4个可能杀死潜在客户的房地产网站陷阱
已发表: 2021-02-25
如果您今年因为网站未针对转化进行优化而失去了领先优势怎么办？
没什么大不了的，对吧？
好吧，只要领先优势不会变成交易，这没什么大不了的……如果是的话，那将是 10,000 美元、20,000 美元，甚至 30,000 美元直接付诸东流。
而且，正如我的房地产经纪人所说，“只需要一个——正确的一个。”
可悲的是，对于大多数未经优化的网站来说，事实比每年失去一个领先优势更令人沮丧。 毕竟，从目标市场中失去一条线索的网站将失去所有类似的线索。
这就是为什么准备您的房地产网站以转换其访问者是绝对重要的……在您为它增加流量（付费和自然）之前。 但是，您如何知道您的网站是否针对转换进行了优化？
好吧，在 Carrot，我们已经为我们的数千名会员产生了数百万个房地产潜在客户，这是您的网站正在亏损的四个迹象。
4 迹象表明您的网站没有产生应有的在线房地产潜在客户
1.您的网站不适合移动设备
对于我们成千上万的 Carrot 会员， 64% 的潜在客户来自移动设备。 不是通过台式机或笔记本电脑，而是通过拇指点击电话。
这在整个网络世界都在发生，而不仅仅是在 Carrot。 据 Shane Barker 称，全球 52% 的在线流量来自智能手机。
这意味着，如果您要转换一半以上的网站访问者，您就不能创造糟糕的移动体验。 谷歌非常重视这一点，以至于他们最近推出了移动优先索引——这基本上意味着他们将您网站的移动版本的性能优先于桌面版本。 而且他们并不是唯一认真对待移动网站性能的人……
您的网站访问者也是如此。
据 Crazyegg 称，事实上，61% 的买家对提供卓越移动体验的品牌持更积极的看法。
这就是为什么在 Carrot，我们的每一个网站设计都旨在转换访问者，无论他们使用何种设备进行浏览。
这里有一些迹象表明您的网站不适合移动设备……
- 您可以左右滚动，并且屏幕不会根据设备的大小进行调整。
- 单词变得如此之小，以至于在移动设备上无法阅读。
- 在移动设备上用正常大小的拇指很难点击这些按钮。
如果其中任何一个对您的网站都是正确的，那么您肯定会失去手机潜在客户 - 并且切换到像 Carrot 这样的移动友好型房地产网站设计可能会使您的潜在客户数量翻倍。
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2. 你没有让访客轻松地向你提供他们的信息
直到今天，大多数主页看起来都是这样的……
（图片来源）
在顶部，有一个标题，然后是一个菜单和标题。 并且可能存在某种模糊的 CTA——在这种情况下，是“了解更多”按钮。
当你向下滚动时，你会看到房地产经纪人（或投资者）的照片，可能是一些推荐信，一些关于他们服务的说明，最后是一个体面的 CTA。
现在，这似乎没什么大不了的……
如果人们必须滚动才能找到您的 CTA，他们真的那么在意吗？
为了回答这个问题，让我们看一下 Bryan Harris 所做的一项快速研究 - 一位电子邮件列表构建大师。 他把他的“正面朝上”的主页翻了过来，这样当有人访问他的网站时，CTA 就在前面和中间。
立即，他的订阅者数量增加了 35%。
（图片来源）
请记住，想要购买或出售房屋的人正在寻找解决问题的方法。 您使用相关 CTA 解决问题的速度越快，他们选择加入的可能性就越大。
但是您可能想知道一个颠倒的主页实际上是什么样子的。
在 Carrot，我们专门使用高转化率的倒置主页模式——将联系表和电话号码放在您网站的顶部（在移动设备和桌面），以确保访问您网站的访问者不会因为他们有滚动比他们想要的更多。
这是 Carrot 成员 Adam Mitchell 的快速推荐，他在错误的营销和表现不佳的网站上花费了 1000 美元。 他现在每月在竞争激烈的市场上进行多笔交易。
