あなたの代理店またはフリーランスのビジネスに経常収益を組み込むための5つの方法

小さな代理店やフリーランスのビジネスを運営することに苛立ちを感じることが1つあるとすれば、それは予測できない収入です。 ああ、予測できない収入。

あなたはごちそうと飢饉のサイクルに陥ることができ、何ヶ月も予約されてから土壇場での仕事のためにスクランブリングをします。 その間、あなたがあなたのビジネスを拡大する方法を捜しているとき、あなたはまたあなたが確かに申請しなければならないであろう新しい9-5のために仕事の場所を神経質に閲覧しているかもしれません。

あなたの収入はあなたの時間に関係しているので、あなたの収入の可能性はあなたがどれだけ働くことができるかによって制限されます。 価格を上げることは別として、繰り返し発生する予測可能なプロジェクトと収益に合わせて拡張する方法を見つけることが、長期的な成功の鍵となります。

さらに、12月に4月にどれだけのお金を稼ぐかを知ることで、人生の他の分野の計画がはるかに簡単になります。 たとえば、何ヶ月も離れた休暇を計画することは、その月から収入がどこから来るのかまだわからないときに恐ろしいことです。

では、既存の強みを生かしながら、どのように収入を多様化するのでしょうか。

経常収益の商品やサービスを追加することで、代理店やフリーランスのビジネスを後押しする方法をいくつか紹介します。

経常収益とは何ですか（そしてなぜそれが欲しいのですか）？

経常収益は、月ごとに繰り返されるビジネス収入の一部です。 新規のクライアントまたは顧客は、1回限りの購入ではなく、定期的に、通常は毎月支払います。

これは、さまざまなビジネスモデルの形をとることができます。 製品とサービスは、月額サブスクリプションまたは会費を中心に構成できます。 サービスのリテーナパッケージを提供できます。 既存のフリーランスパッケージをより分散した支払いプランに切り替えて、それらのクライアントからの収入が時間の経過とともに繰り返されるようにすることもできます。

なぜこれが重要なのですか？

プロジェクト間での作業は予測できないことで有名であり、急な通知でクライアントを失った経験は、収入をできるだけ早く多様化することを私たちに教えてくれることがよくあります。

しかし、製品やセカンドビジネスの作成など、そのための頼りになる戦術の多くは、たくさんの新しいスキルを学ぶ必要があります。

より多くの経常収益を生み出すようにサービスを調整および補足することで、すでに持っているスキルとクライアントと連携することができます。

私がお話しする経常収益戦略はすべて、より大規模なフリーランスのWebデザイン作業の補足またはアドオンとしてうまく機能し、ビジネスですでに構築したブランディング、資産、および連絡先を活用できます。

1.Webサイトのメンテナンスパッケージを提供する

Webデザイナーに見られる最も一般的な経常収益パッケージは、おそらくWebサイトのメンテナンスのための毎月の保持者です。 実際、これはWPCurveのビジネス全体のモデル全体です。

彼らのウェブサイトに脅迫されている人々や企業はたくさんあります…そしてたくさん、そしてたくさん、そしてたくさん…。 これは、完全な再設計の間のより複雑なWebサイトの調整をアウトソーシングしたい人から、WordPressサイトにログインする必要がない人までさまざまです。

つまり、このパッケージに含めることができるサービスは多岐にわたり、そのほとんどは簡単な作業になります。 彼らはWordPressにあまり詳しくない人には怖いだけです。

あなたのサービスは提供するのと同じくらい簡単かもしれません：

• ウェブサイトとコンテンツの更新（ライブ/更新を行うためのコンテンツを送信する場所）

• プラグインの更新、インストール、およびカスタマイズ

• 定期的なサイトバックアップの実行

• 小さな設計の調整（必要な時間または強度に制限を設ける）

シンプルなサービスを提供する小さな月額パッケージの場合、月額より多くのクライアントを引き受けることができます。 この収益モデルは、作業を一括して迅速に実行し、より大きなプロジェクトに合わせてスケジュールできるため、うまく機能します。 毎日、または週に1日の一定の時間枠を確保して、すべてのメンテナンスクライアントで一度に作業を行うことができます。

