SEO come filosofia aziendale e sfondo per il successo commerciale

Se sei un imprenditore o promuovi un sito web, molto probabilmente hai bisogno di traffico. Certo, puoi sempre cavartela con la pubblicità, ma ha un effetto di breve durata. Solo la SEO offre una prospettiva a lungo termine: puoi migliorare una presenza online e, in definitiva, raggiungere gli obiettivi per un sito web. Si prevede che gli investimenti inizieranno a dare i loro frutti in 6-9 mesi e presto riceverai traffico gratuito.

La SEO è la pratica di aumentare la qualità e la quantità del traffico di risorse e la consapevolezza del marchio attraverso risultati di ricerca organici non pagati. Gli utenti che cercano qualcosa immettono le parole chiave nel campo di ricerca. Se le pagine del sito contengono informazioni rilevanti, aiuta ad aumentare le conversioni. Allo stesso tempo, questo approccio consente di risparmiare notevolmente budget e fatica. Invece di pagare per ogni clic, è molto più redditizio dedicare più tempo allo sviluppo del traffico organico, che va di pari passo con il marketing digitale.

Quindi, cosa significa SEO negli affari? Continua a leggere e scopri come migliorare il tuo progetto predefinito per ottenere buoni risultati in seguito.

L'importanza della SEO nel marketing digitale

Principali vantaggi della SEO per il business moderno

• Redditività

• Attirare più traffico

• Consapevolezza del marchio

• SEO e marketing dei contenuti

• ROI

• Conversione canale di ricerca

• Usabilità del sito

• Crescita delle vendite online

• Pubblicità su altri siti

Conclusione

Di recente, l'utilizzo del marketing digitale SEO è diventato particolarmente indicativo, ovvero la promozione dei prodotti utilizzando tattiche di marketing online.

Ora tutti cercano in rete: circa l'88% degli utenti cerca qualcosa lì prima di acquistare. E se un negozio non viene trovato nel processo di ricerca, non verrà preso in considerazione per l'acquisto. La SEO consente a ogni pagina web di essere il punto di ingresso per i potenziali clienti e di guidare le vendite offline.

Il bello del marketing SEO di qualità è che puoi attirare traffico di alta qualità in ogni fase del funnel di acquisto, garantendo che la tua risorsa sia la scelta migliore. Ad esempio, se c'è un negozio fisico, le persone vorranno comunque risparmiare tempo e acquistare qualcosa in 1 clic mentre ordinano la consegna a domicilio. Affinché queste persone preferiscano ordinare nei negozi online e non viaggiare a diversi chilometri da casa, gli imprenditori dovrebbero stabilire una comunicazione bilaterale. Omnichannel mira a spostarsi comodamente tra più canali (sito web, applicazione, negozio offline). Tuttavia, affinché almeno questa strategia funzioni correttamente, faresti un'offerta al momento giusto, nel posto giusto e per il pubblico giusto. La SEO di qualità nel marketing digitale ti aiuterà a presentare un'azienda a piattaforme specifiche e ad aumentare la consapevolezza del marchio.

La feroce rivalità dei siti web rende difficile apparire sulle SERP, soprattutto perché ogni giorno vengono pubblicati sempre più contenuti. Migliora le tue possibilità con la strategia dei contenuti sui social media: qualsiasi interazione dell'utente (following, repost, like, commenti) è un segnale vitale che i motori di ricerca classificano un sito. In questo caso, la SEO influisce sulla promozione nel modo seguente:

• presuppone un'ampia distribuzione di contenuti brandizzati;
• aumenta la reputazione del marchio;
• aumenta il traffico organico e la visibilità online;
• aumenta la SEO locale.

Ecco un semplice esempio: se gestisci un negozio di abbigliamento online su Instagram, le belle foto potrebbero non essere sufficienti. È più conveniente scegliere una taglia o un colore appropriati su un sito web. Spingendo gli utenti a fare clic, crei un ottimo funnel di vendita. Pertanto, anche un'influenza indiretta dei social network influenza positivamente l'immagine e la valutazione.

Con la crescita del traffico mobile, la ricerca locale è diventata parte di un SEO di successo. Avvicina gli utenti a un passo avanti per effettuare una transazione prendendo di mira determinate regioni, stati, città. Ad esempio, contenuti ottimizzati, backlink, directory locali e una gestione ragionevole del feedback degli utenti guidano il coinvolgimento dei clienti.

