10の質問クイズ-あなたのSEOエージェンシーは合格または不合格になりますか？

私のSEOエージェンシーとの最後の1、2年で、私たちは非常に良い維持率を達成しました。 私たちが買収される直前、私たちのSEOクライアントのほとんどは、6か月ごとに一貫して私たちと再署名していました。 MRRに加えて、既存顧客維持率は、購入者にとって非常に魅力的でした。 しかし、それはそのように始まったわけではありません。 当初、私たちのSEOクライアントは、印象的な結果を示したとしても、ほとんどの場合、1つか2つの契約の後に去りました。 クライアントの維持率を上げるまでには、何年もの試行錯誤が必要でした。 実際、最高点では、SEOクライアントの90％近くを維持しました。 これは、他のSEO企業での以前の経験のために、クライアントが私たちが行うすべての動きに警戒しているSEOの世界では非常に印象的です。

この10の質問クイズは、SEOの顧客のために私たちが殺したときに行っていたすべてのことをあなたが行っているかどうかを理解する簡単な方法です。 以下の10の質問のそれぞれに「はい」と答えることができれば、SEOビジネスの成功への道を歩んでいます。

質問1：ランキングだけに焦点を当てていますか？

SEOはGoogleのランキングだけではありません。 クライアントは、初めてあなたのドアを通り抜けるときにそれを要求するかもしれません。 しかし、彼らは専門家ではありません、あなたはそうです。 あなたはよりよく知って、彼らを彼らの本当の目標に導くのを手伝うべきです。それは通常、ランキングではなく、リードと売上です。

クライアントのリードと売上が問題ではないという妄想に陥っている場合は、SEOクライアントの高い売上高に備えてください。 あなたのクライアントはお金を稼ぎたいので、あなたのSEOゲームをさらに数歩進めてください。 アナリティクスでコンバージョン目標を設定します。 トラフィックの多いページでA/Bテストを実行します。 あなたのSEOクライアントが収入を生み出すのを助けることをあなたのビジネスにしてください。 コンバージョン最適化のような他のサービスを提供していない場合、何を推測しますか？ あなたは今やる！

質問2：コンテンツマーケティングはSEO戦略の一部ですか？

ニュース速報：クライアントは人間なので、人間のように扱ってください。 人間は非常に視覚的です。 実際、「脳に送られる情報の90％は視覚的です」 。 このため、特にSEOキャンペーンの開始時には、SEOクライアントを満足させることが難しい場合があります。 そのため、コンテンツマーケティングはSEO戦略の一部でなければなりません。

SEOクライアントにインフォグラフィックやビデオのような視覚的なものを見せることで、彼らは非常に興奮します。 特にあなたが時間をかけて正しい方法でそれをするなら。

私を信じないの？ 証拠は次のとおりです。この段落を読む前に、下の画像を見たに違いありません。 私は正しいですか？

質問3：キャッシュフローに焦点を当てていますか？

私がいつも目にする最も一般的な新人の間違いは、キャッシュフローに焦点が当てられていないことです。 キャッシュフローとは、入金した金額ではなく、銀行口座にある金額のことです。 言い換えれば、あなたが請求書を支払うのに十分な現金を銀行に持っていなければ、世界中のすべての販売と顧客はあなたをビジネスに保つのに十分ではありません。

ここでは、長期にわたってビジネスを継続できるプラスのキャッシュフローを常に維持するために行うことができる3つの小さな調整を示します。

1. あなたが支払われた後3-5日だけあなたの請負業者に支払います。 実際、それを彼らの契約に入れてください、例外はありません。
2. 毎月初めに、仕事をする前に、できれば毎月1日に、SEOクライアントの支払いを集めてください。 これにより、請求書と従業員に支払う前に確実に支払いを受けることができます。
3. 毎月繰り返されるSEOクライアントから毎月自動的にクレジットカードを利用できるクレジットカードのみを受け入れてください。 メールのチェックを待つことはあなたのビジネスを殺します。 SEOクライアントが毎月自動的に実行できるクレジットカードをファイルに保存する場合は、わずか5％の割引も提供しました。

質問4：チームにインセンティブを与えますか？

アカウントマネージャーとSEOの専門家がさらに一歩前進する動機は何ですか？ なぜ彼らは毎週2、3時間を余分に働かせる必要があるのでしょうか。 SEOクライアントが再署名しないことを決定した場合、なぜ彼らは夜に眠りを失う必要がありますか？ それらすべての質問に対する答えは、それが彼らが稼ぐ金額に直接影響するからです。 営業チームと所有者だけでなく、SEOクライアントに再署名する場合は、アカウントマネージャーとSEOのプロ全員がパイの一部を共有する必要があります。

チーム全体にインセンティブを与え始めた年は、人生でこれまでに稼いだ金額よりも多くのお金を稼ぎ始めた年でした。 実際、私の代理店は非常に成功し、24か月後に買収されました。

質問5：あなたのチームはあなたのウェブサイト上でどの程度透明ですか？

人々は人々から購入するので、あなたは超透明である必要があります。 おそらく、あなたの潜在的なSEOクライアントが行う最初のステップはあなたのウェブサイトに行くことです。 私が代理店を経営していた12年以上の間に、「私たちについて」ページは、私たちを含むすべてのサービスプロバイダーにとって2番目に訪問されたページでした。 人々は、関係を築く前に、誰と一緒に仕事ができるかを見たいと思っています。

Webサイトをより透明にするための3つの方法は次のとおりです。

1. チーム全体の写真とビデオをWebサイトに追加します。
2. オフィスの写真やビデオを紹介します。
3. チームメンバーの写真と場所を使用して、サイトにライブチャットをインストールします。

