Come uscire da una conversazione in un evento di networking

Sei mai stato in questa situazione prima?

Ho e trovo che possa essere leggermente imbarazzante nel migliore dei casi.

Regoliamo la scena, ci sono più di 20 persone nella stanza in gruppi di 2 – 5 persone distanziate nella stanza con 2 – 5 m tra ciascuna. Stai avendo una conversazione abbastanza interessante con qualcuno a un evento di networking.

Con qualsiasi mezzo hai iniziato a parlare con qualcuno, magari per presentazione o approccio deliberato.

Tutto va bene, i primi 5 minuti sono le presentazioni e chi sei, cosa fai.

I prossimi 5 minuti vai un po' più in profondità e capisci se c'è una conversazione a flusso libero.

Dopo circa 10 minuti sembra che siano una brava persona, ma non sembra che ci saranno molte opportunità di fare affari con quella persona o semplicemente non sono molto interattivi nella conversazione...

Forse vorrebbero trovare anche qualcun altro con cui parlare?

Hai deciso mentalmente che è ora di trovare un'altra persona con cui parlare.

È probabile che il tuo linguaggio del corpo tradisca comunque i tuoi pensieri.

Cosa fare allora.

Dire semplicemente ciao e andarsene è imbarazzante, forse anche scortese, potresti dover essere nella stanza con la persona ancora per un po' e non ti piacerebbe nemmeno sentirti come un cretino da solo.

Ecco alcuni suggerimenti che ho provato che hanno funzionato bene.

Grazie per la chat, socializziamo

Attendi una pausa o una pausa nella conversazione, quindi ringraziali e dividi.

Ringrazia la persona per aver parlato con te e lascia una dichiarazione su come socializzare ulteriormente.

per esempio.

Grazie per aver chattato con me Fred, è stato bello scoprire di più su quello che fai.

Forse includi un riferimento specifico in modo che Fred sappia che stavi ascoltando attivamente.

Se davvero non ti è piaciuto o lo trovi interessante, ringraziali per il loro tempo, non c'è bisogno di dire bugie.

Fred probabilmente rispecchierà la tua frase con qualcosa del tipo, sì, grazie anche a te .

Che ne dici di sfruttare al massimo la mattinata e andare a socializzare con alcune delle altre persone qui.

È giusto aspettarsi che Fred sia d'accordo o se vuole davvero continuare a parlare farebbe un'altra domanda.

Dato che sei a una funzione di rete, questo non dovrebbe sembrare strano.

Funziona se c'è più di una persona, forse 2 o 3 al massimo.

Devo raggiungere [l'altra persona]

Sei ansioso di incontrare qualcuno che conosci alla funzione. Sarebbe meglio se questo fosse effettivamente vero e avrai bisogno di conoscere almeno moderatamente la persona con cui vuoi parlare.

Questa è una variazione della strategia di ringraziamento e di socializzazione.

Vai con un ringraziamento di qualche tipo, dopotutto hai appena assorbito gli ultimi 10 minuti o più del tempo delle persone.

Grazie per aver dedicato del tempo a parlare con me Fred.

Poi la dichiarazione di partenza, qualcosa come:

Spero non ti dispiaccia, ma non vedo l'ora di catturare Jeff prima di partire e ho appena notato che è libero.

Aspettati che Fred ti lasci andare e presto dirà qualcosa del tipo sì, parla.

Pianifica un follow-up

Questa è un'idea di Ivan Misner su businessnetworking.com/how-to-leave-a-conversation-at-a-networking-event

Supponendo che tu veda il potenziale in un incontro di follow-up con qualcuno, allora semplicemente annuncia che lo vorresti.

Vai prima per il ringraziamento

È stato interessante avere i tuoi pensieri su [qualcosa che ha detto Fred] e sono d'accordo sul fatto che sia [confuso/prezioso/utile/ecc]

poi…

Mi piacerebbe chattare ulteriormente, ma potremmo programmare un incontro più avanti questa settimana?

Se l'altra persona vuole farlo, dovresti ricevere una risposta positiva. In caso contrario, potrebbero semplicemente dire come inviarmi un'e-mail o qualcosa di non vincolante. Non spingere, è possibile che siano molto occupati o stiano andando in vacanza o non siano pronti a farlo.

