4個可能殺死潛在客戶的房地產網站陷阱
已發表: 2021-02-25
如果您今年因為網站未針對轉化進行優化而失去了領先優勢怎麼辦？
沒什麼大不了的，對吧？
好吧，只要領先優勢不會變成交易，這沒什麼大不了的……如果是的話，那將是 10,000 美元、20,000 美元，甚至 30,000 美元直接付諸東流。
而且，正如我的房地產經紀人所說，“只需要一個——正確的一個。”
可悲的是，對於大多數未經優化的網站來說，事實比每年失去一個領先優勢更令人沮喪。 畢竟，從目標市場中失去一條線索的網站將失去所有類似的線索。
這就是為什麼準備您的房地產網站以轉換其訪問者是絕對重要的……在您為它增加流量（付費和自然）之前。 但是，您如何知道您的網站是否針對轉換進行了優化？
好吧，在 Carrot，我們已經為我們的數千名會員產生了數百萬個房地產潛在客戶，這是您的網站正在賠錢的四個明顯跡象。
4 跡象表明您的網站沒有產生應有的在線房地產潛在客戶
1.您的網站不適合移動設備
對於我們成千上萬的 Carrot 會員， 64% 的潛在客戶來自移動設備。 不是通過台式機或筆記本電腦，而是通過拇指點擊電話。
這在整個網絡世界都在發生，而不僅僅是在 Carrot。 據 Shane Barker 稱，全球 52% 的在線流量來自智能手機。
這意味著，如果您要轉換一半以上的網站訪問者，您就不能創造糟糕的移動體驗。 谷歌非常重視這一點，以至於他們最近推出了移動優先索引——這基本上意味著他們將您網站的移動版本的性能優先於桌面版本。 而且他們並不是唯一認真對待移動網站性能的人……
您的網站訪問者也是如此。
據 Crazyegg 稱，事實上，61% 的買家對提供卓越移動體驗的品牌持更積極的看法。
這就是為什麼在 Carrot，我們的每一個網站設計都旨在轉換訪問者，無論他們使用何種設備進行瀏覽。
這裡有一些跡象表明您的網站不適合移動設備……
- 您可以左右滾動，並且屏幕不會根據設備的大小進行調整。
- 單詞變得如此之小，以至於在移動設備上無法閱讀。
- 在移動設備上用正常大小的拇指很難點擊這些按鈕。
如果其中任何一個對您的網站都是正確的，那麼您肯定會失去手機潛在客戶 - 並且切換到像 Carrot 這樣的移動友好型房地產網站設計可能會使您的潛在客戶數量翻倍。
1 筆交易失敗會讓您付出多少代價？
了解為什麼超過 7,000 人將他們的房地產業務託付給 Carrot。
更好的性能。 更高的投資回報率。 世界級的支持。
2. 你沒有讓訪客輕鬆地向你提供他們的信息
直到今天，大多數主頁看起來都是這樣的……
（圖片來源）
在頂部，有一個標題，然後是一個菜單和標題。 並且可能存在某種模糊的 CTA——在這種情況下，是“了解更多”按鈕。
當你向下滾動時，你會看到房地產經紀人（或投資者）的照片，可能是一些推薦信，一些關於他們服務的說明，最後是一個體面的 CTA。
現在，這似乎沒什麼大不了的……
如果人們必須滾動才能找到您的 CTA，他們真的那麼在意嗎？
為了回答這個問題，讓我們看一下 Bryan Harris 所做的一項快速研究 - 一位電子郵件列表構建大師。 他把他的“正面朝上”的主頁翻了過來，這樣當有人訪問他的網站時，CTA 就在前面和中間。
立即，他的訂閱者數量增加了 35%。
（圖片來源）
請記住，想要購買或出售房屋的人正在尋找解決問題的方法。 您使用相關 CTA 解決問題的速度越快，他們選擇加入的可能性就越大。
但是您可能想知道一個顛倒的主頁實際上是什麼樣子的。
在 Carrot，我們專門使用高轉化率的倒置主頁模式——將聯繫表和電話號碼放在您網站的頂部（在移動設備和桌面），以確保訪問您網站的訪問者不會因為他們有滾動比他們想要的更多。
這是 Carrot 成員 Adam Mitchell 的快速推薦，他在錯誤的營銷和表現不佳的網站上花費了 1000 美元。 他現在每月在競爭激烈的市場上進行多筆交易。
1 筆交易失敗會讓您付出多少代價？
