경쟁을 능가하는 부동산 카피 라이팅 규칙

카피라이팅을 차별화하는 것은 독자가 매우 구체적인 행동을 취하도록 독려하는 목표입니다. 부동산 카피라이팅에서 당신은 독자가 인생에서 가장 큰 구매를 하도록 설득하고 있습니다. 즉, 글의 품질이 인상적 이어야 합니다.

부동산 카피라이팅이란?

우수한 부동산 카피의 핵심은 귀하의 콘텐츠를 실제로 "클릭"할 소수의 개인을 위해 작성하는 것입니다. 당신이 쓰는 모든 문장은 독자를 꿈의 집으로 이끌고 그들의 삶을 변화시키는 문장이 될 가능성이 있습니다. 고객이 보고 듣는 느낌을 줄 수 있다면 전투의 절반에서 승리한 것입니다.

부동산 중개인으로서 기본적인 카피라이팅 기술을 습득하는 것이 큰 장점인 이유를 알 수 있습니다. 최소한 주택 소유자 및 구매자와 공감하고 거래를 성사시키는 방식으로 의사 소통하는 능력을 향상시킬 수 있습니다.

불행히도 많은 부동산 중개인은 타고난 판매원이지만 타고난 카피라이터는 아닙니다. 자부심을 느낄 수 있는 카피라이팅 수준에 도달하려면 약간의 조언과 연습이 필요할 수 있습니다. 아래 팁을 고려하여 멋진 카피를 개발하는 데 필요한 기술을 습득할 수 있습니다. 그리고 이봐 – 최악은 최악이 되므로 자신의 카피라이터를 고용할 수 있습니다(저희도 이에 대한 팁이 있습니다).

부동산 방문 페이지를 위한 카피라이팅

부동산 방문 페이지는 고객을 유입시키는 곳 이며 충성도 높은 고객을 많이 생성 해야 합니다 . 훌륭한 카피 라이팅은 방문자를 귀하의 페이지에 유지하고 귀하의 놀라운 리소스를 다시 방문하기 위해 돌아올 것입니다.

에이스 헤드라인

독자가 보는 콘텐츠의 첫 부분에 있는 헤드라인입니다. 잠재 고객이 계속 스크롤하고 탐색하도록 하려면 헤드라인을 맞추는 것이 중요합니다. 흐릿한 헤드라인은 관심을 떨어뜨릴 뿐만 아니라 잠재 고객이 기사를 클릭하지 못하게 할 수도 있습니다.

관심을 끌기 위해 만들기

과거 또는 심지어 지난 주에 주의를 끈 헤드라인을 생각해 보십시오 . 그들의 공통점은 무엇이었습니까? 그것들이 당신 내면에 우려의 감정을 불러일으켰습니까? 재미있었나요? 시기 적절한? 훌륭한 기사 헤드라인 또는 광고 헤드라인의 원칙은 부동산 웹사이트 방문 페이지에 적용될 수 있습니다. 어떤 식으로든 눈에 띄는 헤드라인은 긴박감과 관심을 불러일으킵니다. 어떤 헤드라인이 가장 매력적일지 확실하지 않습니까? 몇 가지 변형을 시도하고 부동산 동료, 친절한 고객 또는 사랑하는 사람이 실행하여 가장 효과적인 아이디어를 얻으십시오.

마지막으로 헤드라인을 남겨주세요

헤드라인은 콘텐츠의 가장 중요한 요점을 요약하고, 고객의 우려에 답하고, 구문적으로 매력적인 방식으로 지식을 제공해야 합니다. 멋진 헤드라인을 만드는 데 문제가 있는 경우 웹 페이지 콘텐츠의 대부분을 구성할 때까지 기다리십시오. 그런 다음 그 1000개의 단어를 날카로운 10으로 요약할 수 있는 방법을 생각해 보세요.

