Idee per la progettazione di siti Web immobiliari | Come strutturare il tuo sito per il successo nel marketing

Come va?

Quindi sei un investitore immobiliare. Sei un grossista. Sei un flipper. Potresti fare qualche chiamata a freddo, posta diretta, ma stai dicendo: "Ho bisogno di ottenere contatti online ora".

Bene, potresti non sapere come farlo, o cosa metti sul sito Web, cosa dici, come lo strutturi in modo che funzioni davvero bene per te e smetti di perdere contatti e offerte. Come puoi finalmente ottenere coerenza?

Bene, in questa serie mostreremo come farlo, dall'inizio alla fine. Come rendere il tuo sito Web finalmente performante per te, per aumentare lo slancio e farti ottenere più affari. Quindi tuffiamoci dentro.

Mi chiamo Trevor Mauch. Sono l'amministratore delegato di Carrot, dove aiutiamo migliaia di investitori e agenti immobiliari a generare centinaia di migliaia di contatti motivati ​​del venditore online ogni anno.

Ci sono un paio di cose che voglio esaminare prima perché abbiamo molti malintesi quando si tratta di marketing online quando si tratta di costruire il tuo sito web.

Hai bisogno di un sito web?

Il primo è: hai bisogno di un sito web per essere un investitore immobiliare? Hai bisogno di un sito web come grossista? Hai bisogno di un sito web come flipper? Come investitore fondiario, hai bisogno di un sito web?

Sto per dire in questo momento, la risposta è no, non hai bisogno di un sito web per fare affari.

Ora, abbiamo molti clienti che fanno affari prima di passare a Carrot. E puoi fare affari. Puoi guidare per dollari. Puoi chiamare a freddo. Puoi fare ogni genere di cose e ottenere affari.

La domanda è…

Quanti contatti e affari stai perdendo perché non hai un sito Web o quello che chiamiamo un hub di autorità, come ti insegneremo in questa serie?

Immagina di pubblicare il pezzo di posta diretta. Spedisci la tua bella cartolina o la lettera a 5.000 indirizzi.

Lo prendono nella loro cassetta delle lettere e lo ritirano. Cosa fanno dopo?

Bene, la prima cosa che molte persone fanno in quest'epoca di credibilità, in quest'epoca di, onestamente, sfiducia, in cui le persone sono scettiche, se ne accorgono e vogliono cercarti su Google per capire se sei legittimo .

Stanno cercando su Google il tuo numero di telefono. Stanno andando al nome della tua azienda. Stanno cercando su Google tutto ciò che è identificabile, per trovarti e vedere se il tuo servizio è reale.

Stessa cosa con le chiamate a freddo. Stessa cosa con il marketing dei messaggi di testo. Stessa cosa con la pubblicità radiofonica e televisiva. Tutto il marketing offline guida la domanda online.

Quindi, se stai facendo marketing offline, puoi concludere affari senza di esso.

Ma posso garantirti che stai perdendo affari perché non hai un sito web o il sito web strutturato giusto per vincere quegli affari, conquistare quei contatti e aumentare quella credibilità.

Tutto il marketing offline crea domanda online. Il tuo sito Web può effettivamente aiutarti a ottenere un ROI più elevato da tutto il tuo marketing offline.

Breve storia, Carter Steph, è uno dei più grandi acquirenti di case in America, il più grande acquirente di case a Oklahoma City. E fa un sacco di pubblicità radiofonica e televisiva. Aveva un bel sito web. Era un sito Web WordPress sviluppato su misura.

Stava ottenendo alcuni contatti attraverso questo, ma dopo essere passato a ciò che ti insegneremo in questa serie, ha dimostrato che stava perdendo circa $ 20.000 ogni mese in affari persi perché il suo sito Web non era strutturato correttamente.

"Da quando sono passato a Carrot... i lead si stanno convertendo in acquisti a un livello MOLTO più alto."

“Finora non potremmo essere più soddisfatti del sito... Quello che abbiamo visto è un aumento DRAMMATICO dei contatti web. Da quando siamo passati a Carrot, i contatti che stiamo ottenendo si stanno convertendo in acquisti a un livello MOLTO più alto.

Le cose si sono mosse così velocemente che non abbiamo avuto l'opportunità di determinare con precisione il rapporto lead/acquisto, ma stimo che sia compreso tra il 25 e il 35% , il che significa che i lead che stiamo ottenendo sono significativamente migliori del nostro storico media.

Grazie di tutto e ora stiamo guardando all'espansione a causa del successo che abbiamo avuto in così poco tempo". – Carter Steph , 18002sellhomes.com

Quindi hai bisogno di un sito web? No, non lo fai, ma stai perdendo contatti e offerte ogni singolo mese se non hai un sito Web o la struttura del sito Web giusta.

Voglio farti questa domanda prima di immergerci nelle cinque idee per la progettazione di siti Web immobiliari ...

