웹사이트가 전환에 최적화되어 있지 않아 올해 한 번의 리드를 잃었다면 어떻게 될까요?

별거 아니지?

글쎄, 그 리드가 거래로 바뀌지 않는 한 큰 문제는 없습니다... 만약 그렇다면, 그것은 $10,000, $20,000 또는 $30,000가 될 것입니다.

그리고 내 부동산 중개인이 말했듯이 "딱 하나만 필요합니다. 올바른 것입니다."

슬프게도 대부분의 최적화되지 않은 웹 사이트의 경우 진실은 연간 단 한 번의 리드 손실보다 훨씬 더 우울합니다. 타겟 시장에서 하나의 리드를 잃는 웹사이트는 결국 모든 유사한 리드를 잃게 됩니다.

이것이 방문자를 전환하기 위해 부동산 웹사이트를 준비하는 것이 절대적으로 중요한 이유입니다… 트래픽을 유도 하기 전에 (유료 및 자연). 하지만 귀하의 웹사이트가 전환에 최적화되어 있는지 여부를 어떻게 알 수 있습니까?

Carrot에서는 수천 명의 회원을 위해 수백만 건의 부동산 리드를 생성했으며 이는 귀하의 웹사이트가 손실을 보고 있다는 4가지 신호입니다.

4 웹사이트가 온라인 부동산 리드를 생성하지 않고 있다는 신호

1. 귀하의 웹사이트가 모바일 친화적이지 않습니다

수천 명의 Carrot 회원에게 모든 리드의 64%가 모바일 장치를 통해 발생합니다 . 데스크탑이나 노트북을 통해서가 아니라 엄지손가락으로 클릭하는 전화를 통해서.

그리고 그것은 Carrot뿐만 아니라 온라인 세계 전체에서 일어나고 있습니다. Shane Barker에 따르면 전 세계 온라인 트래픽의 52%가 스마트폰에서 발생합니다.

즉, 웹 사이트 방문자 의 절반 이상을 전환하려는 경우 나쁜 모바일 경험을 만들 수 없습니다. Google은 이 문제를 매우 심각하게 생각하여 최근에 모바일 우선 인덱싱을 출시했습니다. 이는 기본적으로 데스크톱 버전보다 웹사이트의 모바일 버전 성능을 우선시한다는 의미입니다. 그리고 모바일 웹사이트 성능을 심각하게 생각하는 사람은 이뿐만이 아닙니다...

웹사이트 방문자도 마찬가지입니다.

실제로 Crazyegg에 따르면 구매자의 61%가 놀라운 모바일 경험을 제공하는 브랜드에 대해 더 긍정적인 의견을 형성합니다.

그렇기 때문에 Carrot에서는 웹사이트 디자인 하나하나가 방문자가 탐색에 사용하는 장치에 관계없이 방문자를 전환하도록 제작됩니다.

다음은 귀하의 웹사이트가 모바일 친화적이지 않다는 몇 가지 징후입니다...

1. 좌우로 스크롤할 수 있는데 화면이 기기의 크기에 맞게 조정되지 않습니다.
2. 단어가 너무 작아 모바일 장치에서 읽을 수 없습니다.
3. 버튼은 모바일에서 보통 크기의 엄지손가락으로 클릭하기 어렵습니다.

이들 중 하나라도 귀하의 웹사이트에 해당된다면, 확실히 휴대전화 리드를 잃게 될 것이며 Carrot과 같은 모바일 친화적인 부동산 웹사이트 디자인으로 전환하면 리드 생성을 완전히 두 배로 늘릴 수 있습니다.

1 거래 손실 비용은 얼마입니까?

7,000명이 넘는 사람들이 부동산 사업을 Carrot에 신뢰하는 이유를 확인하십시오.

더 나은 성능. 더 높은 ROI. 세계적 수준의 지원.

당근 무료 데모 받기

2. 방문자가 정보를 쉽게 제공할 수 없도록 하고 있습니다.

지금도 대부분의 홈페이지는 이렇게 생겼습니다...

(이미지 출처)

상단에 제목이 있고 메뉴와 제목이 있습니다. 그리고 모호한 CTA가 있을 수 있습니다. 이 경우 "자세히 알아보기" 버튼이 있습니다.