Per definire quale contenuto è più probabile che corrisponda a una query, i motori di ricerca applicano migliaia di fattori per valutare miliardi di frammenti di contenuto su Internet. I risultati organici emergono indicizzando, scansionando e quindi classificando in SERP. Secondo le statistiche, ricevono il 94% dei clic e, al contrario, la pubblicità a pagamento rappresenta il restante 6%. Il confronto del CTR per le prime 10 posizioni su Google e Bing conferma anche una verità: maggiore è il ranking, più clic riceverà un sito web. Ad esempio, l'indirizzo URL n. 1 su Google ha un CTR medio del 18,2%, il che significa che ogni 100 volte che viene cercata quella frase chiave, ottieni 18 nuovi visitatori. Per il numero 10, saranno 3-4 persone. Ecco perché nel business non puoi fare a meno della SEO: non importa che tipo di annuncio pubblichi e quanto costa. Senza ottimizzazione, non sarai in grado di ricevere referral da risultati organici, perdendo così un enorme flusso di potenziali clienti.

A meno che tu non sia un rappresentante Adidas, tuttavia, la probabilità che le persone inseriscano il nome della tua azienda è molto minore nel tuo campo. Gli utenti notano posizioni di leadership costanti nella SERP, che conta molto per l'equità del marchio.

Un altro motivo per cui è necessario incorporare il marketing SEO è sviluppare la visibilità e le impressioni del sito Web nella SERP. In generale, una persona impiega 5-7 impressioni dell'annuncio per ricordare un sito web. Più parole chiave si posiziona e più alto è il ranking, più spesso una posizione è visibile ai potenziali clienti. L'implementazione di qualsiasi tattica dedicata all'ottimizzazione dei contenuti e alla sua conformità alle richieste non è completa senza l'utilizzo dello strumento di controllo della posizione delle parole chiave. Quindi sarai in grado di trovare i termini più rilevanti che aiutano a ricevere la parte del leone degli ordini o diventare un pioniere con quei rivali che non sono a conoscenza. Se vuoi far crescere la tua attività ed essere al centro dell'attenzione degli utenti, devi investire in servizi SEO. Questo è l'unico modo per crescere a lungo termine, a meno che per qualche motivo le persone non smettano di utilizzare Internet per cercare, cosa che non accadrà presto.

Un sito web attraente e facile da usare influenza la formazione della reputazione di un'impresa sulla rete. Ad esempio, le pagine di destinazione danno le prime impressioni sulla tua azienda e occupazione. Se una persona va su una pagina irrilevante su cui la funzione di ricerca non funziona bene, non ci sono materiali grafici o video, i dati non sono strutturati, la durata della sessione sulla pagina web sarà probabilmente uguale a zero e non vale la pena sognare conversioni .

Redditività

Il principale vantaggio della SEO for business è la sua relativa economicità. Questo è un vero investimento per il futuro perché confrontando il costo dei servizi di ottimizzazione dei motori di ricerca con il numero di visitatori del sito Web che offre, la SEO è la più economica di tutti i tipi di promozione. Inoltre, l'azienda non paga nulla per gli utenti che arrivano al sito dai motori di ricerca.

Se una pagina è ottimizzata correttamente, apparirà nelle prime posizioni. Di conseguenza, il traffico organico aumenterà. Naturalmente, dovrai assumere SEO che potrebbero aiutarti a promuovere. Un tale settore è pieno di talenti poco costosi. Ad esempio, nel sondaggio Ahrefs, il 50% degli intervistati addebita tra $ 75 e $ 200 l'ora. La tua posizione attuale e la velocità con cui desideri ottenere i risultati sono le variabili per determinare il budget.

Naturalmente, se desideri risultati rapidi per un pubblico di destinazione altamente specializzato, applicheresti PPC. Ma in termini di redditività, la SEO vince se tutto è fatto bene.

NOTA: tieni presente che la maggior parte delle persone non farà clic sugli annunci a pagamento esaltando il valore dei risultati di ricerca organici.

Se un annuncio compare nelle prime SERP o nei social network, è logico che il suo posizionamento dipenda dal budget. E non appena si esaurisce, la favolosa carrozza si trasforma in una zucca e un vestito lussuoso - in stracci. Quando la pubblicità si interrompe, la risorsa smette di ricevere traffico. Pertanto, concentrandosi solo sulla presenza online complessiva nei canali, vale la pena considerare il miglioramento delle pagine per ottenere il punteggio più alto e traffico gratuito.

Attirare più traffico

Come accennato, la ricerca organica è una componente fondamentale della canalizzazione dell'acquirente e, in definitiva, spinge i visitatori a convertire o coinvolgere. Se una persona inserisce una query relativa al prodotto, servizio o marchio e poi visita una home page, hai attirato l'attenzione nella SERP. Quindi, un sito ben strutturato allunga la sessione, aumenta le visualizzazioni di pagina e diminuisce le frequenze di rimbalzo. I contenuti altamente pertinenti rendono felici i tuoi lettori e sono più propensi a rispondere alle loro domande. Cosa significa SEO negli affari? Fornisce flusso di traffico, che in questo caso dipende solo dagli sforzi. Convincendo gli utenti che sei il partner giusto, inizierai a classificarti bene per i termini e otterrai un vantaggio di traffico coerente e mirato.