클릭베이트에 의존하지 마십시오

어떤 대가를 치르더라도 독자를 끌어들이려는 유혹이 있는 것처럼 클릭베이트 제목을 사용하면 장기적으로 비즈니스에 심각한 피해를 줄 수 있습니다. 단순한 SEO 이론입니다. 검색 엔진보다 부정직과 불일치를 더 빨리 인식하는 것은 없습니다. 예를 들어 Google은 이탈률이 높지만 키워드와 매혹적인 제목이 많은 웹사이트를 빠르게 선택합니다. Google이 귀하의 웹페이지에서 약간의 클릭을 유도한다면 귀하는 순위에서 밀려나고 해당 특정 웹페이지는 다시는 빛을 보지 못할 수 있습니다. 위험을 감수하지 마십시오.

문제점을 찾아 누르고, 해결하십시오.

쾌락을 추구하는 것보다 고통의 완화에 더 많은 행동을 하는 것이 인간의 본성입니다. 마케터들은 이 불행한 특성을 수년간 계속해서 성공을 거두었습니다.

현재 또는 장래의 많은 고객에게 부동산 검색은 길고 비싸고 스트레스가 많고 시간이 많이 소요되는 것처럼 느껴질 수 있습니다. 업계 전문가들은 이를 "고통점 활용"이라고 부릅니다. 부동산 카피라이팅의 핵심은 이 문제를 해결한 다음 서비스나 지식을 솔루션으로 제공하는 것입니다.

다음과 같이 진행됩니다. 고객의 우려 사항을 이해하고 주저하지 않고 자세히 설명합니다. 모든 고객 그룹은 지역, 예산, 관심사 및 라이프스타일에 따라 고유한 관점을 가지고 있습니다. 예를 들어, 고객 기반이 대부분 핵가족인 경우 아이들과 함께 여러 오픈 하우스에 가야 하는 불편함, 저렴하고 주변에 멋진 학교가 있는 동네를 찾거나 개방된 느낌을 유지하면서 방을 분리해야 하는 불편함을 만지십시오.

선택한 문제점을 서비스 및 서비스하는 속성/클라이언트에 대한 최상의 품질을 위한 출발점으로 사용하십시오. “끊임없는 시청과 참을성이 없는 아이들 때문에 답답하시죠? 우리 중개 회사는 주어진 날짜에 시장에서 최고의 선택을 지속적으로 좁힙니다. 당신이 찾고 있는 것이 무엇인지 명확하게 알려드리겠습니다. 그렇게 하면 스트레스를 최소화하고 가장 유익한 정보를 얻을 수 있습니다.”

접근 가능한 언어 사용

귀하의 부동산 웹 페이지는 인정받기 위해 셰익스피어처럼 읽을 필요가 없습니다. 사실, 아이들이 동화책처럼 읽으면 훨씬 더 큰 성공을 거둘 수 있습니다. 꽃말이 그 자리를 차지하고 있지만 종종 혼란과 거리감을 만드는 장벽이 됩니다. 길고 구불구불한 문장을 쓸 때 독자는 원하는 정보를 찾기 위해 두 배의 노력을 기울여야 합니다. 종종 다른 에이전트의 부동산 웹사이트로 이동하는 것이 더 쉽습니다.

독자의 관점에서 생각하십시오. 찾고 있는 정보는 무엇이며 정보를 설명하기 위해 어떤 언어를 사용하시겠습니까? 이 관점에서 혼동 없이 강조하는 설명 단어를 추가할 수 있습니다.

많은 카피라이터에게 접근하기 쉽고 짧은 단락을 작성하는 것은 300페이지 분량의 시적인 소설보다 더 어려운 일입니다. 언어는 명확해야 할 뿐만 아니라 구조와 순서가 가독성에 큰 영향을 미칩니다. 펀치를 포장하는 몇 가지 단어를 인식하고 구성하는 데 약간의 연습이 필요합니다.