아래로 스크롤하면 부동산 중개인(또는 투자자)의 사진, 평가, 서비스에 대한 메모, 그리고 마침내 괜찮은 CTA를 볼 수 있습니다.

지금, 그것은 아마도 큰 문제처럼 보이지 않을 것입니다 ...

사람들이 CTA를 찾기 위해 스크롤해야 하는 경우 정말 많은 관심을 가집니까?

이 질문에 답하기 위해 이메일 목록 작성 전문가인 Bryan Harris가 수행한 간단한 연구를 살펴보겠습니다. 그는 "오른쪽이 위로 향하는" 홈페이지를 다른 사람이 그의 웹사이트에 방문했을 때 CTA가 전면 중앙에 오도록 뒤집었습니다.

즉시 구독자 수가 35% 증가했습니다.

(이미지 출처)

집을 사고 팔고자 하는 사람들은 문제에 대한 해결책을 찾고 있음을 기억하십시오. 관련 CTA로 문제를 더 빨리 해결할수록 그들이 옵트인할 가능성이 높아집니다.

그러나 거꾸로 된 홈페이지가 실제로 어떻게 생겼는지 궁금해 할 수 있습니다.

Carrot에서는 전환율이 높은 거꾸로 된 홈페이지 모델을 독점적으로 사용합니다. 연락처 양식과 전화 번호를 웹사이트 상단(모바일 및 데스크톱)에 바로 배치하여 웹사이트 방문자가 원하는 것보다 더 많이 스크롤할 수 있습니다.

다음은 잘못된 마케팅과 실적이 저조한 웹사이트에 1000달러를 쓴 Carrot 회원 Adam Mitchell의 간단한 후기입니다. 그는 현재 경쟁이 치열한 시장에서 한 달에 여러 번 거래를 하고 있습니다.

1 거래 손실 비용은 얼마입니까?

7,000명이 넘는 사람들이 부동산 사업을 Carrot에 신뢰하는 이유를 확인하십시오.

더 나은 성능. 더 높은 ROI. 세계적 수준의 지원.

당근 무료 데모 받기

3. 판매 카피는 과학적이지 않다

귀하의 홈페이지 사본이 과학적이어야 한다는 것은 무엇을 의미합니까?

내 말은 각 구절과 단어가 제자리에 있어야 한다는 명확하고 분명한 이유가 있어야 한다는 것입니다. 그리고 방문자의 심리를 염두에 두고 홈페이지를 과학적으로 작성했는지 여부를 묻는다면 분명히 그렇지 않습니다.

과학적 판매 카피 는 처음부터 의도적이어야 하기 때문입니다.

다음은 과학적 표시를 놓친 판매 카피의 전형적인 예입니다.

(이미지 출처)

많은 사람들이 판매 카피를 창의적이고 귀엽게 만들려고 합니다.

그러나 그것은 당신이 필요로하는 것이 아닙니다. 당신에게 필요한 것은 사람들의 문제에 호소하고 놀라운 해결책을 약속하는 판매 카피입니다.

그리고 헤드라인은 가장 중요한 요소로, 80%의 사람들이 헤드라인만 읽고 20%가 나머지를 읽습니다. 즉, 올바른 코드를 올바른 순서로 신속하게 쳐야 합니다.

당신은 과학적 이어야합니다.

다음은 판매 카피의 심리적 규칙에 대한 몇 가지 예입니다.

이유가 있는 "때문에"라는 단어는 전환율을 60%에서 94%까지 증가시킵니다. 이유가 무엇이든 상관없이 판매하는 제품, 비용 및 비용에 대한 이유가 있는 것이 중요합니다. 왜 당신이 그것을 판매하는 사람입니다.

마찬가지로, 평가 및 신용 막대와 같은 사회적 증거는 웹사이트의 전환율을 크게 높일 수 있습니다. 한 웹사이트의 경우 사회적 증거로 전환율이 20% 증가했습니다.

그러나 이는 몇 가지 예일 뿐입니다.

공식 판매 카피 패턴의 경우 다음 세 단계를 순서대로 따르십시오.

