Ce se întâmplă dacă ai pierdut un avantaj în acest an, deoarece site-ul tău web nu a fost optimizat pentru conversie?

Nu mare lucru, nu?

Ei bine, nu e mare lucru, atâta timp cât acel avantaj nu avea să se transforme într-o afacere... dacă era, atunci asta înseamnă 10.000 de dolari, 20.000 de dolari sau chiar 30.000 de dolari.

Și, după cum spune agentul meu imobiliar, „Este nevoie doar de unul – cel potrivit .”

Din păcate, pentru majoritatea site-urilor web neoptimizate, adevărul este mult mai deprimant decât un singur lead pierdut pe an. Un site web care pierde un client potențial de pe piața țintă, la urma urmei, va pierde toți clienții potențiali similari.

Acesta este motivul pentru care pregătirea site-ului dvs. imobiliar pentru a-și converti vizitatorii este absolut vitală... înainte de a genera trafic către acesta (plătit și organic). Cum, totuși, știi dacă site-ul tău web este sau nu optimizat pentru conversie?

Ei bine, la Carrot, am generat milioane de clienți potențiali imobiliari pentru miile noștri de membri, iar acestea sunt patru semne care arată că site-ul dvs. vă pierde bani.

4 Semne că site-ul dvs. nu generează clienți potențiali imobiliari online așa cum ar trebui

1. Site-ul dvs. web nu este compatibil cu dispozitivele mobile

Pentru miile noștri de membri Morcov, 64% din totalul clienților potențiali vin printr-un dispozitiv mobil . Nu printr-un desktop sau laptop, ci printr-un telefon care face clic cu degetul mare.

Și asta se întâmplă în toată lumea online, nu doar la Morcov. 52% din tot traficul online global este generat de smartphone-uri, conform lui Shane Barker.

Aceasta înseamnă că, dacă intenționați să convertiți peste jumătate dintre vizitatorii site-ului dvs. , nu puteți crea o experiență mobilă proastă. Google ia acest lucru atât de în serios încât a lansat recent indexarea pe mobil, ceea ce înseamnă, practic, că acordă prioritate performanței versiunii mobile a site-ului dvs. în detrimentul versiunii desktop. Și nu sunt singurii care iau în serios performanța site-urilor mobile...

La fel și vizitatorii site-ului dvs.

De fapt, 61% dintre cumpărători își formează opinii mai pozitive despre mărcile care oferă o experiență mobilă remarcabilă, potrivit Crazyegg.

De aceea, la Carrot, fiecare dintre site-urile noastre web este conceput pentru a converti vizitatorii, indiferent de dispozitivul pe care îl folosesc pentru a naviga.

Iată câteva semne că site-ul dvs. nu este compatibil cu dispozitivele mobile...

1. Puteți derula dintr-o parte în alta și ecranul nu se adaptează la dimensiunea dispozitivului.
2. Cuvintele devin atât de mici încât nu pot fi citite pe un dispozitiv mobil.
3. Butoanele sunt greu de apăsat cu un degetul mare de dimensiuni normale pe mobil.

Dacă vreuna dintre acestea este adevărată pentru site-ul dvs., atunci cu siguranță pierdeți clienți potențiali de pe telefonul mobil – iar trecerea la un design de site imobiliar adaptat pentru dispozitive mobile, cum ar fi Carrot, vă poate dubla generarea de clienți potențiali.

Cât te costă 1 afacere pierdută?

Vedeți de ce peste 7.000 de persoane își încredințează afacerile imobiliare lui Carrot.

Performanță mai bună. ROI mai mare. Asistență de clasă mondială.

Luați o demonstrație gratuită a Morcovului

2. Nu le facilitați vizitatorilor să vă ofere informațiile lor

Și astăzi, majoritatea paginilor de pornire arată așa...

(Sursa imagine)

În partea de sus, există un titlu, apoi există un meniu și un titlu. Și poate există un fel de CTA vag – în acest caz, butonul „Aflați mai multe”.

