วิธีเข้าถึงอินฟลูเอนเซอร์อย่างไรให้ตอบว่า "ใช่"
เผยแพร่แล้ว: 2022-06-04การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์อยู่ที่นี่แล้ว ดังนั้นคุณจำเป็นต้องรู้วิธีเข้าถึงผู้มีอิทธิพล และได้รับคำตอบว่าใช่
ในปี 2018 Warby Parker เริ่มทำงานกับนักดนตรี นักเขียน พ่อครัว และนักสร้างสรรค์อื่นๆ ที่สวมชุด Warby Parker เพื่อแสดงสิ่งที่ลูกค้าทำสำเร็จ
นอกจากการโพสต์ผู้สนับสนุนแล้ว ผู้มีอิทธิพลยังได้แสดงบนหน้า Wearing Warby ของแบรนด์ ซึ่งลูกค้าสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับผู้มีอิทธิพล ดูพวกเขาลองเฟรมต่างๆ และรับคำแนะนำผลิตภัณฑ์เพื่อช่วยให้พวกเขาสร้างรูปลักษณ์ที่คล้ายคลึงกัน
แคมเปญเริ่มต้นด้วยผู้มีอิทธิพลเพียงเจ็ดคนและส่งผลให้มีไลค์มากกว่า 55,000 ครั้งบน Instagram และอัตราการมีส่วนร่วมเฉลี่ยเกือบ 3.5% แคมเปญ #WearingWarby ประสบความสำเร็จอย่างมากในวันนี้
ทำไมมันถึงได้ผล? เพราะมันเป็นความจริงและเป็นประโยชน์ร่วมกันสำหรับทั้ง Warby และผู้มีอิทธิพล แบรนด์เข้าถึงอินฟลูเอนเซอร์ที่เป็นแฟนของแบรนด์อยู่แล้วและโพสต์ข้อความเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตนโดยไม่ได้รับการสนับสนุน และให้อิสระแก่พวกเขาในการสร้างโพสต์ #WearingWarby โดยใช้น้ำเสียงและสุนทรียศาสตร์ของตนเอง เพื่อให้เข้ากับฟีดของพวกเขาอย่างเป็นธรรมชาติและดึงดูดผู้ชม
หากแบรนด์ของคุณต้องการทำตามแบบอย่างของ Warby Parker และเปิดตัวแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ที่ประสบความสำเร็จซึ่งเป็นหุ้นส่วนอย่างแท้จริง ก่อนอื่นคุณต้องรู้วิธีเข้าถึงอินฟลูเอนเซอร์และเสนอข้อเสนอที่ดึงดูดความสนใจของพวกเขา
1. ติดตามพวกเขา
เมื่อพูดถึงการขยายงานด้วยอินฟลูเอนเซอร์ สิ่งสำคัญคือต้องใช้เวลาในการสร้างความสัมพันธ์ก่อนที่จะทำการติดต่อ โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้านี่เป็นครั้งแรกที่คุณติดต่อกับผู้มีอิทธิพลคนนั้น
ดังนั้น เมื่อคุณระบุผู้มีอิทธิพลที่ดีที่สุดสำหรับแบรนด์ของคุณได้แล้ว ให้ติดตามพวกเขาบนโซเชียลเน็ตเวิร์กที่คุณต้องการร่วมงานกับพวกเขา นี่แสดงให้เห็นว่าคุณเป็นแฟนตัวยงของผลงานของพวกเขา และเป็นการเตือนล่วงหน้าว่าเนื้อหาของพวกเขาดึงดูดสายตาแบรนด์ของคุณ แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดคือการทำความคุ้นเคยกับผู้มีอิทธิพลในอดีตการทำงานร่วมกัน เสียง/น้ำเสียง และแสดงตัวเองในมุมมองของผู้ชม