さらに、メンテナンスパッケージは、サイト所有者があなたと協力した後の優れたアップセルです。Webサイトが完成したら、毎月更新とメンテナンスを提案できます。

または、誰かがまだ大規模なプロジェクトであなたと協力していない場合、サイトのメンテナンスは、あなたがどれだけうまくやって、一緒に仕事をしているかを確認するための戦略的なポイントをあなたとクライアントに提供します。 現在のメンテナンスクライアントが設計作業を必要とする場合、あなたは彼らの頭の中にあり、すでに確立された関係を持っています。

2.リソースライブラリサブスクリプションを提供します

私たちはビジネスのためにたくさんのコンテンツを作成することになります。

まず、調査、ビデオチュートリアル、チェックリストなど、クライアントプロセスで使用するすべてのアセットがあります。 次に、メール、ブログ投稿、無料のトレーニングコースなど、私たちが作成するマーケティングコンテンツがあります。

次に、自分の仕事を簡単にするために作成するものがあります。

これらをまとめて他の人に提供してみませんか？ 次に、アクセスのための月額サブスクリプションを提供します。 次のようなものを含めることができます。

• クライアントのアンケートから作成された無料のPDFワークシート

• クライアントまたはチームメンバー向けに録画したビデオトレーニング

• インサイダーのヒントを共有する独占的なブログ投稿、電子メール、または記事

• メンバー限定のウェビナーまたはQ＆A –あなたへの何らかのアクセス

Elle＆CompanyのWebデザイナーであるLauren Hookerは、サブスクリプションサービスであるTheLibraryでこれを行っています。

彼女がウェブデザインを担当している間、このサービスはクライアントと顧客にブランディング、財務、組織などの他のビジネス分野の支援を提供します。

リソースライブラリは、優れたトリップワイヤーでも、人々が「はい」と簡単に言うことができる、より小さく、低価格のオファーでもあります。 誰かがあなたから小さなオファーを購入し、あなたが彼らとの信頼と忠誠を築くと、後で簡単にそれらをアップグレードしてクライアントを設計することができます。

また、過去または現在のクライアントによりアピールするリソースを作成することもできます。ライブラリがビジネスで果たす役割に応じて、オプションは無限に広がります。

さらに、リソースは拡張できます。 引き受ける各リテーナクライアントに一定の時間を費やすWebサイトのメンテナンスとは異なり、リソースライブラリはサービスというよりもデジタル製品です。

5人でも500人でも、リソースライブラリを提供するには、毎月ほぼ同じ量の作業が必要です。 したがって、ビジネス収益のその部分が成長するにつれて、それに費やす時間はそうする必要はありません。

3.継続的なコンサルティングコールを提供します

過去のクライアントや見込み客に既存のサービスを提供するもう1つの方法は、毎月、隔月、または毎週、企業と電話をかけてWebサイトやデジタル戦略について話し合うことです。

オンラインマーケティングや他のWebデザイナーがキャリアを確立するのを支援するなどの追加のトピックで分岐することもできます。 これをビジネスのどこに適合させたいか、専門知識がどこにあるかによって異なりますが、次のようになります。

• 小さな変更の背後にある全体的な戦略について、経験の浅い社内デザイナーに相談する

• ビジネスがコンバージョンのためにウェブサイトを最適化するのを支援する（CRO）

• マーケティングまたはソーシャルメディア戦略に関するアドバイスを提供する

• 広告キャンペーンの推奨事項を作成する

• 意欲的なフリーランサーがあなたの足跡をたどってキャリアを確立するのを支援する

たとえば、Webデザインが完成した後、既存のクライアントのサービスとしてコンサルティングを位置付けたい場合は、サイトを宣伝して新しいビジネスを推進する方法を提案し、その過程で完成した製品を披露することができます。

