潜在顧客を殺す可能性のある4つの不動産ウェブサイトの落とし穴
公開: 2021-02-25
あなたのウェブサイトが変換のために最適化されていなかったために今年1つのリードを失った場合はどうなりますか？
大したことじゃないですよね？
ええと、そのリードが取引に転じない限り、大したことはありません…もしそうなら、それは$ 10,000、$ 20,000、さらには$30,000になります。
そして、私の不動産業者が言うように、「それはたった一つ、正しいものを必要とします。」
悲しいことに、ほとんどの最適化されていないWebサイトの場合、真実は1年に1つのリードを失うよりもはるかに憂鬱です。 結局のところ、ターゲット市場から1つのリードを失うウェブサイトは、すべての同様のリードを失うことになります。
これが、訪問者を変換するために不動産Webサイトを準備することが絶対に不可欠である理由です…トラフィックをそこに誘導する前に（有料およびオーガニック）。 しかし、あなたのウェブサイトが変換のために最適化されているかどうかをどうやって知るのですか？
キャロットでは、何千人ものメンバーのために何百万もの不動産リードを生み出してきました。これらは、あなたのウェブサイトがあなたにお金を失っているという4つの証拠です。
4あなたのウェブサイトがオンラインの不動産リードを適切に生成していないことの兆候
1.あなたのウェブサイトはモバイルフレンドリーではありません
何千人ものCarrotメンバーの場合、すべてのリードの64％がモバイルデバイスを介して発生します。 デスクトップやラップトップではなく、親指でクリックする電話を使用します。
そして、それはキャロットだけでなく、オンラインの世界全体で起こっています。 Shane Barkerによると、全世界のオンライントラフィックの52％はスマートフォンから発生しています。
つまり、 Webサイトの訪問者の半分以上をコンバージョンに導く場合、悪いモバイルエクスペリエンスを作成することはできません。 Googleはこれを非常に真剣に受け止めているため、最近モバイルファーストのインデックス作成を開始しました。これは基本的に、デスクトップバージョンよりもモバイルバージョンのウェブサイトのパフォーマンスを優先することを意味します。 そして、モバイルWebサイトのパフォーマンスを真剣に受け止めているのは彼らだけではありません…
だからあなたのウェブサイトの訪問者もそうです。
実際、Crazyeggによると、購入者の61％が、優れたモバイルエクスペリエンスを提供するブランドについてより肯定的な意見を表明しています。
そのため、キャロットでは、閲覧に使用しているデバイスに関係なく、訪問者を変換するようにWebサイトのデザインをすべて作成しています。
あなたのウェブサイトがモバイルフレンドリーではないという兆候がいくつかあります…
- 左右にスクロールできますが、画面はデバイスのサイズに合わせて調整されません。
- 単語が非常に小さくなり、モバイルデバイスでは読めなくなります。
- モバイルでは、通常のサイズの親指でボタンをクリックするのは困難です。
これらのいずれかがあなたのウェブサイトに当てはまる場合、あなたは間違いなく携帯電話のリードを失っています–そしてキャロットのようなモバイルフレンドリーな不動産ウェブサイトのデザインに切り替えることはあなたのリード世代を完全に倍増させる可能性があります。
1つの失われた取引はあなたにいくらかかりますか？
7,000人以上がキャロットに不動産事業を信頼している理由をご覧ください。
よりよい性能。 より高いROI。 ワールドクラスのサポート。
2.訪問者があなたに彼らの情報を与えることを容易にしていない
今日でも、ほとんどのホームページは次のようになっています…
（画像ソース）
上部にタイトルがあり、次にメニューと見出しがあります。 また、ある種の漠然としたCTAが存在する可能性があります。この場合は、[詳細]ボタンです。
下にスクロールすると、不動産業者（または投資家）の写真、おそらくいくつかの証言、彼らのサービスに関するいくつかのメモ、そして最後にまともなCTAが表示されます。
さて、それはおそらく大したことではないようです…
あなたのCTAを見つけるためにスクロールしなければならない場合、人々は本当にそんなに気にかけますか？
その質問に答えるために、メーリングリスト作成の第一人者であるブライアンハリスが行った簡単な調査を見てみましょう。 彼は自分の「右側を上にして」ホームページをめくり、誰かが自分のWebサイトにアクセスしたときにCTAが前面中央になるようにしました。
すぐに、彼は加入者の数が35％増加したのを見ました。
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自分の家を売買しようとしている人々は、自分たちの問題の解決策を探していることを忘れないでください。 関連するCTAを使用して問題を迅速に解決すればするほど、オプトインする可能性が高くなります。
しかし、逆さまのホームページが実際にどのように見えるのか疑問に思われるかもしれません。
キャロットでは、コンバージョン率の高い逆さまのホームページモデルのみを使用しています。お問い合わせフォームと電話番号をウェブサイトの上部（モバイルとデスクトップ）に配置して、ウェブサイトへの訪問者が必要以上にスクロールします。
これは、キャロットのメンバーであるアダムミッチェルからの簡単な紹介文です。彼は、間違ったマーケティングとパフォーマンスの低いWebサイトに1000ドルを費やしました。 彼は現在、競争の激しい市場で月に複数の取引を行っています。