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3.销售文案不科学
当我说你的主页文案应该是科学的时，我的意思是什么？
我的意思是每个短语和单词都应该有一个明确而明显的理由。 如果你想知道你是否科学地写了你的主页——考虑到你的访问者的心理——那么你肯定没有。
因为科学的销售文案从一开始就必须是有意的。
这是一个典型的销售文案没有科学标记的例子。
（图片来源）
很多人试图让他们的销售文案创意和可爱……
但这不是你需要的。 您需要的是能够吸引人们的问题并承诺提供卓越解决方案的销售文案。
而标题是最重要的元素，80% 的人只阅读标题，20% 的人阅读其余部分。 换句话说，你需要以正确的顺序快速敲击正确的和弦。
你需要科学。
以下是一些销售文案中的心理规则示例。
“因为”这个词加上一个原因，将转化率提高了 60% 到 94% - 原因是什么并不重要，重要的是你有一个销售什么的理由，它的成本是多少，以及为什么你是卖它的人。
同样，社交证明（例如推荐和信誉栏）可以显着提高您网站的转化率。 对于一个网站，社交证明将转化率提高了 20%。
但是，这些只是几个例子。
对于您的公式化销售副本模式，请按以下顺序执行以下三个步骤：
- 对痛苦的同情描述——首先，你的潜在客户需要知道你确切地知道他们正在经历什么。 毕竟，如果你不了解他们现在的位置，你怎么可能帮助他们呢？
- 激起这种痛苦——然后，需要提醒潜在客户他们所处的情况有多糟糕。你的目标是用同理心提醒他们他们的困境有多困难，以便他们准备好摆脱困境。
- 承诺一个可以消除这种痛苦的解决方案——最后，超人一举成名。 你的解决方案。 用你的工具库中的所有工具向他们保证你的服务（无论是代理人还是投资者）将消除他们的痛苦，然后告诉他们将如何做到这一点。
以我们自己的销售副本为例。 这只是几句话，但它击中了每一个音符。
4.您的网站加载时间很慢
您的网站加载速度越慢，就会有越多的人不会留下来查看您提供的内容。
跳出率更高。 更少的转换。
时期。
例如，正如 Neil Patel 在他的博客中解释的那样，如果加载时间超过 3 秒，53% 的人会离开移动网站。 47% 的在线用户希望网站在两秒或更短的时间内加载完毕。
当钉子敲响棺材时，页面响应时间延迟一秒通常会导致转化率减少 7%。
大多数网站都跟不上。
（图片来源）
如果您的网站速度很慢，您每秒可能损失多少万美元？ 这是一些快速的数学运算。
想象一下，您每月以 10% 的转化率获得 2,000 次访问您的网站。 那是 200 次转换。 然后想象你关闭了其中的 20 个。 每月有 10 笔交易。
现在让我们假设您每笔交易赚 10,000 美元。
如果加载速度每损失一秒，转换率就会降低 7%，那么仅延迟两秒就会使您每个月损失超过 10,000 美元或更多。
这就是为什么在 Carrot，我们不会乱用缓慢的加载速度。 在这项针对 150,000 个网站的技术堆栈研究中，Carrot 的表现优于 Wix、Squarespace 和 WordPress。 事实上，Carrot 仅次于 Google 自己的网站。
结论
也许在 90 年代，只要有一个网站就足够了。 只要有一个人们可以上网并了解您的业务的地方就可以产生潜在客户。 但现在我们正在路上……
我们知道什么可以转化访问者……什么不能。
尽管如此，许多网站还没有跟上时代并优化他们的网站以进行转换。 考虑到转换优化可能对业务成功产生的重大影响，这是不幸的。
所以，快速回顾一下。
避免这四个可能会杀死您的潜在客户的房地产网站陷阱……
- 它不适合移动设备。
- 主页并不容易询问他们的信息。
- 销售文案不科学。
- 它的加载时间很慢。
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