7 najlepszych praktyk zwiększających współczynnik konwersji content marketingu

Kampanie content marketingowe mogą służyć do osiągania różnych celów, od pozyskiwania ruchu po zaangażowanie odbiorców. Dla marketerów B2C najważniejszym celem jest generowanie konwersji i jest to najważniejszy wskaźnik, który śledzą.

Źródło obrazu: Content Marketing Institute

Dla marketerów treści B2B śledzenie konwersji jest piątym najważniejszym wskaźnikiem.

To jasno pokazuje znaczenie, jakie marketerzy przywiązują do konwersji w ramach swoich strategii content marketingu . Jednak nie wszystkie z nich są w rzeczywistości skuteczne w generowaniu konwersji.

Jeśli masz problemy z generowaniem konwersji poprzez swoje treści, oto siedem najlepszych praktyk, które możesz zastosować, aby uzyskać więcej konwersji.

1. Docelowe słowa kluczowe transakcyjne

Słowa kluczowe są centralnym punktem każdej strategii content marketingowej, ponieważ służą do kwalifikowania potencjalnych klientów. Optymalizując treść pod kątem słowa kluczowego, zapewniasz, że osoby szukające tego słowa kluczowego znajdą Twoją stronę.

Rodzaj używanych słów kluczowych określa rodzaj ruchu, jaki uzyskujesz.

Dlatego jeśli chcesz zwiększyć liczbę konwersji związanych ze sprzedażą, skup się na słowach kluczowych transakcyjnych lub słowach kluczowych o dużym zamiarze zakupu. Należą do nich słowa takie jak usługi, rozwiązania, oprogramowanie, koszt itp.

Ale jak decydujesz, których transakcyjnych słów kluczowych użyć?

Myśl z perspektywy klienta. Jakiego zapytania użyjesz do wyszukania oferowanych przez Ciebie produktów i usług?

Odpowiedź na to pytanie pomoże Ci znaleźć listę transakcyjnych słów kluczowych dla Twojej firmy.

Twoja istniejąca strategia słów kluczowych będzie dyktować sposób wykorzystania słów kluczowych w treści. Zazwyczaj dodawanie słów kluczowych do nagłówków i podtytułów działa lepiej niż po prostu dodawanie ich do treści.

2. Użyj treści bramkowanych

Jednym z najlepszych sposobów pozyskiwania potencjalnych klientów z treści jest korzystanie z treści bramkowanych. Jest to strategia, w ramach której oferujesz ekskluzywny zasób treści w zamian za informacje od odwiedzających Twoją witrynę.

Jak to działa?

Oferujesz za darmo cenny materiał, taki jak studium lub dokument, ale poproś ludzi o podanie imienia i nazwiska oraz adresu e-mail, aby je otrzymać. Otrzymują bezpłatne treści, a Ty otrzymujesz informacje do zbudowania swojej listy e-mailowej.

Jednak nie wszystkie treści są godne bramkowania. Musisz tworzyć wysokiej jakości, wartościowe i odpowiednie treści, aby ludzie chcieli tego na tyle, aby wypełnić formularz, aby je otrzymać. Możesz skorzystać z narzędzi innych firm, aby pomóc Ci pisać lepsze treści.

Niektóre popularne typy treści z bramkami obejmują e-booki, oficjalne dokumenty, ściągawki, szablony, zestawy narzędzi itp.

3. Napisz przekonujące CTA

Jeśli Twoim celem jest przekształcenie odwiedzających witrynę w płacących klientów lub powracających użytkowników, najlepszym rozwiązaniem są wezwania do działania (wezwania do działania). W idealnym przypadku każda strona w witrynie może mieć wezwanie do działania, aby zachęcić ludzi do podjęcia pożądanego działania.

Ta akcja może polegać na zasubskrybowaniu biuletynu, przeglądaniu usług, stronie, czytaniu podobnych treści itp. Wszystko, czego oczekujesz od swoich odbiorców, możesz to zrobić za pomocą CTA.

Jednak Twoje wezwania do działania muszą być wystarczająco przekonujące, aby ludzie je klikali. Oto kilka sposobów na napisanie przekonujących CTA:

• Używaj słów zorientowanych na działanie
• Użyj wzajemności, powiedz im, jakie korzyści odniosą, jeśli klikną
• Stwórz poczucie pilności lub niedoboru poprzez:
• Oferowanie ograniczonej ilości czegoś
• Lub dając ograniczoną czasowo ofertę
• Wyróżnij swoje wezwania do działania, używając dużych czcionek i jasnych kolorów

4. Rozpocznij biuletyn

To kolejna genialna strategia generowania leadów, podobna do treści bramkowanych. Tutaj, zamiast oferować darmowy zasób, najpierw angażujesz swoich odbiorców za pomocą świetnych treści, a następnie prosisz ich o zasubskrybowanie.

