7 แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการเพิ่มอัตราการแปลงการตลาดเนื้อหาของคุณ

แคมเปญการตลาดเนื้อหาสามารถใช้เพื่อบรรลุเป้าหมายที่หลากหลายตั้งแต่การรับการเข้าชมไปจนถึงการมีส่วนร่วมของผู้ชม สำหรับนักการตลาดแบบ B2C เป้าหมายที่สำคัญที่สุดคือการกระตุ้นให้เกิด Conversion และเป็นตัวชี้วัดอันดับต้นๆ ที่พวกเขาติดตาม

ที่มาของรูปภาพ: สถาบันการตลาดเนื้อหา

สำหรับนักการตลาดเนื้อหา B2B การติดตามการแปลงเป็น ตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุด อันดับที่ห้า

สิ่งนี้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงความสำคัญที่นักการตลาดให้ความสำคัญกับ Conversion ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของ กลยุทธ์ การ ตลาดเนื้อหา อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ว่าทั้งหมดจะประสบความสำเร็จในการเพิ่ม Conversion

หากคุณกำลังดิ้นรนเพื่อกระตุ้นให้เกิด Conversion ผ่านเนื้อหาของคุณ ต่อไปนี้คือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด 7 ประการที่คุณสามารถปฏิบัติตามเพื่อให้ได้รับ Conversion มากขึ้น

1. กำหนดเป้าหมายคำหลักในการทำธุรกรรม

คำหลักเป็นจุดโฟกัสของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาใดๆ เนื่องจากใช้เพื่อคัดเลือกลูกค้าเป้าหมาย การเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณสำหรับคำหลัก คุณมั่นใจได้ว่าผู้ที่ค้นหาคำหลักนั้นพบหน้าเว็บของคุณ

ประเภทของคำหลักที่คุณใช้เป็นตัวกำหนดประเภทของการเข้าชมที่คุณได้รับ

ดังนั้น หากคุณต้องการกระตุ้น Conversion การขาย คุณควรเน้นที่คำหลักที่มีการทำธุรกรรมหรือมีความตั้งใจในการซื้อสูง ซึ่งรวมถึงคำต่างๆ เช่น บริการ โซลูชัน ซอฟต์แวร์ ต้นทุน ฯลฯ

แต่คุณจะตัดสินใจอย่างไรว่าจะใช้คำหลักในการทำธุรกรรมใด

คิดจากมุมมองของลูกค้า คำค้นหาใดที่คุณจะใช้เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณนำเสนอ

คำตอบสำหรับคำถามนี้จะช่วยคุณค้นหารายการคำหลักสำหรับการทำธุรกรรมสำหรับธุรกิจของคุณ

กลยุทธ์คำหลักที่มีอยู่ของคุณจะกำหนดวิธีที่คุณ ใช้คำหลัก ในเนื้อหาของคุณ โดยปกติ การเพิ่มคำสำคัญในหัวเรื่องและหัวเรื่องย่อยจะได้ผลดีกว่าการเพิ่มคำสำคัญลงในเนื้อหาของเนื้อหา

2. ใช้เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด

วิธีหนึ่งที่ดีที่สุดในการรับโอกาสในการขายจากเนื้อหาของคุณคือการใช้เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด นี่คือกลยุทธ์ที่คุณเสนอทรัพยากรเนื้อหาพิเศษเพื่อแลกกับรายละเอียดจากผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ

มันทำงานอย่างไร?

คุณเสนอแหล่งข้อมูลอันมีค่า เช่น การศึกษาหรือเอกสารทางเทคนิคฟรี แต่ขอให้ผู้คนแจ้งชื่อและที่อยู่อีเมลเพื่อรับข้อมูล พวกเขาได้รับเนื้อหาฟรีและคุณได้รับข้อมูลเพื่อสร้างรายชื่ออีเมลของคุณ

อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่เนื้อหาทั้งหมดที่ควรค่าแก่การถูกปิดกั้น คุณต้องสร้างเนื้อหาคุณภาพสูง มีคุณค่า และมีความเกี่ยวข้องเพื่อให้ผู้คนต้องการเนื้อหามากพอที่จะกรอกแบบฟอร์มเพื่อรับเนื้อหา คุณสามารถใช้ เครื่องมือของบุคคลที่สาม เพื่อช่วยให้คุณเขียนเนื้อหาได้ดีขึ้น

เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดบางประเภท ได้แก่ ebook, whitepapers, cheat sheet, templates, toolkits เป็นต้น

3. เขียน CTA ที่โน้มน้าวใจ

หากเป้าหมายของคุณคือเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณเป็นลูกค้าที่จ่ายเงินหรือผู้เข้าชมซ้ำ CTA (คำกระตุ้นการตัดสินใจ) เป็นทางออกที่ดีที่สุดของคุณ ตามหลักการแล้ว ทุกหน้าบนเว็บไซต์สามารถมี CTA เพื่อให้ผู้คนดำเนินการตามที่ต้องการได้

การดำเนินการนี้อาจสมัครรับจดหมายข่าว ตรวจสอบบริการ หน้าเว็บ อ่านเนื้อหาที่คล้ายกัน ฯลฯ อะไรก็ได้ที่คุณต้องการให้ผู้ชมทำ คุณสามารถทำให้มันเกิดขึ้นได้ด้วยความช่วยเหลือจาก CTA

อย่างไรก็ตาม CTA ของคุณจะต้องโน้มน้าวใจมากพอที่จะให้ผู้คนคลิก ต่อไปนี้เป็นวิธีเขียน CTA ที่โน้มน้าวใจ:

• ใช้คำที่เน้นการกระทำ
• ใช้การตอบแทนซึ่งกันและกัน บอกพวกเขาว่าพวกเขาจะได้ประโยชน์อะไรหากพวกเขาคลิก
• สร้างความรู้สึกเร่งด่วนหรือขาดแคลนโดย:
• ของมีจำนวนจำกัด
• หรือให้ข้อเสนอแบบจำกัดเวลา
• ทำให้ CTA ของคุณโดดเด่นโดยใช้แบบอักษรขนาดใหญ่และสีสันสดใส

4. เริ่มจดหมายข่าว

นี่เป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ยอดเยี่ยม ซึ่งคล้ายกับเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด ที่นี่ แทนที่จะเสนอแหล่งข้อมูลฟรี คุณต้องดึงดูดผู้ชมของคุณผ่านเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมก่อนแล้วจึงขอให้พวกเขาสมัครรับข้อมูล

จดหมายข่าวสามารถมีได้หลายประเภทและมีเนื้อหาที่หลากหลาย มีแนวคิดไม่เพียงพอใน การ ใช้จดหมายข่าว

คุณสามารถใช้จดหมายข่าวเพื่อส่งเนื้อหาล่าสุด ข้อเสนอ ข้อมูลเกี่ยวกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ฯลฯ ไปยังสมาชิกของคุณ วิธีนี้จะช่วยให้คุณมีผู้เข้าชมซ้ำและยังช่วยให้ผู้ชมมีส่วนร่วม

แต่คุณจะทำให้ผู้คนสมัครรับจดหมายข่าวของคุณได้อย่างไร

ตามที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ คุณควรใช้หลักการตอบแทนซึ่งกันและกันและบอกพวกเขาว่าทำไมพวกเขาจึงควรสมัครรับข้อมูล สาเหตุบางประการอาจเป็น:

• เพื่อเข้าถึงเนื้อหาที่เกี่ยวข้องโดยไม่ต้องค้นหาบนเว็บไซต์ของคุณ
• อัปเดตเนื้อหาล่าสุดจากเว็บไซต์ของคุณที่ส่งไปยังกล่องจดหมาย
• เป็นคนแรกที่เข้าถึงข้อเสนอและส่วนลด

เป้าหมายที่นี่คือบอกพวกเขาว่าการสมัครรับจดหมายข่าวของคุณจะช่วยพวกเขาได้อย่างไร

5. ให้หลักฐานทางสังคม

การผลักดันให้เกิด Conversion เป็นเรื่องของการโน้มน้าวใจมากกว่าการเติมเต็มความต้องการจริงๆ ท้ายที่สุดแล้ว ผู้คนมักจะซื้อด้วยแรงกระตุ้นแม้ว่าจะไม่ได้ต้องการอะไรจริงๆ ก็ตาม

เมื่อพูดถึงการโน้มน้าวใจ การให้หลักฐานทางสังคมทำงานได้อย่างมีเสน่ห์ ผู้คนเชื่อถือผลิตภัณฑ์/บริการมากขึ้นหากพวกเขาเห็นผู้อื่นใช้ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ นี่คือหลักการเบื้องหลังความสำเร็จของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์

อย่างไรก็ตาม คำถามคือ คุณจะให้หลักฐานทางสังคมได้อย่างไร?