Lascia che gli altri continuino a parlare

Stai iniziando a sentirti come una terza ruota nella conversazione?

Forse siete in tre e le altre due persone sono profondamente impegnate in una conversazione e ti senti un estraneo o un intruso?

Se sono profondi nei pensieri, potresti farla franca con qualcosa del genere.

Ehi, uh, vado solo a rabboccare il mio caffè ma per favore continua e ci vediamo in giro.

Il tuo livello di disinvoltura e il tuo stile di linguaggio influenzeranno sicuramente frasi come questa, in parole semplici, costituiranno una scusa molto semplice e te ne andrai tranquillamente senza interrompere la conversazione. Se fai un grande clamore, sarà come un freno a mano sulla conversazione esistente, che è l'ultima cosa che vuoi fare.

In un gruppo più grande, pronuncia un cerchio di 6 o più, potresti semplicemente rivolgerti alla persona accanto a te e scusarti per andare al bar/bagno/caffè ecc. senza fare una scenata.

Se riesci a catturare l'attenzione di qualcun altro nella stanza e magari salutarlo, potrebbe darti anche un'idea visiva.

Presentare a un'altra persona

Funziona meglio se conosci poche altre persone nella stanza.

Hai ascoltato la persona parlare, sai qualcosa di quello che fa e puoi indovinare il tipo di potenziale cliente o persona con cui potrebbe voler fare rete. Presentiamoli e sarai il loro eroe per la giornata!

Fred, hai detto che aiuti gli agenti immobiliari a formare il loro personale su come chiamare a freddo i potenziali clienti. Che ne dici se ti presento Mary, è la proprietaria di XYZ Realty e potrebbe essere ansiosa di conoscerti?

Fai attenzione a una leggera pausa mentre Fred elabora il fatto che ti stai offrendo di aiutare!

Aspettati una risposta positiva (a meno che Fred non l'abbia già incontrata o non sia già un cliente, ecc.).

Inizia a camminare verso Mary e fai una presentazione accurata, Fred è destinato a seguirla.

Mary, vorrei presentarti Fred. Abbiamo discusso di come aiuta gli agenti immobiliari con chiamate a freddo e ricordo che avevi un'agenzia e ho pensato che potesse essere utile per te discutere di cosa fa Fred.

Rotola con esso, se ti sembra positivo, dì qualcosa come:

Ottimo bene, ti lascio a parlare ancora un po', grazie.

Tempo di andare

Forse è ora di fare colazione, di tornare al lavoro, di un altro incontro o hai un cliente da vedere.

Se c'è qualche motivo per cui hai legittimamente bisogno di dirigerti verso l'uscita, aspetta una pausa morbida nella conversazione e ringrazia e spiega il motivo per cui devi andare.

È stato bello parlare con te Fred, ma devo davvero andare al mio prossimo appuntamento.

Aspettati che Fred riconosca la tua affermazione e dica qualcosa del genere.

Allo stesso modo, devo tornare in ufficio da solo.

O qualcos'altro non impegnativo che ti fa bene con la tua giornata.

Scusa te stesso

Forse un'ultima risorsa e potenzialmente potrebbe essere utilizzata come interruzione, se necessario.

Qualcosa di genuino come dover usare il bagno o fare una chiamata o prepararsi per una presentazione.

Se sei l'oratore ospite di un evento, questo andrà bene e ragionevole.

Scusa se interrompo Fred, ma devo scusarmi per usare il bagno prima dell'inizio della riunione.

o

Mi dispiace interromperti Fred, ma mi sono appena ricordato che devo rispondere a una chiamata prima di colazione.

o qualcos'altro che sia una scusa ragionevole per interrompere la conversazione.

Sperimenta e sii onesto

Prova alcune variazioni su quelli, trovo che ringraziare e socializzare sia il modo più facile con cui lavorare e sia il più naturale e piacevole perché ha senso in un evento di networking ed è probabile che la persona con cui stai parlando non voglia essere bloccata a parlare con te anche tutta la mattina.

Soprattutto, sii onesto, se devi partire per un appuntamento allora dillo, non stare lì ad agitarti o ad aspettare che la persona smetta di parlare con te mentre ti guardi alle spalle.