[AVVISO] Aggiornamento iOS 14: come influirà sugli annunci immobiliari di Facebook e cosa puoi fare per prepararti

All'inizio del 2021 arriveranno l'aggiornamento di Apple iOS 14 e le modifiche agli annunci di Facebook.

Come al solito, l'aggiornamento migliora cose come velocità, facilità d'uso e gestione delle app per gli utenti iPhone.

Ma questo aggiornamento introduce una nuova funzionalità che interessa esperti di marketing, inserzionisti e persino piattaforme di social media.

In parole povere, l'aggiornamento richiede agli sviluppatori di ottenere l'autorizzazione dagli utenti iOS prima di tracciare le informazioni della persona.

Ecco come lo spiega Apple nella loro pagina di aggiornamento...

“Gli sviluppatori dovranno ottenere il tuo permesso prima di rintracciarti. Scopri quali app hai autorizzato a monitorare nelle Impostazioni in modo da poter modificare le tue preferenze".

Quindi, in che modo ciò influisce sugli sforzi pubblicitari su siti come Facebook?

Parliamo di quello.

L'aggiornamento iOS 14: che cos'è?

Apple inizierà a richiedere che tutte le app del proprio app store forniscano una richiesta proattiva che consenta agli utenti di accettare o meno la raccolta dei dati.

Questa è un'evoluzione nel marketing e nella tecnologia e senza dubbio avrà un impatto sul mondo del marketing. Se guardi indietro nella storia relativamente breve del marketing digitale, grandi cambiamenti come questo sono in realtà abbastanza comuni.

Ad esempio, Google aggiorna spesso il suo algoritmo di ricerca e quando lo fa di solito sentirai alcune persone perdere la testa che "SEO È MORTA", ma se cerchi i capi di livello, troverai modi pratici per adattarti e ottimizzare.

A metà degli anni 2000, quando sono stati creati Pop Up Blockers, molte persone pensavano che gli annunci digitali fossero finiti e persino Facebook stesso ha implementato molteplici modifiche al proprio algoritmo e alle politiche che hanno avuto un impatto sugli inserzionisti.

Il cielo non sta cadendo e per i marketer equilibrati e coerenti questa potrebbe essere un'ottima opportunità per lasciare nella polvere concorrenti di pony pigri e con un solo trucco. I principi di un buon marketing rimangono invariati: il messaggio giusto per le persone giuste al momento giusto

Ci sono impatti sugli inserzionisti che utilizzano l'SDK per i download di app, non inclusi in queste note.

Cosa cambierà?

Apple sta lanciando un nuovo protocollo di misurazione dei clic privatizzato: "Misurazione dei clic privati" (PCM)

Questo non supporta la misurazione della conversione da app a web (IE da Instagram a sito web)
Anche questo non supporta la misurazione tra domini, ad esempio se reindirizzi da .com a .de o .uk

Facebook sta implementando la propria soluzione come contromisura che supporterà l'app sul Web ma non può ancora supportare la misurazione interdominio.

• Le campagne Facebook possono essere ottimizzate solo su un massimo di 8 eventi. Tutte le campagne che ottimizzano su più di 8 eventi verranno sospese.
  -Questa limitazione non è per pixel ma per dominio (quindi se un dominio ha più pixel su di esso, tutti gli eventi non possono raggiungere tutti i pixel)
• I sottodomini sono soggetti a questa limitazione
• Se un utente accetta la raccolta dei dati, puoi utilizzare gli 8 eventi. Se rinunciano, puoi avere solo 1 evento, motivo per cui la definizione delle priorità è così importante. FB può segnalare solo un evento.
• Anche la finestra di conversione standard cambierà in clic di 7 giorni e NESSUNA visualizzazione. In passato, lo standard prevedeva 7 giorni di clic e 1 giorno di view-through. Per gli investitori immobiliari in cui non si verificano molti eventi (secondo gli standard di Facebook) a volte viene utilizzata una finestra di clic di 28 giorni. Quelli non saranno più disponibili per l'uso. Quindi, mentre la stessa quantità di eventi potrebbe ancora verificarsi, la tua capacità di tracciarli diminuirà.
  -Vedremo una diminuzione delle dimensioni del pubblico dei clienti del sito Web e un aumento della sovrapposizione dei segmenti di pubblico.
  -Gli inserzionisti che utilizzano segmenti di pubblico basati su pixel più complessi lo sentiranno di più
  -Le suddivisioni per dati demografici non saranno più disponibili per gli eventi di conversione
• Vedrai meno pubblicità su Facebok Ad Network (annunci al di fuori di Facebook)

