コンテンツマーケティングのコンバージョン率を高めるための7つのベストプラクティス

公開: 2022-05-04

コンテンツマーケティングキャンペーンは、トラフィックの獲得からオーディエンスエンゲージメントまで、さまざまな目標を達成するために使用できます。 B2Cマーケターにとって、最も重要な目標はコンバージョンを促進することであり、それは彼らが追跡するトップメトリックです。

画像出典：コンテンツマーケティングインスティテュート

B2Bコンテンツマーケターにとって、コンバージョンの追跡は5番目に重要な指標です。

これは、マーケターがコンテンツマーケティング戦略の一環としてコンバージョンを重視していることを明確に示しています。ただし、すべてが実際にコンバージョンの促進に成功しているわけではありません。

コンテンツを介してコンバージョンを促進するのに苦労している場合は、コンバージョンを増やすために従うことができる7つのベストプラクティスを次に示します。

1.ターゲットトランザクションキーワード

キーワードは、リードを認定するために使用されるため、コンテンツマーケティング戦略の焦点です。キーワードのコンテンツを最適化することで、そのキーワードを検索するユーザーがあなたのページを確実に見つけられるようになります。

使用するキーワードの種類によって、取得するトラフィックの種類が決まります。

したがって、売り上げのコンバージョンを促進したい場合は、トランザクションまたは購入意欲の高いキーワードに焦点を当てる必要があります。これらには、サービス、ソリューション、ソフトウェア、コストなどの言葉が含まれます。

しかし、どのトランザクションキーワードを使用するかをどのように決定しますか？

お客様の視点で考えてください。提供する製品やサービスを検索するために、どの検索クエリを使用しますか？

この質問への答えはあなたがあなたのビジネスのためのトランザクションキーワードのリストを見つけるのを助けるでしょう。

既存のキーワード戦略によって、コンテンツでキーワードをどのように活用するかが決まります。通常、見出しと小見出しにキーワードを追加する方が、単にコンテンツの本文にキーワードを追加するよりも効果的です。

2.ゲートコンテンツを使用する

コンテンツからリードを獲得するための最良の方法の1つは、ゲート付きコンテンツを使用することです。これは、Webサイトの訪問者からの詳細と引き換えに、排他的なコンテンツリソースを提供する戦略です。

これはどのように作動しますか？

研究やホワイトペーパーなどの貴重なリソースを無料で提供しますが、それを入手するには、名前と電子メールアドレスを提供するように人々に依頼してください。彼らは無料のコンテンツを手に入れ、あなたはあなたの電子メールリストを作成するための情報を手に入れます。

ただし、すべてのコンテンツをゲートする価値があるわけではありません。人々がそれを取得するためのフォームに記入するのに十分なものを欲するようにするには、高品質で価値のある関連性の高いコンテンツを作成する必要があります。サードパーティのツールを活用して、より優れたコンテンツを作成できます。

ゲートコンテンツの一般的なタイプには、電子書籍、ホワイトペーパー、チートシート、テンプレート、ツールキットなどがあります。

3.説得力のあるCTAを書く

Webサイトの訪問者を有料の顧客またはリピーターに変えることが目標である場合は、CTA（召喚状）が最善の策です。理想的には、WebサイトのすべてのページにCTAを設定して、ユーザーに目的のアクションを実行させることができます。

このアクションは、ニュースレターの購読、サービスのチェックアウト、ページ、同様のコンテンツの閲覧などです。視聴者に実行してもらいたいことは何でも、CTAの助けを借りて実現できます。

ただし、CTAは、人々がクリックできるように十分に説得力がある必要があります。説得力のあるCTAを作成する方法は次のとおりです。

アクション指向の言葉を使用する
相互関係を使用して、クリックした場合にどのようなメリットが得られるかを伝えます
次の方法で、切迫感や希少性を生み出します。

限られた量の何かを提供する
または期間限定のオファーを提供する

大きなフォントと明るい色を使用して、CTAを目立たせます

4.ニュースレターを開始します

これは、ゲートコンテンツと同様に、もう1つの優れたリード生成戦略です。ここでは、無料のリソースを提供する代わりに、まず優れたコンテンツを通じて視聴者を引き付け、次に視聴者にチャンネル登録を依頼します。