2. มีส่วนร่วมกับเนื้อหาของผู้มีอิทธิพล
กดไลค์โพสต์ของอินฟลูเอนเซอร์และแสดงความคิดเห็น โดยเฉพาะโพสต์ที่คุณสนใจเพราะว่าเหมาะกับแบรนด์ของคุณ นี่แสดงให้เห็นว่าคุณไม่เพียงคุ้นเคยกับงานของผู้มีอิทธิพลเท่านั้น แต่ยังเป็นแฟนตัวยงอีกด้วย
นิกิยา ปาลอมบี อินฟลูเอนเซอร์ซึ่งมีผู้ติดตามบนอินสตาแกรมมากกว่า 9,000 คนกล่าวว่าการแสดงความคิดเห็นต่อแบรนด์เป็นสิ่งสำคัญสำหรับเธอโดยเฉพาะ “มันแสดงให้เห็นว่าแบรนด์หนึ่งๆ ใช้เวลาในการดูสไตล์การถ่ายภาพของฉันจริงๆ และทำให้ฉันรู้สึกว่าพวกเขาสนใจจริงๆ ในสิ่งที่ฉันนำเสนอในฐานะครีเอเตอร์ ไม่ใช่แค่การส่งอีเมลจำนวนมาก” เธอกล่าว
3. ติดต่อได้ทางอีเมล์
เพียงเพราะเนื้อหา Instagram ที่น่าทึ่งของผู้มีอิทธิพลคือเหตุผลที่คุณต้องการร่วมงานกับพวกเขา ไม่ได้หมายความว่าคุณควรติดต่อพวกเขาที่นั่นเสมอไป หากคุณต้องการเข้าถึงผู้มีอิทธิพล ทำอย่างถูกต้อง Ini Ikpe ผู้สร้าง SuitGrid ขอร้องแบรนด์อย่างสุภาพว่า “อย่าสไลด์เข้ามาใน DM ของฉัน ตอนนี้ฉันมีข้อความประมาณ 35 ข้อความที่ยังไม่ได้ดู”
Dan Whalen ผู้ซึ่งโพสต์อาหารของเขาได้รวบรวมผู้ติดตามมากกว่า 13,000 คนของเขาว่า "ในอดีตเมื่อมีคนมา DM ฉันไม่รู้สึกว่าเป็นมืออาชีพ “ถ้าฉันรักแบรนด์หรือแนวคิดในการเป็นหุ้นส่วน ฉันยินดีที่จะทำงานร่วมกับพวกเขาไม่ว่าพวกเขาจะเอื้อมมือออกไปอย่างไร แต่อีเมลมีความเป็นมืออาชีพมากกว่าเสมอและจบลงด้วยความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น”
นอกจากนี้ หากอินฟลูเอนเซอร์ไม่ติดตามแบรนด์ของคุณ DM ของคุณจะสิ้นสุดในกล่องข้อความ "ขอ" และอาจไม่มีใครสังเกตเห็น
หากต้องการค้นหาที่อยู่อีเมลของผู้มีอิทธิพล ให้ตรวจสอบประวัติ Instagram หรือเว็บไซต์ของพวกเขา หากคุณไม่พบข้อมูลติดต่อ ให้แสดงความคิดเห็นในโพสต์ใดโพสต์หนึ่งของพวกเขาและขอให้พวกเขาแชร์ที่อยู่อีเมล DM ของคุณไม่ใช่ที่สำหรับพูดคุยเรื่องงบประมาณ การใช้งาน หรือการผูกขาด ผู้มีอิทธิพลกำลังดำเนินธุรกิจ และอีเมลเป็นสถานที่ที่ดีที่สุดในการทำงานร่วมกันในทุกด้าน
4. สร้างหัวเรื่องที่น่าสนใจ
อินฟลูเอนเซอร์ แม้แต่ไมโครอินฟลูเอนเซอร์ ก็ได้รับคำถามมากมาย
ดังนั้น ทำให้พวกเขาสแกนหัวเรื่องของคุณได้ง่ายโดยกล่าวถึงแบรนด์ของคุณและ "การทำงานร่วมกัน" ในหัวข้อข่าว Ikpe กล่าว คีย์เวิร์ดเหล่านี้ช่วยให้อินฟลูเอนเซอร์เข้าใจธรรมชาติของคำขอของคุณได้อย่างรวดเร็ว ดังนั้นพวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะเปิดข้อความและตอบกลับ นอกจากนี้ หัวข้อนี้ยังเป็นสถานที่ที่ดีในการเปิดเผยว่าการทำงานร่วมกันนี้เป็นโอกาสที่ได้รับการสนับสนุน ซึ่งโดดเด่นสำหรับผู้มีอิทธิพลที่อาจไม่เปิดรับการทำงานร่วมกันโดยไม่ได้รับค่าตอบแทน
