S4キャピタルがレガシーエージェンシーモデルをどのように破壊しているかについてのマーティンソレル

公開: 2022-05-04

ワクチンが展開され、症例数が減少しても、日常生活のあらゆる側面で既存の傾向を加速させたパンデミックによって、世界は永遠に変化する可能性があります。これは、広告業界全体で行われている多くの作業と同様に、ホワイトカラー作業の将来にも確かに当てはまります。エージェンシーとそのパートナーは、従業員からの新たな要求を満たす柔軟なアプローチを採用する可能性があります。マーティンソレルは、2018年にWPPを退職した後に立ち上げたデジタルマーケティング持株会社であるS4キャピタルで直面する準備ができています。

「コントロール現象があります...私の年齢での管理—私は古いオナラです—私のような古いオナラは、あなたがオフィスにいなければならないと考える傾向があります：あなたがオフィスにいない場合、あなたは働いていません。そしてそうではありません。私たちは生産性を測定することができ、ロックダウンの間、私たちの生産性は損なわれていません」とソレルはマーケティングダイブに語った。

S4の第1四半期の収益レポートで、Sorrellは、従業員が週に平均3日間オフィスにいるという、仕事の将来が変わると予測しました。約5,000人の従業員を抱えるS4のような会社では、その多くは28〜30歳でデジタルネイティブであり、これは彼らがすでに仕事に取り組んでいる方法に変化はありません。ソレルとS4は、COVIDの悲劇を認識しながら、機能の変更がどのようにプラスの影響を与える可能性があるかを調べています。

「パンデミックの間、企業はおそらく実際にもっとうまく運営されていたと思う」と彼は言った。「権限はこれらの企業内に委ねられ、最終的にはより拡散され、それはすべての人の利益になりました。」

伝説的に厄介な幹部にとって、その権限の委譲は、近年の混乱によって定義される広告の世界へのさらに別の変化です。これは、S4のアプローチの中心にある流動的な状態です。

大規模な変換

広告業界の多くのコーナーは、コロナウイルスのパンデミックの前例のない混乱と悲劇の後、力を取り戻しつつあります。その中には、S4キャピタルが含まれます。 S4は、2020年に収益が59％増加しました。これは、2021年第1四半期も続いた傾向であり、同社は当初、年間の本源的収益成長率を25％から30％に引き上げました。本日、同社はガイダンスを再度改訂し、2021年には35％の本源的純収益成長を見込んでいます。

ソレル氏によると、2018年後半に立ち上げ、同社のブランド認知度を高め、2019年にそのモデルを試した後、2020年に大規模なコンバージョンが見られ始めたという。 2021年以降、S4は20の二乗目標に向けて努力を続けています。つまり、20のクライアントがそれぞれ年間2,000万ドルの総収入をもたらしています。そのために、SorrellとS4は、昨年優勝したBMW / MiniやMondelezのように、SorrellとS4が「whoppers」と呼ぶさらに5つのクライアントを探しています。

Sorrell氏は、収益機会を超えて、そのようなクライアントを獲得することは、S4モデルが機能し、従来の代理店保有グループに対して牽引力を獲得していることの証拠として役立ちます。 S4の年次報告書のタイトルは「SeizeTheDecade」です。これは、SorrellがS4のエグゼクティブディレクターであり、MediaMonksの共同創設者であるWesley ter Haarが、AKQAが新しいミレニアムの最初の10年を勝ち取ったと信じており、R / GAが2番目になり、S4が3番目があります。

「現状は不十分であり、実際に約70年間存在している持ち株会社モデルは、販売期限を過ぎていると考えているため、現状を変えようとしている私たちは非常に混乱しています—目的に合わない」と述べた。

4つの原則が核心に残っています

S4は、4つの原則に基づいて設立されました。純粋にデジタルです。データ駆動型; より速く、より良く、より安く; 単一構造—ビジネスと将来の計画を導き続けます。 2020年のデジタル支出は広告市場全体の50％以上であり、Sorrellは2026年までに70％のシェアを獲得すると述べています。したがって、S4はデジタルファーストであるだけでなく、デジタルのみであることを約束します。

「デジタルテールは犬を揺さぶるだろう」と彼は言った。

同社のデータ駆動型モデルは、自社のデータと広告プラットフォームからの信号を使用して、常時接続の環境でパーソナライズされたデジタルコンテンツを作成および配信します。世界中のプライバシー規制の変化とGoogleとAppleによる最近の動きの中で、ファーストパーティのデータがより重要になるにつれて、S4はデータと分析のビジネスが繁栄するのを見てきました。

「ファーストパーティのデータを持っているほとんどのクライアントは…互いに話し合わないバケットにデータを持っています。彼らは異なるCTO、CMO、または異なるシステムを導入したCIOを持っているか、買収によって成長しました。意味のある方法でデータをまとめる」と述べた。

S4の「より速く、より良く、より安価な」マントラは、データ駆動型のアプローチに加えて、デジタルエコシステムに焦点を当て、断片化が進む広告環境の長所と短所を、どのような形であれ、理解することを目的としています。