만지고 싶은 모든 주요 포인트의 마인드 맵으로 시작하는 것이 좋습니다. 마인드 맵은 마음을 맑게 하고, 포인트 간의 연결을 만들고, 필요한 모든 세부 사항을 만지는 데 도움이 됩니다. 거기에서 요점을 논리적인 순서로 배치하고 세부 사항을 구체화할 수 있습니다. 필요한 모든 정보가 정리된 순서가 되면 텍스트 나누기와 시각적 도구를 사용하여 정보를 나누고 싶을 것입니다. 숫자, 목록 및 이미지는 페이지를 더 쉽고 즐겁게 읽을 수 있도록 텍스트 블록 사이에 공간을 만듭니다.

부동산 리스팅을 위한 카피라이팅

부동산 목록은 부동산에 대해 무엇을 말합니까? 그리고 어떻게? 고객의 관심을 끌고 싶다면 기본 기능을 설명하는 것보다 더 많은 작업을 수행해야 합니다.

설명이 아닌 이점에 중점을 둡니다.

훌륭한 부동산 목록은 존재 하는 것에 대해서만 언급 하는 것이 아니라 집의 잠재력과 그 집에 살 사랑스러운 사람들에 대한 아이디어를 촉진합니다. 이제 우리는 집을 사는 것이 단순히 땅을 사는 것보다 훨씬 더 감정적인 경험이라는 것을 이해하고 있습니다. 하루의 끝자락에 있는 피난처이자 다른 세상과 단절하고 새로운 삶을 창조하고 상상하는 모든 일을 할 수 있는 곳입니다.

물론, 목록 설명을 계획할 때 기본 사항(침실, 욕실, 가전제품 수 등)이 포함되는지 확인하는 것부터 시작하는 것이 좋습니다. 아이디어는 잠재 구매자를 방문을 거부할 수 없는 엄청난 설득력으로 꿈의 집으로 데려가는 것입니다. 각 기능의 이점을 전달할 수 있는 능력은 귀하의 목록을 진정으로 차별화할 것입니다. 집의 각 기능이 어떻게 느껴지는지 고려하여 캐릭터를 추가하고 그곳에서 생활하는 일상적인 경험을 추가합니다.

타겟 고객 정의

대상 고객 기반은 누구이며 꿈의 집을 설명하기 위해 어떤 언어를 사용합니까? 올바른 언어를 찾는 데 어려움이 있는 경우 목록이 어떤 유형의 사람에게 적합 하지 않은지 자문 하고 그 반대의 언어를 선택하십시오.

다음은 이중 싱크와 같은 간단한 기능을 확장하는 데 언어 선도 에이전트가 사용하는 몇 가지 예입니다.

• 준비 시간 단축
• 넉넉한 카운터 공간을 즐기세요
• 추가 스토리지 활용
• 덜 혼란스럽게 준비

이와 같은 언어는 대상 고객에게 어필할 수 있을 뿐만 아니라 다양한 부동산 스타일, 유형 또는 대리인 사이를 오가는 사람들을 끌어들일 수 있습니다.

매력적이지 않고 심지어 배척하기까지 하는 단어에 익숙해지는 것도 마찬가지로 중요합니다. 신체 장애, 종교, 민족, 결혼 여부, 성적 취향, 성별 및 고용 상태에 대한 언급은 공정 주택법에 문제를 일으키고 부당한 소송으로 이어질 수 있습니다. 적절하고 부적절한 언어의 전체 목록은 공정 주택 지침을 확인하십시오.

부동산에 대한 이야기를 들려주세요

나는 우리가 화려한 언어를 말하지 않았다는 것을 알고 있지만 스토리텔링은 우리가 허용할 한 가지 예외입니다. 스토리텔링은 독자가 텍스트에 감정적으로 몰입하게 하고 일련의 건조한 목록 중에서 자산을 돋보이게 합니다.