Biuletyny mogą być różnego rodzaju i zawierać różnorodną treść. Nie brakuje pomysłów na wykorzystanie biuletynu .

Za pomocą newslettera możesz wysyłać swoim subskrybentom najnowsze treści, oferty, informacje o premierach nowych produktów itp. Może to pomóc w pozyskiwaniu powracających gości, a także w utrzymaniu zaangażowania odbiorców.

Ale jak sprawić, by ludzie zapisali się do newslettera?

Jak wspomniano wcześniej, powinieneś użyć zasady wzajemności i powiedzieć im, dlaczego powinni subskrybować. Niektóre z przyczyn mogą być:

• Aby uzyskać dostęp do odpowiednich treści bez konieczności wyszukiwania ich w swojej witrynie
• Bądź na bieżąco z najnowszymi treściami z Twojej witryny dostarczanymi do ich skrzynki odbiorczej
• Bądź pierwszym, który uzyska dostęp do ofert i zniżek

Celem jest poinformowanie ich, w jaki sposób subskrypcja biuletynu im pomoże.

5. Zapewnij dowód społeczny

Prowadzenie konwersji jest bardziej kwestią perswazji niż faktycznego zaspokojenia potrzeby. W końcu ludzie często robią zakupy pod wpływem impulsu, nawet jeśli tak naprawdę czegoś nie potrzebują.

Jeśli chodzi o perswazję, dostarczanie dowodu społecznego działa jak urok. Ludzie bardziej ufają produktom/usługom, jeśli widzą, że inni z nich korzystają. To jest cała zasada sukcesu influencer marketingu.

Pytanie brzmi jednak, jak możesz przedstawić dowód społeczny?

Najlepszym sposobem jest skorzystanie z referencji klientów. Pozwól swoim obecnym klientom przekonać potencjalnych klientów, że Twoja marka jest godna zaufania. Możesz dodać je do stron produktów lub usług, aby zwiększyć liczbę konwersji.

Innymi sposobami dostarczenia dowodu społecznościowego jest wykorzystanie wpływowych osób lub ponowne publikowanie treści generowanych przez użytkowników w swoich profilach w mediach społecznościowych. Oba pokazują potencjalnym klientom, że Twoja marka jest używana i ufana przez innych, co poprawia ich postrzeganie Twojej marki.

6 . Wykorzystaj linkowanie wewnętrzne

Jeśli masz bloga, jednym z Twoich celów byłoby zachęcenie ludzi do czytania większej ilości Twoich treści. Można to zrobić po prostu za pomocą linków wewnętrznych.

Linki wewnętrzne to linki do innych treści w Twojej witrynie, które są umieszczane w odpowiednich tekstach kotwic w Twojej treści. Mogą one służyć do kierowania czytelników do innych odpowiednich lub podobnych treści w Twojej witrynie.

Ta taktyka nie działa tylko w przypadku blogów, ale może być używana przez każdego, aby przekierować odwiedzających witrynę z jednej strony na drugą (zwykle strona konwersji).

Kluczem jest upewnienie się, że link jest umieszczony we właściwym tekście zakotwiczenia i jest związany z tematem omawianym na stronie, na której jest umieszczony.

7. Utwórz zawartość do skanowania

Dwa główne cele marketingu treści to zdobywanie większej liczby i powtarzanie widzów/czytelników dla Twoich treści. Oznacza to, że powinieneś być w stanie przyciągnąć i zaangażować odbiorców na tyle, aby chcieli wrócić.

Jedną z wypróbowanych i przetestowanych taktyk, aby to osiągnąć, jest tworzenie zawartości możliwej do skanowania, która pozwala ludziom zapoznać się z treścią bez czytania jej od końca do końca. Twórz czytelne treści , a zobaczysz wzrost ruchu w witrynie.

Możesz to osiągnąć, tworząc listy, używając większej liczby elementów wizualnych i dzieląc swoje treści na odpowiednie sekcje.

Gotowy do zwiększenia konwersji?

Oto niektóre z najlepszych praktyk, które możesz zastosować, aby uzyskać więcej konwersji dzięki content marketingowi. Może to być wszystko, od zdobycia większej liczby subskrybentów po większą sprzedaż za pomocą marketingu treści .

Skorzystaj z tych najlepszych praktyk i zobacz widoczne wyniki swoich inicjatyw content marketingowych.