5. ส่งข้อความที่ชัดเจนและกระตือรือร้น
บางแบรนด์อาจพยายามกระตุ้นความสนใจของผู้มีอิทธิพลโดยการเก็บรายละเอียดไว้ แต่นี่เป็นความคับข้องใจทั่วไปสำหรับผู้มีอิทธิพล Mikaela Heilman ผู้มีผู้ติดตามมากกว่า 10,000 คนกล่าวว่า “ฉันชอบแบรนด์ที่ให้รายละเอียดในทันที ฉันจึงรู้ว่าข้อเสนอทั้งหมดคืออะไรโดยไม่ต้องถามคำถามหรือยืนยันอะไรเลย
แม้ว่าคุณไม่จำเป็นต้องลงลึกในรายละเอียดทั้งหมดของแคมเปญในข้อความเริ่มต้น แต่ให้ตรงไปตรงมาเกี่ยวกับสิ่งที่คุณนำเสนอ อธิบายว่าแคมเปญได้รับเงินแล้ว คุณขออะไรจากอินฟลูเอนเซอร์ และไทม์ไลน์ของคุณคืออะไร อย่าลืมระบุผลงาน แพลตฟอร์มที่คุณต้องการทำงานร่วมกัน และเป้าหมายของโครงการ อย่าลืมแชร์ข้อความโดยรวมเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณหรือแบรนด์ที่คุณทำงานในนามของ พร้อมด้วยช่องทางโซเชียลของแบรนด์ เพื่อให้พวกเขาสามารถสำรวจได้อย่างอิสระและวัดความสนใจของพวกเขา
ข้อความของคุณควรสื่อถึงความกระตือรือร้นเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ เนื้อหาของอินฟลูเอนเซอร์ และการเป็นหุ้นส่วนที่มีศักยภาพ ผู้มีอิทธิพลต้องการมีส่วนร่วมในการทำงานร่วมกันที่น่าตื่นเต้น ดังนั้นน้ำเสียงของข้อความของคุณควรบ่งบอกว่านี่เป็นโอกาสที่พวกเขาไม่อยากพลาด
ผู้มีอิทธิพลก็เหมือนศิลปิน ดังนั้นเมื่อคุณเข้าถึงพวกเขา สิ่งที่คุณเสนอจะต้องรู้สึกเท่” David Dundas ผู้ก่อตั้ง HelloConvo กล่าว “คุณต้องสร้างข้อความที่ขายแบรนด์ของคุณ และคุณต้องมีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน เช่น 'เราสามารถส่งสินค้าให้คุณทดลองใช้ได้หรือไม่' ทำให้ผู้มีอิทธิพลตอบตกลงได้ง่าย ถ้าอย่างนั้นคุณก็ได้รับคำมั่นสัญญาเล็กน้อยแล้ว”
6. แบ่งปันรายละเอียดค่าตอบแทน
ในการเข้าถึงอินฟลูเอนเซอร์ในเบื้องต้น ให้ตรงไปตรงมาว่าแบรนด์ของคุณจะให้ค่าตอบแทนอย่างไร
Anie Delgado ผู้มีผู้ติดตาม Instagram มากกว่า 39,000 คนกล่าวว่า "การทำให้ชัดเจนว่าเป็นการแลกเปลี่ยนผลิตภัณฑ์หรือจ่ายเงินเป็นสิ่งสำคัญในการเข้าถึงบริการครั้งแรก"
แม้ว่าคุณสามารถให้รายละเอียดเกี่ยวกับจำนวนเงินที่แน่นอนที่คุณได้ตั้งงบประมาณไว้สำหรับโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุน คุณไม่จำเป็นต้องทำอย่างนั้น เพียงแจ้งว่าจะมีการจ่ายสปอนเซอร์และขออัตราของผู้มีอิทธิพลหรือให้พวกเขารู้ว่าการจ่ายเงินนั้นสามารถต่อรองได้