Ecco cosa puoi fare per le tue inserzioni su Facebook per essere pronto al cambiamento

• Verifica il tuo dominio
• Assegna la priorità e configura i tuoi 8 principali eventi (devi dare la priorità a questi in modo che Facebook sappia su quali eventi concentrarsi sulla segnalazione)
• Anticipa i cambiamenti nelle finestre di attribuzione: le conversioni avverranno al di fuori di questo, ma non verranno segnalate (le regole del pubblico cambieranno)
• Ristabilire le linee di base delle prestazioni.
• Dopo aver modificato uno dei nostri 8 eventi o aver ridefinito la priorità, attendi circa 3 giorni prima di pubblicare nuovamente gli annunci)

Guarda questo video per assicurarti che il tuo pixel di Facebook sia stato aggiornato in modo che non causi problemi quando viene rilasciato il nuovo aggiornamento di IOS...

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Ulteriori informazioni sull'avvio rapido di FB

In che modo l'aggiornamento di iOS 14 influisce sui risultati pubblicitari

Cosa rende efficace una campagna pubblicitaria?

È il contenuto dell'annuncio? La copia di vendita? L'immagine?

Beh, in parte. Ma anche se hai una copia di vendita fenomenale e un'immagine accattivante, non sarai in grado di generare costantemente lead se stai prendendo di mira le persone sbagliate .

Le piattaforme pubblicitarie sono sempre state orgogliose di poter fornire alle aziende informazioni di mercato estremamente specifiche e personalizzate.

Su Facebook, ad esempio, le aziende sono sempre state in grado di rivolgersi a persone interessate a un determinato argomento, a un determinato gruppo demografico.

Questo è ciò che rende queste piattaforme così dannatamente efficaci.

Non stai prendendo di mira tutti , stai prendendo di mira le persone giuste .

Ciò riduce i costi pubblicitari e ottieni più soldi per i tuoi soldi.

Ma questo nuovo aggiornamento richiede agli sviluppatori di acquisire l'autorizzazione dagli utenti iOS per tenere traccia delle informazioni personali.

Ciò significa, ad esempio, che le persone possono rinunciare a fornire a Facebook le proprie informazioni. Se ciò accade in massa, le aziende vedranno costi pubblicitari più costosi.

Anche Facebook ammette questo problema...

“Le modifiche proposte da Apple limiteranno la tua capacità di raggiungere, comprendere e coinvolgere efficacemente le persone sui dispositivi mobili e sul Web. Influiranno sulla tua capacità di comprendere il rendimento, controllare chi vede i tuoi annunci e prendere decisioni informate sui budget pubblicitari. Man mano che queste modifiche entrano in vigore, nel tempo potresti notare una diminuzione generale del rendimento e della personalizzazione degli annunci e un aumento del costo per azione".

Questo problema diventa un po' più reale quando ti rendi conto che oltre il 50% delle sessioni mobili sui siti membri di Carrot provenivano da prodotti Apple nel 2020.

Inoltre, i dispositivi mobili hanno rappresentato oltre il 54% di tutte le sessioni immobiliari nel 2020.

È difficile sapere quanto sarà grande questo problema per le aziende che dipendono da Facebook e da altre piattaforme simili per i loro annunci e lead-gen.

Ma sta sicuramente cambiando il gioco.

In realtà, ci sono due cose che questo indica.

Il primo è che la pubblicità su Facebook probabilmente diventerà meno redditizia col passare del tempo. Questo non accadrà immediatamente, ma è qualcosa di cui ogni imprenditore dovrebbe essere consapevole.

E in secondo luogo, è un'indicazione piuttosto forte che questo è il modo in cui sta andando il futuro.

Man mano che i consumatori diventano sempre più preoccupati di fornire le proprie informazioni personali agli inserzionisti, per competere, le aziende di telefonia e desktop (come Apple) inizieranno a dare agli utenti la possibilità di rinunciare al monitoraggio.

Considera che, come riporta Fortune...

"Quasi l'80% degli adulti statunitensi è" un po '" o "molto" preoccupato per il modo in cui le aziende utilizzano i propri dati digitali personali, ha affermato venerdì il Pew Research Center, dimostrando un sospetto che esisteva già. Inoltre, l'81% degli adulti ritiene di avere poco o nessun controllo sui dati raccolti dalle aziende".

