7 أفضل الممارسات لزيادة معدل تحويل تسويق المحتوى الخاص بك

يمكن استخدام حملات تسويق المحتوى لتحقيق مجموعة متنوعة من الأهداف من جذب حركة المرور إلى مشاركة الجمهور. بالنسبة إلى جهات التسويق من B2C ، فإن الهدف الأكثر أهمية هو زيادة التحويلات وهو أعلى مقياس يتتبعونه.

مصدر الصورة: Content Marketing Institute

بالنسبة إلى جهات تسويق محتوى B2B ، يعد تتبع التحويلات خامس أهم مقياس.

يوضح هذا بوضوح الأهمية التي يوليها المسوقون للتحويلات كجزء من استراتيجيات تسويق المحتوى الخاصة بهم . ومع ذلك ، ليس كل منهم ناجحًا في الواقع في زيادة التحويلات.

إذا كنت تكافح من أجل زيادة التحويلات من خلال المحتوى الخاص بك ، فإليك سبع أفضل الممارسات التي يمكنك اتباعها للحصول على المزيد من التحويلات.

1. استهداف الكلمات الأساسية للمعاملات

الكلمات الرئيسية هي النقطة المحورية في أي استراتيجية تسويق محتوى حيث يتم استخدامها لتأهيل العملاء المتوقعين. من خلال تحسين المحتوى الخاص بك لكلمة رئيسية ، فإنك تضمن أن الأشخاص الذين يبحثون عن تلك الكلمة الرئيسية سيجدون صفحتك.

يحدد نوع الكلمات الرئيسية التي تستخدمها نوع حركة المرور التي تحصل عليها.

لذلك ، إذا كنت ترغب في زيادة تحويلات المبيعات ، فعليك التركيز على الكلمات الرئيسية للمعاملات أو الكلمات الرئيسية ذات الرغبة العالية في الشراء. تتضمن هذه الكلمات مثل الخدمات والحلول والبرامج والتكلفة وما إلى ذلك.

ولكن ، كيف تقرر استخدام الكلمات الأساسية للمعاملات؟

فكر من منظور العميل. ما هو استعلام البحث الذي تستخدمه للبحث عن المنتجات والخدمات التي تقدمها؟

ستساعدك الإجابة على هذا السؤال في العثور على قائمة بالكلمات الأساسية للمعاملات لعملك.

ستحدد إستراتيجية الكلمات الرئيسية الحالية الخاصة بك كيفية الاستفادة من الكلمات الرئيسية في المحتوى الخاص بك. عادةً ما تعمل إضافة كلمات رئيسية إلى العناوين والعناوين الفرعية بشكل أفضل من مجرد إضافتها إلى نص المحتوى.

2. استخدام محتوى مسور

من أفضل الطرق للحصول على عملاء محتملين من المحتوى الخاص بك هو استخدام محتوى مغلق. هذه إستراتيجية حيث تقدم مورد محتوى حصريًا مقابل الحصول على تفاصيل من زوار موقعك على الويب.

كيف يعمل هذا؟

أنت تقدم موردًا قيمًا مثل الدراسة أو المستند التقني مجانًا ، ولكن اطلب من الأشخاص تقديم أسمائهم وعنوان بريدهم الإلكتروني للحصول عليها. يحصلون على محتوى مجاني وتحصل على معلومات لبناء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

ومع ذلك ، ليس كل المحتوى يستحق أن يكون محاطًا بالبوابات. تحتاج إلى إنشاء محتوى عالي الجودة وقيِّم وملائم لجعل الناس يريدون ما يكفي لملء نموذج للحصول عليه. يمكنك الاستفادة من أدوات الجهات الخارجية لمساعدتك في كتابة محتوى أفضل.

تتضمن بعض الأنواع الشائعة من المحتوى المسور الكتب الإلكترونية ، والأوراق البيضاء ، وأوراق الغش ، والقوالب ، ومجموعات الأدوات ، وما إلى ذلك.

3. اكتب عبارات CTA مقنعة

إذا كان هدفك هو تحويل زوار موقع الويب الخاص بك إلى عملاء يدفعون أو تكرار الزيارة ، فإن CTAs (العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء) هي أفضل رهان لك. من الناحية المثالية ، يمكن أن تحتوي كل صفحة على موقع ويب على CTA لجعل الأشخاص يتخذون الإجراء المطلوب.

قد يكون هذا الإجراء هو الاشتراك في رسالتك الإخبارية ، أو التحقق من الخدمات ، أو الصفحة ، أو قراءة محتوى مشابه ، وما إلى ذلك. أي شيء تريد أن يفعله جمهورك ، يمكنك تحقيقه بمساعدة CTAs.

ومع ذلك ، يجب أن تكون عبارات الحث على اتخاذ إجراء (CTA) الخاصة بك مقنعة بما يكفي لجعل الناس ينقرون عليها. فيما يلي بعض الطرق لكتابة عبارات CTA المقنعة:

• استخدم كلمات ذات توجه عملي
• استخدم المعاملة بالمثل ، وأخبرهم بالفائدة التي سيحصلون عليها إذا نقروا
• خلق شعور بالإلحاح أو الندرة من خلال:
• تقديم كمية محدودة من شيء ما
• أو تقديم عرض لفترة محدودة
• اجعل عبارات الحث على اتخاذ إجراء مميزة باستخدام خطوط كبيرة وألوان زاهية

4. ابدأ رسالة إخبارية

هذه إستراتيجية رائعة أخرى لتوليد الرصاص ، تشبه المحتوى المحاط بالبوابات. هنا ، بدلاً من تقديم مورد مجاني ، عليك أولاً إشراك جمهورك من خلال محتوى رائع ثم مطالبتهم بالاشتراك.