Consapevolezza del marchio

Come sai, Google possiede una parte più grande del mercato rispetto a Bing, DuckDuckGo, Yandex, Baidu e altri. Inoltre, pensa a Gmail con i suoi oltre un miliardo di utenti o a YouTube, il secondo motore di ricerca più grande: ciascuno dei servizi facilita la consapevolezza del marchio a vari livelli. Essere una risorsa altamente visibile, di cui si fidano non solo Google ma anche gli utenti stessi, favorirà sempre la consapevolezza del marchio. Ad esempio, lo stesso email marketing ottimizzato per la SEO svolge un ruolo fondamentale nella pubblicazione dei comunicati stampa, ricorda agli utenti l'esistenza dell'azienda e tiene traccia del loro comportamento online. In futuro, queste manipolazioni aiuteranno a costruire un funnel di vendita conveniente per i potenziali acquirenti.

NOTA: il mailing aziendale SEO non deve essere confuso con lo spam: è molto più promettente dei tradizionali banner pubblicitari, spesso bloccati dalle utility. Le email personalizzate con digest di articoli del blog, tag UTM, backlink, al contrario, aumentano il valore del marchio per il cliente.

SEO e marketing dei contenuti

Un elemento essenziale della SEO è la ricerca e la ricerca di frasi chiave competitive utilizzate nei contenuti. Grazie alla loro implementazione, il sito occuperà posizioni più alte nella SERP. Fai attenzione all'eccessiva ottimizzazione e al riempimento del testo con termini, che non funzioneranno a tuo favore. SEO e contenuto devono funzionare in armonia: in questo modo, Google potrebbe determinare la pertinenza della pagina e classificarne i frammenti. Il brainstorming di idee creative non è certo sufficiente: Google Trends e Google Keyword Planner ti aiuteranno a ottenere le migliori frasi ad alta frequenza. Lo strumento di controllo della posizione delle parole chiave SpySERP aiuta a tenere traccia dei cambiamenti nelle dinamiche del sito Web dei tuoi termini. Usandoli, otterrai il contenuto di indicizzazione più veloce e le classifiche più alte.

Lo stesso vale per la SEO di YouTube, dove i video sono ottimizzati per le parole chiave per essere al primo posto nella ricerca organica della piattaforma. Ciò promuove un elevato coinvolgimento degli utenti, che è una pratica molto vantaggiosa per Alphabet Inc. (la società madre di Google): più visualizzazioni e impressioni degli annunci, più soldi guadagneranno. Per il profilo i vantaggi sono evidenti: clic, conversioni e vendite seguono il coinvolgimento. Come puoi vedere, tutto è connesso: i canali di traffico ottimizzati sono direttamente collegati al sito web. Di conseguenza, se la sua usabilità è di alto livello, i visitatori si fideranno di più, troveranno informazioni pertinenti, effettueranno una conversione o acquisteranno qualcosa.

ROI

Troppo spesso, la misurazione SEO si concentra sul monitoraggio di KPI come traffico e classifiche. Naturalmente, questi indicatori sono necessari per comprendere i progressi, ma la misura del successo è ancora un alto ROI (ritorno sull'investimento). Qualsiasi tattica SEO in cui vengono investiti fondi deve dimostrare l'effettivo valore finanziario che un particolare canale apporta al business.

Per molto tempo, molti hanno avuto difficoltà a determinare il ROI sulla SEO. Si riduce al fatto che, a differenza di PPC, SEO di solito non ha risorse SEO e di agenzia interne fisse. Tuttavia, questo può essere affrontato fissando una tariffa oraria o giornaliera per il lavoro dello specialista. Anche l'investimento in strumenti dovrebbe essere incluso nelle spese perché non stimerai correttamente il ROI. Google Analytics sarà il migliore amico per monitorare facilmente la conversione dell'eCommerce e i valori di generazione di lead. Il calcolo del ROI non richiede formule complesse se si conoscono i numeri da inserire:

(Tasso di conversione - Costo dell'investimento) / Costo dell'investimento

Così capirai quanto guadagni per ogni dollaro speso. Conoscere il ROI dei tuoi sforzi SEO è un'informazione importante utilizzata per dimostrare il successo della campagna e ottenere supporto per investimenti extra.

