競合他社よりも売れるための不動産コピーライティングのルール

コピーライティングを際立たせているのは、読者に非常に具体的な行動を促すという目標です。 不動産のコピーライティングでは、読者に人生で最大の買い物をするよう説得しています。 つまり、文章の質が印象的である必要があります。

不動産のコピーライティングとは？

優れた不動産コピーの鍵は、あなたのコンテンツを実際に「クリック」しようとしている少数の個人に向けて書くことです。 あなたが書くすべての文章は、読者を夢の家に導き、人生を変えるものになる可能性を秘めています。 クライアントに見られ、聞かれていると感じさせることができれば、戦いの半分に勝ったことになります。

不動産業者として、基本的なコピーライティング スキルを習得することが大きなプラスになる理由がわかります。 少なくとも、住宅所有者や購入者とのコミュニケーション能力を向上させて、彼らの共感を得て取引を成立させることができます。

残念なことに、多くの不動産業者は生まれつきの営業担当者ですが、生まれながらのコピーライターではありません。 誇りに思えるレベルのコピーライティングに到達するには、少しのアドバイスと練習が必要かもしれません。 以下のヒントを検討することで、素晴らしいコピーを作成するために必要なスキルを身につけることができます。 そして、最悪の場合は、自分のコピーライターを雇うことができます (そのためのヒントもあります)。

不動産ランディングページのコピーライティング

不動産のランディング ページは、顧客を集める場所であり、多くの忠実な顧客を生み出す必要があります。 優れたコピーライティングは、訪問者をあなたのページにとどめ、あなたの素晴らしいリソースを再訪するために戻ってきます.

見出しのエース

読者が見るコンテンツの最初の部分の見出し。 見込み客にスクロールして探索してもらいたい場合は、見出しを大きくすることが重要です。 つまらない見出しは関心を下げるだけでなく、見込み客が記事をクリックするのを思いとどまらせる可能性さえあります。

注目を集める

過去または先週でさえも注目を集めた見出しを考えてみてください。 彼らの共通点は何ですか？ 彼らはあなたの中で懸念を引き起こしましたか？ 彼らは面白かったですか？ タイムリーな？ 優れた記事の見出しや広告の見出しの原則は、不動産 Web サイトのランディング ページにも適用できます。 いずれにせよ、目立つ見出しは切迫感と関心を生み出します。 どの見出しが最も魅力的かわかりませんか? いくつかのバリエーションを試して、不動産の同僚、友好的なクライアント、または愛する人によってそれらを実行して、どれが最も効果的かを理解してください.

見出しは最後に残す

見出しは、コンテンツの最も重要なポイントを要約し、クライアントの懸念に答え、構文的に魅力的な方法で知識を提供する必要があります。 優れた見出しを思い付くのに問題がある場合は、Web ページのコンテンツの大部分を構築するまで待ちます。 次に、それらの 1000 語を合計してシャープな 10 にする方法を考えてください。

クリックベイトに頼らないでください

どんな犠牲を払っても読者を引き込もうとするのは魅力的ですが、クリックベイトのタイトルを使用すると、長期的にはビジネスに深刻な損害を与える可能性があります. これは単純な SEO 理論です。検索エンジンほど不正や矛盾を迅速に認識できるものはありません。 たとえば、Google は、直帰率が高くても、キーワードや魅力的なタイトルがたくさん詰まった Web サイトをすばやく選び出します。 Google があなたの Web ページからクリックベイトの匂いを嗅いだ場合、あなたは順位を下げられ、その特定の Web ページは二度と日の目を見ることはないかもしれません。 危険を冒さないでください。

ペインポイントを見つけ、それを押してから解決する

快楽を求めることよりも、痛みを和らげることによって行動に駆り立てられるのは、人間の本性です。 マーケティング担当者は、この不運な特性を何年も利用してきましたが、一貫して成功を収めています。