يمكن أن تكون الرسائل الإخبارية من أنواع مختلفة وتوفر مجموعة متنوعة من المحتويات. لا توجد ندرة في الأفكار حول طرق استخدام النشرة الإخبارية .

يمكنك استخدام رسالة إخبارية لإرسال أحدث المحتويات والعروض والمعلومات حول إطلاق المنتجات الجديدة وما إلى ذلك إلى المشتركين لديك. يمكن أن يساعدك ذلك في الحصول على زوار متكررين ويحافظ أيضًا على تفاعل جمهورك.

ولكن ، كيف تجعل الناس يشتركون في رسالتك الإخبارية؟

كما تمت مناقشته سابقًا ، يجب عليك استخدام مبدأ المعاملة بالمثل وإخبارهم لماذا يجب عليهم الاشتراك. يمكن أن تكون بعض الأسباب:

• للوصول إلى المحتوى ذي الصلة دون الحاجة إلى البحث عنه على موقع الويب الخاص بك
• ابق على اطلاع بأحدث محتوى من موقع الويب الخاص بك يتم تسليمه إلى صندوق الوارد الخاص بهم
• كن أول من يحصل على العروض والخصومات

الهدف هنا هو إخبارهم كيف سيساعدهم الاشتراك في رسالتك الإخبارية.

5. تقديم دليل اجتماعي

إن زيادة التحويلات هي مسألة إقناع أكثر من تلبية حاجة في الواقع. بعد كل شيء ، غالبًا ما يقوم الناس بعمليات شراء دافعة حتى لو لم يكونوا بحاجة حقًا إلى شيء ما.

عندما يتعلق الأمر بالإقناع ، فإن تقديم الدليل الاجتماعي يعمل كالسحر. يثق الناس في المنتجات / الخدمات أكثر إذا رأوا أن الآخرين يستخدمونها. هذا هو المبدأ الأساسي وراء نجاح التسويق المؤثر.

لكن السؤال هو كيف يمكنك تقديم دليل اجتماعي؟

أفضل طريقة هي استخدام شهادات العملاء. دع عملائك الحاليين يقنعون عملاءك المحتملين بأن علامتك التجارية جديرة بالثقة. يمكنك إضافتها إلى صفحات المنتج أو الخدمة لجذب المزيد من التحويلات.

هناك طرق أخرى لتقديم دليل اجتماعي وهي الاستفادة من المؤثرين أو إعادة نشر المحتوى الذي أنشأه المستخدمون على ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. يُظهر كلاهما للعملاء المحتملين أن علامتك التجارية يستخدمها الآخرون ويثقون بها وهذا يحسن تصورهم لعلامتك التجارية.

6 . الاستفادة من الربط الداخلي

إذا كان لديك مدونة ، فإن أحد أهدافك هو حث الناس على قراءة المزيد من المحتوى الخاص بك. يمكن القيام بذلك ببساطة عن طريق استخدام الروابط الداخلية.

الروابط الداخلية هي روابط لمحتوى آخر على موقع الويب الخاص بك يتم وضعها على نصوص ربط ذات صلة في المحتوى الخاص بك. يمكن استخدامها لتوجيه القراء إلى محتوى آخر ذي صلة أو مشابه على موقع الويب الخاص بك.

لا يعمل هذا التكتيك مع المدونات فحسب ، بل يمكن استخدامه من قبل أي شخص لتوجيه زوار موقع الويب من صفحة إلى أخرى (عادةً ما تكون صفحة تحويل).

المفتاح هو التأكد من وضع الرابط على نص الرابط الصحيح وأنه وثيق الصلة بالموضوع الذي تتم مناقشته في الصفحة التي تم وضعها فيه.

7. إنشاء محتوى يمكن مسحه ضوئيًا

اثنان من الأهداف الأساسية لتسويق المحتوى هما الحصول على المزيد من المشاهدين / القراء المتكررين للمحتوى الخاص بك. هذا يعني أنه يجب أن تكون قادرًا على جذب وإشراك جمهورك بما يكفي حتى يرغبوا في العودة.

أحد الأساليب التي تم تجربتها واختبارها لتحقيق ذلك هو إنشاء محتوى يمكن مسحه ضوئيًا يسمح للأشخاص بالحصول على جوهر المحتوى الخاص بك دون قراءته من البداية إلى النهاية. قم بإنشاء محتوى سهل القراءة وسترى زيادة حركة المرور على موقع الويب الخاص بك.

يمكنك تحقيق ذلك عن طريق إنشاء قوائم ، واستخدام المزيد من العناصر المرئية ، وتقسيم المحتوى الخاص بك إلى أقسام ذات صلة.

هل أنت مستعد لزيادة التحويلات؟

هذه بعض من أفضل الممارسات التي يمكنك اتباعها للحصول على مزيد من التحويلات من تسويق المحتوى. يمكن أن يكون هذا أي شيء من الحصول على المزيد من المشتركين لبيع المزيد باستخدام تسويق المحتوى .

استخدم أفضل الممارسات هذه وشاهد النتائج المرئية من مبادرات تسويق المحتوى الخاصة بك.