7 mejores prácticas para aumentar su tasa de conversión de marketing de contenido

Las campañas de marketing de contenido se pueden usar para lograr una variedad de objetivos, desde obtener tráfico hasta la participación de la audiencia. Para los especialistas en marketing B2C, el objetivo más importante es impulsar las conversiones y es la métrica principal que rastrean.

Fuente de la imagen: Instituto de Marketing de Contenidos

Para los especialistas en marketing de contenido B2B, el seguimiento de las conversiones es la quinta métrica más importante.

Esto muestra claramente la importancia que los especialistas en marketing dan a las conversiones como parte de sus estrategias de marketing de contenido . Sin embargo, no todos ellos son realmente exitosos en generar conversiones.

Si tiene dificultades para generar conversiones a través de su contenido, aquí hay siete prácticas recomendadas que puede seguir para obtener más conversiones.

1. Palabras clave transaccionales objetivo

Las palabras clave son el punto focal de cualquier estrategia de marketing de contenido, ya que se utilizan para calificar clientes potenciales. Al optimizar su contenido para una palabra clave, se asegura de que las personas que buscan esa palabra clave encuentren su página.

El tipo de palabras clave que utiliza determina el tipo de tráfico que recibe.

Por lo tanto, si desea impulsar las conversiones de ventas, debe centrarse en las palabras clave transaccionales o de alta intención de compra. Estos incluyen palabras como servicios, soluciones, software, costo, etc.

Pero, ¿cómo decide qué palabras clave transaccionales usar?

Piense desde la perspectiva de un cliente. ¿Qué consulta de búsqueda utilizaría para buscar los productos y servicios que ofrece?

La respuesta a esta pregunta lo ayudará a encontrar una lista de palabras clave transaccionales para su empresa.

Su estrategia de palabras clave existente dictará cómo aprovechará las palabras clave en su contenido. Por lo general, agregar palabras clave a los encabezados y subtítulos funciona mejor que simplemente agregarlas al cuerpo del contenido.

2. Usa contenido cerrado

Una de las mejores maneras de obtener clientes potenciales de su contenido es usar contenido cerrado. Esta es una estrategia en la que ofrece un recurso de contenido exclusivo a cambio de detalles de los visitantes de su sitio web.

¿Como funciona esto?

Ofrece un recurso valioso como un estudio o un documento técnico de forma gratuita, pero pide a las personas que proporcionen su nombre y dirección de correo electrónico para obtenerlo. Obtienen contenido gratuito y usted obtiene información para crear su lista de correo electrónico.

Sin embargo, no todo el contenido es digno de ser cerrado. Debe crear contenido de alta calidad, valioso y relevante para que las personas lo deseen lo suficiente como para completar un formulario para obtenerlo. Puede aprovechar las herramientas de terceros para ayudarlo a escribir mejor contenido.

Algunos tipos populares de contenido cerrado incluyen libros electrónicos, documentos técnicos, hojas de trucos, plantillas, kits de herramientas, etc.

3. Escribe llamadas a la acción persuasivas

Si su objetivo es convertir a los visitantes de su sitio web en clientes que pagan o visitantes repetidos, entonces las CTA (llamadas a la acción) son su mejor opción. Idealmente, cada página de un sitio web puede tener un CTA para que las personas realicen la acción deseada.

Esta acción podría ser suscribirse a su boletín, revisar los servicios, la página, leer contenido similar, etc. Cualquier cosa que desee que haga su audiencia, puede hacer que suceda con la ayuda de CTA.

Sin embargo, sus CTA deben ser lo suficientemente persuasivos para que las personas hagan clic en ellos. Aquí hay algunas formas de escribir llamadas a la acción persuasivas:

• Usa palabras orientadas a la acción.
• Usa la reciprocidad, diles qué beneficio obtendrán si hacen clic
• Cree un sentido de urgencia o escasez al:
• Ofrecer una cantidad limitada de algo
• O dar una oferta por tiempo limitado
• Haz que tus llamadas a la acción se destaquen usando fuentes grandes y colores brillantes

4. Iniciar un boletín

Esta es otra estrategia brillante de generación de leads, similar al contenido cerrado. Aquí, en lugar de ofrecer un recurso gratuito, primero atrae a su audiencia a través de un excelente contenido y luego les pide que se suscriban.

