彼らが「はい」と言うように影響力のある人に手を差し伸べる方法
公開: 2022-06-04インフルエンサーマーケティングはここにとどまります。 したがって、影響力のある人に連絡する方法を知る必要があります。 そして、見返りにイエスを取得します。
2018年、Warby Parkerは、Warby Parkerを身に着けているミュージシャン、作家、シェフ、その他のクリエイティブな個人と協力して、顧客が何を達成しているかを紹介し始めました。
スポンサー付きの投稿に加えて、インフルエンサーはブランドのWearing Warbyページで紹介されました。このページでは、顧客はインフルエンサーについて学び、さまざまなフレームで試してみるのを見て、似たような外観を作成するのに役立つ製品の提案を得ることができます。
キャンペーンはわずか7人のインフルエンサーから始まり、Instagramで55,000以上のいいねを獲得し、平均エンゲージメント率は3.5％近くになりました。 #WearingWarbyキャンペーンが今日も続くほどの成功でした。
なぜそんなに効果的だったのですか？ Warbyとインフルエンサーの両方にとって本物であり、相互に有益だからです。 ブランドは、すでにブランドのファンであり、その製品を取り上げたスポンサーなしの投稿を行ったインフルエンサーに特に連絡を取りました。 そして、それは彼らに彼ら自身の声と美学を使って彼らの#WearingWarby投稿を作る自由を与えたので、それは彼らのフィードに有機的に適合し、彼らの聴衆にアピールしました。
ブランドがWarbyParkerの例に従い、真のパートナーシップであるインフルエンサーキャンペーンを成功させたい場合は、まずインフルエンサーに連絡を取り、興味をそそるオファーを提供する方法を知る必要があります。
1.フォローする
インフルエンサーへの働きかけに関しては、連絡を取る前に時間をかけて関係を築くことが重要です。 特に、そのインフルエンサーに連絡するのがこれが初めての場合。
したがって、ブランドに最適な影響力のある人物を特定したら、協力したいソーシャルネットワークでそれらをフォローします。 これは、あなたが彼らの作品のファンであることを示しており、彼らのコンテンツがあなたのブランドの注目を集めていることを彼らに知らせています。 また、過去のコラボレーション、声/トーンに影響を与えた人に精通し、聴衆の視点に身を置くこともベストプラクティスです。
2.インフルエンサーのコンテンツに関与する
インフルエンサーの投稿のように、コメントを残してください。特に、ブランドにぴったりであるために興味を引いた投稿にコメントを残してください。 これは、あなたがインフルエンサーの仕事に精通しているだけでなく、ファンでもあることを示しています。
Instagramのフォロワーが9,000人を超えるインフルエンサーのNikiyaPalombiは、ブランドがコメントを残すことが特に重要だと述べています。 「ブランドが実際に私の写真スタイルを見るのに時間をかけたことを示しており、大量のメールだけでなく、クリエイターとして私がテーブルにもたらすものに本当に興味を持っているように感じさせます」と彼女は言います。
3.メールで連絡する
インフルエンサーの素晴らしいInstagramコンテンツがあなたが彼らと一緒に働きたい理由であるという理由だけで、それは必ずしもあなたが彼らに連絡するべき場所であるという意味ではありません。 インフルエンサーに連絡したい場合は、適切に行ってください。 SuitGridの作成者であるIniIkpeは、ブランドに丁寧に懇願します。 今のところ、まだ見たことのないメッセージが約35通あります。」
「過去に人々が私をDMしたとき、それは専門的だとは感じません」と、フードポストが彼に13,000人以上のフォロワーを集めたDanWhalenは言います。 「私がパートナーシップのブランドやコンセプトを愛しているなら、彼らがどのように連絡を取ろうとも、彼らと一緒に仕事をすることができてうれしいですが、メールは常により専門的で、より強い関係になりました。」
さらに、インフルエンサーがあなたのブランドをフォローしていない場合、DMは「リクエスト」受信ボックスに表示され、見過ごされる可能性があります。