現在または将来のクライアントの多くにとって、物件検索は長く、費用がかかり、ストレスが多く、時間がかかると感じることがあります。これは、救済を求めるための完璧な繁殖地です. 業界の専門家はこれを「問題点を利用する」と呼んでいます。 不動産のコピーライティングの鍵は、この問題点を突き詰めて、解決策としてサービスや知識を提供することです。

これは次のようになります。クライアントの懸念を理解していることを示し、躊躇せずに詳細に説明します。 すべてのクライアント グループは、それぞれのハイパーローカル エリア、予算、興味、ライフスタイルに基づいた独自の立場を持っています。 たとえば、顧客ベースのほとんどが核家族である場合、複数のオープンハウスに子供と一緒に行くこと、手頃な価格で周囲に素晴らしい学校がある近所を見つけること、または開放感を維持しながら部屋を分離することの不便さに触れてください.

選択した問題点を、サービスおよびサービスを提供するプロパティ/クライアントに関する最高の品質の出発点として使用してください。 「ノンストップの視聴とせっかちな子供たちにイライラしていますか? 私たちの仲介業者は、特定の日に市場で最良の選択肢を一貫して絞り込みます. 私たちはあなたが探しているものを正確に明確にします。 そうすれば、ストレスを最小限に抑え、最も有益な視聴を得ることができます。」

アクセシブルな言語を使用する

不動産のウェブページは、評価されるためにシェイクスピアのように読む必要はありません。 実際、彼らが子供向けの本のように読んでいると、はるかに多くの成功を収めることができます。 花言葉にはその場所がありますが、多くの場合、混乱と距離を生み出す障壁となります。 長く曲がりくねった文章を書くと、読者は探している情報を見つけるために 2 倍の努力をしなければなりません。 多くの場合、クリックして別のエージェントの不動産 Web サイトに移動する方が簡単です。

読者の視点から考えてみてください。どの情報を探していて、それを説明するためにどの言語を使用しますか? この視点を使用すると、混乱することなく強調する説明的な言葉を追加できます。

多くのコピーライターにとって、アクセシブルで短いパラグラフを書くことは、詩的な 300 ページの小説よりも大きな課題となります。 言葉が明確でなければならないだけでなく、構造と順序が読みやすさに大きく影響します。 パンチの効いたいくつかの単語を認識して整理するには、少し練習が必要です。

触れたいすべての要点をまとめたマインド マップから始めることをお勧めします。 マインド マップは、心をクリアにし、ポイント間の接続を作成し、必要なすべての詳細に触れていることを確認するのに役立ちます。 そこから、論理的な順序でポイントを配置し、詳細を具体化できます。 必要なすべての情報が整理された順序になったら、テキスト区切りと視覚ツールを使用して分割します。 数字、リスト、および画像は、テキストのブロック間にスペースを作成し、ページを読みやすくします。

不動産物件のコピーライティング

あなたの不動産リストはその物件について何と言っていますか？ そしてどうやって？ クライアントの注目を集めたい場合は、基本的な機能を説明する以上のことを行う必要があります。

説明だけでなく、利点に焦点を当てる

優れた物件リストは、存在するものに触れるだけでなく、家の可能性とそこに住む素敵な人々についてのアイデアを育みます。 今では、家を購入することは、単に土地を購入することよりもはるかに感情的な経験であることを理解しています. それは一日の終わりの避難所であり、他の世界から自分を切り離し、新しい人生を創造し、自分の人生のために想像していることを何でもする場所です.

もちろん、リスティングの説明を計画するときは、基本事項 (ベッドルーム、バスルーム、電化製品の数など) がカバーされていることを確認することから始めたいと思うでしょう。 アイデアは、あなたの潜在的なバイヤーを彼らの夢の家に連れて行くことです. 各機能のメリットを伝える能力が、あなたのリスティングを際立たせます。 家の各機能がどのように感じられ、そこに住む日々の経験にどのように追加されるかを検討することで、個性を追加します。

ターゲットオーディエンスを定義する

ターゲットとする顧客ベースは誰で、彼らが夢のマイホームを説明するのに何語を使用しますか? 適切な言語を特定するのに問題がある場合は、あなたのリスティングがどのタイプの人にふさわしくないかを自問し、反対の人にアピールする言語を選択してください.