목록이 오래된 집이라면 공간의 역사와 주변 이웃 및 지역 문화와 어떻게 얽혀 있는지 참조하십시오. 건축 세부 사항, 인구, 기념물 및 기타 가치 있는 특성을 참조할 수 있습니다.

귀하의 목록이 새로운 개발이거나 역사적 중요성이 없는 목록인 경우 하이퍼 로컬 지역의 역사를 살펴보십시오. 확신이 서지 않으면 이웃의 미래 잠재력에 주의를 기울이십시오. 이야기를 전하는 방법은 백만 가지가 있습니다.

카피라이팅 도구의 도움 받기

현대 의 카피라이팅 도구는 본질적으로 자연어의 종지와 어휘를 모방하도록 프로그래밍된 컴퓨터 생성 AI입니다. 외부 카피라이터가 없는 바쁜 부동산 중개인의 경우 카피라이팅 AI는 장기적으로 많은 시간과 노력을 절약할 수 있습니다. 공백을 채우는 것부터 동의어 사전 역할을 하고 콘텐츠 아이디어를 생성하는 것까지 카피라이팅 AI가 도와줄 수 있는 작업은 많습니다. 그러나 이러한 도구는 인간의 기술을 대체할 수 없으며 인간의 귀에 자연스럽고 호소력 있는 소리를 인식하는 기능이 없다는 점을 기억하십시오. 사실을 확인하고 일관성을 확인하고 자신의 개성을 추가해야 합니다.

벽옥

Jasper는 현재 시장에서 가장 포괄적인 카피라이팅 도구 중 하나입니다. 이 도구는 여러 출판 유형의 어조를 일치시키고 쓰기 프로세스를 10배 가속화하도록 프로그래밍되었습니다. 부동산 목록에서 Facebook 광고에 이르기까지 Jasper AI는 콘텐츠에 적합한 언어 유형과 주제를 예측합니다.

빈 페이지에서 멈췄습니까? Jasper는 관련 콘텐츠를 샅샅이 조사하여 다음에 무엇을 작성해야 하는지 제안하고 진행하면서 텍스트를 작성하는 데 도움을 줍니다.

다음은 지금 Jasper를 활용하는 방법에 대한 간단한 자습서입니다.

워드튠

Jasper와 마찬가지로 WordTune은 입력할 때 글쓰기를 개선할 수 있는 방법에 대한 제안을 제공합니다. Chrome 확장 프로그램을 추가하면 Google Docs, Twitter, Grammarly 및 LinkedIn과 같은 인기 있는 웹사이트에서 즉시 사용할 수 있습니다.

부동산 카피라이터를 고용해야 합니까?

일부 에이전트의 경우 세상의 모든 카피라이팅 팁이 자신의 카피를 작성하기에 충분한 시간을 만들지 못합니다. 이 경우, 능숙한 카피라이터는 결과를 희생하지 않으면서 당신의 판에서 많은 부담을 덜어줄 수 있습니다. 귀하의 중개 회사에 크고 지속적인 요구 사항이 있는 경우가 아니면 프리랜서 카피라이터가 필요에 따라 충분하고 비정기적인 작업을 제공할 수 있습니다.

당신의 카피라이터는 무엇을 책임질 것인가?

카피라이터는 부동산 사업을 홍보하고 고유한 제안을 강조하는 매력적인 콘텐츠를 작성할 수 있다는 자신감을 가져야 합니다. 후보자가 카피 라이팅 위치에서 탁월하기 위해 독점적인 카피 라이팅 경험이 필요하지 않다는 것을 명심하십시오. 직함보다 훌륭한 카피라이터가 일반적으로 가지고 있는 기술 에 초점을 맞추면 더 크고 동등하게 자격을 갖춘 후보자 풀에서 고용할 수 있습니다. 카피 라이팅과 관련하여 간접적으로 도움이되는 과거의 직장 경험을 고려하십시오. 예: 마케팅 자료에 통합할 수 있는 그래픽 디자인 배경이 있습니까? 약간의 조직적 도움이 필요한 경우 도움이 될 수 있는 관리 경험이 있습니까?