Conversione canale di ricerca

Non c'è dubbio che la ricerca organica sia uno dei modi più ragionevoli per ottenere utenti pronti all'acquisto. Quindi, a differenza dei social network dove gli utenti non cercano informazioni sui prodotti, su Google sono costantemente alla ricerca di qualcosa. Qui, i carrelli della spesa inferiori a $ 200 hanno un tasso di conversione elevato dell'8,2%. Questo è 1,5 volte superiore a Facebook! Su Bing, il tasso è del 7,6%, ma per acquisti superiori a $ 200.

In questo modo, con la SEO, puoi indirizzare parole chiave specifiche in base all'intento e raggiungere coloro che sono pronti all'acquisto. Ovviamente, hai maggiori possibilità che le persone facciano clic sul tuo URL se ti posizioni bene e hai una buona visibilità nella ricerca organica. Ma avranno più motivi per fidarsi di te e, di conseguenza, porteranno a tassi di conversione più elevati quando il sito è intuitivo.

Usabilità del sito

Lavorando per SEO, hai un'eccellente opportunità per migliorare il tuo progetto. Un sito web veloce e fluido migliora l'esperienza dell'utente ed è uno dei fattori di ranking. Ad esempio, se una pagina impiega più di 3 secondi per caricarsi, il 53% degli utenti se ne andrà. Il tempo di caricamento ideale è di 1-2 sec. Allo stesso tempo, un ritardo di due secondi porta a una frequenza di rimbalzo fino all'87%.

Inoltre, i contenuti di qualità altamente pertinenti suddivisi in pagine di vendita e blog aiuteranno gli utenti a trovare ciò che stanno cercando. La ricerca sul sito sarà anche un'aggiunta preziosa per risolvere problemi urgenti. L'interconnessione aumenta anche il coinvolgimento costruendo una struttura di riferimento ad altri siti. E più i visitatori sono interessati, più tempo trascorreranno sulla risorsa.

Crescita delle vendite online

Google non è solo un mucchio di link a siti altamente rilevanti. Può anche creare vendite offline guidando il traffico di ricerca locale. Ad esempio, le ricerche sono recentemente aumentate in tre aree principali: attività commerciali locali, prodotti specifici disponibili presso fornitori locali e ristoranti.

Di solito, le persone vanno su YouTube e Google Maps per prendere in considerazione l'acquisto. Ad esempio, il motore di ricerca punta ai seguenti dati: il numero di query "sconti" con il passaggio a Google Maps è aumentato di oltre il 100% all'anno.

YouTube è anche visto come un veicolo di vendita per le attività locali: i video con un contesto specifico hanno una probabilità 2 volte maggiore di spingere gli spettatori a fare acquisti.

Il successo nell'attirare visitatori locali significa far sapere ai potenziali acquirenti che sei nelle vicinanze e che hai ciò che stanno cercando.

NOTA: le aziende che hanno pubblicato una foto di un negozio/ufficio nei propri profili aziendali ricevono il 42% in più di richieste di percorso e il 35% in più di conversioni a siti Web rispetto a quelle che la trascurano. Supponiamo che il tuo negozio si sposti in un'altra posizione, la probabilità di perdere la maggior parte dei clienti locali aumenta. D'altra parte, una risorsa ben ottimizzata manterrà un numero costante di visitatori che provengono da ricerche regolari.

Pubblicità su altri siti

Come sapete, circa il 93% degli utenti legge le recensioni prima di acquistare. Quora e altre piattaforme di domande e risposte ti consentono di ottenere molti backlink e aumentare il coinvolgimento con il tuo pubblico di destinazione. Le risposte degli esperti, dove viene menzionato il marchio, sono un annuncio nativo che attirerà traffico mirato. Inoltre, i backlink influenzeranno indirettamente anche la promozione del sito in SERP.

Puoi anche utilizzare i consigli dei social media, come iscriverti a gruppi tematici e locali. Leggi di più sulle tattiche SEO non ovvie qui.

Ammettiamolo, la causa della creazione di una risorsa è essere unica e distintiva tra gli indirizzi URL dei rivali in SERP e far crescere la tua base di clienti. I canali ottimizzati per la SEO sono probabilmente le tattiche di marketing più efficaci e ragionevoli che tu abbia mai applicato. Attira più potenziali clienti e raddoppia il numero di vendite.

A differenza di PPC, le azioni associate al lato tecnico delle risorse, al content marketing e alla creazione di link non daranno risultati immediati. Google impiegherà del tempo per riconoscere e premiare questi sforzi. Di conseguenza, tale traffico sarà più mirato, stabile e convertibile su tutti i canali.

La competitività della SEO è inestimabile. Basta immaginare due negozi online simili che differiscono per il grado di ottimizzazione. Quale raccoglierà più conversioni e vendite? Un sito ottimizzato per la SEO cresce sempre più velocemente e diventa più prospero. Se i concorrenti lo hanno già fatto, chiediti cosa ti impedisce di adottare una tale tattica?