ダブルシンクのような単純な機能を拡張するために主要なエージェントが使用する言語の例を次に示します。

• 準備に費やす時間を短縮
• 広々としたカウンタースペースをお楽しみください
• 追加のストレージを活用する
• 混乱を避けるための準備

このような文言は、ターゲット クライアントにアピールするだけでなく、さまざまなプロパティ スタイル、タイプ、またはエージェントの間を行ったり来たりしている人々を引き付けることができます。

魅力的でなく、追放されさえする言葉に精通することも同様に重要です。 身体障害、宗教、民族性、配偶者の有無、性的指向、性別、および雇用状況に関する言及は、公正な住宅法に関する問題にすぐに巻き込まれ、不当な訴訟につながる可能性があります. 適切および不適切な表現の完全なリストについては、公正な住宅ガイドラインをご覧ください。

物件についてストーリーを語る

私たちは花言葉を言わなかったのは知っていますが、ストーリーテリングは許可する唯一の例外です. ストーリーテリングは、読者をテキストに感情的に引き込み、一連の無味乾燥なリストの中で物件を際立たせます。

リスティングが古い家屋である場合は、その空間の歴史と、周辺地域や地元の文化とどのように絡み合っているかについて言及してください。 建築の詳細、人口、モニュメント、およびその他の価値のある性質を参照できます。

あなたのリスティングが新しい開発または歴史的意義のないものである場合は、ハイパーローカルエリアの歴史を調べてください. 疑わしい場合は、近隣の将来の可能性に注意を向けてください。 物語を語る方法は無数にあります。

コピーライティング ツールの助けを借りる

現代のコピーライティング ツールは、本質的に、自然言語のリズムと語彙を模倣するようにプログラムされたコンピューター生成 AI です。 外部のコピーライターを持たない多忙な不動産業者にとって、コピーライティング AI は、長期的には時間と労力を大幅に節約できます。 空白を埋めることから、作業に沿ったシソーラスとして機能すること、コンテンツのアイデアを生成することまで、コピーライティング AI が支援できるタスクは豊富にあります。 ただし、これらのツールは人間のスキルに取って代わるものではなく、人間の耳にとって自然で魅力的な音を認識する能力がないことに注意してください。 事実を検証し、一貫性を確認し、独自の個性を追加する必要があります。

碧玉

Jasper は、現在市場で最も包括的なコピーライティング ツールの 1 つです。 このツールは、いくつかのタイプの出版物のトーンに合わせて、執筆プロセスを 10 倍高速化するようにプログラムされています。 不動産のリストから Facebook 広告まで、Jasper AI はコンテンツに適した言語とトピックのタイプを予測します。

空白のページで立ち往生？ Jasper は、関連するコンテンツを精査して、次に何を書くべきかを提案し、テキストを作成するのに役立ちます。

Jasper を今すぐ活用する方法についての短いチュートリアルを次に示します。

ワードチューン

Jasper と同様に、WordTune は、入力時に文章を改善する方法についての提案を提供します。 Chrome 拡張機能を追加すると、Google Docs、Twitter、Grammarly、LinkedIn などの人気のある Web サイトですぐに使用できます。

不動産のコピーライターを雇うべきですか？

一部のエージェントにとって、世界中のコピーライティングのヒントをすべて試しても、独自のコピーを作成するのに十分な時間が得られない場合があります。 この場合、熟練したコピーライターは、結果を犠牲にすることなく、大きな負担を軽減することができます。 証券会社に大規模で継続的なニーズがない限り、フリーランスのコピーライターは、必要に応じて十分かつ不定期の仕事を提供できます。

あなたのコピーライターは何を担当しますか?