インフルエンサーのメールアドレスを見つけるには、Instagramの略歴またはウェブサイトを確認してください。 連絡先情報が見つからない場合は、投稿の1つにコメントして、メールアドレスを共有するように依頼してください。 DMは、予算、使用法、独占権について話し合う場所ではありません。 インフルエンサーはビジネスを運営しており、コラボレーションのあらゆる側面を調整するにはメールが最適です。
4.説得力のある件名を作成する
インフルエンサーは、マイクロインフルエンサーでさえ、多くの問い合わせを受けます。
ですから、見出しにあなたのブランドと「コラボレーション」を記載することで、彼らがあなたの件名を簡単にスキャンできるようにしてください、とIkpeは示唆しています。 これらのキーワードは、インフルエンサーがリクエストの性質をすばやく理解するのに役立つため、メッセージを開いて応答する可能性が高くなります。 さらに、この主題は、このコラボレーションがスポンサー付きの機会であることを開示するのに最適な場所です。これは、無給のコラボレーションに取り組むことにオープンではない可能性のあるインフルエンサーにとって際立っています。
5.明確で熱心なメッセージを送信します
一部のブランドは、詳細を控えることでインフルエンサーの興味をそそろうとするかもしれませんが、これはインフルエンサーにとって一般的なフラストレーションです。 「私は詳細をすぐに提供するブランドが好きなので、質問したり確認したりすることなく、オファー全体が何であるかを知ることができます」と、10,000人以上のフォロワーを持つMikaelaHeilmanは言います。
最初のメッセージでキャンペーンのすべての詳細を掘り下げる必要はありませんが、提案していることについて前もって考えてください。 キャンペーンが支払われるかどうか、インフルエンサーに何を求めているか、タイムラインは何かを説明します。 成果物、コラボレーションするプラットフォーム、およびプロジェクトの目標を必ず指定してください。 ブランドまたは代理で取り組んでいるブランドに関する全体的なメッセージを、ブランドのソーシャルチャネルと一緒に共有して、ブランドが独自に探索し、関心を測定できるようにしてください。
あなたのメッセージはまた、あなたのブランド、インフルエンサーのコンテンツ、そして潜在的なパートナーシップについての熱意を伝える必要があります。 インフルエンサーはエキサイティングなコラボレーションに参加したいので、メッセージのトーンは、これが彼らが逃したくない機会であることを伝える必要があります。
インフルエンサーはアーティストのようなものなので、彼らに連絡するとき、あなたが提供しているものはクールに感じなければなりません」と、HelloConvoの創設者であるDavidDundasは言います。 「ブランドを売り込むメッセージを作成する必要があります。また、「試してみるためにこの製品をお送りできますか？」などの明確な行動を促すフレーズも必要です。 インフルエンサーが「はい」と簡単に言うことができるようにします。 そうすれば、あなたはすでにマイクロコミットメントを確保しています。」
6.報酬の詳細を共有する
最初のインフルエンサーへの働きかけでは、ブランドがどのように報酬を提供するかについて率直に話します。
「最初のアウトリーチでは、商品交換なのか有料なのかを明確にすることが重要です」と、39,000人以上のInstagramフォロワーを持つAnieDelgado氏は言います。
たとえば、スポンサー付きの投稿に予算を立てた正確な金額を詳しく説明することはできますが、その必要はありません。 スポンサーシップが支払われることを伝え、インフルエンサーの料金を尋ねるか、支払が交渉可能であることを彼らに知らせてください。
そしてお金は重要ですが、それがすべてではありません。 私たちがインタビューしたすべてのインフルエンサーが同意したことの1つは、これです。ブランドはぴったりである必要があります。
「私にとって、最終的な決定は製品にかかっており、ブランドが私の個人的な価値観と一致しているかどうかにかかっています」とPalombi氏は言います。
7.予期せずに製品サンプルを提供する
彼らがあなたのブランドとその提供物に精通するのを助けるためにインフルエンサー無料の製品を送ることを申し出てください－そして彼らにそれについて無料で投稿するように頼まないでください。 コンテンツを作成するには、影響力のある人の時間と労力が必要です。これは、ほとんどの人がお金を払うことを期待するサービスの交換です。