Pe măsură ce derulați în jos, veți vedea imagini ale agentului imobiliar (sau investitorului), poate câteva mărturii, câteva note despre serviciile lor și apoi, în sfârșit , un CTA decent.

Acum, probabil că nu pare mare lucru...

Oamenilor le pasă atât de mult dacă trebuie să deruleze pentru a-ți găsi CTA?

Pentru a răspunde la această întrebare, să ne uităm la un studiu rapid realizat de Bryan Harris – un expert în crearea listelor de e-mail. Și-a luat pagina de pornire „cu partea dreaptă în sus” și a răsturnat-o astfel încât CTA să fie în față și în centru când cineva a ajuns pe site-ul său.

Imediat, a văzut o creștere cu 35% a numărului său de abonați.

(Sursa imagine)

Amintiți-vă, oamenii care doresc să-și cumpere sau să-și vândă casa caută o soluție la problema lor. Cu cât rezolvați mai repede acest lucru cu un CTA relevant, cu atât este mai probabil ca aceștia să se înscrie.

Dar s-ar putea să vă întrebați cum arată de fapt o pagină de pornire cu susul în jos.

La Carrot, folosim exclusiv modelul de pagină de pornire inversată cu o conversie ridicată - punând formularul de contact și numărul de telefon chiar în partea de sus a site-ului dvs. (pe mobil și desktop) pentru a garanta că vizitatorii site-ului dvs. nu se pierd deoarece au să defileze mai mult decât ar dori.

Iată o mărturie rapidă a unui membru Morcov, Adam Mitchell, care a cheltuit 1000 de dolari pe un marketing greșit și un site web slab performant. Acum face mai multe oferte pe lună pe o piață competitivă.

Cât te costă 1 afacere pierdută?

Vedeți de ce peste 7.000 de persoane își încredințează afacerile imobiliare lui Carrot.

Performanță mai bună. ROI mai mare. Asistență de clasă mondială.

Luați o demonstrație gratuită a Morcovului

3. Copia de vânzare nu este științifică

Ce vreau să spun când spun că pagina ta de pornire ar trebui să fie științifică?

Vreau să spun că ar trebui să existe un motiv clar și evident pentru care fiecare frază și cuvânt este la locul său. Și dacă te întrebi dacă ți-ai scris pagina de pornire științific sau nu – având în vedere psihologia vizitatorului tău – atunci cu siguranță nu ai făcut-o.

Deoarece copia științifică de vânzare trebuie să fie intenționată de la bun început.

Iată un exemplu tipic de copie de vânzare care ratează marca științifică.

(Sursa imagine)

Mulți oameni încearcă să-și facă copia de vânzare creativă și drăguță...

Dar nu de asta ai nevoie. Ceea ce aveți nevoie este o copie de vânzare care să facă apel la problemele oamenilor și apoi să promite o soluție remarcabilă.

Iar titlul este cel mai important element, cu 80% dintre oameni citind doar titlul și 20% citind restul. Cu alte cuvinte, trebuie să lovești acordurile potrivite în ordinea corectă, rapid.

Trebuie să fii științific .

Iată câteva exemple de reguli psihologice în copie de vânzare.

Cuvântul „pentru că” cu un motiv după crește conversia cu 60% până la 94% – nici măcar nu contează care este motivul, contează doar că aveți un motiv pentru ceea ce vindeți, cât costă și de ce tu ești cel care îl vinde.

În mod similar, dovezile sociale - cum ar fi mărturiile și barele de credibilitate - pot crește semnificativ rata de conversie a site-ului dvs. Pentru un site web, dovada socială a crescut rata de conversie cu 20%.

Dar acestea sunt doar câteva exemple.