「私たちはアドテク企業やマーテック企業だとよく言われますが、そうではありません」とソレル氏は語った。「私たちはサービスプロバイダーであり、ハードウェア、ソフトウェア、プラットフォームのいずれであっても、テクノロジーにとらわれません。」

4番目の原則であるS4の単一構造は、従来のエージェンシー持株会社で最も明確なショットをとる原則です。Sorrellは、垂直すぎて扱いにくく、主張するほど単純化に専念していないと考えています。

「オプションや制限付株式ではなく、実際にビジネスにお金や株式を投資する人々は、男性を男の子から、女性を女の子から選別します。」

マーティンソレル

S4キャピタルの創設者兼エグゼクティブチェアマン

たとえば、Sorrellは、求人についてのアドバイスを求めて彼に電話をかけたWPPのアソシエイトの逸話を中継しました。彼女はWPP内のデジタルエージェンシーの1つで働いていて、新しい仕事のために3つのオファーがありました。すべて他のWPP企業からのもので、すべて25％のプレミアムが付いています。

「彼ら全員が単純化について言っているにもかかわらず、それはすべて中心にいるジブリッシュと官僚です。彼らはもはや紙を押すことさえしません、彼らはただお互いに電子メールを押しています」と彼は言いました。

買収へのアプローチ

1985年にWPPを立ち上げた後、ソレルは、ジェイ・ウォルター・トンプソンとオグルヴィ・アンド・メイザーの敵対的買収を含む積極的な買収によって、WPPを世界最大のエージェンシーグループに変えました。彼はS4を急速に成長させるために、同様に獲得的なアプローチを使用しました。 MediaMonksを買収した後、S4はビジネスのコンテンツ側に11のオペレーションを追加しました。また、2020年1月にサードパーティのCookieを削除するというGoogleの発表以来、同社は世界中でデータと分析の提供を構築することに注力しました。

それはおそらく続くでしょう。 S4の第1四半期決算報告によると、同社はより多くの買収を追求するために5億ポンドの「火力」を持っています。ただし、S4は、特にS4のビジョンを共有する起業家のプリンシパルを持つ、より資金力のある持ち株会社と競合するため、より的を絞ったアプローチを採用しています。

「オプションや制限付株式ではなく、実際にビジネスにお金や株式を投資する人々は、男性を男の子から、女性を女の子から選別します」とソレル氏は述べています。

志を同じくする企業を探すことに加えて、S4には取引の4つの基準があります。良好なマージン、または良好なマージンへの経路。技術的変化に対する感受性がないか、限られている。そして経営陣は会社の「重要な塊」を所有しなければなりません。繰り返しになりますが、後者の点は持ち株会社との差別化要因であり、「持ち株会社を経営する人々のほとんどは金銭的利害関係を持っていません」と彼は言いました。

このアプローチがどのように展開されたかを説明するために、Sorrellは、S4がおそらく4番目に高いオファーであるMightyHiveの買収と、デジタル制作会社がWPPから3億ユーロの取引で15億ユーロの取引を譲渡したMediaMonksの取引を指摘しました。 Sorrellによれば、S4から— MediaMonksのプリンシパルが「非常にうまく」行った半分の株、半分の現金取引。

多様性と持続可能性

S4は、広告持株会社との違いを強調しましたが、マーケターがますます皮肉なことに従事しようとするにつれて、多様性、公平性、包括性（DEI）、持続可能性がさらに優先される環境に直面しているため、競合他社と同様の動きを見せています。消費者。

全体として、Sorrellは、S4は非常に多様な企業であり、有色人種がスタッフの約40％を占めていると述べています。しかし、アジア系アメリカ人とヒスパニックの代表は「強い」のに対し、黒人の人口はわずか5％です。その格差に対処し、それが機能するコミュニティを反映するために、S4はアンチバイアストレーニングや短期採用目標を含む教育プログラムを開始しました。また、S4フェローシップを開始しました。これは、歴史的黒人大学や米国の高校から人材を採用する4年間の没入型アクセラレータプログラムで、最初のクラスは3月に開始されました。

同様に、S4は性別で約50-50ですが、上級レベルの従業員の約3分の1だけが女性であり、Sorrellは「十分ではない」と述べています。これに対処するために、同社はカリフォルニア大学バークレー校でS4 Women Leadership Programを開始しました。これは、約50人の女性が参加した6か月の仮想コースです。

「私たちは、私たちが行う仕事と私たちが引き付ける人々の両方の観点から、多様な労働力を持つことが私たちの成功にとって非常に重要であると本当に考えています」とソレルは言いました。

それが会社の仕事や人々にどのように影響するかを超えて、多様性はますますクライアントの要件になりつつあります。 Sorrellは、チームの多様性に成績の40％を賭けた最近のピッチに注目しています。

多様性に加えて、S4は持続可能性に関していくつかの行動を起こし、2024年までに正味ゼロの炭素排出量を達成するという目標を設定しました。同社はS4フォレストの植林を開始し、BCorpのステータスに向けて取り組んでいます。最終的に、ソレルは、多様性と持続可能性への取り組みが、達成したことによって判断されることを知っています。

「パンデミックの過程で、私たちは多くの「目覚めた」ものを見た、または私たちは多くの有料のリップサービスと本物の反応の欠如を見た」と彼は言った。