「ブランドが私に連絡を取り、「X製品とコードを提供します。あなたがしなければならないのは、送料を支払うことだけです」と言うのは嫌です」とPalombi氏は言います。 「送料を払えないのなら、あなたは自分自身を真剣に受け止めておらず、確かに私の時間を真剣に受け止めているわけではありません。」
あなたのブランドがあなたの製品をインフルエンサーに送りたいのなら、あなたの会社にそれらを紹介する以外に何の期待もせずにそうしてください。 あなたが彼らの意見を大切にしていることを示すために、事前にいくつかの製品の選択肢を彼らに提供してください。 さらに、それがすでに彼らの興味をそそる製品である場合、彼らはそれについて投稿する可能性があります。
「私は通常、ブランドを見て、実際に製品を使用するかどうか、ブランドが私たちの共感を呼ぶかどうかを確認するのが好きです」と、猫のワッフルに9,000人以上のInstagramフォロワーがいるKarenNguyenは言います。 「私たちは、自社の製品を試してほしいと連絡を取り、自社のサイトを閲覧して、興味深いものがあるかどうかを確認するブランドが大好きです。」
製品のサンプリング段階は非常に重要です。この段階では、影響力のある人を簡単に解放することが重要です。 インフルエンサーが製品の試用を通じて、この特定の製品が彼らに最適ではないことに気付いた場合は、理解してください。 インフルエンサーとブランドにとって、インフルエンサーが本物のように話すことができるようにすることが重要です。 インフルエンサーのフォロワーは、彼らが好きな製品について話し、提示する方法に精通しています。インフルエンサーが、報酬が付いているためにブランドのみを扱っている場合は明らかです。
インフルエンサーが製品を愛していない場合は、別のキャンペーンのパートナーシップを再検討し、より適切なインフルエンサーを見つけてください。
8.インフルエンサーに創造的な自由を与える
インフルエンサーは、自分のブランドの声と見た目をキュレートするために多くの時間と労力を費やしています。 したがって、会社に正確に何を言うかを指示させることは、実際にそれらをオフにすることができます。
デルガドは、ブランドが自分自身と自分の意見を自分の言葉で表現できるようになると、それを高く評価すると言います。 そして、彼女のフォロワーは、自分で書いたキャプションとブランドによって細心の注意を払って作成されたキャプションの違いをはっきりと見分けることができると言います。
「私がブランドから言われたことをぶち壊しているなら、私の聴衆はそれが本物ではないと言うことができます」と彼女は言います。
そして、投稿がインフルエンサーのフォロワーにとって本物ではないと思われる場合、それはあなたのパートナーシップに影響を与えるでしょう。 たとえば、投稿のエンゲージメントが低下し、全体的なROIに影響を与える可能性があります。 最悪のシナリオでは、インフルエンサーはフォロワーからの反発に直面する可能性があります。
インフルエンサーとパートナーシップを結ぶ場合は、製品の機能と利点を事前に知らせてから、インフルエンサーがコンテンツに自分の命を吹き込むことを可能にするコンセプトに協力してください。 インフルエンサーが頼りになる可能性のある重要な情報を提供しますが、スクリプトは提供しません。
インフルエンサーに連絡する方法を知ることが重要です
ソーシャルメディアのインフルエンサーの力は否定できません。 実際、マーケターの89％は、インフルエンサーと協力することによるROIは、他のマーケティングチャネルと同等かそれ以上であると述べています。
しかし、ブランドのパートナーシップから最高の結果を得るには、インフルエンサーに連絡する方法を知っている必要があります。
したがって、フォロワーの規模に関係なく、すべてのインフルエンサーに注意深く思慮深くアプローチしてください。 これにより、インフルエンサーがあなたの申し出を受け入れる可能性が高まるだけでなく、相互に有益な関係のトーンも設定されます。
これで、インフルエンサーに連絡する方法がわかったので、「はい」を取得します。インフルエンサーマーケティングの詳細については、以下をご覧ください。