และแม้ว่าเงินจะมีความสำคัญ แต่ก็ไม่ใช่ทุกอย่าง สิ่งหนึ่งที่ผู้มีอิทธิพลทุกคนที่เราสัมภาษณ์เห็นพ้องต้องกันคือ: แบรนด์จะต้องมีความเหมาะสม
“สำหรับฉัน การตัดสินใจขั้นสุดท้ายขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ และหากแบรนด์สอดคล้องกับค่านิยมส่วนตัวของฉัน” Palombi กล่าว
7. จัดเตรียมตัวอย่างผลิตภัณฑ์โดยไม่ต้องคาดหวัง
เสนอให้ส่งผลิตภัณฑ์ Influencer ฟรีเพื่อช่วยให้พวกเขาทำความคุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณและข้อเสนอ และอย่าขอให้พวกเขาโพสต์เกี่ยวกับแบรนด์ฟรี การสร้างเนื้อหาต้องใช้เวลาและการทำงานของอินฟลูเอนเซอร์ และนั่นคือการแลกเปลี่ยนบริการที่คนส่วนใหญ่คาดว่าจะได้รับ
“ฉันเกลียดเมื่อแบรนด์เอื้อมมือมาหาฉันและพูดว่า 'เราจะให้ผลิตภัณฑ์ X รหัสแก่คุณ และสิ่งที่คุณต้องทำคือจ่ายค่าขนส่ง'” Palombi กล่าว “ถ้าคุณไม่สามารถจ่ายค่าขนส่งได้ แสดงว่าคุณไม่ได้จริงจังกับตัวเอง และแน่นอนว่าคุณจะไม่ใช้เวลาของฉันอย่างจริงจัง”
หากแบรนด์ของคุณต้องการส่งผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังอินฟลูเอนเซอร์ อย่าคาดหวังอย่างอื่นนอกจากแนะนำพวกเขาให้รู้จักกับบริษัทของคุณ เสนอตัวเลือกผลิตภัณฑ์สองสามอย่างให้พวกเขาก่อนเพื่อแสดงว่าคุณให้ความสำคัญกับความคิดเห็นของพวกเขา นอกจากนี้ หากเป็นผลิตภัณฑ์ที่ดึงดูดความสนใจอยู่แล้ว พวกเขาก็มักจะโพสต์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ดังกล่าว
“ฉันมักจะชอบดูแบรนด์เพื่อดูว่าเราจะใช้ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาจริง ๆ หรือไม่ และหากแบรนด์นั้นตรงใจเรา” Karen Nguyen แมววัฟเฟิลซึ่งมีผู้ติดตาม Instagram มากกว่า 9,000 คนกล่าว “เรารักแบรนด์ที่เอื้อมมือออกไปเพื่อบอกเราว่าพวกเขาต้องการให้เราลองใช้ผลิตภัณฑ์ของตนและเรียกดูเว็บไซต์เพื่อดูว่ามีอะไรน่าสนใจหรือไม่”
ขั้นตอนการสุ่มตัวอย่างผลิตภัณฑ์มีความสำคัญ เนื่องจากในขั้นตอนนี้ การให้ผู้มีอิทธิพลเป็นเรื่องง่าย หากผู้มีอิทธิพลค้นพบผ่านการทดลองใช้ผลิตภัณฑ์นี้ว่าผลิตภัณฑ์นี้ไม่เหมาะที่สุดสำหรับพวกเขา ให้ทำความเข้าใจ สำหรับอินฟลูเอนเซอร์และแบรนด์ สิ่งสำคัญคือต้องอนุญาตให้อินฟลูเอนเซอร์พูดอย่างจริงใจ ผู้ติดตามของอินฟลูเอนเซอร์คุ้นเคยกับวิธีที่พวกเขาพูดถึงและนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาชื่นชอบ — เห็นได้ชัดเมื่อผู้มีอิทธิพลทำงานกับแบรนด์เท่านั้นเนื่องจากได้รับค่าตอบแทน
