4 insidie del sito web immobiliare che possono uccidere la generazione di piombo
Pubblicato: 2021-02-25
E se perdessi un vantaggio quest'anno perché il tuo sito web non è stato ottimizzato per la conversione?
Nessun problema, giusto?
Beh, non è un grosso problema fintanto che quel vantaggio non si sarebbe trasformato in un affare... se lo fosse, allora sarebbero $ 10.000, $ 20.000 o anche $ 30.000 direttamente buttati giù.
E, come dice il mio agente immobiliare, "Ne basta uno solo, quello giusto ".
Purtroppo, per la maggior parte dei siti Web non ottimizzati, la verità è molto più deprimente di un singolo vantaggio perso all'anno. Un sito web che perde un vantaggio dal tuo mercato di riferimento, dopo tutto, perderà tutti i contatti simili.
Ecco perché preparare il tuo sito web immobiliare per convertire i suoi visitatori è assolutamente vitale… prima di indirizzare traffico verso di esso (a pagamento e organico). Tuttavia, come fai a sapere se il tuo sito web è o non è ottimizzato per la conversione?
Bene, in Carrot, abbiamo generato milioni di contatti immobiliari per le nostre migliaia di membri, e questi sono quattro segnali rivelatori che il tuo sito web ti sta perdendo denaro.
4 Segnali che il tuo sito web non sta generando i contatti immobiliari online come dovrebbe
1. Il tuo sito web non è ottimizzato per i dispositivi mobili
Per le nostre migliaia di membri di Carrot, il 64% di tutti i contatti arriva tramite un dispositivo mobile . Non tramite un desktop o un laptop, ma tramite un telefono che fa clic con il pollice.
E questo sta accadendo in tutto il mondo online, non solo a Carrot. Secondo Shane Barker, il 52% di tutto il traffico online globale viene generato da smartphone.
Ciò significa che, se hai intenzione di convertire oltre la metà dei visitatori del tuo sito web, non puoi creare una brutta esperienza mobile. Google lo sta prendendo così sul serio che di recente ha implementato l'indicizzazione mobile-first, il che in pratica significa che dà la priorità alle prestazioni della versione mobile del tuo sito Web rispetto alla versione desktop. E non sono gli unici a prendere sul serio le prestazioni dei siti web per dispositivi mobili...
Così fanno i visitatori del tuo sito web.
In effetti, il 61% degli acquirenti esprime opinioni più positive sui marchi che offrono un'esperienza mobile straordinaria, secondo Crazyegg.
Ecco perché, in Carrot, ogni singolo design del nostro sito Web è realizzato per convertire i visitatori indipendentemente dal dispositivo che utilizzano per navigare.
Ecco alcuni segnali che indicano che il tuo sito web non è mobile friendly...
- Puoi scorrere da un lato all'altro e lo schermo non si adatta alle dimensioni del dispositivo.
- Le parole diventano così piccole da essere illeggibili su un dispositivo mobile.
- I pulsanti sono difficili da fare clic con un pollice di dimensioni normali sul cellulare.
Se qualcuno di questi è vero per il tuo sito Web, stai sicuramente perdendo contatti con i telefoni cellulari e il passaggio a un design di sito Web immobiliare ottimizzato per i dispositivi mobili come Carrot potrebbe addirittura raddoppiare la generazione di lead.
Quanto ti costa 1 affare perso?
Scopri perché oltre 7.000 affidano le loro attività immobiliari a Carrot.
Migliori prestazioni. ROI maggiore. Supporto di prim'ordine.
2. Non stai rendendo facile per i visitatori fornirti le loro informazioni
Ancora oggi, la maggior parte delle home page ha questo aspetto...
(Fonte immagine)
In alto c'è un titolo, poi c'è un menu e un'intestazione. E forse c'è una sorta di vaga CTA – in questo caso, il pulsante "Ulteriori informazioni".
Mentre scorri verso il basso, vedrai le immagini dell'agente immobiliare (o dell'investitore), forse alcune testimonianze, alcune note sui loro servizi e infine un CTA decente.
Ora, probabilmente non sembra un grosso problema...
Le persone si preoccupano davvero tanto se devono scorrere per trovare il tuo CTA?
Per rispondere a questa domanda, diamo un'occhiata a un rapido studio condotto da Bryan Harris, un guru della creazione di elenchi di e-mail. Ha preso la sua homepage "con il lato destro rivolto verso l'alto" e l'ha girata in modo che il CTA fosse in primo piano quando qualcuno è arrivato sul suo sito web.
Immediatamente, ha visto un aumento del 35% del suo numero di abbonati.
(Fonte immagine)
Ricorda, le persone che stanno cercando di acquistare o vendere la propria casa cercano una soluzione al loro problema. Più velocemente lo risolvi con un CTA pertinente, più è probabile che accettino.
Ma potresti chiederti che aspetto ha effettivamente una home page capovolta.
In Carrot, utilizziamo esclusivamente il modello di home page capovolta ad alta conversione, inserendo il modulo di contatto e il numero di telefono nella parte superiore del tuo sito Web (su dispositivi mobili e desktop) per garantire che i visitatori del tuo sito Web non vengano persi perché hanno per scorrere più di quanto vorrebbero.
Ecco una breve testimonianza di un membro di Carrot, Adam Mitchell, che ha speso $ 1000 per il marketing sbagliato e un sito Web con prestazioni inferiori. Ora fa più affari al mese in un mercato competitivo.
Quanto ti costa 1 affare perso?
