이 있는 사람도 포함되어야 합니다. 예를 들어, 가맹점은 교육 비용을 지불하고 직원이 교육에 참석하기 위한 여비를 지불해야 할 수 있습니다.
9. 사이트 선택
각 프랜차이즈는 자체 사이트를 선택합니다. 그러나 프랜차이즈는 일반적으로 위치를 승인할 권리가 있습니다.
가맹본부의 기준에 맞는 가구, 비품, 실내 장식품, 조경 및 간판의 선택을 포함하여 건물을 개발하기 위한 가맹본부의 기준을 따라야 합니다. 일부 프랜차이즈는 프랜차이즈가 승인된 공급업체 및 서비스 제공업체를 사용하도록 요구합니다. 가맹본부는 건물이 프랜차이즈 시스템 표준을 준수하는지 검사합니다.
10. 해지
계약은 조기 종료를 위한 조건을 설명합니다. 일반적으로 프랜차이저는 가장 큰 해지 권한을 갖습니다. 실제로 프랜차이즈 가맹점은 계약을 조기 종료할 권리가 없는 경우가 많습니다.
해지 사유에는 일반적으로 프랜차이즈 수수료 지불 실패, 파산 신청 또는 필요한 건물 수리 실패가 포함됩니다. 또한 프랜차이즈 계약은 불이행을 "치료"할 수 있는 조건(있는 경우)을 지정합니다. 예를 들어, 귀하는 서면 통지를 받고 14일 동안 특정 불이행을 시정할 수 있습니다.
11. 해지 시의 의무
프랜차이즈 계약이 조기에 만료되거나 종료되면 어떻게 됩니까? 이 문서에는 당사자가 비즈니스 관계를 해제하기 위해 수행해야 하는 작업이 명시되어 있습니다. 일반적으로 이것은 가맹점에 대한 특정 의무의 긴 목록으로 구성됩니다. 여기에는 브랜드 이름 사용을 중단하고, 표지판을 철거하고, 사용 설명서를 반환하고, 모든 금액을 지불해야 하는 의무가 포함됩니다.
12. 경쟁 금지
프랜차이즈 계약에는 종종 프랜차이즈가 할 수 있는 일을 제한하는 제한적인 계약이 포함됩니다. 예를 들어, 귀하 또는 계열사는 계약 기간 동안 경쟁 사업을 운영하는 것이 허용되지 않을 수 있습니다.
또한 계약에는 일반적으로 종료 후 시작되는 비경쟁이 포함됩니다. 예를 들어, 조항은 종료 후 3년 동안 이전 위치에서 5마일 이내에서 경쟁 사업을 운영하는 것을 금지할 수 있습니다.
13. 중재
프랜차이즈 계약에는 일반적으로 모든 분쟁이 중재로 넘어가도록 요구하는 중재 조항이 포함되어 있습니다. 소송을 제기하는 대신 미국 중재 협회와 같은 기관에 가야 할 수도 있습니다.
가맹본부는 때때로 특정 조건(예: 가맹점이 프랜차이즈 시스템에 대한 기밀 정보를 공개하지 못하도록 방지)에서 금지 명령을 받기 위해 소송을 제기할 수 있는 권리를 보유합니다. 이 계약은 소송 제기에 대한 관할권을 지정합니다. 관할권의 선택은 프랜차이즈에 유리할 것입니다.
14. 보험 및 배상
프랜차이즈 계약에는 프랜차이즈 기간 동안 특정 보험 적용 범위를 유지해야 하는 프랜차이즈 요건이 포함됩니다. 면책 조항도 기대하십시오. 예를 들어, 가맹점은 가맹점의 활동으로 인해 발생하는 모든 청구, 비용, 손해 및 경비에 대해 가맹점을 "배상, 방어 및 무해하게 유지"해야 할 것입니다.
15. 기록 및 감사
프랜차이즈로서 귀하는 정확한 기록을 유지하고 정기적인 재무 및 운영 보고서를 제공해야 합니다. 로열티 지불은 종종 총 매출의 일부이기 때문에 정확한 매출 수치를 보고하는 것이 특히 중요합니다. 가맹본부는 일반적으로 세금 신고서를 포함한 추가 정보를 요청하고 귀하의 기록을 감사할 권리가 있습니다. 감사 수수료도 부과될 수 있습니다.
