如何联系有影响力的人，让他们说“是”
已发表: 2022-06-04影响者营销将继续存在。 所以你需要知道如何接触有影响力的人。 并得到一个是的回报。
2018 年，Warby Parker 开始与佩戴 Warby Parker 的音乐家、作家、厨师和其他创意人士合作，展示其客户所取得的成就。
除了发布赞助帖子外，影响者还出现在品牌的 Wearing Warby 页面上，客户可以在其中了解影响者，观看他们试戴各种镜框，并获得产品建议以帮助他们创造相似的外观。
该活动开始时只有七位影响者，在 Instagram 上获得了超过 55,000 个赞，平均参与率接近 3.5%。 #WearingWarby 活动今天仍在继续，取得了如此大的成功。
为什么这么有效？ 因为它对 Warby 和有影响力的人来说都是真实且互惠的。 该品牌专门接触了已经是该品牌粉丝并发布了非赞助帖子以展示其产品的有影响力的人。 它让他们可以自由地使用他们自己的声音和审美来发布他们的#WearingWarby 帖子，因此它可以有机地融入他们的提要并吸引他们的观众。
如果您的品牌想效仿 Warby Parker 的榜样并成功发起真正合作的影响者活动，您首先需要知道如何接触影响者并为他们提供能激起他们兴趣的报价。
1. 关注他们
当谈到影响者外展时，重要的是在联系之前花时间建立关系。 特别是如果这是你第一次接触到那个有影响力的人。
因此，一旦您确定了最适合您品牌的影响者，请在您想与他们合作的社交网络上关注他们。 这表明您是他们作品的粉丝，并让他们知道他们的内容已经引起了您品牌的关注。 最好的做法是让自己熟悉影响者过去的合作、声音/语气，并让自己站在观众的角度。
2. 参与影响者的内容
喜欢影响者的帖子并发表评论，尤其是在引起您兴趣的帖子上，因为它们非常适合您的品牌。 这表明您不仅熟悉影响者的工作，而且您也是粉丝。
拥有超过 9,000 名 Instagram 粉丝的影响者 Nikiya Palombi 表示，品牌发表评论对她来说尤为重要。 “这表明一个品牌实际上花时间审视我的摄影风格，让我觉得他们真的对我作为创作者带来的东西感兴趣，而不仅仅是大量电子邮件，”她说。
3. 通过电子邮件联系他们
仅仅因为有影响力的 Instagram 内容是您想与他们合作的原因，并不一定意味着您应该联系他们。 如果您想联系有影响力的人，请正确进行。 SuitGrid 的创建者 Ini Ikpe 礼貌地恳求品牌：“不要在我的 DM 中滑动。 现在，我有大约 35 条消息我还没看过。”
“过去，当人们给我发私信时，感觉并不专业，”Dan Whalen 说，他的美食帖子已经为他积累了超过 13,000 名追随者。 “如果我喜欢合作的品牌或概念，我很乐意与他们合作，无论他们如何联系，但电子邮件总是更专业，最终建立更牢固的关系。”
另外，如果影响者没有关注您的品牌，您的 DM 最终会出现在他们的“请求”收件箱中，并且可能会被忽视。
要查找影响者的电子邮件地址，请查看他们的 Instagram 简历或他们的网站。 如果您找不到联系信息，请在他们的帖子中发表评论，并要求他们分享他们的电子邮件地址。 您的 DM 不是讨论预算、使用或排他性的地方。 有影响力的人正在开展业务，电子邮件是在协作的各个方面保持一致的最佳场所。
4. 制作引人注目的主题行
影响者，甚至是微型影响者，都会收到很多询问。
因此，Ikpe 建议，通过在标题中提及您的品牌和“合作”，让他们轻松浏览您的主题行。 这些关键字可帮助影响者快速了解您的请求的性质，因此他们更有可能打开消息并做出响应。 此外，这个主题是一个很好的地方，可以透露这种合作是一个赞助的机会，这对于可能不愿意从事无偿合作的影响者来说是很突出的。
5. 发送清晰、热情的信息
一些品牌可能会试图通过隐瞒细节来激起网红的兴趣，但这对网红来说是一种常见的挫败感。 “我喜欢立即提供详细信息的品牌，这样我就知道整个报价是什么，而无需提问或确认，”拥有 10,000 多名追随者的 Mikaela Heilman 说。
虽然您不必在最初的消息中深入研究活动的所有细节，但要坦诚地说明您的提议。 说明活动是否付费，您对影响者的要求以及您的时间表是什么。 请务必指定可交付成果、您希望合作的平台以及项目的目标。 请务必分享有关您的品牌或您所代表的品牌的整体信息以及品牌的社交渠道，以便他们可以独立探索并衡量他们的兴趣。
