Cara menjangkau influencer sehingga mereka akan mengatakan "ya"
Diterbitkan: 2022-06-04Pemasaran influencer ada di sini untuk tinggal. Jadi, Anda perlu tahu cara menjangkau influencer. Dan dapatkan jawaban ya.
Pada tahun 2018, Warby Parker mulai bekerja dengan musisi, penulis, koki, dan individu kreatif yang mengenakan Warby Parker untuk menunjukkan apa yang dicapai pelanggannya.
Selain membuat posting bersponsor, influencer ditampilkan di halaman Wearing Warby merek, di mana pelanggan dapat mempelajari tentang influencer, melihat mereka mencoba berbagai bingkai, dan mendapatkan saran produk untuk membantu mereka menciptakan tampilan yang serupa.
Kampanye dimulai dengan hanya tujuh influencer dan menghasilkan lebih dari 55.000 suka di Instagram dan tingkat keterlibatan rata-rata hampir 3,5%. Itu sangat sukses sehingga kampanye #WearingWarby berlanjut hari ini.
Mengapa itu sangat efektif? Karena itu otentik dan saling menguntungkan bagi Warby dan influencer. Merek secara khusus menjangkau influencer yang sudah menjadi penggemar merek dan telah membuat posting yang tidak disponsori yang menampilkan produknya. Dan itu memberi mereka kebebasan untuk membuat posting #WearingWarby mereka menggunakan suara dan estetika mereka sendiri, sehingga cocok secara organik ke dalam feed mereka dan menarik audiens mereka.
Jika merek Anda ingin mengikuti contoh Warby Parker dan meluncurkan kampanye influencer sukses yang benar-benar kemitraan, pertama-tama Anda harus tahu cara menjangkau influencer dan membuat mereka tawaran yang menarik minat mereka.
1. Ikuti mereka
Dalam hal penjangkauan influencer, penting untuk meluangkan waktu untuk membangun hubungan sebelum melakukan kontak. Terutama jika ini adalah pertama kalinya Anda menjangkau influencer itu.
Jadi, setelah Anda mengidentifikasi influencer terbaik untuk merek Anda, ikuti mereka di jejaring sosial tempat Anda ingin bekerja sama dengan mereka. Ini menunjukkan bahwa Anda adalah penggemar karya mereka, dan ini memberi mereka informasi awal bahwa konten mereka telah menarik perhatian merek Anda. Ini juga merupakan praktik terbaik untuk membiasakan diri Anda dengan kolaborasi, suara/nada masa lalu influencer, dan menempatkan diri Anda dalam perspektif audiens.
2. Terlibat dengan konten influencer
Sukai postingan influencer dan tinggalkan komentar, terutama pada postingan yang menarik minat Anda karena cocok untuk merek Anda. Ini menggambarkan bahwa Anda tidak hanya akrab dengan pekerjaan influencer tetapi Anda juga seorang penggemar.
Influencer Nikiya Palombi, yang memiliki lebih dari 9.000 pengikut Instagram, mengatakan sangat penting baginya bahwa sebuah merek meninggalkan komentar. “Ini menunjukkan bahwa sebuah merek benar-benar meluangkan waktu untuk melihat gaya fotografi saya dan membuat saya merasa mereka benar-benar tertarik dengan apa yang saya bawa ke meja sebagai pencipta dan bukan hanya mengirim email massal,” katanya.
3. Hubungi mereka melalui email
Hanya karena konten Instagram yang luar biasa dari seorang influencer adalah alasan Anda ingin bekerja dengan mereka, itu tidak berarti Anda harus menghubungi mereka di sana. Jika Anda ingin menjangkau influencer, lakukan dengan benar. Ini Ikpe, pencipta SuitGrid, dengan sopan memohon kepada merek, “Jangan geser di DM saya. Saat ini, saya memiliki sekitar 35 pesan yang bahkan belum saya lihat.”
“Dulu ketika orang-orang mengirim DM kepada saya, rasanya tidak profesional,” kata Dan Whalen, yang postingan makanannya telah mengumpulkan lebih dari 13.000 pengikut. “Jika saya menyukai merek atau konsep untuk kemitraan, saya senang bekerja dengan mereka tidak peduli bagaimana mereka menjangkau, tetapi email selalu lebih profesional dan berakhir dengan hubungan yang lebih kuat.”
Plus, jika influencer tidak mengikuti merek Anda, DM Anda akan berakhir di kotak masuk "Permintaan" mereka dan mungkin tidak diperhatikan.