コピーライターは、不動産ビジネスを促進し、独自のサービスを強調する魅力的なコンテンツを書く能力に自信を持っている必要があります. コピーライティングの職に就くために、候補者が独占的なコピーライティングの経験を持っている必要はないことに注意してください。 肩書ではなく、優れたコピーライターが一般的に持っているスキルに焦点を当てることで、より多くの同等の資格を持つ候補者から採用することができます。 コピーライティングに関しては、間接的に関連する過去の実務経験が役立つと考えてください。 たとえば、マーケティング資料に組み込むことができるグラフィック デザインのバックグラウンドを持っていますか? 組織的な支援が必要な場合に役立つ管理者の経験はありますか?

ミクロレベルでは、以下を探します:

• マーケティング用語を魅力的で心地よいテキストに変換する能力
• さまざまなコンテンツの種類と長さで、選択したブランドの声でエラーのないコピーを作成します
• ブランドの認知度を高める新しいコピーライティングの機会を見つけて開始する
• 自分の目標を理解し、歪曲したり行き来したりせずに効果的に伝える

職務記述書に含める内容

職務記述書は、求職者があなたの会社とやり取りする最初の機会である可能性が高いため、ポジティブな第一印象を与える必要があります。 これは、最高の雇用主を探している最高の候補者を引き付けるチャンスです。 新入社員が何を担当するのかを明確にします。 不動産業界における典型的なコピーライティングのタスクには、次のようなものがあります。

• 物件の説明とMLSのリスト
• パンフレットとセールスレター
• ビデオ コンテンツ スクリプト
• ブログ
• プレスリリース
• 略歴または「私たちについて」ページ

書き方のサンプル

1 対 1 の面接の前に、サンプルを記入してもらい、最適な応募者を絞り込みます。 コピーライティングは実例でテストするのが一番です。コピーライティングを依頼すると、長い目で見ればかなりの時間を節約できます。 コピーライティング業界では、応募者にサンプルに対して通常の 1 ワードあたりの料金を支払うのが通例ですが、交渉することもできます。

不動産業界、独自のビジネス スタイル、クライアントの関心に関連するトピックを考えてください。 以下は、AgentFire の主要なエージェントやマーケティング担当者によって書かれたコンテンツの例です。

AgentFire のクライアントであるジョネット・バーハムは、不動産のコピーライティングの達人です。 自身も不動産業者として、ジョネットは自分の不動産顧客が誰で、自分の地域で何を探しているかを直接知っています。 ジョネットのハイパーローカル エリアには多数のペット所有者がいるため、ペット ショップに関するブログは有益で有益です。 これは、同じ人が複数回共有または表示する可能性が高いタイプの記事でもあります。 必要に応じて、インテリジェントな AgentFire ブログ アシスト ツールが、Johnette が次に書くトピックを提案することができます。

Chris Crow のブログは、タイムリーで関連性の高いコンテンツを提供しながらブランドを維持する方法の素晴らしい例です。 この記事には、魅力的なビジュアルの間に消化可能なコンテンツが詰め込まれています。 シンプルですが、訪問者のエンゲージメントを維持するのに効果的です。

結論は…

素晴らしいコピーライティングを認識するのに、素晴らしいコピーライターである必要はありません。 得られた知識があれば、優れた見出しを特定し、テキストの言い回しを改善し、キーボードに触れることなく適切な AI ツールを見つける方法がわかります。

独自のコンテンツを作成する場合でも、誰かに手伝ってもらう場合でも、優れたコンテンツは Web サイトの所有者の責任であり、理解するのは難しいことではありません。 疑問がある場合は、好きなコンテンツを読むのが楽しくなる理由を考えてみてください。 このリストのヒントは間違いなく当てはまります。

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