Los boletines pueden ser de diferentes tipos y proporcionar una variedad de contenido. No hay escasez de ideas sobre las formas de utilizar un boletín informativo .

Puede utilizar un boletín para enviar los últimos contenidos, ofertas, información sobre lanzamientos de nuevos productos, etc. a sus suscriptores. Esto puede ayudarlo a obtener visitantes repetidos y también mantiene a su audiencia comprometida.

Pero, ¿cómo consigues que la gente se suscriba a tu newsletter?

Como se discutió anteriormente, debe usar el principio de reciprocidad y decirles por qué deben suscribirse. Algunas de las razones podrían ser:

• Para obtener acceso a contenido relevante sin tener que buscarlo en su sitio web
• Manténgase actualizado con el contenido más reciente de su sitio web enviado a su bandeja de entrada
• Se los primeros en acceder a ofertas y descuentos

El objetivo aquí es decirles cómo les ayudará suscribirse a su boletín informativo.

5. Proporcione prueba social

Generar conversiones es más una cuestión de persuasión que satisfacer una necesidad. Después de todo, las personas a menudo hacen compras impulsivas incluso si realmente no necesitan algo.

Cuando se trata de persuasión, proporcionar prueba social funciona de maravilla. Las personas confían más en los productos/servicios si ven que otros los usan. Este es todo el principio detrás del éxito del marketing de influencers.

La pregunta, sin embargo, es ¿cómo se puede proporcionar una prueba social?

La mejor manera es utilizar testimonios de clientes. Deje que sus clientes existentes convenzan a sus prospectos de que su marca es confiable. Puede agregarlos a sus páginas de productos o servicios para generar más conversiones.

Otras formas de proporcionar prueba social son aprovechar personas influyentes o volver a publicar contenido generado por el usuario en sus perfiles de redes sociales. Ambos muestran a los clientes potenciales que otros usan y confían en su marca y eso mejora su percepción de su marca.

6 _ Aproveche la vinculación interna

Si tienes un blog, entonces uno de tus objetivos sería hacer que la gente lea más de tu contenido. Esto se puede hacer simplemente usando enlaces internos.

Los enlaces internos son enlaces a otros contenidos de su sitio web que se colocan en textos de anclaje relevantes en su contenido. Estos pueden usarse para dirigir a sus lectores a otro contenido relevante o similar en su sitio web.

Esta táctica no solo funciona para los blogs, sino que cualquiera puede usarla para dirigir a los visitantes del sitio web de una página a otra (generalmente una página de conversión).

La clave es asegurarse de que el enlace esté colocado en el texto ancla correcto y que sea relevante para el tema que se está discutiendo en la página donde está colocado.

7. Crea contenido escaneable

Dos de los objetivos principales del marketing de contenido son obtener más y repetir espectadores/lectores para su contenido. Esto significa que debería poder atraer y atraer a su audiencia lo suficiente como para que quieran regresar.

Una táctica comprobada para lograr esto es crear contenido escaneable que permita a las personas obtener la esencia de su contenido sin leerlo de principio a fin. Cree contenido fácil de leer y verá aumentar el tráfico de su sitio web.

Puede lograr esto creando listas, usando más elementos visuales y dividiendo su contenido en secciones relevantes.

¿Listo para aumentar las conversiones?

Estas son algunas de las mejores prácticas que puede seguir para obtener más conversiones del marketing de contenido. Esto podría ser cualquier cosa, desde conseguir más suscriptores hasta vender más mediante el marketing de contenidos .

Use estas mejores prácticas y vea resultados visibles de sus iniciativas de marketing de contenido.