Untuk menemukan alamat email influencer, periksa bio Instagram atau situs web mereka. Jika Anda tidak dapat menemukan informasi kontak, komentari salah satu postingan mereka dan minta mereka untuk membagikan alamat email mereka. DM Anda bukan tempat untuk mendiskusikan anggaran, penggunaan, atau eksklusivitas. Influencer menjalankan bisnis dan email adalah tempat terbaik untuk menyelaraskan semua aspek kolaborasi.
4. Buat baris subjek yang menarik
Influencer, bahkan mikro-influencer, menerima banyak pertanyaan.
Jadi, permudah mereka untuk memindai baris subjek Anda dengan menyebutkan merek Anda dan “kolaborasi” di judul, saran Ikpe. Kata kunci ini membantu pemberi pengaruh dengan cepat memahami sifat permintaan Anda, sehingga mereka cenderung membuka pesan dan menanggapinya. Selain itu, subjek adalah tempat yang tepat untuk mengungkapkan bahwa kolaborasi ini adalah peluang bersponsor, yang menonjol bagi influencer yang mungkin tidak terbuka untuk mengerjakan kolaborasi yang tidak dibayar.
5. Kirim pesan yang jelas dan antusias
Beberapa merek mungkin mencoba menarik minat influencer dengan menahan detail, tetapi ini adalah frustrasi umum bagi influencer. “Saya suka merek yang memberikan detail secara langsung sehingga saya tahu keseluruhan penawaran tanpa harus bertanya atau mengonfirmasi sesuatu,” kata Mikaela Heilman, yang memiliki lebih dari 10.000 pengikut.
Meskipun Anda tidak perlu mempelajari semua detail kampanye dalam pesan awal Anda, jujurlah tentang apa yang Anda usulkan. Jelaskan jika kampanye dibayar, apa yang Anda minta dari influencer, dan apa timeline Anda. Pastikan untuk menentukan kiriman, platform yang ingin Anda kolaborasikan, dan apa tujuan proyek tersebut. Pastikan untuk membagikan pesan keseluruhan tentang merek Anda, atau merek tempat Anda bekerja, bersama dengan saluran sosial merek sehingga mereka dapat menjelajahi secara mandiri dan mengukur minat mereka.
Pesan Anda juga harus mengomunikasikan antusiasme tentang merek Anda, konten influencer, dan kemitraan potensial. Influencer ingin berpartisipasi dalam kolaborasi yang menarik, jadi nada pesan Anda harus menyampaikan bahwa ini adalah kesempatan yang tidak ingin mereka lewatkan.
Influencer seperti artis, jadi ketika Anda menjangkau mereka, apa yang Anda tawarkan harus terasa keren,” kata David Dundas, pendiri HelloConvo. “Anda harus membuat pesan yang menjual merek Anda, dan Anda juga memerlukan ajakan bertindak yang jelas seperti, 'Bisakah kami mengirimkan produk ini untuk dicoba?' Permudah influencer untuk mengatakan ya. Maka Anda sudah mendapatkan komitmen mikro. ”
6. Bagikan detail kompensasi
Dalam penjangkauan influencer awal Anda, jujurlah tentang bagaimana merek Anda akan memberikan kompensasi.
“Menjelaskan apakah itu pertukaran produk atau pembayaran adalah penting dalam penjangkauan pertama,” kata Anie Delgado, yang memiliki lebih dari 39.000 pengikut Instagram.
Meskipun Anda dapat merinci jumlah pasti yang Anda anggarkan untuk posting bersponsor, misalnya, Anda tidak perlu melakukannya. Cukup sampaikan bahwa sponsor akan dibayar dan minta tarif influencer atau beri tahu mereka bahwa bayaran bisa dinegosiasikan.
Dan sementara uang itu penting, itu bukan segalanya. Satu hal yang disepakati oleh setiap influencer yang kami wawancarai adalah: Merek harus cocok.
“Bagi saya, keputusan akhir ada pada produk dan apakah merek tersebut sejalan dengan nilai pribadi saya,” kata Palombi.
7. Berikan sampel produk tanpa ekspektasi
Tawarkan untuk mengirim produk gratis influencer untuk membantu mereka mengenal merek Anda dan penawarannya — dan jangan minta mereka mempostingnya secara gratis. Membuat konten membutuhkan waktu dan kerja influencer, dan itu adalah pertukaran layanan yang sebagian besar akan mengharapkan untuk dibayar.