Quanto perde la tua azienda ogni anno perché o non hai un sito web o ne hai uno sottoperformante?

Mentre andiamo avanti in questa serie, voglio che sia interattivo. Voglio che scrivi le cose.

Voglio che tu scriva qual è il tuo profitto medio per affare. In molti mercati, diciamo che è di $ 20.000. Potrebbero essere $ 10.000 nel tuo mercato, o diciamo che sono $ 30.000 nel tuo mercato. Annota il tuo profitto medio per affare.

E tienilo a mente durante l'intera serie, mentre stai costruendo il sito Web per funzionare correttamente e funzionare correttamente perché vuoi evitare di perdere qualcuno di quegli affari. Se il tuo affare di profitto medio è di $ 20.000, come puoi ora evitare di perdere un affare di $ 20.000 quest'anno?

Quanti di questi contatti e offerte ti va bene perdere da un sito Web con prestazioni inferiori?

Ti aiuteremo a riconquistare quegli affari e a mettere quei soldi in tasca, piuttosto che in tasca del tuo concorrente.

Idee per la progettazione di siti Web immobiliari

Analizzeremo questi cinque punti in questo momento, per assicurarci di passare da un semplice sito Web a un sito Web ad alte prestazioni o nessun sito Web per riconquistare più affari con il sito Web giusto come investitore immobiliare.

Punto #1

Il primo punto è che il tuo sito web deve essere strutturato nel modo giusto, o quello che chiamiamo stack tecnologico.

Questa è tutta la roba tecnica geek.

Puoi utilizzare un sito Web Wix o qualcosa basato su Fivver per ottenere prestazioni reali? O hai bisogno di qualcosa che sia costruito per le prestazioni piuttosto che per la bellezza?

Abbiamo un intero video, che ti guida attraverso le prestazioni, non la bellezza, per riconquistare più affari e strutturare il tuo sito web nel modo giusto.

Punto #2

La seconda cosa che dobbiamo fare per passare da nessun sito Web al sito Web giusto o dal sito Web sbagliato a un sito Web ad alte prestazioni. Onestamente, per assicurarsi che sia ottimizzato per posizionarsi bene su Google. Una cosa di cui parliamo da anni e anni e anni è quello che chiamiamo marketing Evergreen.

Il marketing evergreen si trova davanti al flusso dei tuoi potenziali clienti più motivati.

Ieri stavo solo telefonando con uno dei più grandi acquirenti di case a Baltimora in realtà, CR del Maryland. Stavano riportando i loro numeri dell'ultimo anno, la loro metrica di marketing numero uno, più redditizia e più redditizia, e sono un business multiplo a sette cifre all'anno.

Il loro metodo di marketing numero uno e più redditizio era la SEO.

Hanno speso circa $ 20.000 in SEO in quell'anno e hanno portato a $ 700.000 di profitti lordi con quell'unico canale. Di gran lunga l'affare più alto e redditizio.

Ecco perché dobbiamo assicurarci che i nostri siti Web oggi non siano solo online. Non sono solo belli, ma in realtà hanno un'incredibile possibilità di classificarsi davvero bene su Google.

Vai a dare un'occhiata nella serie quando sei pronto. Ti guida attraverso i quattro punti principali su cui devi concentrarti quando imposti correttamente il tuo sito Web per la SEO.

Ora, sono qualificato per parlarne? Bene, se voi ragazzi doveste cercare su Google "Vendi la mia casa velocemente" o "Compriamo case" o "Acquirenti di case in contanti" in qualsiasi città del paese o qualsiasi frase motivata del venditore di case, probabilmente andrai trovare da tre a otto siti di Carrot che controllano la prima pagina di Google in quasi tutte le città del paese.

La fonte numero uno di lead generation degli oltre 400.000 contatti che entrano nel nostro sistema ogni anno con i nostri clienti è l'ottimizzazione dei motori di ricerca. Quindi sappiamo una cosa o due su questo argomento.

Punto #3

La terza cosa su cui dobbiamo concentrarci è una volta che qualcuno arriva a quel sito Web e la sua struttura correttamente è la credibilità. Abbiamo bisogno di costruire credibilità in modo massiccio e follemente rapidamente in questo momento in questo mercato. È un mercato disordinato. È un mercato affollato. Dobbiamo costruire credibilità.

Guarda quel video su come costruire credibilità, iniziare a finire e vincere più affari per pre-inquadrare la persona che vuole lavorare con te contro la concorrenza.

Punto #4

Ora, numero quattro. Il numero quattro è che una volta che sono lì, ora dobbiamo assicurarci di convertirli in un vantaggio.

Questa è la cosa che abbiamo veramente sperimentato in questo settore. E vedrai che molte persone sul mercato hanno emulato ciò che Carrot ha aperto la strada e continueremo a stare al passo con quel gioco, se abbiamo cambiato il settore dal semplice mettere un sito Web online a renderlo performante e convertibile.