หากอินฟลูเอนเซอร์ไม่ชื่นชอบผลิตภัณฑ์ ให้ลองกลับไปหาพันธมิตรของพวกเขาในแคมเปญอื่น และพยายามหาอินฟลูเอนเซอร์ที่เหมาะกว่า
8. ให้อิสระในการสร้างสรรค์แก่ผู้มีอิทธิพล
ผู้มีอิทธิพลใช้เวลาและความพยายามอย่างมากในการดูแลเสียงและรูปลักษณ์ของแบรนด์ของตนเอง ดังนั้นจึงสามารถปิดพวกเขาเพื่อให้บริษัทกำหนดสิ่งที่จะพูดได้อย่างแท้จริง
เดลกาโดกล่าวว่าเธอรู้สึกซาบซึ้งเมื่อแบรนด์อนุญาตให้เธอแสดงความคิดเห็นและแสดงความคิดเห็นด้วยคำพูดของเธอเอง และเธอบอกว่าผู้ติดตามของเธอสามารถบอกความแตกต่างระหว่างคำบรรยายที่เธอเขียนเองกับคำบรรยายที่แบรนด์สร้างขึ้นอย่างพิถีพิถันได้อย่างแน่นอน
“ถ้าฉันพูดเพ้อเจ้อในสิ่งที่แบรนด์บอก ผู้ชมของฉันสามารถบอกได้ว่ามันไม่ใช่ของจริง” เธอกล่าว
และเมื่อโพสต์ที่ดูเหมือนจะไม่เป็นความจริงสำหรับผู้ติดตามของผู้มีอิทธิพล ก็จะส่งผลต่อการเป็นหุ้นส่วนของคุณ ตัวอย่างเช่น โพสต์อาจได้รับการมีส่วนร่วมลดลงและส่งผลต่อ ROI โดยรวมของคุณ ในกรณีที่เลวร้ายที่สุด ผู้มีอิทธิพลอาจเผชิญกับฟันเฟืองจากผู้ติดตามของพวกเขา
หากคุณเข้าร่วมเป็นพันธมิตรกับอินฟลูเอนเซอร์ ให้พวกเขาทราบถึงคุณสมบัติและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ล่วงหน้า จากนั้นจึงทำงานร่วมกันในแนวคิดที่ช่วยให้อินฟลูเอนเซอร์ได้เติมชีวิตชีวาให้กับเนื้อหา ให้ข้อมูลสำคัญที่ผู้มีอิทธิพลอาจพึ่งพา แต่ไม่ได้ให้สคริปต์
การรู้วิธีเข้าถึงผู้มีอิทธิพลคือกุญแจสำคัญ
พลังของผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดียนั้นไม่อาจปฏิเสธได้ ในความเป็นจริง 89% ของนักการตลาดกล่าวว่า ROI จากการทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลนั้นเทียบได้กับหรือดีกว่าช่องทางการตลาดอื่นๆ
แต่เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดจากการเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ของคุณ คุณต้องรู้วิธีเข้าถึงผู้มีอิทธิพล
ดังนั้น จงเข้าหาผู้มีอิทธิพลทุกคนอย่างมีสติและรอบคอบ โดยไม่คำนึงถึงขนาดของผู้ติดตาม สิ่งนี้จะไม่เพียงเพิ่มโอกาสที่ผู้มีอิทธิพลจะยอมรับข้อเสนอของคุณ แต่ยังเป็นการกำหนดแนวทางสำหรับความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน
ตอนนี้คุณรู้วิธีเข้าถึงอินฟลูเอนเซอร์แล้ว คุณจะได้คำตอบที่ใช่ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ด้านล่าง