Scopri perché oltre 7.000 affidano le loro attività immobiliari a Carrot.
Migliori prestazioni. ROI maggiore. Supporto di prim'ordine.
3. La copia di vendita non è scientifica
Cosa intendo quando dico che la copia della tua home page dovrebbe essere scientifica?
Voglio dire che dovrebbe esserci una ragione chiara ed ovvia per cui ogni frase e parola è al suo posto. E se ti stai chiedendo se hai scritto la tua home page scientificamente o meno – pensando alla psicologia del tuo visitatore – allora sicuramente non l'hai fatto.
Perché la copia scientifica di vendita deve essere intenzionale fin dall'inizio.
Ecco un tipico esempio di copia di vendita che manca il segno scientifico.
(Fonte immagine)
Molte persone cercano di rendere la loro copia di vendita creativa e carina...
Ma non è quello che ti serve. Ciò di cui hai bisogno è una copia di vendita che attiri i problemi delle persone e poi prometta una soluzione eccezionale.
E il titolo è l'elemento più importante, con l'80% delle persone che legge solo il titolo e il 20% legge il resto. In altre parole, devi suonare gli accordi giusti nell'ordine giusto, velocemente.
Devi essere scientifico .
Ecco alcuni esempi di regole psicologiche nella copia di vendita.
La parola "perché" con un motivo dopo aumenta la conversione dal 60% al 94%: non importa nemmeno quale sia il motivo, importa solo che tu abbia un motivo per ciò che stai vendendo, quanto costa e perché sei tu a venderlo.
Allo stesso modo, le prove sociali, come testimonianze e barre di credibilità, possono aumentare significativamente il tasso di conversione del tuo sito web. Per un sito web, la prova sociale ha aumentato il tasso di conversione del 20%.
Ma questi sono solo alcuni esempi.
Per il tuo modello di copia di vendita stereotipato, segui questi tre passaggi, in questo ordine:
- Descrizione empatica del dolore – Innanzitutto, il tuo potenziale cliente deve sapere che sai esattamente cosa sta attraversando. Dopotutto, come potresti aiutarli se non capisci la loro posizione attuale?
- Agitare quel dolore - Quindi, i potenziali clienti devono essere ricordati di quanto sia terribile la situazione in cui si trovano davvero. Il tuo obiettivo è ricordare loro empaticamente quanto sia difficile la loro situazione in modo che siano pronti a uscirne.
- Prometti una soluzione che toglierà quel dolore – Finalmente, in picchiata Super Man. La tua soluzione. Garantisci loro con tutti gli strumenti che hai nel tuo arsenale che il tuo servizio (che sia agente o investitore) rimuoverà il loro dolore, quindi spiega loro come lo farà.
Considera la nostra copia di vendita come un esempio di questo. Sono solo poche frasi, ma colpisce ogni nota.
4. Il tuo sito web ha tempi di caricamento lenti
Più lentamente si carica il tuo sito Web, più persone non rimarranno in giro per vedere cosa hai da offrire.
Frequenza di rimbalzo più alta. Meno conversioni.
Periodo.
Come spiega Neil Patel sul suo blog, ad esempio, il 53% delle persone lascerà un sito mobile se impiega più di tre secondi per caricarsi. E il 47% degli utenti online si aspetta che un sito Web venga caricato in soli due secondi o meno.
Quando il chiodo colpisce la bara, un ritardo di un secondo nel tempo di risposta della pagina spesso si traduce in una riduzione del 7% delle conversioni.
E la maggior parte dei siti Web non sta al passo.
(Fonte immagine)
Se hai un sito web lento, quante migliaia di dollari potresti perdere ogni secondo? Ecco un po' di matematica veloce.
Immagina di ricevere 2.000 visite al tuo sito web ogni mese con un tasso di conversione del 10%. Sono 200 conversioni. Quindi immagina di chiudere 1 su 20 di questi. Sono 10 offerte al mese.
Ora supponiamo che guadagni $ 10.000 per affare.
Con una riduzione del 7% del tasso di conversione per ogni secondo di perdita di velocità di carico, solo un ritardo di due secondi ti farebbe perdere fino a $ 10.000 o più ogni singolo mese.
Questo è il motivo per cui, in Carrot, non scherziamo con le basse velocità di carico. In questo studio tecnologico su 150.000 siti Web, Carrot ha superato Wix, Squarespace e WordPress. In effetti, Carrot era seconda al sito Web di Google.
Conclusione
Forse negli anni '90 bastava avere un sito web. Solo avere un posto dove le persone potrebbero andare online e conoscere la tua attività farebbe il trucco della generazione di lead. Ma ora siamo in fondo alla strada...
E sappiamo cosa converte i visitatori... e cosa no.
Tuttavia, molti siti Web non sono stati al passo con i tempi e hanno ottimizzato i propri siti Web per la conversione. Questo è un peccato, considerando l'impatto significativo che l'ottimizzazione delle conversioni può avere sul successo aziendale.
Quindi, un breve riassunto.
Evita queste quattro insidie del sito Web immobiliare che possono uccidere la tua generazione di lead ...
- Non è mobile friendly.
- La homepage non è facile chiedere le loro informazioni.
- La copia di vendita non è scientifica.
- Ha tempi di caricamento lenti.
Quanto ti costa 1 affare perso?
Scopri perché oltre 7.000 affidano le loro attività immobiliari a Carrot.
Migliori prestazioni. ROI maggiore. Supporto di prim'ordine.