Pentru modelul de copiere de vânzări, urmați acești trei pași, în această ordine:

1. Descrierea empatică a durerii – În primul rând, prospectul tău trebuie să știe că știi exact prin ce trece. La urma urmei, cum ai putea să-i ajuți dacă nu le înțelegi poziția actuală?
2. Agitați acea durere – Apoi, perspectivele trebuie să li se reamintească cât de groaznică de situație se află cu adevărat. Scopul dvs. este să le amintiți cu empatie cât de dificilă este situația lor, astfel încât să fie gata să iasă din ea.
3. Promite o soluție care va înlătura durerea – În sfârșit, Super Man. Soluția ta. Garantează-le cu toate instrumentele pe care le ai în arsenalul tău că serviciul tău (fie agent sau investitor) le va înlătura durerea, apoi spune-le cum va face asta.

Luați în considerare propriul nostru exemplar de vânzare ca un exemplu în acest sens. Sunt doar câteva propoziții, dar lovește fiecare notă.

4. Site-ul dvs. are timpi de încărcare lenți

Cu cât site-ul dvs. se încarcă mai lent, cu atât sunt mai mulți oameni care nu vor rămâne să vadă ce aveți de oferit.

Rată de respingere mai mare. Mai puține conversii.

Perioadă.

După cum explică Neil Patel pe blogul său, de exemplu, 53% dintre oameni vor părăsi un site mobil dacă durează mai mult de trei secunde pentru a se încărca. Iar 47% dintre utilizatorii online se așteaptă ca un site web să se încarce în doar două secunde sau mai puțin.

Pe măsură ce cuiul lovește sicriul, o întârziere de o secundă în timpul de răspuns al paginii duce adesea la o reducere cu 7% a conversiilor.

Și majoritatea site-urilor web nu țin pasul.

(Sursa imagine)

Dacă aveți un site web lent, câte mii de dolari ați putea pierde în fiecare secundă? Iată câteva matematice rapide.

Imaginează-ți că primești 2.000 de vizite pe site-ul tău în fiecare lună la o rată de conversie de 10%. Adică 200 de conversii. Atunci imaginați-vă că închideți 1 din 20 dintre acestea. Adică 10 oferte pe lună.

Acum să presupunem că câștigi 10.000 USD per afacere.

La o reducere cu 7% a ratei de conversie pentru fiecare pierdere de o secundă a vitezei de încărcare, doar o întârziere de două secunde te-ar pierde mai mult de 10.000 USD sau mai mult în fiecare lună.

Acesta este motivul pentru care, la Morcov, nu ne încurcăm cu viteze mici de încărcare. În acest studiu tehnologic pe 150.000 de site-uri web, Carrot a depășit Wix, Squarespace și WordPress. De fapt, Morcovul a fost al doilea după site-ul propriu al Google.

Concluzie

Poate că în anii 90 era suficient să ai un site web. Doar a avea un loc unde oamenii ar putea intra online și ar putea învăța despre afacerea dvs. ar face trucul pentru generarea de clienți potențiali. Dar acum suntem pe drum...

Și știm ce îi convertește pe vizitatori... și ce nu.

Cu toate acestea, multe site-uri web nu au ajuns din urmă cu vremurile și și-au optimizat site-urile pentru conversie. Acest lucru este regretabil, având în vedere impactul semnificativ pe care optimizarea conversiilor îl poate avea asupra succesului afacerii.

Deci, o recapitulare rapidă.

Evitați aceste patru capcane de site-uri imobiliare care vă pot ucide generația de clienți potențiali...

1. Nu este compatibil cu dispozitivele mobile.
2. Pagina de pornire nu este ușor să le ceri informații.
3. Copia de vânzare nu este științifică.
4. Are timpi de încărcare lenți.

Cât te costă 1 afacere pierdută?

Vedeți de ce peste 7.000 de persoane își încredințează afacerile imobiliare lui Carrot.

Performanță mai bună. ROI mai mare. Asistență de clasă mondială.

Luați o demonstrație gratuită a Morcovului