質問＃6：毎週勉強する時間をブロックしていますか？

SEOは常に進化しているため、移動するターゲットになることがあります。 実際、Googleは次のように述べています。「 SEOについての唯一の不変のことは、それが不変ではないということです。 だからこそ、毎週時間を取って、お気に入りのSEOブログを読むことが非常に重要です。 コーヒーを飲みながらの金曜日または土曜日の朝は、いつも私にとって最もうまくいくようでした。 業界のトップSEO専門家の事例研究と記事を探してください。 これが私のお気に入りのいくつかです

1.Mozブログ
ブログ：http：//moz.com/blog
Twitter：@moz

2.検索エンジンランド
ブログ：http：//searchengineland.com
ツイッター：@sengineland

3. QuickSprout
ブログ：http：//www.quicksprout.com/blog/
ツイッター：@neilpatel

4. YouMoz
ブログ：http：//moz.com/ugc
Twitter：@moz

5. BacklinkO
ブログ：http：//backlinko.com
Twitter：@Backlinko

これが私のお気に入りのSEOブログトップ40の残りへのリンクです。

質問7：既存のクライアントの再署名に十分に集中していますか？

研究者や専門家は、既存のクライアントを維持するよりも、新しいクライアントを獲得するのに4〜6倍の費用がかかると考えています。 一部のデータは、30倍の費用がかかることを示しています。 いずれにせよ、常に新しいクライアントを検索して販売するよりも、はるかに安くて簡単にクライアントを維持することができます。 ですから、よく見て、既存のクライアントに再署名するためにどれだけの時間と労力を費やしているのかを自問してください。

5つの簡単なステップでSEOクライアントを維持する方法：

1. SEOグラフの傾きを使用する（グラフを表示）
2. クライアントにコンテンツを見せましょう！
3. アカウントマネージャーにインセンティブを与える
4. 次のフェーズの戦略概要を作成する
5. 契約終了クライアントミーティングのスケジュール

この記事ではステップ1から3について説明しましたが、ステップ4と5については触れませんでした。 クライアントがあなたと一緒に仕事を続けることにワクワクすることは非常に重要です。 興奮したクライアントは契約を再署名します。

私がしばらく前に行ったこの記事をチェックしてください：5つの簡単なステップでSEOクライアントを維持する方法。

質問＃8：悪い取引にノーと言いますか？

非常に多くの苦労しているエージェンシーとフリーランサーはこの質問に失敗します。 この声明については、じっくり考えてください。 売上高は必ずしも利益と同じではありません。 言い換えれば、販売価格よりも高額になる取引を販売しないように注意してください。

一緒に仕事をするのは不可能に思えるかもしれない、めちゃくちゃ要求が厳しく攻撃的なクライアントを特定するようにしてください。 識別されたら、2つのことのいずれかを実行します。 プロジェクトを引き継ぐか、「人格料」を請求します。 パーソナリティ料金は何があっても勝ちです。 クライアントがこの高いレートを受け入れる場合は、すばらしいです。 そうでなければ、先に述べたように、売上高は必ずしも利益と同じではないので、それはあなたの会社にとって素晴らしいことです。

質問＃9：あなたは雇用契約を結んでいますか？

私の代理店が犯した最初の大きな間違いは、従業員の採用が速すぎることでした。 私のような起業家は、従業員数をステータスシンボルと見なして、採用が早すぎる場合があります。 ベテランの起業家はよく知っています。 彼らは、フルタイムの従業員が請負業者よりもはるかにコストがかかることを知っています。 あなたは彼らの頭の上の屋根、ヘルスケア、彼らの机、椅子、ラップトップ、紙、印刷、そしてインターネットにお金を払っています。 さらに悪いことに、あなたの会社が遅く、彼らが働いてさえいないときにあなたが彼らに支払っているということです。

一方、請負業者はあなたが忙しいときにだけ忙しいです。 あなたが賢いなら、あなたが支払われるときに彼らは支払われます。 実際の従業員とは異なり、彼らは頭上の屋根、ヘルスケア、机、椅子、ラップトップ、紙、印刷、およびインターネットに責任があります。

正社員を雇わないと言っているのではありません。 私はフルタイムの従業員をいつ雇うべきか知っていると言っています。 計算を行い、時間が正しいことを確認してください。

質問＃10：あなたは本当にブログに力を入れていますか？

あなたの潜在的な顧客は彼らのウェブサイトと彼らのウェブサイトへのトラフィックを今得る方法についてグーグルの質問をしています。 彼らは何百もの異なるキーワードやフレーズを使ってグーグルを検索しています。 そうは言っても、あなたの潜在的なクライアントが探している情報を持っているGoogleで競合する記事がありますか？

あなたは真剣にブログを書くために毎週時間を作る必要があります。 週に4〜6時間をお勧めします。 ただし、最初にキーワード調査を行ってください。 あなたのターゲット市場が何を探しているかを見つけて、彼らの質問に答える情報で記事を書いてください。 それらの記事が長くて詳細であることを確認してください。 グーグルはたくさんの良いコンテンツが大好きです。

結論

明日、すべての質問に「はい」と答える限り、これらの質問のいくつかに「いいえ」と答えても問題ありません。 成功は1つのことに要約されることを忘れないでください：あなたがそれをどれほど悪くしたいか。 あなたは宿題と犠牲を喜んでしなければなりません。 良いニュースは、あなたがこの記事を読んで宿題をしたということです。 今度は、今日または明日の朝に犠牲を払って、上記の各質問に「はい」と答えられるようにSEOビジネスを整えましょう。

幸運を祈ります