7 лучших практик для повышения конверсии контент-маркетинга

Кампании контент-маркетинга можно использовать для достижения самых разных целей: от привлечения трафика до вовлечения аудитории. Для маркетологов B2C наиболее важной целью является стимулирование конверсий, и это главный показатель, который они отслеживают.

Источник изображения: Институт контент-маркетинга

Для контент-маркетологов B2B отслеживание конверсий — пятая по значимости метрика.

Это ясно показывает важность, которую маркетологи придают конверсиям как части своих стратегий контент-маркетинга . Однако не все из них на самом деле успешны в повышении конверсии.

Если вы изо всех сил пытаетесь увеличить конверсию с помощью своего контента, вот семь рекомендаций, которым вы можете следовать, чтобы получить больше конверсий.

1. Ориентируйтесь на транзакционные ключевые слова

Ключевые слова являются центром любой стратегии контент-маркетинга, поскольку они используются для квалификации лидов. Оптимизируя свой контент по ключевому слову, вы гарантируете, что люди, выполняющие поиск по этому ключевому слову, найдут вашу страницу.

Тип ключевых слов, которые вы используете, определяет тип трафика, который вы получаете.

Поэтому, если вы хотите повысить конверсию продаж, вам следует сосредоточиться на транзакционных ключевых словах или ключевых словах с высоким намерением совершить покупку. К ним относятся такие слова, как услуги, решения, программное обеспечение, стоимость и т. д.

Но как решить, какие транзакционные ключевые слова использовать?

Думайте с точки зрения клиента. Какой поисковый запрос вы бы использовали для поиска продуктов и услуг, которые вы предоставляете?

Ответ на этот вопрос поможет вам найти список транзакционных ключевых слов для вашего бизнеса.

Ваша существующая стратегия ключевых слов будет определять, как вы будете использовать ключевые слова в своем контенте. Обычно добавление ключевых слов в заголовки и подзаголовки работает лучше, чем просто добавление их в основную часть контента.

2. Используйте закрытый контент

Один из лучших способов получить потенциальных клиентов из вашего контента — использовать закрытый контент. Это стратегия, при которой вы предлагаете эксклюзивный ресурс контента в обмен на информацию от посетителей вашего сайта.

Как это работает?

Вы предлагаете ценный ресурс, такой как исследование или технический документ, бесплатно, но просите людей указать свое имя и адрес электронной почты, чтобы получить его. Они получают бесплатный контент, а вы получаете информацию для создания списка адресов электронной почты.

Однако не весь контент достоин блокировки. Вам нужно создавать высококачественный, ценный и актуальный контент, чтобы люди захотели его достаточно, чтобы заполнить форму, чтобы получить его. Вы можете использовать сторонние инструменты , которые помогут вам писать более качественный контент.

Некоторые популярные типы закрытого контента включают электронные книги, технические документы, шпаргалки, шаблоны, наборы инструментов и т. д.

3. Напишите убедительные призывы к действию

Если ваша цель состоит в том, чтобы превратить посетителей вашего веб-сайта в платящих клиентов или постоянных посетителей, то CTA (призывы к действию) — ваш лучший выбор. В идеале на каждой странице веб-сайта должен быть призыв к действию, побуждающий людей совершать желаемое действие.

Этим действием может быть подписка на вашу рассылку, проверка услуг, страницы, чтение аналогичного контента и т. д. Все, что вы хотите, чтобы ваша аудитория делала, вы можете сделать с помощью CTA.

Однако ваши CTA должны быть достаточно убедительными, чтобы люди нажимали на них. Вот несколько способов написать убедительные призывы к действию:

• Используйте слова, ориентированные на действие
• Используйте взаимность, скажите им, какую выгоду они получат, если нажмут
• Создайте ощущение срочности или дефицита:
• Предложение ограниченного количества чего-либо
• Или дать ограниченное по времени предложение
• Выделите свои призывы к действию, используя крупный шрифт и яркие цвета.