16. 물리적 건물 및 개조
사업체가 소비자가 방문하는 식당이나 소매점인 경우 가맹점은 단독 비용으로 건물을 양호한 상태로 유지해야 할 상당한 의무가 있습니다. 프랜차이즈는 일반적으로 건물이 잘 유지되고 있는지 확인하기 위해 건물을 검사할 권리가 있습니다.
5년에서 10년에 한 번(또는 필요한 경우 더 빨리) 개조해야 할 수도 있습니다. 리노베이션에는 가맹본부의 기준을 충족하기 위해 실내 장식품, 가구 또는 비품을 교체하는 것을 포함하여 상당한 비용이 소요될 수 있습니다.
창의력이 크게 저하될 수 있습니다. 예를 들어, 가맹본부의 승인 없이 다른 페인트 색상을 선택하지 못할 수도 있습니다.
17. 양도 및 재판매
프랜차이즈 계약은 가맹점 관계에 대한 가맹점 소유권을 구매자에게 이전할 수 있는 모든 권리를 설명합니다. 때때로 프랜차이저는 첫 번째 거부 권리를 보유합니다. 즉, 귀하가 판매하기로 결정하면 그들이 귀하의 비즈니스를 구매할 첫 번째 기회를 얻습니다.
또한 가맹본부는 일반적으로 구매자를 승인할 권리를 보유합니다. 가맹본부는 신청서를 제출하고 초기 비용을 지불해야 하는 필요성을 포함하여 구매자에게 많은 요구 사항을 부과할 수 있습니다.
실제로 양도권은 까다롭고 매도하려면 적절한 구조화가 필요합니다. 구매자가 물러나거나 프랜차이저에게 직접 가는 것을 방지해야 합니다.
전체 산업에 대한 표준 프랜차이즈 계약과 같은 것은 없습니다. 모든 프랜차이즈 브랜드는 자체 계약 문서를 작성합니다. 대부분의 계약에는 일반적인 유형의 조항이 포함되어 있지만 정확히 같은 단어는 아닙니다.
장래의 프랜차이즈는 프랜차이즈 계약을 협상할 수 있는지 알고 싶어하는 경우가 많습니다. 기술적으로 대답은 예입니다. 항상 협상을 시도해야 합니다. 그러나 가맹본부가 거절할 수 있도록 대비하십시오. 프랜차이즈 시스템의 특성은 프랜차이즈가 모든 요구 사항을 균일하게 유지하려고 하는 것입니다.
프랜차이즈 계약은 유착 계약입니다. 즉, 표준 양식 조항을 사용하여 더 큰 교섭력을 가진 당사자가 작성합니다. 다만, 초기 가맹금에 대한 할부 일정 등 사소한 점에서 가맹점이 협의하는 경우가 있습니다.
프랜차이즈의 인기가 높을수록 성공적인 협상 가능성이 낮아집니다. 잘 설립된 프랜차이저는 일회성 양보를 할 인센티브가 거의 없습니다. 그러나 새로운 프랜차이즈의 첫 번째 사람 중 하나인 경우 더 많은 협상 레버리지가 있을 수 있습니다.
조건을 협상할 수 있는지 여부에 관계없이 프랜차이즈 변호사에게 프랜차이즈 계약 및 FDD를 검토하도록 하는 것이 여전히 중요합니다.
경험 많은 프랜차이즈 변호사가 프랜차이즈 계약의 중요한 조항을 설명할 수 있습니다. 프랜차이즈 변호사는 또한 업계에서 일반적이지 않은 비정상적으로 가혹하거나 일방적인 조항을 지적할 수 있습니다. 경험 많은 변호사는 프랜차이즈 공개 문서에서 무엇을 찾아야 하는지 이해하고 위험 신호를 식별할 수 있습니다. 또한 변호사는 가맹점을 보호하는 관습법 및 주법을 알고 있을 수 있습니다. 서명하기 전에 요점을 알면 큰 실수를 방지할 수 있습니다.
더 읽어보기: 프랜차이즈 변호사 고용의 중요성.
프랜차이즈 계약은 당사자의 권리와 의무가 명시된 문서입니다. 프랜차이즈 관계는 고용주와 직원이 아닙니다. 가맹본부는 프랜차이즈 시스템에 따라 별도의 사업을 운영합니다. 당신은 독립적인 사업 소유자이고 프랜차이즈 계약은 이러한 이해 분리를 반영합니다.