了解為什麼超過 7,000 人將他們的房地產業務託付給 Carrot。
更好的性能。 更高的投資回報率。 世界級的支持。
3.銷售文案不科學
當我說你的主頁文案應該是科學的時，我的意思是什麼？
我的意思是每個短語和單詞都應該有一個明確而明顯的理由。 如果你想知道你是否科學地寫了你的主頁——考慮到你的訪問者的心理——那麼你肯定沒有。
因為科學的銷售文案從一開始就必須是有意的。
這是一個典型的銷售文案沒有科學標記的例子。
（圖片來源）
很多人試圖讓他們的銷售文案創意和可愛……
但這不是你需要的。 您需要的是能夠吸引人們的問題並承諾提供卓越解決方案的銷售文案。
而標題是最重要的元素，80% 的人只閱讀標題，20% 的人閱讀其餘部分。 換句話說，你需要以正確的順序快速敲擊正確的和弦。
你需要科學。
以下是一些銷售文案中的心理規則示例。
“因為”這個詞加上一個原因，將轉化率提高了 60% 到 94% - 原因是什麼並不重要，重要的是你有一個銷售什麼的理由，它的成本是多少，以及為什麼你是賣它的人。
同樣，社交證明（例如推薦和信譽欄）可以顯著提高您網站的轉化率。 對於一個網站，社交證明將轉化率提高了 20%。
但是，這些只是幾個例子。
對於您的公式化銷售副本模式，請按以下順序執行以下三個步驟：
- 對痛苦的同情描述——首先，你的潛在客戶需要知道你確切地知道他們正在經歷什麼。 畢竟，如果你不了解他們現在的位置，你怎麼可能幫助他們呢？
- 激起這種痛苦——然後，需要提醒潛在客戶他們所處的情況有多糟糕。你的目標是用同理心提醒他們他們的困境有多困難，以便他們準備好擺脫困境。
- 承諾一個可以消除這種痛苦的解決方案——最後，超人一舉成名。 你的解決方案。 用你的工具庫中的所有工具向他們保證你的服務（無論是代理人還是投資者）將消除他們的痛苦，然後告訴他們將如何做到這一點。
以我們自己的銷售副本為例。 這只是幾句話，但它擊中了每一個音符。
4.您的網站加載時間很慢
您的網站加載速度越慢，就會有越多的人不會留下來查看您提供的內容。
跳出率更高。 更少的轉換。
時期。
例如，正如 Neil Patel 在他的博客中解釋的那樣，如果加載時間超過 3 秒，53% 的人會離開移動網站。 47% 的在線用戶希望網站在兩秒或更短的時間內加載完畢。
當釘子敲響棺材時，頁面響應時間延遲一秒通常會導致轉化率減少 7%。
大多數網站都跟不上。
（圖片來源）
如果您的網站速度很慢，您每秒可能損失多少萬美元？ 這是一些快速的數學運算。
想像一下，您每月以 10% 的轉化率獲得 2,000 次訪問您的網站。 那是 200 次轉換。 然後想像你關閉了其中的 20 個。 每月有 10 筆交易。
現在讓我們假設您每筆交易賺 10,000 美元。
如果加載速度每損失一秒，轉換率就會降低 7%，那麼僅延遲兩秒就會使您每個月損失超過 10,000 美元或更多。
這就是為什麼在 Carrot，我們不會亂用緩慢的加載速度。 在這項針對 150,000 個網站的技術堆棧研究中，Carrot 的表現優於 Wix、Squarespace 和 WordPress。 事實上，Carrot 僅次於 Google 自己的網站。
結論
也許在 90 年代，只要有一個網站就足夠了。 只要有一個人們可以上網並了解您的業務的地方就可以產生潛在客戶。 但現在我們正在路上……
我們知道什麼可以轉化訪問者……什麼不能。
儘管如此，許多網站還沒有跟上時代並優化他們的網站以進行轉換。 考慮到轉換優化可能對業務成功產生的重大影響，這是不幸的。
所以，快速回顧一下。
避免這四個可能會殺死您的潛在客戶的房地產網站陷阱……
- 它不適合移動設備。
- 主頁並不容易詢問他們的信息。
- 銷售文案不科學。
- 它的加載時間很慢。
1 筆交易失敗會讓您付出多少代價？
了解為什麼超過 7,000 人將他們的房地產業務託付給 Carrot。
更好的性能。 更高的投資回報率。 世界級的支持。