In altre parole, questo dilemma non scomparirà presto.

La domanda quindi è, come imprenditore, come dovresti prepararti per ciò che riserva il futuro?

Come con tutte le principali società di marketing, Facebook alla fine troverà un modo per aggirare questo cambiamento. Ma ora è un ottimo momento per rendere la tua attività a prova di futuro in modo che il marketing e la generazione di lead non diventino un collo di bottiglia?

È qui che entra in gioco il marketing evergreen.

Il marketing evergreen sta diventando più importante che mai

Per evitare di preparare la tua attività per il futuro, devi capire la differenza tra marketing evergreen e marketing di interruzione .

Il marketing di interruzione è ciò che la maggior parte degli imprenditori conosce: interrompi i potenziali clienti quando stanno facendo qualcosa non correlato a ciò che stai offrendo e cerchi di attirare la loro attenzione.

È così che funzionano gli annunci di Facebook, la posta diretta, i cartelloni pubblicitari, i cartelli dei banditi e le chiamate a freddo.

Se stai prendendo di mira le persone giuste, questo può essere piuttosto efficace. Ma è l' obiettivo che l'aggiornamento di iOS - e le probabili iterazioni future - stanno rendendo più difficile.

Naturalmente, non ti stiamo dicendo di eliminare completamente il marketing di interruzione dalla tua strategia pubblicitaria. Finché ti aiuta a concludere affari redditizi, dovresti continuare a farlo .

Ma è anche importante lavorare per costruire una macchina lead-gen più a lungo termine.

Dopotutto, le tattiche di marketing di interruzione sono a breve termine .

Potresti ricevere un picco di lead quando pubblichi l'annuncio o invii il mailer, ma se interrompi la pubblicità, i lead smettono di fluire.

C'è un'alternativa?

Sì! E si chiama marketing evergreen.

La definizione di Oxford per "sempreverde" è utile per capire di cosa stiamo parlando...

"relativo o denota una pianta che conserva le foglie verdi durante tutto l'anno".

L'idea generale alla base del marketing evergreen è che continua a dare . Non smette di generare contatti quando fai una pausa... è sostenibile.

Affinché una campagna di marketing sia sempreverde, c'è un criterio principale: deve fungere da risorsa di marketing e quella risorsa continua a generare lead molto tempo dopo che hai smesso di dedicarci tempo e denaro.

Il marketing di interruzione è come cercare i tuoi contatti... e il marketing sempreverde è come coltivare i tuoi contatti.

E poiché il marketing evergreen avvantaggia sia il consumatore che l'azienda (perché non sembra un'invasione della privacy), è improbabile che venga influenzato dalle imminenti politiche di sicurezza come iOS 14.

Il gioiello della corona del marketing evergreen è la SEO: classifica il tuo sito Web su Google per indirizzare il traffico e generare lead.

Classifica su Google

Ottenere il posizionamento organico del tuo sito Web su Google è una delle strategie di marketing evergreen più efficaci conosciute dagli imprenditori.

Ecco perché, quest'anno, le aziende hanno speso circa 80 miliardi di dollari in servizi SEO (Search Engine Optimization).

Perché la SEO è così preziosa?

Diamo un'occhiata a un esempio.

Immagina di essere un investitore immobiliare a San Antonio.

Bene, con un po' di ricerca, scopriamo che "Vendi la mia casa velocemente a San Antonio" ottiene ben 1.600 ricerche ogni mese su Google.

Pensaci: sono 1.600 persone ogni mese che cercano qualcuno che possa aiutarli a vendere velocemente la loro casa.

Se sei un investitore a San Antonio, quelle persone sono il tuo mercato di riferimento.

Ora immagina di essere in grado di ottenere il posizionamento del tuo sito Web vicino alla parte superiore della pagina 1 per quella frase chiave.

Partendo dal presupposto che il tuo sito web è progettato per convertire i visitatori in lead nel modo più fluido possibile (questo è ciò in cui siamo specializzati nell'aiutare agenti e investitori in Carrot!), allora molte persone faranno clic e molte persone si convertiranno.

Ciò significa più lead e offerte per la tua attività senza più lavoro o denaro di marketing.

Ed è quello che vediamo quando osserviamo i dati.

Il primo risultato organico sulle frasi di ricerca in Google riceve il 34% dei clic e del traffico. La seconda posizione riceve il 17% e la terza l'11,4%. Così via.

