Bagaimana jika Anda kehilangan satu prospek tahun ini karena situs web Anda tidak dioptimalkan untuk konversi?

Bukan masalah besar, kan?

Yah, tidak masalah selama memimpin itu tidak akan berubah menjadi kesepakatan ... jika ya, maka itu $ 10.000, $ 20.000, atau bahkan $ 30.000 langsung sia-sia.

Dan, seperti yang dikatakan agen real estat saya, "Hanya membutuhkan satu - yang tepat ."

Sayangnya, untuk sebagian besar situs web yang tidak dioptimalkan, kebenarannya jauh lebih menyedihkan daripada satu petunjuk yang hilang per tahun. Sebuah situs web yang kehilangan satu prospek dari target pasar Anda, bagaimanapun juga, akan kehilangan semua prospek serupa.

Inilah sebabnya mengapa mempersiapkan situs web real estat Anda untuk mengonversi pengunjungnya sangat penting… sebelum Anda mengarahkan lalu lintas ke sana (berbayar dan organik). Namun, bagaimana Anda tahu jika situs web Anda dioptimalkan untuk konversi atau tidak?

Nah, di Carrot, kami telah menghasilkan jutaan prospek real estat untuk ribuan anggota kami, dan ini adalah empat tanda yang menunjukkan bahwa situs web Anda kehilangan uang Anda.

4 Tanda bahwa situs web Anda tidak menghasilkan prospek real estat online sebagaimana mestinya

1. Situs Web Anda Tidak Ramah Seluler

Untuk ribuan anggota Carrot kami, 64% dari semua prospek datang melalui perangkat seluler . Bukan melalui desktop atau laptop, tetapi melalui ponsel yang mengklik jempol.

Dan itu terjadi di seluruh dunia online, tidak hanya di Carrot. 52% dari semua lalu lintas online global dihasilkan dari smartphone, menurut Shane Barker.

Ini berarti, jika Anda akan mengonversi lebih dari setengah pengunjung situs web Anda , Anda tidak dapat menciptakan pengalaman seluler yang buruk. Google menanggapi hal ini dengan sangat serius sehingga mereka baru-baru ini meluncurkan pengindeksan yang mengutamakan seluler – yang pada dasarnya berarti mereka memprioritaskan kinerja versi seluler situs web Anda daripada versi desktop. Dan mereka bukan satu-satunya yang menganggap serius kinerja situs web seluler…

Begitu juga pengunjung website Anda.

Faktanya, 61% pembeli membentuk opini yang lebih positif tentang merek yang menawarkan pengalaman seluler yang luar biasa, menurut Crazyegg.

Itu sebabnya, di Carrot, setiap desain situs web kami dibuat untuk mengonversi pengunjung terlepas dari perangkat yang mereka gunakan untuk menjelajah.

Berikut adalah beberapa tanda bahwa situs web Anda tidak ramah seluler…

1. Anda dapat menggulir dari sisi ke sisi dan layar tidak menyesuaikan dengan ukuran perangkat.
2. Kata-kata menjadi sangat kecil sehingga tidak dapat dibaca di perangkat seluler.
3. Tombol-tombolnya sulit diklik dengan ibu jari berukuran normal di ponsel.

Jika salah satu dari itu benar untuk situs web Anda, maka Anda pasti kehilangan prospek ponsel – dan beralih ke desain situs web real estat yang ramah seluler seperti Carrot dapat langsung menggandakan perolehan prospek Anda.

Berapa Biaya 1 Lost Deal?

Lihat mengapa lebih dari 7.000 mempercayakan bisnis real estat mereka kepada Carrot.

Kinerja yang lebih baik. ROI yang lebih tinggi. Dukungan Kelas Dunia.

Ambil Demo Wortel Gratis

2. Anda Tidak Mempermudah Pengunjung Memberi Anda Informasi

Masih hari ini, sebagian besar beranda terlihat seperti ini…

(Sumber Gambar)

Di bagian atas ada judul, lalu ada menu dan heading. Dan mungkin ada semacam CTA yang tidak jelas – dalam hal ini, tombol “Pelajari Lebih Lanjut”.