วิธีที่ดีที่สุดคือการใช้คำรับรองจากลูกค้า ให้ลูกค้าปัจจุบันของคุณโน้มน้าวผู้มีแนวโน้มว่าแบรนด์ของคุณน่าเชื่อถือ คุณสามารถเพิ่มลงในหน้าผลิตภัณฑ์หรือบริการเพื่อเพิ่ม Conversion

วิธีอื่นๆ ในการแสดงหลักฐานทางสังคมคือการใช้ประโยชน์จากผู้มีอิทธิพลหรือโพสต์เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นใหม่บนโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณ ทั้งสองอย่างนี้แสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าแบรนด์ของคุณถูกใช้และได้รับความเชื่อถือจากผู้อื่น และนั่นช่วยปรับปรุงการรับรู้ของพวกเขาต่อแบรนด์ของคุณ

6 . ใช้ประโยชน์จากการเชื่อมโยงภายใน

หากคุณมีบล็อก เป้าหมายหนึ่งของคุณก็คือการทำให้ผู้คนอ่านเนื้อหาของคุณมากขึ้น สามารถทำได้โดยใช้ลิงก์ภายใน

ลิงค์ภายในคือลิงค์ไปยังเนื้อหาอื่น ๆ ในเว็บไซต์ของคุณที่วางอยู่บน anchor text ที่เกี่ยวข้องในเนื้อหาของคุณ สามารถใช้เพื่อนำผู้อ่านของคุณไปยังเนื้อหาอื่นที่เกี่ยวข้องหรือคล้ายกันในเว็บไซต์ของคุณ

กลยุทธ์นี้ใช้ไม่ได้กับบล็อกเท่านั้น แต่สามารถใช้โดยทุกคนเพื่อนำทางผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์จากหน้าหนึ่งไปยังอีกหน้าหนึ่ง (โดยปกติคือหน้าการแปลง)

กุญแจสำคัญคือต้องแน่ใจว่าลิงก์ถูกวางบน anchor text ที่ถูกต้อง และเกี่ยวข้องกับหัวข้อที่กำลังสนทนาบนหน้าที่วางลิงก์ไว้

7. สร้างเนื้อหาที่สแกนได้

เป้าหมายหลักสองประการของการตลาดเนื้อหาคือการเพิ่มจำนวนผู้ดู/ผู้อ่านสำหรับเนื้อหาของคุณ ซึ่งหมายความว่าคุณควรจะสามารถดึงดูดและดึงดูดผู้ชมของคุณได้มากพอที่จะทำให้พวกเขาต้องการกลับมา

กลวิธีหนึ่งที่พยายามและทดสอบเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้คือการสร้างเนื้อหาที่สแกนได้ ซึ่งช่วยให้ผู้คนเข้าใจส่วนสำคัญของเนื้อหาของคุณโดยไม่ต้องอ่านตั้งแต่ต้นจนจบ สร้างเนื้อหาที่อ่านง่าย และคุณจะเห็นการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณเพิ่มขึ้น

คุณสามารถทำได้โดยการสร้างรายการ ใช้ภาพมากขึ้น และแบ่งเนื้อหาของคุณออกเป็นส่วนที่เกี่ยวข้อง

พร้อมที่จะเพิ่มการแปลงแล้วหรือยัง

นี่คือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางส่วนที่คุณสามารถปฏิบัติตามเพื่อให้ได้รับ Conversion เพิ่มขึ้นจากการตลาดเนื้อหา นี่อาจเป็นอะไรก็ได้ตั้งแต่การเพิ่มสมาชิกไปจนถึงการ ขายมากขึ้นโดยใช้การตลาด เนื้อหา

ใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้และดูผลลัพธ์ที่มองเห็นได้จากการริเริ่มการตลาดเนื้อหาของคุณ