Eseguiamo i cosiddetti split test ogni mese con dozzine di siti Web, che testano piccoli elementi come la dimensione di un pulsante o il posizionamento di qualcosa. Oppure testiamo qualcosa, "Funzionerà meglio sui dispositivi mobili o no?"

E risale a se perdi un lead ogni mese e il numero medio di lead necessari per chiudere un accordo in SEO è di circa 10-15, ciò significa che hai perso da 10 a 12 lead quell'anno. E se hai perso un affare ed è un affare da $ 20.000, potresti perdere almeno $ 20.000 o più ogni singolo anno, solo perché il sito Web non è ottimizzato per la conversione come potrebbe essere.

Quindi abbiamo un intero video per mostrarti esattamente cosa devi fare, mettere sul tuo sito web, per farlo convertire i tuoi visitatori in lead al più alto tasso possibile.

Punto #5

Numero cinque. Questa è una delle cose più importanti su cui dobbiamo concentrarci come investitori immobiliari quando creiamo il nostro sito Web o quello che chiamiamo hub di autorità, è quando lo fai, lavorando solo con tuo cugino Eddie, chi può creare un sito Web per un paio di centinaia di dollari, non lo taglierà.

Ancora una volta, quanti contatti e offerte possiamo perdere ogni anno a causa di un sito Web con prestazioni inferiori?

Dobbiamo concentrarci sul lavoro con le persone o un team che ha già fatto questo in questo mercato specifico.

Abbiamo lavorato con agenzie che sono state davvero molto brave a generare contatti per idraulici o avvocati, ma poi si sono spostate nel mercato degli investitori e hanno lottato perché è una dinamica completamente diversa.

È un'attività di servizi ad alto margine. Venditori e acquirenti motivati ​​cercano diversi tipi di cose rispetto ad altri tipi di potenziali clienti.

Quindi il numero cinque è che dobbiamo assicurarci di concentrarci sul lavoro con le persone o su uno strumento che sia specificamente focalizzato sulla generazione di potenziali clienti e/o acquirenti motivati ​​per gli investitori in particolare, per te in particolare come grossista, un flipper di terra, o case.

Conclusione

Va bene, ragazzi, lasciatemi scorrere di nuovo quelle cinque idee per la progettazione di siti Web immobiliari molto velocemente.

1. Numero uno, dobbiamo assicurarci di inchiodare lo stack tecnologico e la struttura del sito web. Guarda il video su quello.
2. Numero due, oggi dobbiamo classificarci bene su Google per vincere davvero i potenziali clienti più motivati. E così ti presenti in alto quando le persone su Google cercano il tuo nome, così puoi vincere più affari dal tuo marketing offline.
3. Il numero tre è che dobbiamo creare credibilità nel modo giusto su quel sito Web, per distinguerci dalla concorrenza in modo da poter vincere più di quei contatti e concludere affari.
4. Numero quattro, dobbiamo strutturare gli elementi del sito Web per convertire a un ritmo elevato, specialmente su un dispositivo mobile. Ti mostreremo come farlo in quel video.
5. E numero cinque, lavora con qualcuno che lo fa specificamente per te, per gli investitori, come facciamo qui a Carrot.

Quindi questi sono i cinque pezzi principali, le cinque cose principali che dobbiamo fare per creare un sito Web, per farlo funzionare nel modo giusto e smettere di perdere lead e offerte da un sito Web con prestazioni inferiori.

Ora, ci sono molte cose che puoi fare e che dovresti fare anche tra quelle. Mentre stai attraversando quel viaggio, dovrai scegliere dove andare per configurare il sito web.

Puoi utilizzare un sistema come Wix o WordPress o assumere uno sviluppatore web personalizzato. Hanno tutti pro e contro. In alcuni di essi, farai grandi compromessi tra velocità e prestazioni, o potresti perdere lead, ma questo sarà più economico per te.

Lavoriamo con molti dei principali investitori dell'intero paese e lavoriamo anche con molti nuovi investitori. E ci piacerebbe lavorare con te se si adatta.

La cosa che mi appassiona di più qui in Carrot, ed è in realtà la nostra missione dichiarata nel settore, è aiutarti a costruire un business di libertà e impatto. E lo abbiamo fatto con così tanti dei nostri clienti.

Pensiamo davvero che il nostro strumento, quel Carrot come software, la nostra formazione, il nostro supporto e l'ecosistema in cui ti mettiamo, proprio come con migliaia di altri nostri clienti di successo, sia lo strumento giusto per aiutarti ad arrivarci.

Ma ragazzi, non credeteci sulla parola. Una delle cose più importanti che voglio che tu faccia è andare là fuori, fare le tue ricerche e trovare informazioni online.

Fai una demo di Carrot oggi!

Inoltre, abbiamo una serie incredibile di video che possono guidarti attraverso molti dei clienti di maggior successo e le loro storie che probabilmente sono anche dannatamente parallele alla tua.

Quindi fai la tua ricerca!