Saat Anda menggulir ke bawah, Anda akan melihat gambar agen real estat (atau investor), mungkin beberapa testimonial, beberapa catatan tentang layanan mereka, dan akhirnya CTA yang layak.

Sekarang, itu mungkin tidak tampak seperti masalah besar ...

Apakah orang benar-benar peduli jika mereka harus menggulir untuk menemukan CTA Anda?

Untuk menjawab pertanyaan itu, mari kita lihat studi singkat yang dilakukan oleh Bryan Harris – seorang ahli pembuatan daftar email. Dia mengambil beranda "sisi kanan atas" dan membaliknya sehingga CTA berada di depan dan tengah ketika seseorang tiba di situs webnya.

Segera, ia melihat peningkatan 35% dalam jumlah pelanggannya.

(Sumber Gambar)

Ingat, orang yang ingin membeli atau menjual rumah mereka mencari solusi untuk masalah mereka. Semakin cepat Anda menyelesaikannya dengan CTA yang relevan, semakin besar kemungkinan mereka untuk ikut serta.

Tetapi Anda mungkin bertanya-tanya seperti apa sebenarnya beranda yang terbalik itu.

Di Carrot, kami secara eksklusif menggunakan model beranda terbalik dengan konversi tinggi – menempatkan formulir kontak dan nomor telepon tepat di bagian atas situs web Anda (di seluler dan desktop) untuk menjamin bahwa pengunjung situs web Anda tidak hilang karena mereka telah untuk menggulir lebih dari yang mereka inginkan.

Berikut adalah kesaksian singkat dari anggota Carrot, Adam Mitchell, yang menghabiskan $1000 untuk pemasaran yang salah dan situs web yang berkinerja buruk. Dia sekarang melakukan beberapa transaksi per bulan di pasar yang kompetitif.

Berapa Biaya 1 Lost Deal?

Lihat mengapa lebih dari 7.000 mempercayakan bisnis real estat mereka kepada Carrot.

Kinerja yang lebih baik. ROI yang lebih tinggi. Dukungan Kelas Dunia.

Ambil Demo Wortel Gratis

3. Salinan Penjualan Tidak Ilmiah

Apa yang saya maksud ketika saya mengatakan bahwa salinan beranda Anda harus ilmiah?

Maksud saya, harus ada alasan yang jelas dan jelas bahwa setiap frasa dan kata ada di tempatnya. Dan jika Anda bertanya-tanya apakah Anda menulis beranda Anda secara ilmiah atau tidak – dengan mempertimbangkan psikologi pengunjung Anda – maka Anda pasti tidak melakukannya.

Karena copy penjualan ilmiah harus disengaja sejak awal.

Berikut adalah contoh tipikal salinan penjualan yang meleset dari sasaran ilmiah.

(Sumber Gambar)

Banyak orang mencoba membuat salinan penjualan mereka kreatif dan lucu…

Tapi bukan itu yang Anda butuhkan. Yang Anda butuhkan adalah salinan penjualan yang menarik bagi masalah orang-orang dan kemudian menjanjikan solusi yang luar biasa.

Dan headline adalah elemen yang paling penting, dengan 80% orang hanya membaca headline dan 20% membaca sisanya. Dengan kata lain, Anda perlu memainkan akord yang tepat dalam urutan yang benar, dengan cepat.

Anda harus ilmiah .

Berikut adalah beberapa contoh aturan psikologis dalam salinan penjualan.

Kata “karena” dengan alasan setelah meningkatkan konversi sebesar 60% menjadi 94% – tidak peduli apa alasannya, yang penting Anda memiliki alasan untuk apa yang Anda jual, berapa harganya, dan kenapa kau yang menjualnya.

Demikian pula, bukti sosial – seperti testimonial dan bilah kredibilitas – dapat secara signifikan meningkatkan tingkat konversi situs web Anda. Untuk satu situs web, bukti sosial meningkatkan tingkat konversi sebesar 20%.

Tapi, itu hanya beberapa contoh.