您的信息还应该传达对您的品牌、影响者的内容和潜在合作伙伴的热情。 影响者希望参与激动人心的合作，因此您的信息语气应该传达出这是他们不想错过的机会。
有影响力的人就像艺术家一样，所以当你接触到他们时，你所提供的东西必须让人感觉很酷，”HelloConvo 的创始人 David Dundas 说。 “你必须制作一个销售你品牌的信息，你还需要一个明确的号召性用语，比如‘我们可以给你发这个产品来试用吗？’ 让影响者轻松说“是”。 那么你已经获得了一个微承诺。”
6. 股票薪酬明细
在您最初的影响者外展中，请提前了解您的品牌将如何提供补偿。
“在第一次外展中，明确它是产品交换还是付费非常重要，”拥有超过 39,000 名 Instagram 追随者的 Anie Delgado 说。
例如，虽然您可以详细说明您为赞助帖子预算的确切金额，但您不必这样做。 只需传达将支付赞助费并询问影响者的费率或让他们知道报酬是可以协商的。
虽然金钱很重要，但它不是一切。 我们采访的每个影响者都同意的一件事是：品牌必须非常合适。
“对我来说，最终决定取决于产品，以及品牌是否符合我的个人价值观，”帕隆比说。
7.提供产品样品不抱任何期望
主动向有影响力的人发送免费产品，以帮助他们熟悉您的品牌及其产品——不要要求他们免费发布相关信息。 创建内容需要影响者的时间和工作，这是大多数人期望获得报酬的服务交换。
“我讨厌一个品牌主动联系我，说‘我们会给你 X 产品，一个代码，而你所要做的就是支付运费，’” Palombi 说。 “如果你付不起运费，你就不会认真对待自己，你肯定不会认真对待我的时间。”
如果您的品牌想将您的产品发送给有影响力的人，那么除了将它们介绍给您的公司外，不要期望这样做。 事先为他们提供一些产品选择，以表明您重视他们的意见。 另外，如果它是一种已经引起他们兴趣的产品，他们可能会发布有关它的信息。
“我通常喜欢看这个品牌，看看我们是否真的会使用他们的产品，以及这个品牌是否能引起我们的共鸣，”Karen Nguyen 说，他的猫 Waffles 在 Instagram 上有超过 9,000 名粉丝。 “我们喜欢那些主动告诉我们他们希望我们试用他们的产品并浏览他们的网站以查看是否有任何我们感兴趣的东西的品牌。”
产品抽样阶段至关重要，因为在这个阶段让影响者轻松出局很重要。 如果有影响力的人通过产品试用发现该特定产品不适合他们，请理解。 对于有影响力的人和品牌来说，让有影响力的人说真话至关重要。 网红的追随者熟悉他们如何谈论和展示他们喜欢的产品——当网红因为附加的报酬而只与品牌合作时，这一点很明显。
如果影响者不喜欢产品，请重新审视他们的合作伙伴关系以进行不同的活动，并尝试找到更合适的影响者。
8. 给有影响力的人创造自由
影响者花费大量时间和精力来策划自己品牌的声音和外观。 因此，让公司确切地规定要说什么真的会让他们失望。
德尔加多说，当一个品牌让她用自己的话表达自己和意见时，她很感激。 她说，她的追随者绝对能分辨出她自己写的标题和品牌精心制作的标题之间的区别。
“如果我在胡说八道品牌让我说的话，我的观众会说它不那么真实，”她说。
当一个帖子对影响者的追随者来说似乎不真实时，它会影响您的合作伙伴关系。 例如，帖子可能会降低参与度并影响您的整体投资回报率。 在最坏的情况下，影响者可能会面临追随者的强烈反对。
如果您与有影响力的人建立合作伙伴关系，请让他们预先了解产品的功能和优势，然后共同制定一个概念，让有影响力的人将自己的生命融入内容中。 提供影响者可能依赖的关键信息，但不要提供脚本。
知道如何接触有影响力的人是关键
社交媒体影响者的力量是不可否认的。 事实上，89% 的营销人员表示与影响者合作的投资回报率与其他营销渠道相当或更好。
但要从您的品牌合作伙伴关系中获得最佳效果，您必须知道如何接触有影响力的人。
因此，无论追随者的规模如何，都要谨慎而深思熟虑地接近每一位有影响力的人。 这不仅会增加影响者接受您的提议的机会，而且还会为互惠互利的关系定下基调。
现在您知道如何与有影响力的人联系，所以您会同意，请在下面了解更多有关有影响力的营销的信息。