4. Начать информационный бюллетень

Это еще одна блестящая стратегия лидогенерации, похожая на закрытый контент. Здесь вместо того, чтобы предлагать бесплатный ресурс, вы сначала привлекаете свою аудиторию с помощью отличного контента, а затем просите их подписаться.

Информационные бюллетени могут быть разных типов и предоставлять различный контент. Нет недостатка в идеях о том, как использовать информационный бюллетень .

Вы можете использовать информационный бюллетень, чтобы отправлять своим подписчикам новейший контент, предложения, информацию о выпуске новых продуктов и т. д. Это может помочь вам получить постоянных посетителей, а также удержать вашу аудиторию.

Но как заставить людей подписаться на вашу рассылку?

Как обсуждалось ранее, вы должны использовать принцип взаимности и объяснить им, почему они должны подписаться. Некоторые из причин могут быть:

• Чтобы получить доступ к релевантному контенту без необходимости искать его на своем веб-сайте
• Будьте в курсе последних событий с вашего веб-сайта, доставленных в их почтовый ящик
• Будьте первыми, кто получит доступ к предложениям и скидкам

Цель здесь состоит в том, чтобы рассказать им, как подписка на ваш информационный бюллетень поможет им.

5. Предоставьте социальное доказательство

Стимулирование конверсий больше зависит от убеждения, чем от фактического удовлетворения потребности. Ведь люди часто совершают импульсивные покупки, даже если на самом деле им ничего не нужно.

Когда дело доходит до убеждения, социальное доказательство работает как шарм. Люди больше доверяют продуктам/услугам, если видят, что их используют другие. В этом весь принцип успеха маркетинга влияния.

Вопрос, однако, в том, как вы можете предоставить социальное доказательство?

Лучше всего использовать отзывы клиентов. Позвольте вашим существующим клиентам убедить ваших потенциальных клиентов в том, что ваш бренд заслуживает доверия. Вы можете добавить их на страницы своих продуктов или услуг, чтобы увеличить количество конверсий.

Другие способы предоставить социальное доказательство — использовать влиятельных лиц или размещать пользовательский контент в своих профилях в социальных сетях. Оба они показывают потенциальным клиентам, что ваш бренд используется и доверяется другим, и это улучшает их восприятие вашего бренда.

6 . Используйте внутренние ссылки

Если у вас есть блог, то одной из ваших целей будет заставить людей читать больше вашего контента. Это можно сделать, просто используя внутренние ссылки.

Внутренние ссылки — это ссылки на другой контент на вашем веб-сайте, которые размещаются в соответствующих якорных текстах вашего контента. Их можно использовать, чтобы направить ваших читателей к другому релевантному или похожему контенту на вашем веб-сайте.

Эта тактика работает не только для блогов, но и может быть использована кем угодно для перенаправления посетителей веб-сайта с одной страницы на другую (обычно это страница конверсии).

Главное — убедиться, что ссылка размещена в правильном якорном тексте и имеет отношение к теме, обсуждаемой на странице, где она размещена.

7. Создайте сканируемый контент

Две из основных целей контент-маркетинга — привлечь больше и повторных просмотров/читателей вашего контента. Это означает, что вы должны быть в состоянии привлечь и вовлечь свою аудиторию настолько, чтобы они захотели вернуться.

Одна проверенная тактика для достижения этой цели — создавать сканируемый контент, который позволяет людям понять суть вашего контента, не читая его от начала до конца. Создавайте легко читаемый контент , и вы увидите, как увеличится посещаемость вашего сайта.

Вы можете добиться этого, создав списки, используя больше визуальных элементов и разделив свой контент на соответствующие разделы.

Готовы увеличить конверсию?

Вот некоторые из лучших практик, которым вы можете следовать, чтобы получить больше конверсий от контент-маркетинга. Это может быть что угодно, от увеличения числа подписчиков до увеличения продаж с помощью контент-маркетинга .

Используйте эти передовые методы и наблюдайте за видимыми результатами своих инициатив в области контент-маркетинга.