미시적 수준에서 다음을 찾고자 할 것입니다.

• 마케팅 언어를 매력적이고 유쾌한 텍스트로 변환하는 능력
• 다양한 콘텐츠 유형과 길이에 걸쳐 선택한 브랜드 보이스로 오류 없는 카피 제작
• 브랜드 가시성을 높이는 새로운 카피라이팅 기회를 찾고 시작하십시오.
• 당신의 목표를 이해하고 왜곡되거나 너무 많이 앞뒤로하지 않고 효과적으로 전달하십시오.

직업 설명에 포함할 내용

직업 설명은 구직자가 회사와 처음 상호 작용할 가능성이 높으므로 긍정적인 첫인상을 주고 싶을 것입니다. 최고의 고용주를 찾고 있는 최고의 후보자를 유치할 수 있는 기회입니다. 신입 사원이 무엇을 담당할 것인지 명확히 하십시오. 부동산 업계의 일반적인 카피라이팅 작업은 다음과 같습니다.

• 부동산 설명 및 MLS 목록
• 브로셔 및 판매 서신
• 비디오 콘텐츠 스크립트
• 블로그
• 보도 자료
• 약력 또는 "회사 소개" 페이지

쓰기 샘플

일대일 인터뷰 전에 샘플을 완성하도록 요청하여 최고의 지원자를 좁힙니다. 카피라이팅은 예를 통해 가장 잘 테스트되며, 하나를 요청하면 장기적으로 많은 시간을 절약할 수 있습니다. 카피라이팅 업계에서는 샘플에 대해 일반적인 단어당 요금을 지원자에게 지불하는 것이 관례이지만 협상할 수도 있습니다.

부동산 업계, 귀하의 고유한 비즈니스 스타일 및 고객의 관심사와 관련된 주제를 생각해 보십시오. 다음은 AgentFire의 주요 에이전트 및 마케팅 담당자가 작성한 콘텐츠의 예입니다.

AgentFire 고객인 Johnette Barham은 부동산 카피라이터입니다. 부동산 중개인으로서 Johnette는 자신의 부동산 고객이 누구이며 지역에서 무엇을 찾고 있는지 직접 알고 있습니다. Johnette의 하이퍼로컬 지역에는 애완동물을 키우는 사람들이 많기 때문에 애완동물 가게에 대한 블로그는 유용하고 유익합니다. 같은 사람이 두 번 이상 공유하거나 볼 가능성이 있는 기사 유형이기도 합니다. 필요할 경우 지능형 AgentFire Blog Assist 도구는 Johnette가 다음에 쓸 주제를 제안할 수 있습니다.

Chris Crow의 블로그는 적시에 관련성 높은 콘텐츠를 제공하면서 브랜드를 유지하는 방법에 대한 멋진 예입니다. 이 기사는 매력적인 영상 사이에 소화할 수 있는 콘텐츠로 가득 차 있습니다. 간단하지만 방문자의 참여를 유지하는 데 효과적입니다.

결론적으로…

놀라운 카피라이터를 알아보기 위해 놀라운 카피라이터일 필요는 없습니다. 얻은 지식을 바탕으로 키보드를 건드리지 않고도 훌륭한 헤드라인을 식별하고, 텍스트 표현을 개선하고, 올바른 AI 도구를 찾는 방법을 알게 될 것입니다.

자신의 콘텐츠를 작성하든 도움을 줄 사람을 고용하든 훌륭한 콘텐츠는 웹사이트 소유자의 책임이며 파악하는 것은 어렵지 않습니다. 확신이 서지 않으면 읽고 싶은 콘텐츠를 즐겁게 만드는 요소가 무엇인지 생각해 보십시오. 이 목록의 팁은 확실히 적용됩니다.

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