Untuk pola salinan penjualan formula Anda, ikuti tiga langkah berikut, dalam urutan ini:

1. Deskripsi empati tentang rasa sakit – Pertama dan terpenting, calon pelanggan Anda perlu tahu bahwa Anda tahu persis apa yang mereka alami. Lagi pula, bagaimana Anda bisa membantu mereka jika Anda tidak memahami posisi mereka saat ini?
2. Agitasi rasa sakit itu – Kemudian, calon pelanggan perlu diingatkan tentang betapa buruknya situasi yang mereka alami. Tujuan Anda adalah untuk secara empatik mengingatkan mereka tentang betapa sulitnya kesulitan mereka sehingga mereka siap untuk keluar darinya.
3. Menjanjikan solusi yang akan menghilangkan rasa sakit itu – Akhirnya, dalam gerakan Super Man. solusi Anda. Jaminan mereka dengan semua alat yang Anda miliki di gudang senjata Anda bahwa layanan Anda (apakah agen atau investor) akan menghilangkan rasa sakit mereka, lalu beri tahu mereka bagaimana hal itu akan dilakukan.

Pertimbangkan salinan penjualan kami sendiri sebagai contoh. Hanya beberapa kalimat, tetapi menyentuh setiap nada.

4. Situs Web Anda Memiliki Waktu Muat yang Lambat

Semakin lambat situs web Anda dimuat, semakin banyak orang yang tidak akan tinggal untuk melihat apa yang Anda tawarkan.

Tingkat bouncing yang lebih tinggi. Lebih sedikit konversi.

Periode.

Seperti yang dijelaskan Neil Patel di blognya, misalnya, 53% orang akan meninggalkan situs seluler jika memuat lebih dari tiga detik. Dan 47% pengguna online mengharapkan situs web dimuat hanya dalam dua detik atau kurang.

Saat paku menghantam peti mati, penundaan satu detik dalam waktu respons halaman sering kali menghasilkan pengurangan 7% dalam konversi.

Dan sebagian besar situs web tidak mengikutinya.

(Sumber Gambar)

Jika Anda memiliki situs web yang lambat, berapa ribu dolar yang mungkin hilang untuk setiap detik? Berikut beberapa matematika cepat.

Bayangkan Anda mendapatkan 2.000 kunjungan ke situs web Anda setiap bulan dengan tingkat konversi 10%. Itu 200 konversi. Kemudian bayangkan Anda menutup 1 dari 20 di antaranya. Itu 10 transaksi per bulan.

Sekarang mari kita asumsikan bahwa Anda menghasilkan $10.000 per transaksi.

Dengan pengurangan 7% dalam rasio konversi untuk setiap hilangnya kecepatan pemuatan satu detik, penundaan hanya dua detik akan membuat Anda kehilangan lebih dari $10.000 atau lebih setiap bulannya.

Inilah sebabnya, di Carrot, kami tidak main-main dengan kecepatan pemuatan yang lambat. Dalam studi tumpukan teknologi dari 150.000 situs web ini, Carrot mengungguli Wix, Squarespace, dan WordPress. Faktanya, Carrot berada di urutan kedua setelah situs web Google sendiri.

Kesimpulan

Mungkin di tahun 90-an, memiliki website saja sudah cukup. Hanya memiliki tempat di mana orang bisa online dan belajar tentang bisnis Anda akan melakukan trik menghasilkan prospek. Tapi sekarang kita di jalan…

Dan kami tahu apa yang mengubah pengunjung… dan apa yang tidak.

Namun, banyak situs web belum mengikuti perkembangan zaman dan mengoptimalkan situs web mereka untuk konversi. Ini sangat disayangkan, mengingat dampak signifikan yang dapat ditimbulkan oleh pengoptimalan konversi terhadap kesuksesan bisnis.

Jadi, rekap cepat.

Hindari empat jebakan situs web real estat yang dapat membunuh generasi pemimpin Anda…

1. Ini tidak ramah seluler.
2. Beranda tidak mudah meminta informasi mereka.
3. Salinan penjualan tidak ilmiah.
4. Ini memiliki waktu muat yang lambat.

Berapa Biaya 1 Lost Deal?

Lihat mengapa lebih dari 7.000 mempercayakan bisnis real estat mereka kepada Carrot.

Kinerja yang lebih baik. ROI yang lebih tinggi. Dukungan Kelas Dunia.

Ambil Demo Wortel Gratis