ニュースレターにはさまざまな種類があり、さまざまなコンテンツを提供できます。ニュースレターの使い方についてのアイデアは不足していません。

ニュースレターを使用して、最新のコンテンツ、オファー、新製品の発売に関する情報などをサブスクライバーに送信できます。これにより、リピーターを獲得し、視聴者の関心を維持することができます。

しかし、どのようにして人々にあなたのニュースレターを購読させるのですか？

前に説明したように、相互主義の原則を使用して、なぜ彼らが購読する必要があるのかを彼らに伝える必要があります。理由のいくつかは次のとおりです。

あなたのウェブサイトでそれを検索する必要なしに関連するコンテンツへのアクセスを得るために
受信トレイに配信されたWebサイトの最新コンテンツで最新情報を入手してください
オファーや割引にアクセスする最初の人になりましょう

ここでの目標は、ニュースレターの購読がどのように役立つかを伝えることです。

5.社会的証明を提供する

コンバージョンを促進することは、実際にニーズを満たすことよりも説得力の問題です。結局のところ、人々は本当に何かを必要としない場合でも衝動買いをすることがよくあります。

説得に関しては、社会的証明を提供することは魅力のように機能します。他の人がそれらを使用しているのを見ると、人々は製品/サービスをより信頼します。これが、インフルエンサーマーケティングの成功の背後にある全体的な原則です。

しかし、問題は、どのようにして社会的証明を提供できるかということです。

最良の方法は、顧客の証言を使用することです。あなたの既存の顧客にあなたのブランドが信頼できることをあなたの見込み客に納得させてください。それらを製品またはサービスのページに追加して、より多くのコンバージョンを促進することができます。

ソーシャルプルーフを提供する他の方法は、インフルエンサーを活用するか、ユーザーが作成したコンテンツをソーシャルメディアプロファイルに再投稿することです。これらは両方とも、あなたのブランドが他の人に使用され信頼されていること、そしてあなたのブランドに対する彼らの認識を向上させることを見込み客に示しています。

6 。内部リンクを活用する

あなたがブログを持っているなら、あなたの目標の1つは、人々にあなたのコンテンツをもっと読んでもらうことです。これは、内部リンクを使用するだけで実行できます。

内部リンクは、コンテンツ内の関連するアンカーテキストに配置されるWebサイト上の他のコンテンツへのリンクです。これらは、読者をWebサイト上の他の関連するコンテンツまたは同様のコンテンツに誘導するために使用できます。

この戦術はブログだけで機能するのではなく、誰でもWebサイトの訪問者をあるページから別のページ（通常は変換ページ）に誘導するために使用できます。

重要なのは、リンクが右側のアンカーテキストに配置され、配置されているページで説明されているトピックに関連していることを確認することです。

7.スキャン可能なコンテンツを作成する

コンテンツマーケティングの主な目標の2つは、コンテンツの視聴者/読者を増やし、繰り返すことです。これは、視聴者が戻ってきたいと思うほど十分に視聴者を引き付け、引き付けることができるはずであることを意味します。

これを達成するための実証済みの戦術の1つは、スキャン可能なコンテンツを作成して、コンテンツをエンドツーエンドで読まなくても、コンテンツの要点を理解できるようにすることです。読みやすいコンテンツを作成すると、Webサイトのトラフィックが増加します。

これは、リスティクルを作成し、より多くのビジュアルを使用し、コンテンツを関連するセクションに分割することで実現できます。

コンバージョンを増やす準備はできましたか？

これらは、コンテンツマーケティングからより多くのコンバージョンを獲得するために従うことができるベストプラクティスの一部です。これは、より多くの加入者を獲得することから、コンテンツマーケティングを使用してより多くを販売することまで、何でもかまいません。

これらのベストプラクティスを使用して、コンテンツマーケティングイニシアチブからの目に見える結果を確認してください。