1. 고통에 대한 공감적 설명 – 무엇보다도 잠재 고객은 자신이 겪고 있는 상황을 정확히 알고 있음 을 알아야 합니다. 결국 그들의 현재 위치를 이해하지 못한다면 어떻게 그들을 도울 수 있겠습니까?
2. 고통을 동요 시키십시오 – 그런 다음 잠재 고객은 자신이 처한 상황이 얼마나 끔찍한지 상기시켜 주어야 합니다. 당신의 목표는 그들이 곤경에서 벗어날 준비가 되도록 그들의 곤경이 얼마나 어려운지를 공감적으로 상기시키는 것입니다.
3. 그 고통을 없애줄 솔루션을 약속하십시오. 마침내 Super Man이 급습했습니다. 당신의 솔루션. 당신의 서비스(에이전트든 투자자든)가 고통을 제거할 것이라는 무기고에 있는 모든 도구를 사용하여 그들을 보장하고 어떻게 그렇게 할 것인지 말하십시오.

이에 대한 예로서 우리 자신의 판매 카피를 고려하십시오. 몇 문장에 불과하지만 모든 음을 꿰뚫는다.

4. 웹사이트의 로딩 시간이 느림

웹사이트가 느리게 로드될수록 더 많은 사람들이 당신이 제공하는 것을 보기 위해 머물지 않을 것입니다.

이탈률이 더 높습니다. 더 적은 전환.

기간.

예를 들어 Neil Patel이 자신의 블로그에서 설명했듯이 53%의 사람들은 로드하는 데 3초 이상 걸리면 모바일 사이트를 떠납니다. 그리고 온라인 사용자의 47%는 웹사이트가 2초 이내에 로드될 것으로 기대합니다.

못이 관에 부딪힐 때 페이지 응답 시간이 1초 지연되면 전환율이 7% 감소하는 경우가 많습니다.

그리고 대부분의 웹사이트는 따라가지 못하고 있습니다.

(이미지 출처)

웹 사이트가 느린 경우 초당 몇 천 달러를 잃을 수 있습니까? 다음은 간단한 수학입니다.

10%의 전환율로 매월 2,000회의 웹사이트 방문이 발생한다고 상상해 보십시오. 200회 전환입니다. 그런 다음 그 중 20분의 1을 닫았다고 상상해 보십시오. 한 달에 10건의 거래입니다.

이제 거래당 $10,000를 번다고 가정해 보겠습니다.

로드 속도가 1초 손실될 때마다 전환율이 7% 감소하면 2초 지연으로 매월 $10,000 이상을 잃게 됩니다.

이것이 Carrot에서 느린 로드 속도로 어지럽히지 않는 이유입니다. 150,000개 웹사이트에 대한 이 기술 스택 연구에서 Carrot은 Wix, Squarespace 및 WordPress를 능가했습니다. 사실 Carrot은 Google 자체 웹사이트에 이어 두 번째였습니다.

결론

90년대에는 웹사이트만 있으면 충분했습니다. 사람들이 온라인에 접속하여 귀하의 비즈니스에 대해 배울 수 있는 장소를 갖는 것만으로도 잠재 고객을 확보할 수 있습니다. 그러나 지금 우리는 길을 가고 있습니다 ...

그리고 우리는 방문자를 전환시키는 것과 그렇지 않은 것을 알고 있습니다.

여전히 많은 웹사이트가 시대를 따라가지 못하고 전환을 위해 웹사이트를 최적화하지 않았습니다. 전환 최적화가 비즈니스 성공에 미칠 수 있는 상당한 영향을 고려할 때 이는 불행한 일입니다.

그래서, 빠른 요약.

잠재 고객을 죽일 수 있는 이 4가지 부동산 웹사이트 함정을 피하십시오…

1. 모바일 친화적이지 않습니다.
2. 홈페이지는 그들의 정보를 묻는 것이 쉽지 않습니다.
3. 판매 카피는 과학적이지 않습니다.
4. 로딩 시간이 느립니다.

1 거래 손실 비용은 얼마입니까?

7,000명이 넘는 사람들이 부동산 사업을 Carrot에 신뢰하는 이유를 확인하십시오.

더 나은 성능. 더 높은 ROI. 세계적 수준의 지원.

당근 무료 데모 받기