そこから、進行中の電話をスケジュールして、クライアントの全体的なデジタル戦略について話し合い、推奨事項を作成し、人々をWebサイトに導き、Webサイトから変換することができます。

他の作業と同様に、専門知識が増えるにつれて価格を上げることができるため、戦略作業は適切に拡張できますが、時間の出力は増加しません。 これは、より複雑で時間のかかる作業によく使用される設計の専門知識を向上させることとは異なります。

このため、OutboundCreativeのJakeJorgovanは、月間経常収益で最大$8,500のビジネスを構築することができました。 彼はその過程でプロジェクトベースのWebデザイン作業を段階的に廃止しましたが、もちろん、代わりに戦略コンサルティングを使用してプロジェクトベースのクライアントを補完することもできます。

4.サブスクリプションを再販するか、アフィリエイトになります

次は、ウェブサイトのホスティングやウェブサイト関連のツールやサービスのアフィリエイトになるなどのサブスクリプションを再販します。 これは、サービスとリソースの提供からもう少し分岐しますが、とにかく現在のビジネスに簡単に適合できます。

Webデザイナーにとって、開始するのに最も簡単な場所は、Webホスティングを再販するような場所です。ここでは、ホスティングサービスを割引価格でまとめて購入し、それをクライアントに再販します。

さらに、クライアントが必要とする可能性のある他のツールのアフィリエイトパートナーになることができます。 このように、顧客を紹介するとき、あなたはコミッションを受け取ります、そしてそれはあなたにとって転売よりも関与が少ないです。

すべてではありませんが、一部のアフィリエイトプログラムでは、定期的な収益の支払いが提供されます。 具体的には、月額サブスクリプションのツールには定期的なコミッション構造があることが多いため、紹介が顧客である限り、月額コミッションを獲得できます。

次に、これらのサービスをWebサイトやソーシャルメディアで宣伝したり、クライアントに推奨したりすることができます。 企業がオンライン戦略に必要とする可能性のあるツールには、次のものがあります。

• WordPressプラグインとバックアップツールなどのサービス

• メールマーケティングソフトウェア

• ソーシャルメディアマーケティングソフトウェア

• グラフィックデザインツール

• プロジェクト管理ソフトウェア

• Eコマースプラットフォーム

私は個人的にアフィリエイトマーケティングを使用して、毎月数百ドルの経常収益を増やしてきましたが、今年の初めに私のビジネスに収入源を追加しただけです。

5.既存のサービスの支払いプランを提供する

最後に、約15分で実装できる経常収益モデルは、現在の支払いオプションを変更して、より多くのより長い支払いプランを含めるだけです。

これは、既存の範囲で特定のサービスパッケージでのみ意味があります。 たとえば、8か月の支払いプログラムで1か月間クライアントと協力することは、ロジスティック的にリスクがあるように思われます。

ただし、長期プロジェクトの支払いが2つまたは3つの支払いに分割されている場合は、さらに分割することを検討してください。

この投稿で説明した他のオプションのように、これは必ずしもビジネスに新しい収入源を追加するわけではありませんが、私たちの多くにとって、それは良いことです。

それはシンプルで、実装が簡単で、あなたの既存の収入をより安定して予測可能にし、そしてそれは見込み客にとって物事をより簡単にすることができます。 支払い計画の詳細は、あなたの仕事が好きであるが予算が厳しい見込み客との「はい」または「いいえ」の違いかもしれません。

「もう一度払って、サム」

言っておきますが、経常収益は、すべてをループに陥らせることなく、設計ビジネスに予測可能性と安定性を追加するための鍵です。

製品を作成して販売する方法を学ぶ必要はありません。

あなたは2番目のビジネスを始める必要はありません。

あなたがする必要があるのは、あなたがすでに実行しているサービスとあなたがすでに持っている関係を活用して、月に少し余分な仕事をすることです。

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