“Saya benci ketika sebuah merek menjangkau saya dan mengatakan sesuatu seperti, 'Kami akan memberi Anda produk X, kode, dan yang harus Anda lakukan hanyalah membayar pengiriman,'” kata Palombi. "Jika Anda tidak dapat membayar pengiriman, Anda tidak menganggap diri Anda serius dan Anda tentu tidak akan menganggap serius waktu saya."
Jika merek Anda ingin mengirimkan produk Anda ke influencer, lakukan tanpa harapan selain untuk memperkenalkannya ke perusahaan Anda. Tawarkan mereka beberapa pilihan produk sebelumnya untuk menunjukkan bahwa Anda menghargai pendapat mereka. Plus, jika itu adalah produk yang sudah menarik minat mereka, mereka cenderung mempostingnya.
“Saya biasanya suka melihat merek untuk melihat apakah kami benar-benar akan menggunakan produk mereka dan apakah merek itu selaras dengan kami,” kata Karen Nguyen, yang kucingnya, Waffles, memiliki lebih dari 9.000 pengikut Instagram. “Kami menyukai merek yang menjangkau untuk memberi tahu kami bahwa mereka ingin kami mencoba produk mereka dan menelusuri situs mereka untuk melihat apakah ada sesuatu yang kami anggap menarik.”
Tahap pengambilan sampel produk sangat penting, karena pada tahap ini penting untuk memberi influencer jalan keluar yang mudah. Jika seorang influencer menemukan melalui uji coba produk bahwa produk tertentu ini tidak cocok untuk mereka, pahamilah. Untuk influencer dan merek, sangat penting untuk memungkinkan influencer berbicara secara otentik. Follower influencer familiar dengan cara mereka membicarakan dan menyajikan produk yang mereka sukai — terlihat jelas ketika influencer hanya bekerja dengan merek karena kompensasi yang diberikan.
Jika seorang influencer tidak menyukai suatu produk, kunjungi kembali kemitraan mereka untuk kampanye yang berbeda dan coba temukan influencer yang lebih cocok.
8. Beri influencer kebebasan berkreasi
Influencer menghabiskan banyak waktu dan upaya untuk mengkurasi suara dan tampilan merek mereka sendiri. Jadi, itu benar-benar dapat mematikan mereka untuk memiliki perusahaan yang mendiktekan apa yang harus dikatakan.
Delgado mengatakan dia menghargainya ketika sebuah merek membiarkannya mengekspresikan dirinya dan pendapatnya dengan kata-katanya sendiri. Dan dia mengatakan pengikutnya pasti dapat membedakan antara teks yang dia tulis sendiri dan yang dibuat dengan cermat oleh sebuah merek.
“Jika saya mengoceh tentang hal-hal yang dikatakan merek kepada saya, audiens saya dapat mengatakan bahwa itu tidak autentik,” katanya.
Dan ketika sebuah postingan tampak tidak autentik bagi pengikut influencer, itu akan memengaruhi kemitraan Anda. Misalnya, postingan mungkin mendapatkan keterlibatan yang lebih rendah dan memengaruhi ROI Anda secara keseluruhan. Dalam skenario kasus terburuk, influencer mungkin menghadapi reaksi dari pengikut mereka.
Jika Anda menjalin kemitraan dengan influencer, beri tahu mereka fitur dan manfaat produk di awal dan kemudian bekerja sama dalam sebuah konsep yang memungkinkan Influencer menghirup kehidupan mereka sendiri ke dalam konten. Berikan informasi penting yang dapat diandalkan oleh seorang influencer, tetapi jangan berikan naskah.
Mengetahui cara menjangkau influencer adalah kuncinya
Kekuatan influencer media sosial tidak dapat disangkal. Faktanya, 89% pemasar mengatakan ROI dari bekerja dengan influencer sebanding atau lebih baik daripada saluran pemasaran lainnya.
Tetapi untuk mendapatkan hasil terbaik dari kemitraan merek Anda, Anda harus tahu cara menjangkau influencer.
Jadi, dekati setiap influencer dengan penuh perhatian dan penuh perhatian, terlepas dari ukuran pengikut mereka. Ini tidak hanya akan meningkatkan peluang bahwa influencer akan menerima tawaran Anda, tetapi juga akan mengatur nada untuk hubungan yang saling menguntungkan.
Sekarang Anda tahu cara menjangkau influencer sehingga Anda mendapatkan ya, pelajari lebih lanjut tentang pemasaran influencer di bawah ini.