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3.セールスコピーは科学的ではありません
あなたのホームページのコピーは科学的であるべきだと私が言うとき、私はどういう意味ですか？
つまり、各フレーズと単語がその場所にあるという明確で明白な理由があるはずです。 そして、あなたがあなたのホームページを科学的に書いたかどうか-あなたの訪問者の心理学を念頭に置いて-あなたが疑問に思っているなら、あなたは間違いなくそうしませんでした。
科学的な販売コピーは最初から意図的でなければならないからです。
これは、科学的マークを見逃しているセールスコピーの典型的な例です。
（画像ソース）
多くの人が自分のセールスコピーをクリエイティブでキュートにしようとしています…
しかし、それはあなたが必要とするものではありません。 必要なのは、人々の問題にアピールし、驚くべき解決策を約束するセールスコピーです。
そして、見出しは最も重要な要素であり、80％の人が見出しだけを読み、20％が残りを読んでいます。 つまり、適切なコードを適切な順序ですばやく打つ必要があります。
あなたは科学的である必要があります。
セールスコピーの心理的ルールの例をいくつか示します。
コンバージョンが60％から94％増加した後の理由を含む「理由」という言葉は、理由が何であるかは関係ありません。販売しているもの、費用、およびなぜあなたがそれを売っているのか。
同様に、推薦状や信頼性バーなどの社会的証明は、Webサイトのコンバージョン率を大幅に向上させる可能性があります。 あるウェブサイトでは、社会的証明によりコンバージョン率が20％増加しました。
しかし、それらはほんの一例です。
公式の販売コピーパターンについては、次の3つの手順を次の順序で実行します。
- 痛みの共感的な説明–何よりもまず、見込み客は、自分が何を経験しているのかを正確に知っていることを知る必要があります。 結局のところ、彼らの現在の位置を理解していない場合、どうすれば彼らを助けることができるでしょうか？
- その痛みをかき立てる–次に、見込み客は自分たちが実際に直面している状況がどれほどひどいのかを思い出させる必要があります。あなたの目標は、苦境から抜け出す準備ができるように、苦境がいかに難しいかを思いやりを持って思い出させることです。
- その苦痛を取り除く解決策を約束します–最後に、急降下するスーパーマン。 あなたの解決策。 あなたのサービス（エージェントであろうと投資家であろうと）が彼らの苦痛を取り除くつもりであることをあなたがあなたの兵器庫に持っているすべてのツールで彼らに保証し、そしてそれがそれをどのように行うのかを彼らに伝えてください。
この例として、私たち自身のセールスコピーを考えてみましょう。 ほんの数文ですが、すべての音符に当てはまります。
4.Webサイトの読み込み時間が遅い
あなたのウェブサイトの読み込みが遅いほど、あなたが提供しなければならないものを見るために立ち往生しない人々が多くなります。
より高いバウンス率。 コンバージョンが少なくなります。
限目。
たとえば、Neil Patelがブログで説明しているように、読み込みに3秒以上かかると、53％の人がモバイルサイトを離れます。 また、オンラインユーザーの47％は、ウェブサイトがわずか2秒以内に読み込まれることを期待しています。
釘が棺桶に当たると、ページの応答時間が1秒遅れると、コンバージョンが7％減少することがよくあります。
そして、ほとんどのウェブサイトは追いついていない。
（画像ソース）
あなたが遅いウェブサイトを持っているならば、あなたは毎秒何千ドルを失うかもしれませんか？ ここにいくつかの簡単な数学があります。
10％のコンバージョン率で毎月2,000回のウェブサイトへのアクセスがあると想像してみてください。 これは200回のコンバージョンです。 次に、それらの20分の1を閉じると想像してください。 それは月に10件の取引です。
ここで、取引ごとに10,000ドルを稼ぐと仮定しましょう。
読み込み速度が1秒失われるごとにコンバージョン率が7％低下すると、わずか2秒の遅延で、毎月10,000ドル以上の損失が発生します。
これが、キャロットでは、低速のロード速度をいじらない理由です。 この150,000のWebサイトの技術スタック調査では、CarrotはWix、Squarespace、およびWordPressを上回りました。 実際、キャロットはグーグル自身のウェブサイトに次ぐものでした。
結論
たぶん90年代には、ウェブサイトを持っているだけで十分でした。 人々がオンラインであなたのビジネスについて学ぶことができる場所を持っているだけで、リードジェネレーションのトリックができます。 しかし今、私たちは道を進んでいます…
そして、何が訪問者を変えるのか、そして何がそうでないのかを知っています。
それでも、多くのWebサイトは時代に追いついておらず、変換のためにWebサイトを最適化しています。 コンバージョンの最適化がビジネスの成功に与える重大な影響を考えると、これは残念なことです。
だから、簡単に要約します。
あなたの潜在顧客を殺すことができるこれらの4つの不動産ウェブサイトの落とし穴を避けてください…
- モバイルフレンドリーではありません。
- ホームページは彼らの情報を求めるのは簡単ではありません。
- セールスコピーは科学的ではありません。
- 読み込み時間が遅い。
1つの失われた取引はあなたにいくらかかりますか？
7,000人以上がキャロットに不動産事業を信頼している理由をご覧ください。
よりよい性能。 より高いROI。 ワールドクラスのサポート。