Ma più sei lontano dalla parte superiore della pagina 1, meno clic otterrai.

In effetti, se sei a pagina due, sei praticamente invisibile.

Quindi ci sono alcune domande a cui dobbiamo rispondere.

1. Come fai a portare il tuo sito web alla prima pagina?
2. Come lo fai non solo per una frase di alto valore , ma per più... in modo da guidare il traffico con il pilota automatico?
3. Come ti assicuri che il tuo sito web sia ottimizzato per convertire quel traffico in lead?

Ecco una breve panoramica di come funziona ciascuno di questi pezzi (e alcuni consigli pratici su cosa puoi fare per migliorare la tua classifica).

Come migliori le classifiche del tuo sito web?

Il contenuto che Google sceglie di classificare per una determinata ricerca si basa sul loro algoritmo estremamente complesso.

Ma la buona notizia è che i fattori più importanti in questo algoritmo sono per lo più noti.

Perché mentre ci sono molti fattori diversi all'interno dell'algoritmo di Google, non tutti questi fattori sono uguali.

Ecco alcuni dei più importanti SEO per i fattori immobiliari da considerare...

• Velocità del sito : Google desidera che i risultati della pagina 1 vengano caricati rapidamente per i suoi utenti. Quindi è importante avere un sito web veloce. Questo dipende principalmente dall'hosting del tuo sito web. Tutti i siti Web di Carrot hanno un hosting fulmineo incluso.
• Ottimizzazione delle parole chiave: Google utilizza le parole nelle pagine del tuo sito Web per determinare per quali frasi classificarlo. Se vuoi classificarti per "vendi la mia casa velocemente", devi includere quella frase nel tag del titolo, nella meta descrizione, nell'URL e anche nel contenuto della tua pagina.
• Ottimizzazione per dispositivi mobili : la maggior parte del traffico Internet è ora mobile. E Google lo sa, quindi il tuo sito web deve essere ottimizzato per il traffico mobile se vuole classificarsi. Tutti i siti Carrot sono automaticamente ottimizzati per i dispositivi mobili!

Scopri come la carota può aiutare il posizionamento del tuo sito web a migliorare [FORMAZIONE GRATUITA]

Come si classifica per più frasi di alto valore in Google?

La chiave per classificare più frasi chiave di alto valore in Google (vendere la mia casa velocemente, come gestire la successione, vendere la mia casa per contanti, ecc.) è creare varie pagine che prendono di mira tali parole chiave.

Sicuramente non vuoi provare a classificare la stessa pagina per più parole chiave che sono tutte molto diverse.

In questo modo, probabilmente finirai per classificarti per niente.

I modi più semplici per farlo sono (1) pubblicare costantemente nuovi contenuti sul tuo blog: Carrot fornisce ai membri di Content Pro e Advanced Marketer post mensili sul blog! — e (2) creare nuove pagine di vendita che hanno come target parole chiave diverse — puoi farlo anche facilmente con Carrot!

Pensa a ogni nuova pagina o post del blog come a una porta.

È un'altra cosa che può classificarsi in Google e potenzialmente indirizzare il traffico verso il tuo sito web. Più porte hai, più traffico guiderai!

Come ottimizzi il tuo sito web per convertire il traffico SEO in lead?

Ecco la realtà.

Il traffico del sito web che arriva attraverso tattiche di marketing sempreverdi come la SEO non è molto prezioso se non si trasforma costantemente in lead per la tua attività.

Quindi devi assicurarti che il tuo sito web sia ottimizzato per la conversione.

Come?

Bene, c'è un'intera scienza in questo.

E in Carrot, abbiamo trascorso anni a studiare, testare e ripetere per convertire tutti i nostri siti Web di agenti e investitori nel modo più coerente possibile.

Molti dei nostri membri ottengono tassi di conversione dal 10% al 30%!

Se vuoi entrare a far parte del club e ottenere un vantaggio sul tuo SEO e marketing evergreen, puoi provare Carrot senza rischi per 30 giorni!

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Conclusione

L'aggiornamento di iOS 14 renderà un po' incerta la pubblicità su piattaforme come Facebook per un po'.

Più di ogni altra cosa, questa decisione è un segno di cose a venire.

Ai consumatori non piace che i loro dati vengano presi, quindi questa tendenza non si fermerà presto.

La risposta, tuttavia, è passare al marketing evergreen.

E puoi usare le tattiche di cui sopra per iniziare!